南郡雅園營(yíng)銷策劃推廣方案

{營(yíng)銷策劃}南郡雅園營(yíng)銷策劃推廣方案南郡雅園營(yíng)銷推廣策劃方案推盤基本思路直指年輕剛性需求族群營(yíng)造夢(mèng)想，調(diào)動(dòng)欲望規(guī)模造勢(shì)，形成口碑推動(dòng)人氣，反復(fù)蓄水水到渠成，造成超倍認(rèn)購(gòu)順勢(shì)而為，一舉成名推盤戰(zhàn)術(shù)模型1、造勢(shì)2、吸籌3、認(rèn)購(gòu)4、公開發(fā)售5、持續(xù)熱銷銷售總體思考1整個(gè)銷售分為2次戰(zhàn)役，3次戰(zhàn)斗2次戰(zhàn)役分別為公寓和商鋪裙樓先公寓后商鋪裙樓3次戰(zhàn)斗解決公寓銷售分成2個(gè)戰(zhàn)略階段：第一階段：公寓第二階段：商鋪裙樓銷售總體思考2精品文檔放心下載做定向推廣，輔助以報(bào)紙廣告吸引項(xiàng)目周邊及長(zhǎng)株潭三市內(nèi)年輕目標(biāo)客戶及部份投資性客戶。謝謝閱讀推廣主題定位南郡雅園生活陽光派精彩生活我就喜歡價(jià)格策略公寓定價(jià)起價(jià)：3580元/平方米前期均價(jià)：3900元/平方米后期均價(jià)：4100元/平方米商鋪定價(jià)：首層：18800元/平方米二層：8880元/平方米謝謝閱讀位。商鋪一層分割成單間銷售，二層整層或半層發(fā)售。南郡雅園ex價(jià)格表三房樓層二房805000408000120140150160170180均價(jià)：4000元/平方米折扣政策：按揭：0折扣一次性付款：99折團(tuán)購(gòu)：97折團(tuán)購(gòu)搭單：98折推售版本：毛坯提供精裝修和豪華精裝修套餐渠道定位多渠道策略以營(yíng)銷中心為主力渠道專業(yè)市場(chǎng)定向推廣口碑傳播客戶滾動(dòng)介紹渠道包裝售樓部：裝修高檔、大氣，營(yíng)造感覺，烘托氛圍，能夠體驗(yàn)未來生活。謝謝閱讀樣板房：裝修高檔、精美、前衛(wèi)，體驗(yàn)營(yíng)銷的主陣地。樣板房選擇4樓3個(gè)單位，分別為二房96、135、172平方米。感謝閱讀看樓通道：自售樓部到樣板房之間，搭設(shè)看樓通道，用廣告圍板及綠化包裝。精品文檔放心下載目標(biāo)消費(fèi)群體定位城市年輕自住族群部分投資性客戶目標(biāo)客戶周邊附近居民長(zhǎng)株潭目標(biāo)客戶年輕欲結(jié)婚家庭外地駐長(zhǎng)人員自由職業(yè)者個(gè)人工作室投資者主力目標(biāo)客戶群定位城市年輕自住族群精品文檔放心下載感謝閱讀級(jí)。傳播媒介定位DM夾報(bào)為主，感謝閱讀報(bào)廣輔助。營(yíng)銷中心組建定編12人設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)1人營(yíng)銷經(jīng)理1人營(yíng)銷策劃經(jīng)理1人銷售主管2人銷售代表4人客服：3人另：派單員2人推盤流程銷售上分為5個(gè)步驟：1、預(yù)熱2、加溫3、升溫4、沸騰5、保溫對(duì)應(yīng)上述5個(gè)步驟，銷售上分別進(jìn)行如下操作：1、造勢(shì)2、吸籌3、認(rèn)購(gòu)4、公開發(fā)售5、持續(xù)熱銷第一波：阻擊啟動(dòng)時(shí)間：2011年1月10日-----2011年2月20日謝謝閱讀性質(zhì)：項(xiàng)目精彩亮相目的：阻擊競(jìng)爭(zhēng)樓盤，告知市場(chǎng)一個(gè)全新項(xiàng)目即將入市，請(qǐng)消費(fèi)者期待和等待。感謝閱讀媒體：地盤包裝第二波：造勢(shì)時(shí)間：2011年2月20日-----2011年3月20日感謝閱讀性質(zhì)：造勢(shì)，營(yíng)造陽光獨(dú)立居住夢(mèng)想，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)欲望。目的：洗腦，樹立陽光戶型新標(biāo)準(zhǔn)，全面推出項(xiàng)目細(xì)節(jié)，告知項(xiàng)目預(yù)訂信息，實(shí)行感覺營(yíng)銷。感謝閱讀媒體：DM夾報(bào)、戶外廣告，地盤包裝、報(bào)廣。公關(guān)活動(dòng)：定向地面推廣。廣告投放：密集火力，瞬間爆發(fā)，短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)力塑造口碑和品牌。謝謝閱讀第三波：聚氣時(shí)間：2011年3月20日-----2011年4月20日謝謝閱讀性質(zhì)：聚集人氣，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，引發(fā)市場(chǎng)追捧。目的：公開預(yù)訂，客戶購(gòu)房意向整理，實(shí)行氛圍營(yíng)銷。媒體：DM夾報(bào)、戶外廣告，地盤包裝、報(bào)廣。公關(guān)活動(dòng)：機(jī)構(gòu)客戶及專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)。促銷活動(dòng)：多種促銷方案同步推出，強(qiáng)力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。第四波：蓄水時(shí)間：2011年4月20日-----2011年5月20日謝謝閱讀性質(zhì)：人氣轉(zhuǎn)換為銷售，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反復(fù)震蕩洗牌，用氛圍和緊迫感壓迫客戶升級(jí)。謝謝閱讀目的：公開認(rèn)購(gòu)，實(shí)行暴力營(yíng)銷和饑餓銷售，強(qiáng)力積蓄銷售勢(shì)能。精品文檔放心下載媒體：DM夾報(bào)、戶外廣告，地盤包裝、報(bào)廣。促銷活動(dòng)：多種促銷方案同步推出，強(qiáng)力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。第五波：開閘時(shí)間：2011年5月20日-----2011年5月25日精品文檔放心下載性質(zhì)：成功落單，清理營(yíng)銷成果，形成完美口碑，完成品牌形象塑造。感謝閱讀目的：公開發(fā)售，實(shí)行體驗(yàn)營(yíng)銷，項(xiàng)目清盤。媒體：DM夾報(bào)、戶外廣告，地盤包裝、報(bào)廣。公關(guān)活動(dòng)：樣板房開放及新居住體驗(yàn)活動(dòng)、客戶聯(lián)誼活動(dòng)。謝謝閱讀促銷活動(dòng)：多種促銷方案同步推出，強(qiáng)力促銷。廣告投放：持續(xù)升溫。推盤策略客戶購(gòu)買南郡雅園住宅按照“登記-排號(hào)-認(rèn)購(gòu)-簽約”的程序進(jìn)行。精品文檔放心下載登記：所有到項(xiàng)目售樓部的客戶均可進(jìn)行客戶登記。感謝閱讀記，并領(lǐng)取已編號(hào)的VIP卡。注：VIP卡分為誠(chéng)意客戶VIP卡和意向客戶VIP卡。謝謝閱讀誠(chéng)意客戶為在銀行存入人民幣貳萬元（3謝謝閱讀行存單。認(rèn)購(gòu)時(shí)優(yōu)先誠(chéng)意客戶，誠(chéng)意客戶全部選房后，意向客戶開始選房。謝謝閱讀開盤時(shí)，誠(chéng)意客戶和意向客戶享有同等優(yōu)惠。感謝閱讀20000元，感謝閱讀認(rèn)購(gòu)定金為不可退定金。精品文檔放心下載南郡雅園誠(chéng)意客戶排號(hào)登記細(xì)則1、凡在銀行存入人民幣貳萬元（3個(gè)月定期存單）的客戶，憑銀行存單復(fù)印件，在南郡雅園營(yíng)謝謝閱讀銷中心領(lǐng)取誠(chéng)意客戶VIP卡。2、誠(chéng)意客戶在項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)或開盤時(shí)按順序享有優(yōu)先選房的權(quán)利。感謝閱讀3、凡誠(chéng)意客戶在開盤三天內(nèi)交付首期并簽署《南郡雅園購(gòu)房合同》的均可獲得150元/㎡、100感謝閱讀元/㎡、50元/4、誠(chéng)意客戶VIP卡僅限開盤三天內(nèi)購(gòu)買150元/㎡項(xiàng)目使用，每卡限優(yōu)惠一套，可轉(zhuǎn)讓及贈(zèng)送。謝謝閱讀5、VIP客戶可憑卡參加南郡雅園的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)過程由公證部門全程公證，中獎(jiǎng)客戶可以轉(zhuǎn)謝謝閱讀讓，但是必須在開獎(jiǎng)當(dāng)天辦妥定購(gòu)手續(xù)，否則該名額作廢。感謝閱讀6、VIP可隨時(shí)放棄購(gòu)房。7、VIP誠(chéng)意登記優(yōu)惠活動(dòng)解釋權(quán)歸湖南中城富通商貿(mào)有限公司。謝謝閱讀南郡雅園意向客戶排號(hào)登記細(xì)則1、凡在銀行存入人民幣貳萬元（3個(gè)月定期存單）的客戶，憑銀行存單復(fù)印件，在南郡雅園營(yíng)精品文檔放心下載銷中心領(lǐng)取意向客戶VIP卡。2、意向客戶在項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)或開盤時(shí)須等誠(chéng)意客戶全部選房后再按順序選房。感謝閱讀3、凡意向客戶在開盤三天內(nèi)交付首期并簽署《南郡雅園購(gòu)房合同》的均可獲得150元/㎡、100謝謝閱讀元/㎡、50元/4、意向客戶VIP卡僅限開盤三天內(nèi)購(gòu)買南郡雅園項(xiàng)目使用，每卡限優(yōu)惠一套，可轉(zhuǎn)讓及贈(zèng)送。精品文檔放心下載5、VIP客戶可憑卡參加南郡雅園的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)過程由公證部門全程公證，中獎(jiǎng)客戶可以轉(zhuǎn)感謝閱讀讓，但是必須在開獎(jiǎng)當(dāng)天辦妥定購(gòu)手續(xù)，否則該名額作廢。感謝閱讀6、VIP可隨時(shí)放棄購(gòu)房。7、VIP誠(chéng)意登記優(yōu)惠活動(dòng)解釋權(quán)歸湖南省中城富通置業(yè)有限公司。感謝閱讀推盤時(shí)間控制1、元月10日后，客戶儲(chǔ)備期。2、3月20日后，開始客戶排號(hào)登記，發(fā)放VIP卡。精品文檔放心下載3、4月20日，開始進(jìn)行集中認(rèn)購(gòu)，通知客戶選房。謝謝閱讀注：須取得項(xiàng)目預(yù)售許可證。4、5月20日，項(xiàng)目正式開盤，通知客戶簽約。推盤目標(biāo)1、項(xiàng)目開盤時(shí)，首期公寓部分完成100%銷售。2、7月中旬，二期公寓部分完成100%銷售。3、9月底，三期公寓部分完成100%銷售。全部清盤。精品文檔放心下載4、項(xiàng)目交付使用后3個(gè)月內(nèi)，基本確定商鋪的租售意向。謝謝閱讀理想目標(biāo)：爭(zhēng)取做到項(xiàng)目每次開盤即清盤?？蛻袅髁靠刂?、項(xiàng)目開盤前，售樓部到訪客戶3000批次以上。精品文檔放心下載2、其中，登記客戶達(dá)到2000批次。3、誠(chéng)意客戶達(dá)到800批次。4、意向客戶達(dá)到800批次?？蛻粢庀蚩刂?、采取“敞開登記、無約束排號(hào)、分次洗牌、確定忠誠(chéng)客戶”的策略。精品文檔放心下載2、第一次洗牌，憑20000元定期存單發(fā)放誠(chéng)意客戶VIP卡，由此確定客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)、意向及感謝閱讀能力，篩選出第一批忠誠(chéng)客戶。3、第二次洗牌，開盤前認(rèn)購(gòu)，交納20000元認(rèn)購(gòu)定金，落實(shí)定單，意向轉(zhuǎn)化為銷售成果，篩選感謝閱讀出第二批忠誠(chéng)客戶。售樓部包裝1、對(duì)售樓部進(jìn)行簡(jiǎn)潔包裝。2、包裝以公共部分裝修效果圖及裝修套餐的精裝修效果圖為主。精品文檔放心下載3、1月10日前營(yíng)銷人員到位。廣告因?yàn)轫?xiàng)目蓄勢(shì)時(shí)間短，短期內(nèi)要達(dá)到理想的人氣效果，必須強(qiáng)化廣告的力度。謝謝閱讀鑒于項(xiàng)目不大，以周邊廠礦、專業(yè)市場(chǎng)為主攻目標(biāo)市場(chǎng)，廣告?zhèn)鞑ッ浇橐缘乇P包裝及DM夾報(bào)為精品文檔放心下載主，報(bào)廣輔助。報(bào)廣選擇瀟湘晨報(bào)。版面選擇12CM通欄。項(xiàng)目營(yíng)銷階段共安排7款廣告：排號(hào)登記期3款，認(rèn)購(gòu)前2款，開盤前2款。精品文檔放心下載春節(jié)規(guī)劃三次報(bào)廣：2月10日：《南郡雅園，生活陽光派》2月11日：《完美戶型，正好投資》2月12日：《喜歡》春節(jié)后規(guī)劃4次DM夾報(bào)：2月202萬份，隨晨報(bào)，暮云片區(qū)及幾大大型廠礦、專業(yè)市場(chǎng)。感謝閱讀2月202萬份，隨晨報(bào)，暮云片區(qū)及幾大大型廠礦、專業(yè)市場(chǎng)。謝謝閱讀2月302萬份，隨晨報(bào)，暮云片區(qū)及幾大大型廠礦、專業(yè)市場(chǎng)。精品文檔放心下載2月302萬份，隨晨報(bào)，暮云片區(qū)及幾大大型廠礦、專業(yè)市場(chǎng)。精品文檔放心下載春節(jié)后規(guī)劃單頁派發(fā)：1萬份，大型廠礦、專業(yè)市場(chǎng)，每天。精品文檔放心下載1萬份，大型廠礦、專業(yè)市場(chǎng)，每天。精品文檔放心下載促銷活動(dòng)規(guī)劃：為拉動(dòng)市場(chǎng)人氣，在以情感的基礎(chǔ)上，以利誘之，規(guī)劃強(qiáng)力促銷活動(dòng)：感謝閱讀認(rèn)購(gòu)階段認(rèn)購(gòu)獲贈(zèng)精美禮品一份，準(zhǔn)備500份，每份價(jià)值100元。感謝閱讀520005100030精品文檔放心下載名，價(jià)值500元，其余皆有獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)100元。獎(jiǎng)值可直接沖抵房款。感謝閱讀客戶搭單團(tuán)購(gòu)獲適量?jī)?yōu)惠。客戶滾動(dòng)介紹客戶獲禮包及免物業(yè)管理費(fèi)1年的優(yōu)惠。準(zhǔn)備價(jià)值200元禮包20份。精品文檔放心下載銷售物料準(zhǔn)備：樓書折頁：4開，10000張，250G紙張，雙面啞膠，元2月20日到位。精品文檔放心下載樓書：24開，24P，2000本，2月20日到位。謝謝閱讀客戶登記表：打印，2000張。VIP卡：打印，1600張，誠(chéng)意卡和意向卡各800張。謝謝閱讀VIP客戶購(gòu)房意向調(diào)查表：打印，2000張。南郡雅園認(rèn)購(gòu)書：打印，500份?！锻顿Y創(chuàng)造財(cái)富》：5萬份，157G紙張，加印?！渡铌柟馀赡峡ぱ艌@》：5萬份，157G紙張，加印。感謝