2022營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集6篇

2022營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告錦集6銷實(shí)告篇1一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力要適應(yīng)社會(huì)的生存要求除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用此要給予高度的重視通過(guò)實(shí)習(xí)讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)為求職與正

式工作做好充分的知識(shí)能力準(zhǔn)備從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)20____月7日到__月19日在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)我對(duì)公司也有了更深刻的了解初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟重的是，這是我踏入社會(huì)的第一步雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間但是也讓我看到了自己的很多欠缺讓我深知出身社會(huì)還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司雖然它的規(guī)模不

大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性積極性和創(chuàng)造性以最大限度地挖掘員工的潛能來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品妝品;膚品;發(fā)水面奶;香水花露水紅等公司的經(jīng)營(yíng)理念是量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重顧客放在第一位。由于有良好的`量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我想把它做好在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足不能適應(yīng)激烈的工作要求像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司但在這實(shí)

習(xí)期間我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)但這次卻又是那么的與眾不同它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等就像是一塊試金石檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位開(kāi)始與以往完全不一樣的生活每天在規(guī)定的時(shí)間上下班上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。銷實(shí)告篇21實(shí)習(xí)基本情1.習(xí)時(shí)間20__年3月—20__年5月9日，共周。

2.習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3.實(shí)習(xí)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)數(shù)（1實(shí)習(xí)學(xué)生。20__3個(gè)畢業(yè)班的131學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。（2實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5.實(shí)習(xí)式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位都出具了3簽名的書面材個(gè)人申請(qǐng)書長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)

學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6.實(shí)習(xí)成果據(jù)統(tǒng)計(jì)（1收32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)1份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细?。?收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人1份共107份畢設(shè)計(jì)每組1共5份實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。（3收到實(shí)習(xí)教師每1份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份報(bào)告內(nèi)容包括3部分1是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。3是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)同學(xué)們對(duì)自己對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

銷實(shí)告篇3我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的_屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)曾夜不能寐的思考解決方法因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉所謂陌生是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已所謂熟悉是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目了一天后決定選擇....................對(duì)此有一

些心得和總結(jié)一做好科學(xué)的時(shí)間管理在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記把重要的事情記錄在本子上辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告一看半天打開(kāi)電視機(jī)新聞廣告電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力明確工作生活的方向?qū)δ繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作我感觸最深的是帳目方面不能混亂對(duì)每一筆錢的

銷實(shí)告篇4一、實(shí)習(xí)的本情況實(shí)習(xí)時(shí)間：2月-20__年月實(shí)習(xí)地點(diǎn)：鄭州市實(shí)習(xí)單位：河南東方正大有限公司二、實(shí)習(xí)過(guò)概述我們的實(shí)習(xí)大致分為兩個(gè)階段：第一階段是我們的崗前培訓(xùn)通過(guò)這一階段的學(xué)習(xí)我們了首先解到唐人神集團(tuán)的發(fā)展軌跡唐人神的第一步棋爭(zhēng)創(chuàng)名牌立市場(chǎng)第二步棋引進(jìn)外資上規(guī)模，第三步棋兼并聯(lián)合集團(tuán)化，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強(qiáng)走世界二人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化。第三習(xí)服務(wù)禮儀,這是作為一個(gè)營(yíng)銷員的基本要求他要求我們?cè)诠ぷ髦幸獧C(jī)智靈活,持好自己的形象,斷豐富商品的專業(yè)知識(shí)。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。第五、學(xué)習(xí)養(yǎng)殖的基本知識(shí)與管理方法。第六、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)。第七、溝通的基本技巧實(shí)習(xí)的第二階段是我們下市場(chǎng)以一個(gè)普通營(yíng)銷員身份為公司做全面客觀的市場(chǎng)調(diào)查，為公司更好的了解市場(chǎng)作準(zhǔn)備。除此之外我們還充當(dāng)宣傳員的角色向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。三、主要實(shí)崗位和實(shí)習(xí)容

本著加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解擴(kuò)大知識(shí)面認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向們作為一個(gè)普通的營(yíng)銷員方在市場(chǎng)一線做市場(chǎng)調(diào)查，另一方面對(duì)客戶宣傳產(chǎn)品這要求我們不僅要有豐富的營(yíng)銷知識(shí)還要有頑強(qiáng)的意志力把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)是很重要的是一個(gè)營(yíng)銷員取得成功的重要條件另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧，提高溝通效率。在實(shí)習(xí)中，我們還要學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕拒絕對(duì)一名營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)是首先要學(xué)會(huì)的同時(shí)也會(huì)伴隨著事業(yè)的始終以學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕是營(yíng)銷員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的認(rèn)識(shí)到在營(yíng)銷中團(tuán)隊(duì)精神的重要性。四、實(shí)習(xí)收獲和重要心得體會(huì)通過(guò)本次實(shí)習(xí)我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有了更深入的了解對(duì)以后的學(xué)習(xí)有重要的影響時(shí)也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中，我們理論結(jié)合實(shí)際，真正的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，用所學(xué)知識(shí)解決生活中問(wèn)題，在實(shí)習(xí)期間，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售，從中獲益良多。收獲主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)投入市場(chǎng)一線工作學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)二是提高了實(shí)際工作能力為就業(yè)和將來(lái)的工

作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。五、存在不足和建議；本次實(shí)習(xí)讓同學(xué)收獲很多，但是還是存在一些問(wèn)題和不足。（1艱苦的環(huán)境下，很多同學(xué)都不適應(yīng)，導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實(shí)習(xí)沒(méi)有堅(jiān)持到最后所以在今后我們還要加強(qiáng)我們的適應(yīng)能力。（2實(shí)習(xí)的過(guò)程中，公司分配給我們的師傅沒(méi)有盡到應(yīng)有的責(zé)任，以至于我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有得到一個(gè)好的開(kāi)始。（3習(xí)的內(nèi)容狹窄，我們的實(shí)習(xí)僅限于市場(chǎng)一線，對(duì)其他環(huán)節(jié)不了解，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)要了解營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，這是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑其有助于學(xué)生就業(yè)。（4加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置習(xí)中了解到前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才這里折射出來(lái)的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教

學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。銷實(shí)告篇51通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。2在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。3在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心。4在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容我從__1月日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作們對(duì)我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。

1月2日-1月31一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間廠長(zhǎng)安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見(jiàn)故障。2月1-2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。2月9日-2月15公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性腐蝕性耐高溫性非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。2月16日2月28我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問(wèn)了一些工況知識(shí)觀摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了接下來(lái)就要進(jìn)入角色了也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。

3月1日-3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表務(wù)員出差匯報(bào)表效考核表戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表客戶滿意度調(diào)查表我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格然后上交銷售經(jīng)理斧正表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。3月8-3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類然后再按按規(guī)模大小分類客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。3月16月18日部門人員一起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。3月—3月日我公司由于在26號(hào)要到廣州市參加一個(gè)閥門展銷會(huì)由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作我充分的搜集了相關(guān)信息通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息對(duì)自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都考慮下到了。思想認(rèn)識(shí)、收獲與體會(huì)：

通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)