《農(nóng)村淘寶發(fā)展研究8600字（論文）》

商丘市農(nóng)村淘寶的發(fā)展的調(diào)查與分析TOC\o"1-2"\h\u1300一、農(nóng)村淘寶的現(xiàn)狀分析 摘要目前，城市的電子商務(wù)市場相當于飽和狀態(tài)，農(nóng)村電子商務(wù)市場正在興起。國家在宏觀層面上加大了制度設(shè)計力度，將農(nóng)村網(wǎng)上商店的發(fā)展納入了政府的發(fā)展農(nóng)村、改善農(nóng)業(yè)和農(nóng)民利益的工作計劃。重要的活動項目。但是，實際上還沒有完成某些操作的成熟模型，研究和研究還在進行中。本研究以配合阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目的河南省商丘市為研究對象。從第三方面對商丘市農(nóng)村網(wǎng)上商店的發(fā)展狀況進行了調(diào)查分析。對淘寶網(wǎng)農(nóng)村存在的問題及原因進行了實踐總結(jié)和對策。關(guān)鍵詞：農(nóng)村淘寶；農(nóng)村電子商務(wù)；商丘市一、農(nóng)村淘寶的現(xiàn)狀分析（一）選題背景據(jù)阿里巴巴官方統(tǒng)計，截至2018年，全國有500多個縣(縣級市)通過電商渠道銷售土特產(chǎn)，當年總額超過10億元?？h域消費者通過移動終端消費超過2000億元，同比增長35%以上?？h網(wǎng)上商店在移動終端上的銷售額超過1200億元，同比增長率超過40%。阿里研究院發(fā)布的《中國淘寶村研究報告》顯示，19年末中國淘寶村數(shù)量增至4310個。值得注意的是，作為中原經(jīng)濟區(qū)核心省份的河南省再次上市。（二）研究意義隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸在各個領(lǐng)域的普及，中國真正的在網(wǎng)絡(luò)上連成一個整體，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，電子商務(wù)逐漸從中產(chǎn)普及到低產(chǎn)，由城市走向了農(nóng)村。電子商務(wù)為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的動力，甚至是促進農(nóng)村市場發(fā)生了質(zhì)的變化，自2009年淘寶村開始出現(xiàn)，2009年阿里研究院發(fā)布了3個中國淘寶村，到2020年，淘寶村數(shù)字變?yōu)?425個。淘寶村項目從最初零星的試驗山式分布快速轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂杏绊懥Φ膸愚r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。在此背景下，商丘市抓住發(fā)展機遇，利用區(qū)域特色產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)了農(nóng)村電商的全新發(fā)展。至2020年商丘已有12個鎮(zhèn)、7個村入選全國淘寶村、淘寶鎮(zhèn)名單，開創(chuàng)了農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象發(fā)展的新路徑。隨著我國電子商務(wù)的飛速發(fā)展以及“村村通”工程的逐步實施，農(nóng)村電子商務(wù)在帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)、減貧脫貧等方面發(fā)揮著重要的作用，因此，在我國鄉(xiāng)村經(jīng)濟待轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，探討淘寶等電子商務(wù)對鄉(xiāng)村經(jīng)濟的影響機制對鄉(xiāng)村新舊動能轉(zhuǎn)換、鄉(xiāng)村振興及縮小城鄉(xiāng)差距均有重要意義。二、農(nóng)村淘寶的發(fā)展歷程（一）農(nóng)村淘寶的概念農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團的戰(zhàn)略項目。阿里巴巴將與地方政府深度合作，構(gòu)建基于電子商務(wù)平臺的縣鄉(xiāng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，突破物流和信息流瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通功能。農(nóng)村淘寶于2017年6月1日正式升級。升級后的農(nóng)村淘寶和移動淘寶合二為一，移動淘寶為農(nóng)村市場增加了“家鄉(xiāng)版”。（二）農(nóng)村淘寶的發(fā)展(1)農(nóng)村淘寶的1.0模式2015年4月底，阿里第一個農(nóng)村淘寶試點縣杭州桐廬縣108個農(nóng)村淘寶服務(wù)站投入運營，覆蓋59%的消費區(qū)域，半年累計網(wǎng)上交易6.4萬筆，成交額1020多萬元，被稱為農(nóng)村淘寶“桐廬模式”，也被稱為農(nóng)村淘寶的1.0模式。淘寶農(nóng)村1.0模式選擇中心村附近經(jīng)營狀況較好的雜貨店或副食店，以促銷采購為主。工作人員成為狹義上的“淘寶客”來獲取傭金。農(nóng)村淘寶的1.0模式專業(yè)化程度不夠，從業(yè)人員素質(zhì)還處于較低水平，往往只能應(yīng)對代購業(yè)務(wù)，制約了村莊的服務(wù)效率，兼職人員難以適應(yīng)網(wǎng)上代售和進村理財?shù)囊蟆?2)農(nóng)村淘寶的2.0模式隨著阿里農(nóng)村電商“小縣大生態(tài)”理念的引入，原有農(nóng)村淘寶服務(wù)站兼職人員的“加盟制”越來越難以適應(yīng)新形勢的要求。2015年4月21日，商丘在第九屆中國(河南)國際投資貿(mào)易洽談會暨電子商務(wù)發(fā)展論壇暨項目談判對接活動儀式上與阿里巴巴簽署合作協(xié)議。商丘市成為阿里巴巴進入河南村淘的再一個縣，也開辟了河南網(wǎng)上無村淘的產(chǎn)業(yè)格局。自5月份以來，阿里巴巴集團推出了“2.0”模式的農(nóng)村淘寶，商丘被作為農(nóng)村淘寶的再一個試點縣(市)。2.0模式，也就是說通過專業(yè)考試，吸引具有較強專業(yè)素質(zhì)、突出創(chuàng)新能力、愿意全職服務(wù)村民、改善農(nóng)村落后狀況的青年大學(xué)生和優(yōu)秀農(nóng)民工的發(fā)展，2.0模型表明阿里的農(nóng)村電商戰(zhàn)略將傳統(tǒng)的以區(qū)位和便利性為主要指標的選址標準轉(zhuǎn)變?yōu)橐院献骰锇榈哪芰唾|(zhì)量為主要指標的選擇標準，合作伙伴的主要收入來源由原來的粗放式淘寶客傭金轉(zhuǎn)變?yōu)榇址攀教詫毧蛡蚪?農(nóng)村淘寶獨家傭金。對比農(nóng)村淘寶1.0模式，農(nóng)村淘寶的重點2.0模式是培養(yǎng)好賣家，把向上作為促進農(nóng)村發(fā)展、增加農(nóng)村收入的重要渠道。（三）農(nóng)村淘寶的戰(zhàn)略農(nóng)村淘寶2.0模式在全國很多地區(qū)都取得了很大的成功，但是越來越多的合作伙伴表示，單純的代購業(yè)務(wù)占用了合作伙伴大量的時間和精力，一個合作伙伴一個村淘寶服務(wù)站的模式難以有效支撐農(nóng)產(chǎn)品向上發(fā)展，與阿里巴巴后期推出的“旺農(nóng)貸”金融服務(wù)、網(wǎng)商銀行個人信用授權(quán)、阿里醫(yī)院、阿里旅游等立體生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)存在時間和精力上的沖突。2015年10月，阿里巴巴試點了商丘市等地農(nóng)村淘寶2.0模式，即以建立完整的農(nóng)村電商生態(tài)系統(tǒng)為重點，發(fā)揮村淘合伙人的軸心作用，在電商示范村招募淘幫手，吸引有人脈、有能量優(yōu)勢的員工擔任全職村淘合伙人助理。技術(shù)含量低的兼職推廣三、商丘市電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀（一）商丘市電子商務(wù)總體情況商丘，簡稱“商”，是河南省的地級市。東西跨168公里，南北跨128公里，東看安徽淮北、江蘇徐州，西看河南開封，南看河南周口、安徽亳州，北看山東菏澤、濟寧。商丘市占河南省總面積的6.4%，面積10704平方公里。根據(jù)其成因和形態(tài)類型的特點，商丘市地貌可分為黃河沖積平原、淮河沖積平原和剝蝕丘陵三種類型。截至2018年底，商丘總?cè)丝跒?26.17萬人。2018年商丘市GDP為2389.04億元，比上年增長8.7%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值381.84億元，增長3.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值987.64億元，增長8.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1019.57億元，增長10.9%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的16.0%，第二產(chǎn)業(yè)增加值占41.3%，第三產(chǎn)業(yè)增加值占42.7%。全年人均GDP32673元，比上年增長8.4%。2018年商丘經(jīng)濟亮點頻頻出現(xiàn)。全市GDP、規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、全體居民人均可支配收入、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民人均可支配收入、專利申請、實際利用外資均居全省首位；第一產(chǎn)業(yè)增加值、第二產(chǎn)業(yè)增加值、第三產(chǎn)業(yè)增加值、一般公共預(yù)算收入、稅收收入、社會消費品零售總額、省外實際使用資金等7項經(jīng)濟指標增速均位居全省前三。（二）商丘市的農(nóng)村淘寶項目發(fā)展現(xiàn)狀2013年，商丘市政府與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，商丘成為河南省農(nóng)村淘寶合作縣。商丘電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和商丘特色館建成，市政府為農(nóng)村淘寶項目提供免費倉儲中心。同日，農(nóng)村淘寶商丘服務(wù)站銷售額達181萬元，破當時最高紀錄，在全國引起關(guān)注。來自世界各地的縣區(qū)都實地考察過商丘，其上升和下降的經(jīng)驗被阿里巴巴研究人員稱為教科書模式，被評為農(nóng)村淘寶“優(yōu)秀示范縣”。同年，商丘市人民政府與阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司跨境電子商務(wù)項目簽約儀式正式舉行，商丘成為阿里巴巴在中國第一個跨境電子商務(wù)簽約縣市。（三）商丘市農(nóng)村淘寶綜合成效2015年，商丘市與阿里巴巴集團在鄭州正式簽訂農(nóng)村淘寶合作協(xié)議。商丘市高度重視此次項目合作，迅速成立了項目對接領(lǐng)導(dǎo)小組。當時李公樂市長親自帶隊，擔任對接小組組長。副組長是相關(guān)市委常委、副市長。商務(wù)局局長、副局長親自帶隊，抽調(diào)10名精英戰(zhàn)士組成對接實施團隊，與阿里團隊無縫配合。截至2015年6月18日，商丘25個農(nóng)村淘寶服務(wù)站3小時內(nèi)已訂購超過100萬，當日銷售超過180萬。商丘新紀錄，商丘模式被稱為中國農(nóng)村淘寶項目落地卡。（四）商丘市發(fā)展農(nóng)村淘寶的典型案例商丘農(nóng)村淘寶項目不僅在電子商務(wù)方面取得了良好的成績，也開創(chuàng)了電子商務(wù)的新高度。2013年，阿里居性價比平臺將向農(nóng)村淘寶開放港口，提供免費流量。入選全國十二縣，商丘是河南省唯一一個縣。經(jīng)過篩選和政府推薦，美佳綠色食品有限公司的糯玉米被確定為河南省農(nóng)產(chǎn)品向上示范產(chǎn)品。為了確保此次活動達到預(yù)期目標，商丘電商辦制定了詳細的活動計劃，美佳綠色食品有限公司與多家經(jīng)銷商和封口商準備了3萬個專用快遞箱，河南萬依網(wǎng)絡(luò)科技有限公司制定了周密的運營計劃，中通、匯通、童淵、田甜等快遞公司都派出了專人做好準備，確保產(chǎn)品快速送達客戶手中?；顒訌?月3日開始升溫，4日上午10點開始賣，37小時內(nèi)賣了5萬塊玉米。換句話說，不到兩天，商丘市一年的玉米就賣完了。這是非常常見的玉米產(chǎn)品，也是眾籌模式。玉米長在農(nóng)民的地里，提前在網(wǎng)上(電商渠道)銷售一空。四、商丘市發(fā)展農(nóng)村淘寶面臨的主要問題（1）產(chǎn)品上行推廣難度大產(chǎn)品上行是農(nóng)村電商上行的主要形式，即通過網(wǎng)絡(luò)渠道向全國各地的消費者銷售農(nóng)村土特產(chǎn)。目前商丘市60個村淘服務(wù)站中，代購做的很好，但是代售(產(chǎn)品往上走)還沒有提上日程。前面有一個典型案例，商丘美佳綠色食品有限公司通過聚性價比的方式，在商丘市37小時內(nèi)銷售了一年的玉米。但阿里保利項目結(jié)束后，由于缺乏專業(yè)技能和管理人才，公司未能優(yōu)化和維持后期持續(xù)的自然流動。目前天貓門店的銷售情況并不像預(yù)期的那樣。（2）村淘合作商家少品類缺在走訪村淘寶服務(wù)站的過程中，有不少合作伙伴反映，在幫助村民購買時，村民在家登錄淘寶很久才找到一個寶藏，但在農(nóng)村淘寶網(wǎng)站的搜索引擎上找不到，或者雖然按關(guān)鍵詞搜索后能找到類似的寶藏，但銷量和評價會差很多，引起村民的不滿，甚至村里同一個寶藏的價格也比淘寶高。2016年3月至3月13日至19日，我們對商丘市附近的村莊進行了為期一周的統(tǒng)計。合作伙伴總共下了470個訂單，平均11個。每天2個訂單，包括傭金在內(nèi)的7個訂單，甚至一些合作伙伴獲得了個位數(shù)的利潤。（3）缺乏交互式購物體驗村淘服務(wù)站的很多合作伙伴反映，網(wǎng)上買東西的顧客只能在顯示器上瀏覽圖片，無法近距離觀察實物的其他屬性，缺乏傳統(tǒng)購物的參與體驗。尤其是服裝類，大部分寶貝圖片都不是實拍，而是經(jīng)過修圖軟件的精心處理。等了幾天看到實物，村民往往覺得差距大，選擇退貨。服務(wù)站工作人員經(jīng)常勸說之前在網(wǎng)上買過幾次衣服的村民購買交通保險。商丘市長甸村淘寶服務(wù)站工作人員表示，前三個月第一次買衣服的65人中，有49人退貨，退貨比例約為75.38%，極大影響了服務(wù)站的口碑。（4）規(guī)模均衡運作難類似于工業(yè)品集中批量生產(chǎn)可以降低成本的原理，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的持續(xù)運營和盈利要建立在一定的規(guī)模上。但由于季節(jié)、產(chǎn)地等因素，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)能力在不同季節(jié)波動較大；農(nóng)產(chǎn)品的儲運對中間環(huán)節(jié)要求很高，間接增加了以電子商務(wù)作為獨特模式的運營成本，尤其是對無添加劑生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)的拓展。（5）物流費用占比高農(nóng)產(chǎn)品的自然形態(tài)無法與工業(yè)標準產(chǎn)品相比，也無法規(guī)范堆放和包裝。單位體積的物流成本往往是工業(yè)品的2到3倍。生鮮農(nóng)產(chǎn)品對包裝和運輸要求較高，但商品價值較低，相對物流成本較高。電子商務(wù)渠道對價格相對敏感，農(nóng)產(chǎn)品的粗放包裝由于物流成本高，制約了進軍消費市場的步伐。（6）電商運營視角窄電子商務(wù)渠道的特殊性也決定了電子商務(wù)營銷的專業(yè)性。推廣、流量、轉(zhuǎn)化率、粉絲經(jīng)濟、事件營銷、品牌營銷、爆炸式營銷、隱性價值挖掘等新的營銷方式對傳統(tǒng)企業(yè)的管理者提出了更高的要求，與縣級電商專業(yè)人才的缺乏形成了鮮明的對比。網(wǎng)絡(luò)縮短了企業(yè)與直接消費者的距離，降低了業(yè)務(wù)水平，也降低了中途周轉(zhuǎn)的成本。但是在日益昂貴的流量和競爭日益激烈的電商市場中，這些傳統(tǒng)優(yōu)勢已經(jīng)不再是優(yōu)勢，只有多維視角的專業(yè)人士才能不斷進行運營創(chuàng)新，真正打破局面。（7）供應(yīng)鏈渠道整合難電子商務(wù)不僅僅是一場成本、信譽的戰(zhàn)斗，更是一場效率的戰(zhàn)斗。對于縣級市來說，這種新模式的實現(xiàn)需要政府重塑和整合農(nóng)村資源、人才、服務(wù)和供應(yīng)鏈，重點規(guī)劃和布局農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和質(zhì)量控制，并出臺特殊政策培育適合電子商務(wù)的土壤，讓進口種子(農(nóng)村淘寶)開花結(jié)果。五、針對商丘市發(fā)展農(nóng)村淘寶面臨問題的決策（1）商品的貨到付款服務(wù)大家都知道的網(wǎng)購最大的風險是金融詐騙和假貨。很多沒有經(jīng)驗的年輕人在網(wǎng)購中“吃了虧”。一些村民寧愿花高價在實體店購買，也不愿在家里冒險網(wǎng)購。在此基礎(chǔ)上，服務(wù)站嚴格檢查店鋪和商品的信譽，先為村民購買的商品付款，然后根據(jù)使用說明向村民解釋，滿意后向村民收取貨款。在這個過程中，工作人員以專業(yè)的標準主動承擔金融欺詐和假貨的風險，實現(xiàn)了虛擬網(wǎng)絡(luò)金融。（2）團購砍價服務(wù)通過大數(shù)據(jù)和村里聯(lián)合集體采購，可以獲得比網(wǎng)上單獨購買更便宜的價格。舉個例子，海爾一家實體店的總指揮，3000元買一臺變頻空調(diào)，網(wǎng)上售價2299。如果服務(wù)站聯(lián)合購買十套二十套，價格可以降到2100元，然后提供給村民。這種情況下，村民買一套可以享受十套的團購價。（3）無憂退貨服務(wù)網(wǎng)購規(guī)定的售后服務(wù)規(guī)則是7天內(nèi)無理由退貨。但如果是質(zhì)量問題，賣家會支付退貨款，如果不是質(zhì)量問題，退貨的運費會按購買價格支付。但圖片色差、亮度等非質(zhì)量問題導(dǎo)致的退貨往往成為爭議焦點，降低了村民的購物體驗。服務(wù)站工作人員與商家溝通，商家為每一批貨提供運費保險或賠償購買運費保險的費用，保險公司支付服務(wù)站內(nèi)所有貨物無憂退貨產(chǎn)生的爭議運費。（4）口碑式宣傳宣傳是增加客戶認知度，增加消費流量的重要手段。但服務(wù)站工作人員發(fā)現(xiàn)地毯式宣傳轟炸效果不明顯，服務(wù)站將更多精力放在提高消費者購物滿意度和培養(yǎng)“內(nèi)功”上。俗話說金杯銀杯不如普通人的口碑。服務(wù)站在提供貨到付款、團購議價、無憂退貨的基礎(chǔ)上，自費購買血壓計、打氣筒、復(fù)印機等設(shè)備，免費幫助普通人測量血壓。并解決生活中意想不到的需求；對于村民在網(wǎng)上購買的大型商品，快遞成本非常高。超過80%的賣家會選擇通過物流公司送貨，而物流公司不提供送貨到村到戶。服務(wù)站用自己的車幫村民網(wǎng)購。產(chǎn)品免費送貨上門；網(wǎng)上的家具雖然便宜，但是安裝成本高。服務(wù)站購買了電鉆和工具箱，免費幫助村民安裝或指導(dǎo)安裝；智能手機時間長了會卡。即使不是在服務(wù)站購買，服務(wù)站也會為他們提供免費刷機和手機貼膜服務(wù)；注重培訓(xùn)老年人網(wǎng)購的唱機服務(wù)站，也為他們提供免費下載戲曲歌曲等服務(wù)。剛開業(yè)的時候，村民去服務(wù)站買產(chǎn)品。他們先看了一下城市，對比了一下價格，然后買了下來。后來村民懶得去市里選，干脆直接去服務(wù)站選單。服務(wù)站介紹了很多客戶；服務(wù)站為老客戶提供會員卡，推薦親朋好友購買積分，送禮品；淘寶大部分店鋪都可以討價還價，甚至天貓也可以和他們協(xié)商多送禮物，在流程和員工主動溝通、主動服務(wù)的細節(jié)上，建立了服務(wù)站和老百姓之間的互信關(guān)系。人們對這個電商服務(wù)站很滿意，電商下鄉(xiāng)的最后一公里壁壘真的突破了。（5）增強村淘服務(wù)站的親和力積極適應(yīng)村民的購物習慣，可以采取適當政策，鼓勵村淘服務(wù)站按照便民服務(wù)超市的模式，自費購買專用集裝箱和貨架。參考先進村點的模式，服務(wù)站工作人員在購買時要注意一些網(wǎng)上推廣的日用品，比如一些常用的洗漱用品、汽車用品、衛(wèi)生用品等，可以提前購買，在店內(nèi)展示，可以給普通人帶來便利和利益，增加他們的入場率和粘性。服務(wù)站的工作人員也要注意一些村民可能有潛在需求的產(chǎn)品，比如電視機、空調(diào)、手機、微波爐、電磁爐、剃須刀、吹風機、熨衣機等大型家電和小型家電。有的可以在323、618等家電活動中低價搶購，或者淘村開業(yè)等打折活動中低價搶購，需要的時候可以直接帶走。不僅便宜，還節(jié)省了物流的等待時間，實現(xiàn)了客戶花費低價格，獲得比線下更好的服務(wù)體驗的目的。（6）優(yōu)化菜鳥物流配送模式提高配送效率農(nóng)村淘寶服務(wù)站往往位于傳統(tǒng)物流無法直接配送的地區(qū)，但也有一些村莊淘寶服務(wù)站位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)附近。雖然他們不提供直接配送服務(wù)，但可以采取措施將貨物集中在一家快遞公司，以換取一定的傳統(tǒng)快遞，從而鼓勵傳統(tǒng)快遞參與配送的最后一英里，減輕新手物流的壓力。菜鳥物流通過設(shè)立共享倉儲中心承擔快遞公司的最后一公里配送，既擴大了配送范圍，又增加了客戶的等待時間，犧牲了部分效率。對實際配送數(shù)量和配送里程進行加權(quán)平均，每天規(guī)劃不同車輛的不同配送范圍和路線。與固定路線模式相比，該方法可以降低單位運輸成本和物流時間成本，達到提高配送效率的目的。（7）針對性培訓(xùn)增強合伙人服務(wù)技能雖然每個合作伙伴都是阿里和政府挑選出來的，學(xué)習能力和溝通能力都很強，但是電子商務(wù)的特殊性對合作伙伴的素質(zhì)提出了更高的要求。俗話說隔行如隔山，但伴侶一定要對各行各業(yè)都知道一部分。由于采購極其豐富，合作伙伴需要仔細研究每種商品的屬性、使用方法和注意事項，然后用村民能夠理解的語言進行解釋。一些網(wǎng)購產(chǎn)品的售后服務(wù)極其復(fù)雜，尤其是電器的安裝、家具的組裝、車輛和機器的調(diào)試、手機刷機的維護等。，這需要專業(yè)的講解和培訓(xùn)?？h區(qū)二級運營商可以與政府結(jié)合，采取邀請技校技術(shù)講師講課或邀請產(chǎn)品廠商現(xiàn)場講課等必要方式，定期為合作伙伴開展安裝、維護等部分課程。結(jié)論一是以農(nóng)村淘寶模式發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)確有可為。農(nóng)村淘寶的是電子商務(wù)下鄉(xiāng)的新生事物，契合國家的各項農(nóng)村電商政策，通過相對接地氣的模式在全國部分地區(qū)取得了一些成績。其自上而下研發(fā)的下行傭金體系、合伙人激勵政策、電子商務(wù)分銷系統(tǒng)等創(chuàng)新確實在農(nóng)村電子商務(wù)落地過程中發(fā)揮了巨大的推動作用，并切實的帶動了一方經(jīng)濟的發(fā)展。二是發(fā)展農(nóng)村淘寶上行不能操之過急。任何新事物的發(fā)展都要經(jīng)歷前進與曲折的統(tǒng)一，經(jīng)過否定和再否定的完善，從農(nóng)村淘寶的1.0模式到農(nóng)村淘寶的2.0模式增加上行部分，從農(nóng)村淘寶的2.0+(側(cè)重于增強下行)到農(nóng)村淘寶的3.0模式(吸納上行公司培訓(xùn)合伙人)，可以看出來農(nóng)村淘寶上行戰(zhàn)略本身就是在實踐過程中不斷地完善著，實踐中發(fā)現(xiàn)的問題必須在實踐中完善，實踐中獲得的經(jīng)驗才能在實踐中推廣，對于農(nóng)村淘寶的上行，不能操之過急。三是農(nóng)村淘寶的發(fā)展要融合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源實現(xiàn)本地化。無論是農(nóng)村淘寶的1.0模式還是2.0,3.0模式，從某種意義上說，發(fā)展農(nóng)村淘寶沒有可以生搬硬套的模式，同一個模式在不同地區(qū)不同實踐情況下，甚至在同一地區(qū)不同的合伙人之間，因為眼光、素質(zhì)、能力、閱歷、觀念等不同而產(chǎn)生不同的實踐效果，要充分考慮當?shù)氐膶嶋H，不斷的進行創(chuàng)新，摸索出一條適應(yīng)當?shù)靥厣谋镜鼗Ｊ?。四是農(nóng)村淘寶的發(fā)展離不開政府的強力支持。我們要更加重視并肯定地方政府在農(nóng)村淘寶項目發(fā)展中的推動作用，從頂層設(shè)計入手，建立一個逐步促進農(nóng)村淘寶甚至是整個電子商務(wù)發(fā)展的長期規(guī)劃，一步步建立起有地方特色的美譽品牌，扎實穩(wěn)固做好電子商務(wù)上行，方能長久的從農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略中持續(xù)獲益。第一，在農(nóng)村用淘寶模式發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是可能的。農(nóng)村淘寶是電商下鄉(xiāng)的新生事物，符合國家農(nóng)村電商政策，通過相對落地的模式在全國部分地區(qū)取得了一定成績。其自上而下的向下傭金制研發(fā)、合作伙伴激勵政策、電商分銷體系等創(chuàng)新，確實對農(nóng)村電商落地起到了巨大的推動作用，有效地推動了一方的經(jīng)濟發(fā)展。第二，發(fā)展農(nóng)村淘寶不能操之過急。任何新事物的發(fā)展都要經(jīng)過前進和曲折的統(tǒng)一，從開始增加向上部分1.0模式的農(nóng)村淘寶到2.0模式的農(nóng)村淘寶，從農(nóng)村淘寶2.2模式(重點加強下行趨勢)到農(nóng)村淘寶3.0模式(吸收向上公司培養(yǎng)合作伙伴)?？梢姡r(nóng)村淘寶自身的向上策略在實踐過程中也在不斷完善，實踐中發(fā)現(xiàn)的問題一定要在實踐中改進。第三，農(nóng)村淘寶的發(fā)展要整合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)本土化。不管是不是1.0模式還是農(nóng)村淘寶的2.0、3.0模式，從某種意義上來說，沒有哪個模式可以套用來發(fā)展農(nóng)村淘寶。同樣的模式，因為視野、素質(zhì)、能力、經(jīng)驗、理念等不同，實際效果也不同。不同地區(qū)甚至同一地區(qū)不同伙伴之間的實際情況不同。要充分考慮當?shù)貙嶋H，不斷創(chuàng)新，探索一條適合當?shù)靥攸c的本土化之路。第四，農(nóng)村淘寶的發(fā)展離不開政府的大力支持。我們應(yīng)該更加重視和肯定地方政府在推動農(nóng)村淘寶項目發(fā)展中的作用。從頂層設(shè)計入手，建立長期規(guī)劃，逐步推動農(nóng)村淘寶乃至整個電子商務(wù)的發(fā)展，逐步打造具有地方特色的名牌，做好電子商務(wù)，才能長期受益于農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略。

參考文獻李書晶.商丘市"農(nóng)村淘寶"發(fā)展的調(diào)查與分析[D].2016.簡真瑜.大力發(fā)展我市農(nóng)村電子商務(wù)的對策建議[J].新重慶,2015,000(012):P.31-33.楊威.岳陽縣推進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的政策支持研究[D].黃麗,黃天齊.我