經(jīng)營羅麥?zhǔn)聵I(yè)-邀約方法與技巧

人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景。情人赴約是渴望見到想見的人。那么,銷售邀約,你要讓對方產(chǎn)生什么樣的渴望呢?2/14/20231第一頁，共30頁。課程內(nèi)容第一節(jié)成功邀約來自于好的名單第二節(jié)邀約的目的和邀約的心態(tài)第三節(jié)邀約的技巧第四節(jié)邀約對象的分類及對策第五節(jié)電話邀約第六節(jié)邀約的話術(shù)第七節(jié)如何減少邀約的拒絕2/14/20232第二頁，共30頁。成功邀約來自于好的名單

列好名單是邀約成功的基礎(chǔ)。你的名單列得有多好，你的邀約就會(huì)有多成功。假如你的名單是一籮筐蘋果，在這一籮筐蘋果里有青蘋果、紅蘋果、爛蘋果。如果你邀約前不對其進(jìn)行篩選，那你邀約的結(jié)果將是很不樂觀很不成功的。我們應(yīng)該盡量選出紅蘋果。2/14/20233第三頁，共30頁。第一步、列名單你可以在筆記本上寫出60~70個(gè)人名來。這應(yīng)該沒有問題。一開始你可能會(huì)說，我誰也不認(rèn)識(shí)，或只認(rèn)識(shí)幾個(gè)人。實(shí)際上每個(gè)人至少能寫出60~70個(gè)人名。這是一個(gè)常數(shù)，你不可能做不到。列不出名單？如果你每列出一個(gè)名單就給你100元，你能列出多少個(gè)來？你想給孩子隆重慶祝一下生日，你會(huì)邀請多少親朋友好友過來？2/14/20234第四頁，共30頁。第二步、分析名單

分析名單就是篩選蘋果，給蘋果分類。我們有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來篩選首先要邀請的人。第一是樂觀的人。第二是擁有自己生意的人、專業(yè)人士和受過中高等教育的人。第三受人尊敬的人和喜歡拋頭露面的人。第四是對自己的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀不滿足、渴望賺錢的人。2/14/20235第五頁，共30頁。邀約的目的

要明確我們邀約的目的僅僅是訂一次約會(huì)，而不是成交。在邀約電話中，不要試圖解釋什么、解釋你在做什么、解釋這個(gè)生意是怎么回事。不要陷入這種情況，這是畫蛇添足。在電話邀約時(shí)，要給潛在顧客留有一些懸念和想像的空間。新的直銷員常犯的錯(cuò)誤是生怕顧客不了解，生怕顧客不來，所以給顧客的資料太多。再次提醒:邀約的目的是確定一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)聚會(huì)，并非成交。

2/14/20236第六頁，共30頁。

邀約的心態(tài)良好的邀約心態(tài)是：

1、相信自己能邀約成功。如果你自己都不相信，那別人如何會(huì)相信你，人們總是會(huì)跟隨那些有目標(biāo)、不斷追求目標(biāo)的人的。2、相信自己是在幫助對方而不是在欺騙對方。心里始終想到的是自己是將最好的健康產(chǎn)品和一個(gè)很好的事業(yè)機(jī)會(huì)介紹給對方，他們必能從中獲得很多。3、要有自信，人們總會(huì)相信有自信心的人。如果你沒有信心，別人是無法相信你的。因?yàn)槟愕淖孕鸥腥玖藢Ψ?，對方也就?huì)變得自信，因?yàn)槟阌凶孕?，也就值得對方相信?、要有熱情，要有興奮度。熱情表示你心態(tài)健康、思想積極。有熱情的人能帶給別人更多的信賴感，能建立更好的人際關(guān)系。熱情很容易做到，只要說話聲音大一點(diǎn)，節(jié)奏快一點(diǎn)就行了。2/14/20237第七頁，共30頁。邀約的技巧1、好奇式邀約（讓邀約對象產(chǎn)生好奇心和興趣，帶著清新的心情參加產(chǎn)品的介紹和直銷計(jì)劃）。話術(shù)：A：“對于一個(gè)不需要多大投資，就可以像麥當(dāng)勞、肯德基一樣開設(shè)屬于自己的連鎖店鋪，您有興趣了解一下嗎？”B：“XX，我想問您一個(gè)問題：您有沒有興趣在您現(xiàn)在的工資之外，再賺一些錢？”C：“XX，您對您現(xiàn)在的處境滿意嗎？有沒有想過找其他的賺錢機(jī)會(huì)？”D：“我有一個(gè)朋友從以前的一名不文到現(xiàn)在的生活富足，變化真大。后來我知道他從事著一種特許經(jīng)營的行業(yè)，他們在全國都有分銷點(diǎn)。昨天他說他還需要一些人才，問我是否認(rèn)識(shí)一些有能力的人，我覺得您很優(yōu)秀，于是就推薦了您，我覺得這個(gè)生意有利可圖，而且潛力大。我想去看一下，要不您和我一起看一下，到底是什么生意有這么大吸引力?！?/14/20238第八頁，共30頁。E：“老實(shí)說，即使您今天能來參加我們的家庭聚會(huì)，我也不能保證您是否適合做這門生意以及我們的公司是否愿意接受您。不過您來感受一下，喝喝茶，聊聊天，總是好的?！?/p>

2、預(yù)先框視邀約（就是預(yù)先給對方一個(gè)新的框視。因?yàn)槿魏问挛锒季哂袃擅嫘裕憬o對方框視事物的一面，對方就會(huì)看到這一面并認(rèn)同這一面。）話術(shù)：A：“是這樣的，我的一個(gè)朋友最近從外地過來，準(zhǔn)備在這里拓展市場，需要找一些人合作，他找到了我，問我認(rèn)不認(rèn)識(shí)一些值得信任的朋友，我說您就是一個(gè)。您是我認(rèn)為值得信任的朋友，我想您會(huì)喜歡這個(gè)事業(yè)，因?yàn)槲乙采钌畋贿@個(gè)事業(yè)感動(dòng)了。今天晚上7點(diǎn)半您到我家來，我?guī)チ私庖幌?，有興趣當(dāng)然好，沒有興趣我覺得也無所謂，您就當(dāng)是多認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，多了解一些東西。沒問題吧？”2/14/20239第九頁，共30頁。B：“據(jù)我所知，您對您目前的工作和收入都不是很滿意，我想問一個(gè)問題，您是否有興趣了解一些比如說多增加收入的方式或者機(jī)會(huì)呢？（當(dāng)然想，但要看是什么了。）我還想問一下，您想它是個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)，什么樣增加收入的方式呢？我不敢說它就是您100%感興趣的機(jī)會(huì)，但我至少可以說它與您的這個(gè)興趣有很大關(guān)系！”3、高姿態(tài)式邀約（邀約別人參加直銷是給人機(jī)會(huì)，給人好處，根本就不需要去求人，一旦求人你身價(jià)就低了，身價(jià)降低就更難以邀約成功）話術(shù)：A：“我們的事業(yè)很成功，目前正在擴(kuò)大規(guī)模。我們正在尋找一些希望通過自己的事業(yè)帶來源源不斷收入的人物。我們的尋找是有選擇的，所以希望您能明白我不能對您做任何保證，現(xiàn)在也不適合作決定我們彼此是否能合作。我今天晚上只有30分鐘，但我會(huì)說明我要說的，到時(shí)如果我倆的感覺都不錯(cuò)的話，我會(huì)建議您去參加一個(gè)私人的培訓(xùn)會(huì)以便了解更多的東西，您覺得呢？”2/14/202310第十頁，共30頁。

B：“最容易讓您理解的方法就是拿連鎖經(jīng)營來舉例，您可能已經(jīng)熟悉這類生意了，如麥當(dāng)勞、肯德基等等。我們的生意的性質(zhì)和連鎖店一樣，也對營銷和分銷產(chǎn)品及服務(wù)感興趣。我們通過一群生意人在國內(nèi)外建立起一個(gè)相當(dāng)大的營銷體系銷售產(chǎn)品及服務(wù)。如果您想詳細(xì)了解一下的話，我們可以約個(gè)時(shí)間聊一下?！盋：“您好！張偉，我是周斌，好久不見，最近可好，家里人都好吧？我有急事不能跟您講太久電話，有件事我想跟您說一下，昨天我去參加了一個(gè)公司的個(gè)人成功創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，其中說到有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是政府重點(diǎn)支持的事業(yè)，極少的投資即可累積大量的財(cái)富，而且可操作性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)低。說不定您也適合做這個(gè)生意，如果您想詳細(xì)了解一下的話，我們可以約個(gè)時(shí)間聊一下?！?/14/202311第十一頁，共30頁。給對方一個(gè)一定要來的理由

當(dāng)你站在樓上透過窗口看到街上來去匆匆的人群時(shí)，你或許會(huì)想，他們走向何處？去干什么？為什么要這么來去匆匆？這時(shí)，你可能會(huì)思索人們行為的原因。因?yàn)槿说男袨槎际怯袆?dòng)機(jī)、有原因的。基于這樣的觀點(diǎn)，當(dāng)你希望你的潛在顧客有什么樣的行為時(shí)，就需要給其一個(gè)行為的理由。理由越充分，對方的行動(dòng)力就越強(qiáng)，理由越真實(shí)，對方采取行動(dòng)的意愿也就越強(qiáng)。

例如：2/14/202312第十二頁，共30頁。

A：“您好！近來我和幾個(gè)優(yōu)秀的人在一起做一點(diǎn)屬于自己的生意，因?yàn)槭袌鐾卣沟梅浅？欤哉趯ふ乙恍┖线m的人一起合作，我特別想到了您，是因?yàn)槟o我的印象是誠實(shí)、正直、敬業(yè)、能干、有責(zé)任心，同時(shí)，您的人際關(guān)系也非常好，這樣一個(gè)機(jī)會(huì)對于您來說是再合適不過了。所以我想和您約一個(gè)時(shí)間聊一聊，看看未來有沒有機(jī)會(huì)一起合作。您看周二和周四哪個(gè)時(shí)間比較方便？”B：“您好！我現(xiàn)在是羅賣科技集團(tuán)的經(jīng)銷商，最近我們公司為我們設(shè)計(jì)了一個(gè)兩到五年的個(gè)人成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃讓很多人對未來充滿自信，我也覺得非常好。覺得這樣好的事情應(yīng)該跟您說一聲，所以我想跟您約個(gè)時(shí)間，大約一個(gè)小時(shí)，我給你詳細(xì)介紹下。您看今天晚上還是明天晚上有空？”

（如果對方問“究竟是什么事，需要投資嗎？”我們可以說：“XX，我相信在您面前說比在電話上說更方便，您放心，我所說的并不是掏您的腰包，相反是幫助您尋找更多的收入。難道您不想收入多點(diǎn)嗎？您今天下午還是晚上有空呢？”）2/14/202313第十三頁，共30頁。邀約對象的分類及對策1、直銷領(lǐng)袖型人才：將公司產(chǎn)品與事業(yè)計(jì)劃告訴客戶，如果表示信任，客戶將很快成為伙伴；2、適合從事直銷：告訴客戶直銷直銷事業(yè)是專門為他設(shè)計(jì)的行銷制度，如果他有興趣，馬上介紹公司產(chǎn)品和制度；

3、對直銷工作沒有任何意見：先將產(chǎn)品介紹給他，使用反應(yīng)不錯(cuò)，在介紹整個(gè)直銷事業(yè)給他，讓他成為你的合作伙伴；

4、對直銷一點(diǎn)不了解的：直接將產(chǎn)品和事業(yè)計(jì)劃告訴客戶，運(yùn)用一些成功的例子吸引客戶，一般介紹這種對象的成功率很高。前提是你要做好跟進(jìn)工作，避免他回去被人潑冷水。

5、對直銷很反感厭惡的：他們因?yàn)槁犨^人們對直銷的負(fù)面評價(jià)，或是受非法傳銷的影響，對合法的直銷也持負(fù)面看法，這種人一般較難介紹，建議和他們介紹時(shí)候，一開始不要講事業(yè)，只分享產(chǎn)品，等他用出了效果再改變他對直銷的態(tài)度。2/14/202314第十四頁，共30頁。電話邀約

電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)、省力、快速溝通的優(yōu)點(diǎn)，在市場競爭越來越激烈的時(shí)代，如何用最少的成本達(dá)到更高的效益己經(jīng)是營銷人員關(guān)心的話題；而在直銷事業(yè)中，電話又是直銷人員與客戶有效接觸與邀約的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以電話邀約在眾多直銷商們銷售的過程里也就顯得尤其重要了。

2/14/202315第十五頁，共30頁。一、直銷商到底要怎樣做，才能倍增電話邀約的成效？

電話邀約的對象大都是針對已經(jīng)熟悉的陌生人，為了加強(qiáng)通過電話邀約的成效，一通電話3分鐘為最佳標(biāo)準(zhǔn)，3分鐘內(nèi)必須要做開場、邀約、結(jié)束語及掛掉電話四個(gè)步驟。在電話邀約之前必須要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，否則你的電話邀約工作就是一個(gè)失敗的開始。

A．準(zhǔn)備

1.心理準(zhǔn)備：在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認(rèn)知，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者是你目前現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了這種想法之后，你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個(gè)認(rèn)真、負(fù)責(zé)和堅(jiān)持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動(dòng)力。2/14/202316第十六頁，共30頁。

2.內(nèi)容準(zhǔn)備：在撥打電話之前，要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。另外，和電話另一端的準(zhǔn)客戶溝通時(shí)要清楚的表達(dá)所說的每一句話的意思，并且要注意語速與語調(diào)的控制，保證能讓電話另一端的準(zhǔn)客戶明白你所說的每一句話的含意。所以，每次在打電話之前都有必要準(zhǔn)備此次所要說的話及要表達(dá)的意思，可先對著鏡子中的自己提前演練所要說的每一句話，直至達(dá)到最佳語言表達(dá)狀態(tài)及情緒興奮狀態(tài)。

在電話溝通時(shí)也需注意兩點(diǎn)：一、注意語氣變化，態(tài)度真誠；二、言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復(fù)，讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺。

2/14/202317第十七頁，共30頁。B．時(shí)機(jī)

打電話時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機(jī)，要避免在吃飯或客戶休息的時(shí)間里與顧客聯(lián)系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時(shí)間或方便接聽。對熟悉的親朋好友可直接切入話題，邀約見面的時(shí)間；但對較陌生的準(zhǔn)客戶就需運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的電話禮儀，如“您好，我是***，在這個(gè)時(shí)候打電話給您，希望沒有打攪您！……”，如果對方有約會(huì)恰巧要外出，或剛好有客人在的時(shí)候，應(yīng)該很有禮貌的與他預(yù)約下次通話的時(shí)間，然后再掛上電話。如果所要找的人不在的話，需向接電話的人索要聯(lián)系方法：“請問***先生/女士的手機(jī)是多少？他/她上次打電話/來公司時(shí)只留了這個(gè)電話，謝謝您的幫助”。

2/14/202318第十八頁，共30頁。C．接通電話

撥打邀約電話，在電話接通后，針對不熟悉的準(zhǔn)客戶，直銷商要先問好，并自報(bào)家門，確認(rèn)對方的身份后，再談?wù)?。例如：“您好，我?**，請問**先生/女士在嗎？**先生/女士，您好，很高興與您通話，我是***公司的***，關(guān)于...D．講話時(shí)要簡潔明了

由于電話具有收費(fèi)、容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄與客套之外，一定要少說與邀約無關(guān)的話題，杜絕電話長時(shí)間占線的現(xiàn)象存在。E．掛斷前的禮貌

打完電話之后，直銷商一定要記住向顧客再次確認(rèn)：“那么我們明天下午三點(diǎn)****地方見。謝謝！再見！”，另外，一定要顧客先掛斷電話，直銷商才能輕輕掛下電話，以示對顧客的尊重。如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語相向，一定要在掛電話時(shí)記住說一句話：“祝你工作愉快！”因?yàn)檫@句話也許他能聽到，更重要的是說給自己！2/14/202319第十九頁，共30頁。邀約的話術(shù)A、標(biāo)準(zhǔn)化邀約臺(tái)詞卡：業(yè)：XXX，好久不見了，您最近好嗎？客：還行，你呢？業(yè)：我挺好的。告訴您為什么給您打這個(gè)電話，最近我利用業(yè)余時(shí)間參加了羅麥公司的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而且這家公司正好在我們地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，正需要許多人參與，我一下想到了您。我也不敢保證什么，如果你感興趣我們就見面談?wù)劊靠停菏裁词虑?？業(yè)：我很想全部告訴您，但您能回答我一個(gè)問題嗎？如果不耽誤您本職工作的請況下，您想不想增加點(diǎn)收入？客：有那么好的事當(dāng)然想。業(yè)：那好，我們見個(gè)面，我還有很多資料要給您看。你看是白天方便還是晚上方便？客：晚上吧。業(yè)：是晚上7：00還是8：00呢？是去您家還是來我家？客：晚上7：00到我家來吧。業(yè)：我看還是到我家吧？因?yàn)槲疫€有很多資料要給你看。再問你個(gè)問題，您有守時(shí)的習(xí)慣嗎？因?yàn)槲业臅r(shí)間安排得很滿?？停汉玫?，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)的。業(yè)：那好，晚上7：00我在家等您。再見！2/14/202320第二十頁，共30頁。B：業(yè)務(wù)指導(dǎo)為你溝通時(shí)的邀約話術(shù)：業(yè)：XXX，我想問您一個(gè)問題，除了您現(xiàn)在的工作外，還想不想在其它方面拓展一下？客：沒想到有什么方面可拓展呀！業(yè)：我有一個(gè)朋友，他是一家民族企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，他們正在開拓江西市場，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我不知道您有沒有興趣？客：具體什么業(yè)務(wù)？我能干些什么呢？業(yè)：我只知道他們有一家很大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了培訓(xùn)還經(jīng)銷很多的中草藥健康產(chǎn)品。但是再具體的情況我就講不清了——這樣吧，如果您不介意的話，我們就安排個(gè)時(shí)間，總之您跟我這朋友認(rèn)識(shí)一下，多了解一些東西總沒壞處，對不對？說不定您就適合做這個(gè)事情再增加一份收入呢。客：好吧，了解一下也好。業(yè)：我這個(gè)朋友很忙，就星期六和星期日有空，您看您哪天可以？客：我星期天有空。業(yè)：那就星期日下午兩點(diǎn)吧？地點(diǎn)就在……，這樣就比較輕松，也許還有其他的朋友，您不介意吧？對了，您有守時(shí)的習(xí)慣嗎？如果您有變動(dòng)，一定要打電話通知我。客：好的，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到。業(yè)：那好，星期天上午我會(huì)電話提醒您。再見?。R上掛斷電話）2/14/202321第二十一頁，共30頁。

C：你自己溝通時(shí)的邀約話術(shù)：業(yè)：XXX，我想問您一個(gè)問題，除了您現(xiàn)在的工作外，還想不想在其它方面拓展一下？客：沒想到有什么方面可拓展呀！業(yè)：現(xiàn)在我自己有個(gè)業(yè)務(wù)，做羅麥公司的業(yè)務(wù)代表。我們正在開拓江西市場，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，我不知道您有沒有興趣？客：具體什么業(yè)務(wù)？我能干些什么呢？業(yè)：我們是一家很大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了培訓(xùn)還經(jīng)銷很多的健康產(chǎn)品。但是再具體的情況在電話中就講不清了。而且我還有急事。這樣吧，如果您不介意的話，我們就安排個(gè)時(shí)間，到時(shí)您來了解一下，多了解一些東西總沒壞處，對不對？再說我們也有段時(shí)間沒見面了?？停汉冒?，了解一下也好。業(yè)：我最近時(shí)間安排得很緊，就晚上有空，您看您是今晚上還是明晚上有空？客：今天晚上沒問題啊。業(yè)：那就今天晚上7：30吧？地點(diǎn)就在……，這樣就比較輕松，也許還有其他的朋友，您不介意吧？對了，您有守時(shí)的習(xí)慣嗎？如果您有變動(dòng)，一定要打電話通知我?？停汉玫模視?huì)準(zhǔn)時(shí)到。業(yè)：那好，晚上見。再見?。R上掛斷電話）2/14/202322第二十二頁，共30頁。D：單刀直入法：適用于你對他有影響的人、向下推薦。

業(yè)：XXX，明天晚上吃過飯，七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到我家來，有事找你！客：什么事呀？業(yè)：現(xiàn)在我有急事，講不清楚。來了再說，反正不是壞事！E：參謀式邀約：適用于他對你有影響力的人、向上或平行推薦。

業(yè)：XX，我正在考察一個(gè)業(yè)務(wù)，但是自己拿不定主意，我一向很看重您的經(jīng)驗(yàn)和意見，您能不能幫我參謀一下？客：什么事呀？業(yè)：我有一個(gè)好朋友是羅麥科技集團(tuán)的業(yè)務(wù)代表，他們正在開拓廣東市場，需要找一些人來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，這家公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，包括保健食品、家居用品、日用品、化妝品等。我初步覺得這個(gè)業(yè)務(wù)很有潛力，但是有關(guān)它的風(fēng)險(xiǎn)和前景我還沒有太大的把握，而一些具體的細(xì)節(jié)問題和資料在電話里談不清楚，所以我想請您這個(gè)星期天有時(shí)間，能不能見一見我這個(gè)朋友或請您陪我一起參加他們公司舉辦的一個(gè)業(yè)務(wù)研討會(huì)，幫我參謀一下，我好有個(gè)最后的決定。2/14/202323第二十三頁，共30頁。F：觀摩自己的成長：適用于對好朋友的邀約。

業(yè)：XX，明天晚上7：30我們搞了個(gè)由我來主持/主講/分享的活動(dòng)，我想聽到一些來自真正的朋友的建議，好讓我能夠更快的提高自己的能力。想來想去，覺得只有你有這份耐心和水平，你看到時(shí)候你是提前來還是準(zhǔn)時(shí)到？G：推崇學(xué)習(xí)和系統(tǒng)：適用于愛學(xué)習(xí)、有上進(jìn)心的人。

業(yè)：有個(gè)好消息要告訴你。我最近跟一家很有名的公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)?？停簩W(xué)什么？業(yè)：他們是專門研究在信息化時(shí)代個(gè)人如何正確思考以及如何進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)的，同時(shí)也在全球范圍內(nèi)為很多公司培訓(xùn)專業(yè)的營銷人員。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺他們的培訓(xùn)內(nèi)容和他們所傳播的信息及理念對我的啟發(fā)非常大，而且對我從事任何工作都是有幫助的?？停菏裁磧?nèi)容，能說說嗎？業(yè)：我覺得你還是親自去聽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師的課才能感悟更深。我有個(gè)朋友就是那兒的老師，如果你能安排出時(shí)間，到時(shí)我可以介紹你去聽課。客：好啊，我也想去聽聽，到時(shí)你打電話給我。2/14/202324第二十四頁，共30頁。H：借書/借碟邀約法《管道的故事》《機(jī)遇從心門打開》《選擇》：適用于好學(xué)并正在尋找出路的人。

業(yè)：最近我參加了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程，老師推薦經(jīng)我一本書（一張碟），讓我一定要好好讀一讀，書里講述了社會(huì)發(fā)展的15個(gè)主要趨勢，讀過以后對我啟發(fā)非常大，所以我建議你也一定要讀一讀這本書，這將對你選擇職業(yè)/發(fā)展業(yè)務(wù)/個(gè)人創(chuàng)業(yè)/教育孩子/未來的生活/定位人生的目標(biāo)非常非常的關(guān)鍵。客：哪里有這書（碟）買？業(yè)：我們這沒有，我讓別人給我代買了?？梢越杞o你看，讀過以后你再來找

我，到時(shí)候條件也基本上成熟了，我會(huì)和你談一個(gè)相關(guān)的業(yè)務(wù)?？停菏裁礃I(yè)務(wù)？業(yè)：現(xiàn)在講還早，看完這本書再談吧。I：對生意人的邀約話術(shù)：

業(yè)：我想跟你談一門生意，這門生意與我現(xiàn)在從事的工作無關(guān)，我自己在家里從事另一項(xiàng)事業(yè)，我想問你一個(gè)問題，希望你別介意，你目前是否賺到所有你希望賺到的錢？不知道你對一個(gè)可用業(yè)余時(shí)間從事，不需要多少資本，既沒有風(fēng)險(xiǎn)而收入有沒有限制的事業(yè)有無興趣。2/14/202325第二十五頁，共30頁。Ｊ、《電話約訪朋友》示范話術(shù)

業(yè)：早上好！陳先生，我是***，好久不見，最近忙不忙？客：一般，你呢？近來怎樣？

業(yè)：挺好的，我現(xiàn)在是羅麥公司的經(jīng)銷商，我們公司為我們設(shè)計(jì)了一個(gè)最新的兩到五年的個(gè)人創(chuàng)業(yè)事業(yè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃非常適合我們在沒有風(fēng)險(xiǎn)和壓力也不需要太大投資的情況下成就自己的事業(yè)，我覺得非常好，所以想跟你約個(gè)時(shí)間，順便把這個(gè)計(jì)劃也介紹給你，看看這個(gè)計(jì)劃是否可以幫助到你?？停汉冒伞?/p>

業(yè)：那不知道你是今天中午有空還是晚上有空呢？客：晚上吧。

業(yè)：晚上8：00前還是8：00后方便一些呢？客：8：30吧。

業(yè)：那好，今天晚上8：30我去你家跟你見面再詳談。晚上見，拜拜！客：好，晚上見，拜拜！2/14/202326第二十六頁，共30頁。Ｋ、《電話約訪陌生人》示范話術(shù)

注：此陌生人指自己與之曾有一面之交，或曾經(jīng)別人介紹認(rèn)識(shí)過。

業(yè)：早上好，陳先生，和您聊兩句方便嗎？客：你怎么知道我電話的，你是誰??？

業(yè)：哦，我是***，上次我們在友誼書城有過短暫的交談，我對您印象很深，你身上有很多閃光點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)。不知您是否還記得我？客：哦，想起來了，是李先生啊，有什么事嗎？

業(yè)：是這樣，我是南方羅麥公司的經(jīng)銷商，公司最近推出了一個(gè)最新的個(gè)人創(chuàng)業(yè)事業(yè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃已向很多人推薦過，他們都覺得非常好，所以我想跟