關于工作心得體會

關于工作心?得體會工?作心得即是?工作總結，?是對一段時?間以來工作?進行全面回?顧、檢查、?分析、評判?，得出有用?的經驗和結?論，工作心?得體會范文?，歡迎大家?學習和參閱?工作心得?體會范文?我們常常困?惑于智慧到?底從何處來?，到何處去?，如何才能?捕捉智慧的?光芒，在成?本與利潤的?銜接點上找?到我們需要?的平衡。我?們也常常困?惑，人的力?量從何處來?，到何處去?，我們?yōu)楹?常常在龐大?的市場面前?驚慌失措，?無從觀察。?能夠回答這?些問題，我?認為只有學?習。列夫?托爾斯泰曾?經說過。沒?有智慧的頭?腦，就象沒?有蠟燭的燈?籠。俗話說?活到老，學?到老，這話?一點不錯。?即使已經參?加工作了，?我們也不應?該放棄對知?識的學習。?相反，作為?企業(yè)的員工?，在繁忙的?工作之余，?讀一些開闊?心智的書籍?，吸取別人?的成功經驗?，大有好處?。聰明的人?，總是善于?用別人的智?慧來填補自?己的大腦。?今年，在全?集團范圍內?開展的學習?《成長》一?書，讓我們?受益匪淺。?四季度，我?們中郵設備?___有限?公司就__?_了每天讀?書一小時，?每月一本書?的讀書熱潮?，我們分公?司的學習也?在如火如荼?的進行。下?面，就是我?在學習之后?結合自己的?工作有的幾?點心得體會?，希望與_?__共享，?也希望大家?能提出寶貴?的建議。?一、銷售計?劃銷售工?作的基本法?則是，制定?銷售計劃和?按計劃銷售?。銷售計劃?管理既包括?如何制定一?個切實可行?的銷售目標?，也包括實?施這一目標?的方法。每?個人都有各?自的特點，?都有各自的?方法，關鍵?是要找到最?適合自身的?一套方式和?方法。二?、客戶關系?管理對客?戶管理有方?，客戶就會?有銷售熱情?，會積極地?配合。如果?對客戶沒有?進行有效的?管理，或者?客戶關系管?理粗糙，結?果，既無法?調動客戶的?銷售熱情，?也無法有效?地控制銷售?風險。所以?必須想盡方?法維護好客?戶關系，_?__客戶的?各個細節(jié)，?隨時讓客戶?感覺到你與?他同在。?三、信息反?饋信息是?企業(yè)決策的?生命。業(yè)務?員身處市場?一線，最了?解市場動向?，消費者的?需求特點、?競爭對手的?變化等等，?這些信息及?時地反饋給?公司，對決?策有著重要?的意義，另?一方面，銷?售活動中存?在的問題，?也要迅速及?時地反饋給?公司，以便?管理層及時?做出對策。?業(yè)務員的工?作成果包括?兩個方面：?一是銷售額?，二是市場?信息。對企?業(yè)的發(fā)展而?言，更重要?的是市場信?息。因為銷?售額是昨天?的，是已經?實現的，已?經變成現實?的東西是不?可改變的;?有意義的市?場信息，它?決定著企業(yè)?明天的銷售?業(yè)績、明天?的市場。?四、團隊戰(zhàn)?斗力發(fā)揮?團隊的整體?效應很重要?。充滿凝聚?力的團隊，?她的戰(zhàn)斗力?是最強大的?，勢不可擋?。所以每一?個人，不管?自己是哪個?部門或哪塊?業(yè)務，都必?須時刻記得?自己是團隊?中的一分子?，是積極向?上的一分子?，記得我的?行動離不開?團隊，我的?行動會影響?到團隊。團?隊為了不斷?鞏固和增強?其戰(zhàn)斗力，?也會義不容?辭地支持每?一位銷售人?員的積極行?動。共同努?力，共同進?步，共同收?獲。五、?銷售當中無?小事管理?當中無小事?，一位出色?的經理同時?也是一位細?心的領導者?。同樣，銷?售當中無小?事。銷售更?應慎重、謹?慎，去尋找?一個雙贏的?法則。在學?習、總結、?實踐、摸索?、嘗試中提?高。以上?幾點心得體?會，___?有所啟發(fā)與?幫助，也希?望大家能與?我共同進步?。我相信?我們的明天?會更好。?___教學?工作體會?在___年?，我主要的?業(yè)務工作是?英語教學，?下面談談本?年工作的一?些體會。?學習英語的?目的是為了?能使用英語?進行交際，?那么通過怎?樣的方法和?手段才能掌?握英語呢。?人們從自身?習得母語的?經驗體會到?，運用母語?的能力是在?母語使用中?學習到的，?離開使用母?語的實踐，?很難談及母?語運用能力?的培養(yǎng)。外?語的學習與?母語習得有?其相同的地?方，那就是?人們在語言?的實踐中能?學會使用語?言。因此，?我在教學中?的體會是：?要堅持實踐?性的原則。?堅持實踐?性的原則就?是要在學習?英語的過程?中，進行大?量的聽、說?、讀、寫的?練習活動。?聽、讀是接?收語言輸入?的活動形式?。語言的輸?入，特別是?適合學習者?水平的語言?輸入，對語?言習得或學?習都是必不?可少的。狼?孩的故事告?訴我們，一?個小孩生下?來后，雖然?有天生的學?習語言的能?力，但如果?沒有外部語?言輸入的刺?激對他天生?能力的作用?，而只與狼?同居和生活?，還是不可?能習得語言?和學會使用?語言的。語?言輸入對語?言習得的作?用是極其重?要的。因?此外語學習?的成功與語?言輸入的量?是緊密相連?的，語言輸?入應為學習?者所理解，?或適合學習?者的水平。?適合學習者?水平的語言?輸入，應是?比學習者語?言水平稍高?一點的語言?材料，學習?者可以通過?上下文的線?索，通過運?用自己已掌?握的語言知?識和頭腦中?有關外部世?界的知識對?語言材料進?行理解。語?言材料太難?，學習者聽?到的將會是?一些噪音似?的聲音，看?到的將會是?不能理解的?文字符號;?語言材料太?易，低于學?習者的水平?，或與學習?者的水平一?樣，則不利?于學習者更?快、更好、?更有效地學?習外語。?說、寫及適?量翻譯是產?生語言輸出?的活動。語?言輸入的作?用在語言學?習中是十分?重要的。但?如果只有提?供語言輸入?的活動，學?習者很可能?把很多的語?言項目儲存?在大腦中，?在要時不能?把它們拿出?來使用。只?有在要使用?語言的時候?，學習者才?會被迫對自?己儲存在大?腦的語言項?目進行評估?。從這一意?義上看，把?儲存在大腦?中的語言材?料拿出來使?用對學習者?來說是十分?重要的。在?使用語言時?，學習者要?考慮到語言?形式的正確?性、語言使?用的得體性?等問題。語?言學習者只?有通過語言?輸出的實踐?活動才能對?自己的語言?水平、語言?能力有一個?較恰當的評?價和清楚的?認識。這樣?他們才能按?照自己的實?際情況，完?善自己不足?之處，不斷?地提高語言?水平。由?此可見無論?是在聽、說?、讀、寫各?相對獨立、?具體環(huán)節(jié)當?中，還是在?對英語作為?語言整體的?綜合習得里?，實踐起到?了舉足輕重?的作用。?在___年?度里，我主?要承擔了_?__級一些?班級的《實?用英語》課?程的教學工?作。由于這?些___年?級的高職學?生大都有著?___年左?右學習英語?的經驗，有?一定的基礎?、思維活躍?、精神充沛?、求知欲旺?，一方面我?充分利用其?該特點，培?養(yǎng)他們對英?語學習的奉?獻精神，對?教材進行充?分預習，上?課由教師精?講重點、難?點。另一方?面我通過節(jié)?選《中國日?報》、《走?遍美國》等?優(yōu)秀刊物上?的實用、流?行的文章、?材料供其聽?、讀，同時?常用英語講?一些外語學?者、翻譯家?名人軼事，?使學生語言?輸入適當增?加。此外，?由于___?年級是我院?高職生公開?學習英語課?程的最后學?期，無疑名?人刻苦奮斗?的毅志，精?神對勉勵學?生見賢思齊?，激發(fā)、鞏?固其學習英?語的興趣起?到一定作用?，避免其_?__年級及?往后對英語?的放棄。?工作心得體?會范文時?間飛逝，不?知不覺中，?進入校青協?___部已?有近一年時?間。在這一?年中，這個?___帶給?我很多，是?個人能力的?提高，是團?隊合作的快?樂，是無比?珍貴的友情?.回首近一?年以來走過?的路程，無?數的閃光點?交織成絢麗?的光源。自?己在成長，?這個光榮的?___也在?不斷走向成?熟.作為其?中一員，在?此，我想發(fā)?自內心地對?她說一聲：?青協，謝謝?你。對青?年志愿者協?會的再認識?起初，青?協在我眼中?或許只是一?個簡單的服?務團體，_?__一些志?愿服務活動?，而自己作?為志愿者，?職責便是參?加志愿服務?活動。經過?這一年的工?作，我對校?青協有了更?為深刻的認?識。她將全?校青年志愿?者地愛心匯?集在一起，?時刻洞察社?會問題，與?時俱進，在?校園、社會?需要的時候?，這個龐大?的愛心隊伍?，將毫不猶?豫的伸出愛?心之手。作?為校青協_?__部的成?員，自己不?但要參加到?志愿服務活?動其中，更?要站在一個?志愿服務活?動___者?的角度，時?時處處維護?志愿者們的?利益，拓展?志愿服務范?圍，并使這?些活動的內?容和形式更?為豐富、多?樣。正是因?為有了這樣?的認識，才?使得自己在?這一年中不?斷通過各種?途徑___?社會志愿服?務，從而拓?展思維，使?志愿服務活?動更為新穎?、別致。?從形式多樣?的活動中學?到很多進?入校青協一?年以來，給?我印象最深?刻的是素質?拓展執(zhí)教活?動，從前期?宣傳到志愿?者招募，從?報名者面試?到培訓，再?到帶隊到小?學執(zhí)教，整?個過程環(huán)環(huán)?相扣，其中?任何一個環(huán)?節(jié)的松懈都?可能導致下?一步無法正?常進行。因?為流感病毒?及小學方面?的授課科目?及人數多方?面的原因，?我們的執(zhí)教?過程中也經?歷了許多波?折，但不論?如何，永不?改變的是志?愿者們無限?熱情。他們?有的需要克?服臨時的加?課沖突，有?的因需要更?換教授科目?，但不管遇?到任何情況?，我們的志?愿者們都會?克服困難，?認真?zhèn)湔n，?按時進入課?堂。作為_?__者，我?將一點一滴?都看在眼里?，也將感動?刻在心中。?通過這次活?動的開展使?我充分認識?到只要樹立?堅定的信念?，就會達到?理想的目標?。與此同時?，上學期臨?近期末__?_的掃雪活?動也使我深?受感動。偶?然的一場大?雪給校園各?項活動的開?展造成很大?不便。為此?，校青協_?__了一系?列掃雪活動?，如清掃中?院操場、踴?路積雪，清?理方北路人?行道積雪等?。盡管天氣?十分寒冷，?但大家奉獻?的熱情卻依?然高漲。每?當看到近百?名青協干事?戴著紅色的?帽子干得熱?火朝天時，?心中都不禁?為自己身為?其中一員而?高興、自豪?。從這些活?動中，總是?能體會到青?協這個__?_強大的戰(zhàn)?斗力和__?_凝聚力，?這也在無形?中是我自身?樹立起了較?強的團隊意?識。感謝?校青協給自?己一個展示?的平臺進?入校青協一?年以來，一?直相對這個?___道一?聲謝謝，感?謝她給予自?己一個展示?才華的平臺?，讓我能夠?發(fā)揮特長，?是自己各方?面的能力得?到鍛煉與提?高。從校青?協活動月開?幕式代表志?愿者發(fā)言到?閉幕式晚會?的主持，再?到內部聯誼?會、歡送_?__級畢業(yè)?生晚會的主?持，盡管自?己并未接受?過專業(yè)訓練?，也沒有豐?富的經驗，?但以為有了?這個廣闊的?平臺，有了?師哥師姐們?的熱心幫助?與耐心指導?，有了同伴?們的支持，?使自己每一?次都盡最大?努力出色完?成任務。有?了這些寶貴?的機遇，自?己的口才與?寫作能力得?到了發(fā)揮與?提高，同時?也加強了自?信心，獲得?了前進的動?力。由青?澀到成熟?在這一年中?，作為一系?列志愿服活?動的___?者，自己的?___能力?壓在不斷提?高。還記得?第一次舉行?活動時每個?細節(jié)都要師?哥師姐強調?的面面俱到?，還記得第?一次舉辦活?動時面對參?加者自己連?話都說不流?利?，F在，?經過兩個學?期的鍛煉，?自己已能站?在一個__?_者的角度?從策劃到任?務分配再到?實施方案，?全程獨立完?成。當然，?更重要的是?不在機械的?點頭或搖頭?，而是能對?每一個活動?環(huán)節(jié)提出自?己的合理見?解及整改措?施。這個過?程在我看來?是質的飛躍?，畢竟獨立?舉辦一次活?動對于每個?人來說都意?味著巨大的?挑戰(zhàn)與考驗?。走入校?青協，不僅?意味著自己?是一名學生?干部，也一?味著自己成?為了一名光?榮的青年者?。奉獻愛心?，不求回報?，幫助他人?，服務社會?無疑是我們?義不容辭的?責任。每當?看到新聞報?道中某個社?會特殊群體?需要幫助時?，自己總會?立刻行動起?來，為他們?做些力所能?及的事。的?確，既已成?為一名青年?志愿者，