2022營銷畢業(yè)實習報告錦集6篇

2022營銷畢業(yè)實習報告錦集6銷實告篇1一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力要適應社會的生存要求除了要加強課堂上的理論知識外必須要親自接觸社會參加工作實踐通過對社會工作的了解指導課堂學習實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用此要給予高度的重視通過實習讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距并在以后的學習期間及時補充相關知識為求職與正

式工作做好充分的知識能力準備從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品學習公司的企業(yè)文化銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。三、實習報告總結及體會20____月7日到__月19日在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助而我也虛心向他們請教學習把大學所學的知識加以運用在理論運用于實踐的同時也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識經(jīng)過這些天的實習我對公司也有了更深刻的了解初步熟悉了銷售員的實際操作步驟重的是，這是我踏入社會的第一步雖然只有兩個星期的時間但是也讓我看到了自己的很多欠缺讓我深知出身社會還需要很多學校里學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司雖然它的規(guī)模不

大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司一直以來在社會上都有很好的口碑本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性積極性和創(chuàng)造性以最大限度地挖掘員工的潛能來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品妝品;膚品;發(fā)水面奶;香水花露水紅等公司的經(jīng)營理念是量和服務是經(jīng)營的重中之重顧客放在第一位。由于有良好的`量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會我想把它做好在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情但確實體會到了工作的辛酸覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足不能適應激烈的工作要求像那些實際操作性極強的工作我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說根本無法和那些老手相競爭有時候感覺確實無從下手雖然說這只是個銷售化妝品的公司但在這實

習期間我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習但這次卻又是那么的與眾不同它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等就像是一塊試金石檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的緊張的兩個星期的實習生活結束了這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。以上是我的實習工作總結是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位開始與以往完全不一樣的生活每天在規(guī)定的時間上下班上班期間要認真準時地完成自己的工作任務不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。銷實告篇21實習基本情1.習時間20__年3月—20__年5月9日，共周。

2.習地點實習地點32在自治區(qū)內(nèi)25個實習點區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。3.實習容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別4.實習數(shù)（1實習學生。20__3個畢業(yè)班的131學生全部參加了實習。（2實習指導教師。共17。由于實習點多，地點分散，系領導研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習式根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式分散實習學生自己聯(lián)系實習單位都出具了3簽名的書面材個人申請書長同意書和實習單位接受實習的證明書集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107（31個實習點），畢業(yè)設計24（1個實習點）。根據(jù)

學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。6.實習成果據(jù)統(tǒng)計（1收32個實習點每個點1份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细?。?收到學生實習報告112。其中畢業(yè)實習學生每人1份共107份畢設計每組1共5份實習報告全部合格。（3收到實習教師每1份實習總結報告，共17份報告內(nèi)容包括3部分1是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?實習表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習的預期目的學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)同學們對自己對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合本屆實習的單位覆蓋面很廣企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

銷實告篇3我是一名學習市場營銷專業(yè)的_屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用成為一名實習業(yè)務員經(jīng)過培訓合格后我進入了河南金星啤酒銷售總公司于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時曾夜不能寐的思考解決方法因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開可是第二天又早早的投入到了新的工作當中因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺在銷售方面我不敢說有了深刻的了解但通過學習使我理清了思路找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉所謂陌生是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它對它的認識僅僅是表面而已所謂熟悉是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落從開始實習后便開始選擇適合的題目了一天后決定選擇....................對此有一

些心得和總結一做好科學的時間管理在營銷工作中做好時間管理是很重要的我的日常工作是在辦公室進行的必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘時間這種資源公平地分給每一個人但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記把重要的事情記錄在本子上辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告一看半天打開電視機新聞廣告電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力明確工作生活的方向對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作通過學習與近半年來的工作我感觸最深的是帳目方面不能混亂對每一筆錢的

銷實告篇4一、實習的本情況實習時間：2月-20__年月實習地點：鄭州市實習單位：河南東方正大有限公司二、實習過概述我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓通過這一階段的學習我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場第二步棋引進外資上規(guī)模，第三步棋兼并聯(lián)合集團化，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界二人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。第三習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求他要求我們在工作中要機智靈活,持好自己的形象,斷豐富商品的專業(yè)知識。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。第五、學習養(yǎng)殖的基本知識與管理方法。第六、市場營銷的基本知識。第七、溝通的基本技巧實習的第二階段是我們下市場以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調(diào)查，為公司更好的了解市場作準備。除此之外我們還充當宣傳員的角色向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。三、主要實崗位和實習容

本著加深對專業(yè)知識的理解擴大知識面認清專業(yè)發(fā)展方向們作為一個普通的營銷員方在市場一線做市場調(diào)查，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品這要求我們不僅要有豐富的營銷知識還要有頑強的意志力把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的是一個營銷員取得成功的重要條件另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。在實習中，我們還要學會面對拒絕拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的同時也會伴隨著事業(yè)的始終以學會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性。四、實習收獲和重要心得體會通過本次實習我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解對以后的學習有重要的影響時也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。在實習中，我們理論結合實際，真正的把理論知識運用到實踐中，用所學知識解決生活中問題，在實習期間，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售，從中獲益良多。收獲主要有四個方面。一是通過投入市場一線工作學到了實踐知識同時進一步加深了對理論知識的理解使理論與實踐知識都有所提高圓滿地完成了本科教學的實踐任務二是提高了實際工作能力為就業(yè)和將來的工

作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。五、存在不足和建議；本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和不足。（1艱苦的環(huán)境下，很多同學都不適應，導致我們的提前結束實習沒有堅持到最后所以在今后我們還要加強我們的適應能力。（2實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始。（3習的內(nèi)容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑其有助于學生就業(yè)。（4加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置習中了解到前社會需要大量的市場營銷人才是，我們的學生卻難以找到合適的崗位觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人其實企業(yè)的真正需要的是人才這里折射出來的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教

學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。銷實告篇51通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。2在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。3在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。4在實習中不斷的總結經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。實習主要內(nèi)容我從__1月日進入河南省天縱科技發(fā)展有限公司于鄭州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。

1月2日-1月31一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓午為車間實習時間廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。2月1-2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。2月9日-2月15公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性腐蝕性耐高溫性非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。2月16日2月28我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。兩個月的實習到此已經(jīng)結束了接下來就要進入角色了也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。

3月1日-3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表務員出差匯報表效考核表戶檔案、競爭者調(diào)研表客戶滿意度調(diào)查表我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格然后上交銷售經(jīng)理斧正表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。3月8-3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類然后再按按規(guī)模大小分類客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。3月16月18日部門人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。3月—3月日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會由我安排行程時間和預定酒店等工作我充分的搜集了相關信息通過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店又整理了一些和展銷會有關的信息對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。思想認識、收獲與體會：

通過實習使自己在學習