營(yíng)銷策略方案10篇

Word-33-營(yíng)銷策略方案10篇

為了確定工作或事情順當(dāng)開展，就需要我們事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)也許的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？這次帥氣的我為您整理了10篇營(yíng)銷策略方案，盼望能為您的思路供應(yīng)一些參考。

營(yíng)銷策略方案篇一

銀行保險(xiǎn)銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的進(jìn)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

一、綜合模式

綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行供應(yīng)一站式服務(wù)并且為其員工供應(yīng)多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣揚(yáng)廣告來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

二、專家模式

專家模式是通過保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員關(guān)心保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿意全部客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。

三、金融方案模式

金融方案模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式討論每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并依據(jù)客戶各自的特征為其供應(yīng)一整套金融方案。

銀行要想有效地運(yùn)用這種金融方案模式，首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險(xiǎn)方案只是整個(gè)金融方案的一部分。在美國(guó)，銀行保險(xiǎn)人還必需對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律非常了解。

銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必需要學(xué)會(huì)如何發(fā)覺現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大大事的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的消失。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人供應(yīng)他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)馬上考慮該客戶是否會(huì)需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外損害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿意其現(xiàn)在及將來的保險(xiǎn)保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式肯定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)全都。歐洲銀行保險(xiǎn)人的閱歷表明金融方案模式是最有效的模式。

營(yíng)銷策略方案篇二

第一章市場(chǎng)綜合分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1宏觀分析

在我國(guó)，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動(dòng)電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能，不僅為社會(huì)節(jié)省了大量能源，而且也有效愛護(hù)了環(huán)境。

1.2市場(chǎng)狀況

隨著市民購(gòu)買潛力水漲船高，這也帶動(dòng)了充電器市場(chǎng)的進(jìn)展，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也增加了節(jié)能環(huán)保意識(shí)。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)展要求。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2.1市場(chǎng)潛力

在目前的充電器市場(chǎng)上，大多數(shù)都是一般的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，但了解后想購(gòu)買的人卻許多，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：

依據(jù)調(diào)查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場(chǎng)空間，該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展?jié)摿μ貏e大。

2.2市場(chǎng)容量

目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調(diào)查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必定會(huì)沖擊一般充電器市場(chǎng)，搶占高額的市場(chǎng)容量。

2.3銷售猜測(cè)

綜合上面兩個(gè)因素可以猜測(cè)到產(chǎn)品肯定會(huì)得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比一般充電器更優(yōu)越，完全可以替代一般充電器。因此在三年內(nèi)必將成為全部數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤(rùn)、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場(chǎng)。”

3.SWOT分析

太陽能充電器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（S）

1、內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求；

2、產(chǎn)品價(jià)格合理，形狀時(shí)尚，攜帶便利，適用于應(yīng)急場(chǎng)合，使用便利、平安

3、符合現(xiàn)時(shí)代需求，環(huán)保，節(jié)省能源

4、太陽能充電器在尚未全面推廣，市場(chǎng)空間很大，有很大的進(jìn)展?jié)摿?/p>

5、同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不多，在國(guó)內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)力度小，有很大利潤(rùn)空間

太陽能充電器在市場(chǎng)的劣勢(shì)（W）

1、品牌知名度不高，消費(fèi)者對(duì)太陽能充電器了解甚少或完全不知；

2、現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低，劇烈沖擊著該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

3、宣揚(yáng)力度不夠

市場(chǎng)機(jī)會(huì)（O）

1、消費(fèi)者購(gòu)買力的提高

2、數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加；

3、消費(fèi)者喜愛追求潮流，喜愛功能先進(jìn)的產(chǎn)品

市場(chǎng)威逼（T）

1、市場(chǎng)份額的逐步增長(zhǎng)會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓；

2、同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的擠壓

3、數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化、共性化方向進(jìn)展；

其次章營(yíng)銷策略和目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.1市場(chǎng)細(xì)分

依據(jù)消費(fèi)群體詳細(xì)狀況，細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群，以及喜愛外出旅游的消費(fèi)者、常常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者漸漸增加，加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商務(wù)來往也越來越頻繁，因此，以上消費(fèi)群是一個(gè)浩大的市場(chǎng)群體。

1.2目標(biāo)市場(chǎng)

1.2.1學(xué)校：這一個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)、MP3/MP4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特殊是高校校內(nèi)，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，高校生的消費(fèi)行為相對(duì)自由，手機(jī)普及率達(dá)到92%，MP3/MP4普及率達(dá)到81%，數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購(gòu)買欲，特殊是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素養(yǎng)的高校生們的關(guān)注與接受。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了許多商務(wù)人士，由于又常常進(jìn)行商務(wù)來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的苦惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一苦惱，所以太陽能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。

1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí)，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個(gè)太陽能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)憂相機(jī)和手機(jī)沒電了。

1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群，也是太陽能充電器的潛在購(gòu)買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售。

1.3市場(chǎng)定位

1.3.1產(chǎn)品定位

人們?cè)趹敉庾鳂I(yè)，外出旅游、出差時(shí)，常會(huì)消失電量耗盡，而一時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面，太陽能充電器能正是針對(duì)這樣一種狀況開發(fā)出來的。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型嬉戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過程中的特別需求，自然就會(huì)備受歡迎。

1.3.2消費(fèi)群定位

中高端消費(fèi)群體，比如商務(wù)和旅游愛好者，便利、平安、節(jié)能的功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的同學(xué)，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場(chǎng)空間很大。

2、差異化營(yíng)銷策略

抓住消費(fèi)者的心理特征和特別需要，力求做到“新”、“變”。可以宣揚(yáng)該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和便利攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深化人心，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的有用應(yīng)急功能，抓住消費(fèi)者特別需要心理。

產(chǎn)品策略

3、產(chǎn)品描述

本產(chǎn)品由太陽能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個(gè)部分組成?？梢栽谔柟庀聦?duì)各類手機(jī)產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲(chǔ)存在內(nèi)部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長(zhǎng)途乘車，野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電

3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

3.2.2太陽能板：5.5Vx280mA

3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池1800mAh

3.2.4輸入電壓：5Vx500mA

3.2.5輸出電壓：5.5Vx500mA

3.2.6形狀尺寸：120（L）×69（W）×21（H）mm

3.2.7重量：168g

3.2.8適用范圍：藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/PDA/MP3/MP4

3.3產(chǎn)品特征

3.3.1環(huán)保，節(jié)省能源

以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以直接汲取光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%。一臺(tái)太陽能移動(dòng)電源可以容納20xxMA的電量，可一次布滿兩部手機(jī)，或相當(dāng)于一部一般數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)峻的嚴(yán)峻形勢(shì)下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。

3.3.2特殊適用于應(yīng)急場(chǎng)合

當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時(shí)，太陽能環(huán)保充電器將會(huì)幫您的大忙，使您的手機(jī)隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的伴侶和家人保持聯(lián)系。

3.3.3使用便利

無論何時(shí)何地，您都可以極為便利的給您的手機(jī)充電。

3.3.4高效率充電

給您的手機(jī)充電60分鐘，可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí)間。

3.3.5形狀時(shí)尚，攜帶便利

造型簡(jiǎn)潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì)，小巧玲瓏，攜帶便利。

3.3.6使用平安

帶有充電過充愛護(hù)，有效延長(zhǎng)您的手機(jī)電池的使用壽命，使用平安。

4、價(jià)格策略

基于太陽能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略，利用太陽能充電器的價(jià)格及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在充電器市場(chǎng)中的份額。

著眼于長(zhǎng)期進(jìn)展，要細(xì)心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系，設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍，同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，盡量統(tǒng)一價(jià)格，縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距，愛護(hù)格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護(hù)了太陽能充電器價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)也為下一步全國(guó)性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了預(yù)備。

此外，為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象，嚴(yán)格禁止店頭促銷采納大幅降價(jià)的方式。由于降價(jià)不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

5、渠道策略

直銷能保持我們對(duì)市場(chǎng)的掌握力并贏得更多利潤(rùn)，地區(qū)分銷則有助于快速占據(jù)全市的市場(chǎng)。因此采納直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店，能有效把握市場(chǎng)狀況，制定適合的價(jià)格。

目前，市場(chǎng)部門正與銷售部門進(jìn)行緊密協(xié)作，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上樂觀著手于全國(guó)性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國(guó)美兩大電器市場(chǎng)，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，勸說其將太陽能移動(dòng)電源作為手機(jī)、MP3、MP4或數(shù)碼相機(jī)、DV的贈(zèng)禮捆綁銷售。

6、促銷策略

整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣揚(yáng)，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng)。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有劇烈視覺沖擊力的陳設(shè)專架，支配了多名太陽能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行具體的講解與推舉，使各種形式的宣揚(yáng)活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間，同時(shí)，組織了一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

7、營(yíng)銷目標(biāo)

7.1近期目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為100萬臺(tái)，估計(jì)毛利400萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)50%

7.2遠(yuǎn)期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場(chǎng)的進(jìn)展成熟，在15年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代一般充電器，在和其他品牌太陽能充電器的競(jìng)爭(zhēng)中取得巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，市場(chǎng)占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。

第三章行動(dòng)方案

1、廣告宣揚(yáng)

廣告投入的大小并不是打算營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效精確?????，令人記憶深刻。市場(chǎng)調(diào)查證明：由于“便利、節(jié)能”的緣由而購(gòu)買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是便利和節(jié)能。因此，把太陽能充電器宣揚(yáng)重點(diǎn)放在便利功能上，其次是節(jié)能概念，全部的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題綻開，向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。

在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報(bào)紙廣告外，還可采納了?？?、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在肯定時(shí)段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、有用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息精確?????地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)格諾太陽能充電器的愛好并引發(fā)試購(gòu)。

以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁(yè)上開拓了“太陽能充電器學(xué)問”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)溝通的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康學(xué)問，又讓廣闊消費(fèi)者能在此暢所欲言，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個(gè)方面的看法，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者供應(yīng)的一種延長(zhǎng)服務(wù)。

2、風(fēng)險(xiǎn)掌握

2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)掌握

加強(qiáng)太陽能充電器營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查討論，把握相關(guān)的情報(bào)資料信息，包括顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等，準(zhǔn)時(shí)了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的相符合。

2.2定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)掌握

要加強(qiáng)調(diào)查討論，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情，依據(jù)市場(chǎng)反饋信息準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

2.3廣告風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)掌握

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)狀況，將一些不起作用或作用很小的廣告準(zhǔn)時(shí)撤銷，對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。

營(yíng)銷策略方案篇三

電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必需是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段就是搜尋引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、百科營(yíng)銷和企業(yè)新聞營(yíng)銷等。

一、搜尋引擎營(yíng)銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜尋引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是搜尋引擎，每個(gè)搜尋引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞消失在各大搜搜引擎上，自然就會(huì)把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。

二、論壇營(yíng)銷

運(yùn)用論壇營(yíng)銷是用來共享的，所以我們必需毫不吝嗇共享我們的最新閱歷或者獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)當(dāng)以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到宣揚(yáng)目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

三、博客營(yíng)銷

博客的文章都是以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)消失的，加上搜尋引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特殊友好，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客因其獨(dú)自性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性，從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對(duì)你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)學(xué)問，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的學(xué)問庫(kù)，堅(jiān)持不懈的寫博客日志，企業(yè)會(huì)受到博客給你帶來的“效益”。

四、微博營(yíng)銷

微博就如一句話新聞，簡(jiǎn)潔精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間共享有價(jià)值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶供應(yīng)答疑和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。

營(yíng)銷策略方案篇四

一、背景及目的

2022年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺(tái)。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深化小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對(duì)此類消費(fèi)群體開展促銷及宣揚(yáng)推廣，對(duì)于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的關(guān)心，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題

聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無憂

三、活動(dòng)時(shí)間

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；

小區(qū)入口、樓體惹眼位置懸掛橫幅或巨幅；

設(shè)立詢問現(xiàn)場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；

展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝學(xué)問等

設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者詢問

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣揚(yáng)單頁(yè)。

2、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材學(xué)問、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

3、現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)量房并達(dá)成初步意向的業(yè)主，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送180平米墻面乳膠漆、二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元裝修優(yōu)待卡、三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品一份

5、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校同學(xué)激情演繹。

6、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師XX走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展現(xiàn)其作品。

7、其他參展商的展現(xiàn)：（依據(jù)參展單位要求）

五、參與人員

1．金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員；

2．開陽策劃工作人員

3．聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員

目的篇五

打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣揚(yáng)和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

快速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過宣揚(yáng)，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到肯定的銷售意向，為企業(yè)查找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備肯定意向客戶群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷策略方案篇六

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品假如還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）預(yù)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品勝利的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了許多年，假如連續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

６、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組打算從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面掩蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你假如在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營(yíng)銷策劃要擅長(zhǎng)挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次爭(zhēng)論后，項(xiàng)目組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)當(dāng)順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個(gè)酒量，那確定就會(huì)醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不當(dāng)心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是確定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到其次天都會(huì)不舒適。怎么辦？圍繞這個(gè)問題，其次個(gè)概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以許多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1、商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買；正好用“中和”的概念來訴求。

2、商務(wù)人士家屬：關(guān)懷家人的身體健康，擔(dān)憂太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購(gòu)買；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3、夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不行忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚(yáng)的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港消遣協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將打算產(chǎn)品的命運(yùn)。最終，項(xiàng)目組打算把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜愛去超市購(gòu)買，假如在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣揚(yáng)到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿意酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)特別好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過具體的分析和詢問大量常常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是許多，但從產(chǎn)品宣揚(yáng)的角度看，還是應(yīng)當(dāng)把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑；卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)當(dāng)是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。由于應(yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就立刻各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下肯定的“酒量”，到最終的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平常一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送肯定量的產(chǎn)品；假如消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣揚(yáng)物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈掌握和長(zhǎng)線合作方案，愛護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：立足渠道主攻終端。

概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特別性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣揚(yáng)物料，如pop、x展架、宣揚(yáng)dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣揚(yáng)效果，其pop采納了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清晰里面究竟是些什么內(nèi)容，便利目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣揚(yáng)物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必需做到以下幾點(diǎn)：全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費(fèi)信息的pop；全部已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的pop；全部已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提示卡；全部的酒前渠道必需要有x展架和pop（張貼到包間）；全部終端必需做一個(gè)產(chǎn)品堆頭；dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的勝利，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考。

功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)召喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣揚(yáng)作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)勝利的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場(chǎng)。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將漸漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們?cè)絹碓街匾暰S生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更寬闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大，必定促使市場(chǎng)份額漸漸擴(kuò)大。

目前，中國(guó)保健品德業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿意不了市場(chǎng)的需要。同時(shí)，在人們的意識(shí)里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場(chǎng)、超市集中。在這種形勢(shì)下，保健品德業(yè)門檻提高，廠商利潤(rùn)空間削減，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將查找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將削減，廠家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將削減。事實(shí)證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng)，不但會(huì)導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能由于門外漢的原因?qū)е落N售渠道不能良好建立與運(yùn)行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開頭傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好進(jìn)展，并漸漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推動(dòng)，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商供應(yīng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)進(jìn)展到肯定的程度，為了謀求更好的進(jìn)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，快速調(diào)整進(jìn)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開頭付諸行動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷售終端，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證明了這一戰(zhàn)略的可行性。

為規(guī)范保健品廣告宣揚(yáng)，國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣揚(yáng)模式英雄無用武之地，廣告宣揚(yáng)漸漸趨于正規(guī)化。

另一方面，長(zhǎng)期以來的虛假、夸大廣告宣揚(yáng)，雖在短期內(nèi)招徠了肯定的消費(fèi)者，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，對(duì)保健品廣告具備肯定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有肯定的辨別是非力量。這就要求保健品營(yíng)銷模式的變革，于是，營(yíng)銷就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷層面上來。

情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今日物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云：“攻心為上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美國(guó)一位聞名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的成功，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個(gè)階段。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國(guó)婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲，而中國(guó)婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲、農(nóng)村婦女為47.5歲。換句話說，中國(guó)婦女的一生有近30年、近三分之一的時(shí)間是在絕經(jīng)后度過的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)更年期婦女大約有1.2億人。近年來，隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷售規(guī)模上看，20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元，20xx年的更年期醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.1494億元，估計(jì)到20xx年更年期用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5907億元。

從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場(chǎng)，化學(xué)藥始終占據(jù)肯定壟斷的地位；

目前已投放市場(chǎng)的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣揚(yáng)。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)有可能使該市場(chǎng)的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時(shí)，由于自然?雌激素或分類十多年的市場(chǎng)運(yùn)作，保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大類型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見效的承諾；化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營(yíng)銷賣點(diǎn)。

2、口碑傳播型：22年長(zhǎng)興不衰的青春寶。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽神風(fēng)暴、從紅桃K王國(guó)、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營(yíng)造市場(chǎng)的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國(guó)人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。

群雄逐鹿輪番坐莊XX世紀(jì)XX年保健品演進(jìn)史XX年，花粉大戰(zhàn)XX年，鱉精大戰(zhàn)XX年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)XX年，壯陽藥大戰(zhàn)XX年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)XX年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)XX年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)XX年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場(chǎng)給補(bǔ)強(qiáng)壯了，許多產(chǎn)品還是短命。

廣告知求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。內(nèi)容重在喧鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)，吸引了消費(fèi)者。

（一）動(dòng)之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的辦法，動(dòng)之以情，總是給人溫馨的感覺?？春芏鄰V告語都是送健康、送關(guān)懷、送暖和、送祝愿。許多的益智類補(bǔ)品、補(bǔ)酒類、健康類補(bǔ)品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當(dāng)然許多好的廣告給人留下了暖和的印象：黃日華深情款款的向全國(guó)電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時(shí)，那種感覺是暖和和有力氣的；青春寶讓人喚起人們對(duì)往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進(jìn)入人們的潛意識(shí)中；椰島鹿龜酒讓人們關(guān)懷“空巢期”的老人；昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動(dòng)了多少拼搏中都市男女的心；養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個(gè)父親都記得兒子的生日，又有幾個(gè)兒子記得自己父親的生日”打動(dòng)了多少鐵骨男兒。中國(guó)人原來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個(gè)金銀滿缽。

（二）曉之以“禮”策略中國(guó)自古是禮儀之邦，強(qiáng)調(diào)禮數(shù)。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習(xí)俗，更強(qiáng)調(diào)禮尚往來，今日你送我，明天我送你，人情特殊厲害。保健品抓住了這個(gè)特點(diǎn)，在廣告上對(duì)消費(fèi)者曉之以“禮”。強(qiáng)調(diào)每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在XX年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的口號(hào)，當(dāng)時(shí)協(xié)作賀歲片播放，效果很好。但現(xiàn)在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國(guó)人送禮的習(xí)俗發(fā)揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點(diǎn)俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國(guó)的男女老少都會(huì)說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動(dòng)直觀的表情，傳導(dǎo)了節(jié)日期間送腦白金就是送健康、送關(guān)懷、送暖和。另外其他的很多廣告也是如此，比如：“特別可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺；“好日子就要服金六福酒”反復(fù)給消費(fèi)者灌輸；“擁有康富來，健康財(cái)寶滾滾來”等等。

（三）“高空廣告轟炸”保健品德業(yè)一般是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。比較風(fēng)光的時(shí)候往往也是廣告投入最多的時(shí)候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場(chǎng)，廣告轟炸，引爆市場(chǎng)，廣告的威力的確大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣揚(yáng)片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議，人總是對(duì)“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費(fèi)者找不著北，感到好象全世界都處在這種狀況下。在中國(guó)可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學(xué)步的孩子搖擺著走向腦白金的地堆，用手去抓，對(duì)身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

（四）“低空遍地開花”消費(fèi)者購(gòu)買保健品的地點(diǎn)一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時(shí)候，快速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣揚(yáng)單，遍及各個(gè)角落。在每個(gè)大賣場(chǎng)、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊美麗，定期在超市做“地堆”，吸引消費(fèi)者目光，擴(kuò)大影響，給了消費(fèi)者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

（五）營(yíng)銷隊(duì)伍分析在短期內(nèi)，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。無論是哪一個(gè)擁有過輝煌的保健品公司，都是由于有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍才獲得勝利。當(dāng)年的三株如此，他的輝煌是靠在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；很多人認(rèn)為三株的倒下是常德一個(gè)老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質(zhì)過敏而死掉這一大事引起的。

策劃書產(chǎn)品定位策略分析：

（一）尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語細(xì)心表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后依據(jù)營(yíng)銷需要進(jìn)展而成的。當(dāng)然搞概念設(shè)計(jì)并不是僅僅在保健品德業(yè)獨(dú)有的特色，任何存在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊(cè)共十幾類，在衛(wèi)生部注冊(cè)的也許有一千三百多種，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。當(dāng)大家都集中在一個(gè)陣營(yíng)里時(shí)，并且許多的功能也都很類似，如何在消費(fèi)者心目中留下印象呢？就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運(yùn)用概念戰(zhàn)的利器，如：朵而：“以內(nèi)養(yǎng)外”腦輕松：“激發(fā)態(tài)活腦素”朵爾：“排毒養(yǎng)顏”腦白金：“年輕態(tài)、健康品”這些概念都立住了足，任何一個(gè)保健品的推出都要靠一個(gè)概念的推出，概念先行是保健品造勢(shì)的法寶，一個(gè)概念能夠吸引住消費(fèi)者，為消費(fèi)者接受才能夠叫的響。當(dāng)然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實(shí)際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者找到自己。

（二）產(chǎn)品定位一個(gè)保健品上市，詳細(xì)目標(biāo)定位是什么，適合消費(fèi)者群體是什么要明確，是中老年人、還是同學(xué)、男性、女性等等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時(shí)候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而簡(jiǎn)單弄巧成拙。在產(chǎn)品的。檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價(jià)位，高檔次的形象消失在市場(chǎng)上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達(dá)到的。它抓住了高檔保健品的市場(chǎng)空缺，是其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分得當(dāng)，定位精確?????的詳細(xì)體現(xiàn)。這是保健品德業(yè)的一個(gè)特別現(xiàn)象。五論長(zhǎng)久戰(zhàn)大多數(shù)保健品素來是生命周期很短，商家也實(shí)行“快速取脂”的方式，保健品的利潤(rùn)都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個(gè)對(duì)眼睛有益的保健品他的出廠價(jià)是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤(rùn)大眼睛都紅了，焦急的把費(fèi)用都投入到了廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費(fèi)者被廣告宣揚(yáng)所迷惑，在短期內(nèi)還會(huì)去買那些“價(jià)”超所值的保健品。由于生活富有了，依據(jù)馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關(guān)注生活質(zhì)量了。但要留意消費(fèi)者在開頭的時(shí)候消費(fèi)可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時(shí)間長(zhǎng)期了，消費(fèi)者的消費(fèi)自然會(huì)變的理性。他們會(huì)留意到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而假如保健品的生產(chǎn)者想在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)期的站穩(wěn)腳跟的話，必需要留意科研的投入，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個(gè)長(zhǎng)期的品牌。短期的蒙混當(dāng)然能夠賺取一部分利潤(rùn)，當(dāng)然這部分利潤(rùn)已經(jīng)能夠達(dá)到一部分商家的目的。但要想在保健品市場(chǎng)上打好長(zhǎng)久戰(zhàn)，必需重視科技的投入，而不是廣告的投入。論長(zhǎng)久戰(zhàn)對(duì)于想做大品牌的經(jīng)營(yíng)者來說很重要。

營(yíng)銷策略方案篇七

活動(dòng)目的：

宣染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和力。

活動(dòng)口號(hào)

情人節(jié)，你預(yù)備好了嗎？

活動(dòng)時(shí)間

8月20日（農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié)）

活動(dòng)內(nèi)容

一、“七夕情

人節(jié)方案表”

在商場(chǎng)外制作一個(gè)情人節(jié)專欄，介紹本商場(chǎng)七夕節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，煽動(dòng)目