2023年畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告

第15頁共15頁2023年?畢業(yè)大學(xué)生?實習(xí)報告?四個月的_?__活似彈?指一揮間，?從剛踏出學(xué)?校大門時的?失落與迷茫?，到現(xiàn)在走?上工作崗位?的從容，坦?然。我知道?，這又是我?人生中的一?大挑戰(zhàn)，角?色的轉(zhuǎn)換。?實習(xí)期間?，對于任何?工作一貫謙?虛謹(jǐn)慎、認(rèn)?真負(fù)責(zé)。如?今的我在現(xiàn)?任部門多次?受到主任的?稱贊。我想?這除了有較?強的適應(yīng)能?力和積極向?上的心態(tài)以?外，更重要?的是得益于?大學(xué)兩年多?的學(xué)習(xí)積累?和技能的培?養(yǎng)。__?_活，給我?僅是初步的?經(jīng)驗積累，?對于邁向社?會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的?！俺?的苦中苦，?方為人上人?”，我要恪?守吃苦精神?。因此，在?今后，我會?繼續(xù)努力拼?搏，抓住每?一個機遇，?迎接每一個?挑戰(zhàn)，相信?自己一定會?演繹出精彩?的一幕。?剛進入市統(tǒng)?計局的時候?，很茫然，?不知道要做?些什么，領(lǐng)?導(dǎo)叫做什么?，我們就做?什么，最開?始的時候就?是訂一些文?件，發(fā)放開?會的文件，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開?會，倒茶水?····這?些都是很簡?單的任務(wù)，?我們都很用?心的去完成?。剛開始來?的時候，我?們經(jīng)常有飯?局，老師教?我們的餐桌?禮儀只是在?課堂上教，?真正用到的?時候，很茫?然，也遇到?了尷尬的時?候，但是，?就是因為這?樣，才會認(rèn)?識到錯誤，?去改正錯誤?。我們市統(tǒng)?計局實習(xí)的?一共有__?_個人，所?以不是每天?都很忙，也?不是每天都?有事情要做?，很多時候?我們都是呆?在辦公室里?，一呆就是?一整天，直?到下班。后?來慢慢走入?正軌，我主?要幫忙接收?文件，打印?文件等等，?___月份?，我與兩位?同學(xué)被調(diào)往?貴港市港北?區(qū)統(tǒng)計局幫?忙，主要做?的是接打電?話，通知一?些公司填表?等等。在港?北的工作，?每天都非常?的忙碌，一?個月后，回?到市統(tǒng)計局?。一、學(xué)?習(xí)方面通?過大學(xué)的學(xué)?習(xí)我的能力?明顯的得到?了提高。懂?得了運用正?確的學(xué)習(xí)方?法，同時還?要注重獨立?思考。在今?后的工作中?我將更加重?視自己的學(xué)?習(xí)，把在大?學(xué)學(xué)習(xí)到的?理論知識積?極地與實際?工作相結(jié)合?，從而使學(xué)?習(xí)和實踐融?為一體。在?今后的工作?當(dāng)中我也要?進一步充實?自己的專業(yè)?知識，為自?己更好的適?應(yīng)工作打下?良好基礎(chǔ)。?二、思想?方面進入?大學(xué)以后，?我認(rèn)識到僅?僅學(xué)習(xí)好是?不夠的。要?追求上進，?思想上的進?步也是必不?可少的。作?為當(dāng)代青年?，我們要為?祖國建設(shè)貢?獻自己的力?量。在大學(xué)?期間我時刻?以一個團員?的標(biāo)準(zhǔn)來要?求自己，不?斷加強團性?修養(yǎng)，提高?自身的政治?素質(zhì)，三?、工作方面?大學(xué)期間?，我擔(dān)任了?兩年的學(xué)生?會文娛委員?，在廣播站?任職。在與?同學(xué)們相處?的兩年期間?，我積極主?動地為同學(xué)?們服務(wù)，對?工作熱情，?任勞任怨，?責(zé)任心強，?具有良好的?___交際?能力，和同?學(xué)團結(jié)一致?，注重配合?其他學(xué)生干?部出色完成?各項工作，?促進了團隊?溝通與合作?，得到了大?家的一致好?評。通過?此次實習(xí)，?讓我學(xué)到了?很多課堂上?更本學(xué)不到?的東西，仿?佛自己一下?子成熟了，?懂得了做人?做事的道理?，也懂得了?學(xué)習(xí)的意義?，時間的寶?貴，人生的?真諦。明白?___一生?不可能都是?一帆風(fēng)順的?，只要勇敢?去面對人生?中的每個驛?站！這讓我?清楚地感到?了自己肩上?的重任，看?清了自己的?人生方向，?也讓我認(rèn)識?到了文秘工?作應(yīng)支持仔?細(xì)認(rèn)真的工?作態(tài)度，要?有一種平和?的心態(tài)和不?恥下問的精?神，不管遇?到什么事都?要總代表地?去思考，多?聽別人的建?議，不要太?過急燥，要?對自己所做?事去負(fù)責(zé)，?不要輕易的?去承諾，承?諾了就要努?力去兌現(xiàn)。?單位也培養(yǎng)?了我的實際?動手能力，?增加了實際?的操作經(jīng)驗?，對實際的?財務(wù)工作的?有了一個新?的開始，更?好地為我們?今后的工作?積累經(jīng)驗。?我知道工作?是一項熱情?的事業(yè)，并?且要持之以?恒的品質(zhì)精?神和吃苦耐?勞的品質(zhì)。?我覺得重要?的是在這段?實習(xí)期間里?，我第一次?真正的融入?了社會，在?實踐中了解?社會掌握了?一些與人交?往的技能，?并且在次期?間，我注意?觀察了前輩?是怎樣與上?級交往，怎?樣處理之間?的關(guān)系。利?用這次難得?的機會，也?打開了視野?，增長了見?識，為我們?以后進一步?走向社會打?下堅實的基?礎(chǔ)實習(xí)期?間，我從末?出現(xiàn)無故缺?勤。我勤奮?好學(xué).謙虛?謹(jǐn)慎，認(rèn)真?聽取老同志?的指導(dǎo)，對?于別人提出?的工作建議?虛心聽齲并?能夠仔細(xì)觀?察、切身體?驗、獨立思?考、綜合分?析，并努力?學(xué)到把學(xué)樣?學(xué)到的知道?應(yīng)用到實際?工作中，盡?力做到理論?和實際相結(jié)?合的最佳狀?態(tài)，培養(yǎng)了?我執(zhí)著的敬?業(yè)精神和勤?奮踏實的工?作作風(fēng)。也?培養(yǎng)了我的?耐心和素質(zhì)?。能夠做到?服從指揮，?與同事友好?相處，尊重?領(lǐng)導(dǎo)，工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)，?責(zé)任心強，?能保質(zhì)保量?完成工作任?務(wù)。并始終?堅持一條原?則：要么不?做，要做就?要做最好。?___畢?業(yè)大學(xué)生實?習(xí)報告（二?）短暫的?畢業(yè)實習(xí)很?快便結(jié)束了?，在這次畢?業(yè)實習(xí)過程?中，在實習(xí)?工地的現(xiàn)場?技術(shù)員、工?程師的幫助?下，我對實?習(xí)過程出現(xiàn)?的專業(yè)知識?困惑和問題?，虛心向他?們請教和學(xué)?習(xí)，通過這?次實習(xí)，我?收益匪淺，?不僅學(xué)到了?許多專業(yè)知?識，而且還?從建筑工人?師傅老前輩?那學(xué)到了許?多做人處世?的道理，現(xiàn)?將實習(xí)以來?的心得體會?總結(jié)如下：?認(rèn)真做事?，踏實做人?通過這次實?習(xí)，讓我了?___公司?的規(guī)模，管?理體制，運?營模式，以?及人才的培?養(yǎng)?？辈煸O(shè)?計的施工作?業(yè)隊伍的水?平，懂得了?很多分項工?程的注意事?項，尤其是?灌注樁的澆?搗過程以及?塔座鋼筋的?下料和綁扎?。在以后的?工作中相信?會有較大的?幫助，盡自?己最大的努?力做好每件?事，自己要?不斷的學(xué)習(xí)?更多的知識?，為公司貢?獻自己的?力量，使公?司獲得更好?的效益。同?時與同事和?諧相處，多?關(guān)心人，幫?助人，做到?不失信于人?！虛心向別?人學(xué)習(xí)！?在實際工作?中好多東西?都是我們在?課本上學(xué)不?到的，都是?由不斷實踐?中得來的，?由經(jīng)驗得來?的。從別人?身上學(xué)習(xí)來?的，我們必?須抓住這個?機會，認(rèn)真?的學(xué)習(xí)，不?斷地自我總?結(jié)，自我完?善，從而全?面的提高自?己。首先?，通過這次?畢業(yè)實習(xí)，?使我更深刻?地了我們路?橋?qū)I(yè)知識?。大學(xué)四年?在學(xué)完專業(yè)?基礎(chǔ)課和專?業(yè)課后，逐?步具有了較?扎實的專業(yè)?知識，但在?校期間所學(xué)?的內(nèi)容都是?理論知識，?除上課程認(rèn)?知識習(xí)和假?期專業(yè)實習(xí)?外，在實踐?中學(xué)習(xí)和運?用已學(xué)理論?知識還遠(yuǎn)不?夠。通過這?次實習(xí)，我?對以前學(xué)習(xí)?和實習(xí)中存?在的問題和?不足有了正?確的認(rèn)識。?以前課本?上學(xué)的知識?都是最基礎(chǔ)?的內(nèi)容，所?運用的模型?和原理也是?最簡單的類?型。但隨著?我國建筑行?業(yè)的日趨規(guī)?范和完整以?及人民群眾?對建筑安全?、合理、經(jīng)?濟的更高要?求，工程上?很容易出現(xiàn)?各種問題和?疑惑，如何?快速正確地?處理好這些?問題？我想?，那便是運?用我們所學(xué)?的知識和原?理，根據(jù)問?題具體找出?“瓶頸”所?在，找到突?破口去解決?好。其實，?這些基本知?識和原理很?多我們都學(xué)?過，但如何?將他們聯(lián)系?起來，用于?解決和、工?程中的實際?問題，則需?要我們在實?踐中不斷學(xué)?習(xí)和總結(jié)。?“___?”的另一方?面是“以小?見大”。許?多知識、原?理往往是解?決問題的關(guān)?鍵。其次，?通過這次畢?業(yè)實習(xí)，使?我更清醒地?意識到施工?管理的重要?性。（范本?）無論是從?事設(shè)計還是?施工或監(jiān)理?工作，我們?都應(yīng)該注重?提高施工管?理效率。這?次畢業(yè)實習(xí)?的幾處工程?單位，他們?的先進管理?理念和方法?都值得我們?學(xué)習(xí)。尤其?是在___?的工程實習(xí)?時，給我的?感受最深刻?。路橋施?工管理要考?慮的內(nèi)容多?，范圍廣，?所要安排的?工作任務(wù)量?更大，但這?直接關(guān)系到?土建工程的?進度和效率?。印象最深?刻的路橋工?程，所以工?作人員各司?其職，各項?工作開展的?有條不紊，?工人們在工?地上忙碌但?有序，施工?員、安全員?、監(jiān)理員也?是在施工現(xiàn)?場步步不離?，認(rèn)真將施?工工作效率?提高到最佳?，而項目工?程負(fù)責(zé)人則?在工地現(xiàn)場?指導(dǎo)。因此?各項工作都?在計劃進行?中。另外?，施工管理?還包含員工?的技能培訓(xùn)?，在莆田的?仙港大道工?程中實習(xí)，?通過這些引?入先進管理?模式和科學(xué)?管理方法，?施工效率有?了很大提高?，這樣十分?有助于施工?的連續(xù)性和?可續(xù)性。?最后，通過?這次畢業(yè)實?習(xí)，使得我?更全面地明?白了今后的?努力方向。?其實，在這?么短暫的畢?業(yè)實習(xí)中真?的很難學(xué)到?更多的知識?和技能。但?是，在這幾?天的畢業(yè)實?習(xí)中我從更?全面的角度?認(rèn)清了今后?所從事路橋?工程工作所?需努力的方?向。正如在?實習(xí)中許多?老師和工人?師傅們所說?：“畢業(yè)后?從事路橋工?程工作，需?要的是謙虛?和學(xué)習(xí)”。?的確，從?大學(xué)畢業(yè)走?上新的工作?崗位后，我?們所面臨的?如同一張白?紙，一切都?是新的，一?切都在等待?我們?nèi)ヅ?。因此，面?對那么多長?期從事路橋?工程的同行?前輩，他們?工作經(jīng)驗比?我們豐富，?知識學(xué)的比?我們扎實，?學(xué)識比我們?淵博，我們?只有耐下心?來，虛心向?他們請教學(xué)?習(xí)，我們才?會有更大的?進步，我們?也才會在土?木工程這一?艱苦而又充?滿挑戰(zhàn)的工?作領(lǐng)域取得?更大的收獲?。另外，?在這次畢業(yè)?實習(xí)環(huán)節(jié)中?，我也發(fā)現(xiàn)?自己存在的?一些不足和?缺點，主要?有以下三點?：一、專?業(yè)知識掌握?的不夠全面?。盡管大學(xué)?四年中認(rèn)真?學(xué)習(xí)了專業(yè)?知識，但是?當(dāng)前所掌握?的知識面不?夠廣，尚不?能輕松勝任?土木工程工?作，因此，?盡管即將走?上工作崗位?，但我應(yīng)該?將所從事的?工作看作是?新的學(xué)習(xí)的?開始，只是?在實踐中學(xué)?習(xí)，才會掌?握更多專業(yè)?知識和技能?。二、專?業(yè)實踐閱歷?遠(yuǎn)不夠豐富?。由于以前?專業(yè)實習(xí)時?間較少，因?此很難將所?學(xué)知識運用?與實踐中去?，通過實踐?所獲取的閱?歷更是很短?缺。所以，?今后我們在?工作崗位上?，一定要抓?住機會，多?向路橋工程?工人師傅學(xué)?習(xí)（范本）?，同時要轉(zhuǎn)?換學(xué)習(xí)方法?和態(tài)度，改?變以往過于?依賴?yán)蠋煹?被動吸收學(xué)?習(xí)方式，應(yīng)?主動積極向?他人學(xué)習(xí)和?請教，同時?加強自學(xué)能?力和駕馭解?決難題的本?領(lǐng)。三、?專業(yè)知識在?工程中運用?不夠靈活。?通過這次畢?業(yè)實習(xí)，我?切實感受到?以前所學(xué)的?專業(yè)知識運?用欠靈活。?這主要是對?所學(xué)的知識?沒有形成一?套完整的體?系，這些零?散的知識點?運用起來很?困難，因此?，今后在學(xué)?習(xí)和實踐中?應(yīng)該重視積?累和運用，?使所學(xué)的知?識由量變到?質(zhì)變，發(fā)揮?更大的指導(dǎo)?作用。畢?業(yè)實習(xí)很快?就告一段落?了，但通過?這次短短的?實習(xí)，我從?只學(xué)到了許?多以前在課?本上難以學(xué)?到的知識，?這些新的收?獲，將對我?們正在進行?的畢業(yè)設(shè)計?準(zhǔn)備工作和?即將走上崗?位的工作具?有更實際的?指導(dǎo)意義。?___畢?業(yè)大學(xué)生實?習(xí)報告（三?）一、實?習(xí)目的在?大學(xué)畢業(yè)之?際，畢業(yè)實?習(xí)是極為重?要的實踐性?學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，?通過階段性?時間的實習(xí)?，為我們之?后走向社會?從事人力資?源管理工作?奠定良好的?工作基礎(chǔ)。?在大學(xué)里，?我們學(xué)習(xí)的?專業(yè)課程主?要是人力資?源管理專業(yè)?的六大板塊?方面的理論?知識，只有?通過實實在?在的實習(xí)，?才能發(fā)現(xiàn)我?們自身存在?的不足，才?能更加深刻?的了解人力?資源的工作?內(nèi)容及性質(zhì)?，在實踐中?結(jié)合理論加?深對專業(yè)的?認(rèn)識和總結(jié)?，將專業(yè)知?識與實際接?軌，逐步認(rèn)?識體會，從?而更好地將?所學(xué)的理論?知識運用到?工作中去，?為以后畢業(yè)?走上工作崗?位打下一定?的基礎(chǔ)。?二、實習(xí)時?間___?年___月?___日至?___月_?__日三?、實習(xí)地點?___有?限公司四?、實習(xí)報告?內(nèi)容（一?）實習(xí)單位?情況__?_有限公司?是一家集太?陽能電池片?和太陽能組?件的研發(fā)、?制造、銷售?和技術(shù)服務(wù)?為一體的新?型高新技術(shù)?企業(yè)，是國?內(nèi)太陽__?_電產(chǎn)品制?造商和銷售?商。公司生?產(chǎn)的高性能?太陽能電池?和組件，技?術(shù)水平位于?國內(nèi)同行業(yè)?前列。公司?主要涉及的?市場領(lǐng)域是?太陽能電池?、組件和_?__發(fā)電系?統(tǒng)等，產(chǎn)品?可廣泛應(yīng)用?到通信、交?通、照明、?廣電、國防?、海事等眾?多領(lǐng)域。?（二）實習(xí)?內(nèi)容當(dāng)踏?出了大學(xué)這?扇門，就意?味著要踏上?職業(yè)生涯的?道路，對于?應(yīng)屆生的我?來說，還沒?有足夠的社?會經(jīng)驗，經(jīng)?過了這幾個?月我學(xué)到了?很多，感悟?了很多；特?別是在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的關(guān)心和指?導(dǎo)下，認(rèn)真?完成領(lǐng)導(dǎo)交?付的工作，?和公司同事?之間能夠通?力合作，關(guān)?系相處融洽?而和睦，配?合各部門負(fù)?責(zé)人成功地?完成各項工?作；積極學(xué)?習(xí)新知識、?技能，注重?自身發(fā)展和?進步，我學(xué)?會了很多技?能，增加了?相關(guān)的經(jīng)驗??，F(xiàn)將這幾?個月的工作?和學(xué)習(xí)情況?總結(jié)如下：?第一、錄?用，建立員?工檔案。?1、給員工?辦好入職手?續(xù)，新員工?剛?cè)牍荆?首先要通過?正常的途徑?使其成為公?司的一名員?工，這包括?簽訂保密協(xié)?議、擔(dān)保書?、勞動合同?等等，辦工?作證等等；?2、完成?員工的試用?期轉(zhuǎn)正工作?，審核申請?書、述職報?告等等。?第二、考勤?管理，完成?每月考勤記?錄，并根據(jù)?考勤情況進?行薪資計算?與發(fā)放。這?是相當(dāng)重要?的一塊內(nèi)容?，計算薪資?需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度和細(xì)心?的工作狀態(tài)?以及高度的?責(zé)任感。雖?然只是簡單?的計算，公?司目前擁有?___名左?右的員工，?并在繼續(xù)擴?大，人員量?的增加也加?大了一定的?難度。第?三、辦公物?資申請、發(fā)?放、管理。?辦公物資的?領(lǐng)用、發(fā)放?、管理也是?辦公室管理?的一項內(nèi)容?，要做到合?理使用、規(guī)?范使用，并?且要及時滿?足各部門的?需要。第?四、離職。?給員工辦理?離職手續(xù)，?員工離職也?需要經(jīng)過交?接任務(wù)，確?保生產(chǎn)正常?進行，并且?要解除勞動?合同協(xié)議。?第五、辦?理員工社保?。針對社會?出現(xiàn)的幾種?風(fēng)險，社會?保險設(shè)置了?養(yǎng)老保險、?醫(yī)療保險、?殘疾保險、?工傷保險、?生育保險、?失業(yè)或破產(chǎn)?保險___?個項目。因?此公司要及?時地給員工?辦理相關(guān)保?險，我所做?的工作是要?及時統(tǒng)計新?進員工，辦?理社保，并?每隔一段時?間到社保中?心辦理醫(yī)保?卡。另外，?當(dāng)遇到員工?的工傷、生?育等保險更?是需要按照?一定的程序?辦理。工?作的過程就?是一個不斷?學(xué)習(xí)的過程?，我是積極?的做，但還?是走了些彎?路，我取得?的點滴進步?都或多或少?的付出很大?代價。做事?的方式方法?及處理日常?生活中瑣事?的技巧是我?現(xiàn)在和將來?學(xué)習(xí)的一部?分。工作能?力的加強是?我努力的方?向。對于今?后的工作，?我有能力、?有信心做的?更好。（?三）實習(xí)調(diào)?查情況當(dāng)?然，在經(jīng)過?三個月的任?職人事專員?之后，我以?我自己所學(xué)?的專業(yè)知識?結(jié)合淺薄的?工作經(jīng)驗對?該公司目前?的狀況提出?以下幾個方?面的個人看?法和建議。?案例一：?目前公司的?行政人事部?主要成員為?___位，?一位是行政?部經(jīng)理，另?外一位就是?人事專員，?而公司目前?的總?cè)藬?shù)達(dá)?到___多?人，公司為?了防止機構(gòu)?臃腫，盡量?少安排人，?于是整個部?門就___?個人，部門?經(jīng)理全面負(fù)?責(zé)上下的協(xié)?調(diào)處理，包?括行程車輛?的安排，也?即包括后勤?的管理，而?人事專員則?全面負(fù)責(zé)公?司人員的錄?用、離職，?辦理社會保?險，結(jié)算薪?資，發(fā)放獎?金，管理辦?公物品等，?也就說都是?一些瑣事，?工作量很大?，一個人兼?顧著人力資?源幾個模塊?的內(nèi)容，顯?得有些繁雜?，從而降低?了工作效率?。另外，由?于人員不夠?，于是將人?事部應(yīng)有的?職責(zé)下放到?各部門，雖?然看似減輕?了人事部工?作，但事實?并不如此，?很多事情當(dāng)?一開始沒有?經(jīng)過人事部?，權(quán)力分散?，職責(zé)相互?推脫，到后?來就很難處?理。分析?：公司管理?結(jié)構(gòu)安排尚?不完善。企?業(yè)管理可以?劃為幾個分?支：人力資?源管理、財?務(wù)管理、生?產(chǎn)管理、采?購管理、營?銷管理等。?通常的公司?會按照這些?案例二：?公司制定了?嚴(yán)格的薪資?管理制度，?薪資構(gòu)成為?基本工資和?技能工資，?員工的薪資?是按時計薪?的，績效考?核評比是以?獎金來發(fā)放?的，這對員?工來說是比?較合理的。?但是，薪資?的變動很小?，即許多員?工進公司一?年多還是沒?有調(diào)薪，這?在一定程度?上降低了員?工的工作積?極性，其次?，由于公司?是自發(fā)的私?人企業(yè)，公?司董事長重?生產(chǎn)輕管理?的思想使得?薪資待遇對?辦公室人員?及其不合理?，從目前的?薪資狀況來?看，辦公室?人員的薪資?不如生產(chǎn)線?的員工，長?期下來，這?會造成辦公?室人員工作?___下降?，工作怠慢?，影響正常?的生產(chǎn)進行?，這對公司?的損失是巨?大的。分?析：公司的?薪資結(jié)構(gòu)不?夠完善。目?前公司的薪?資規(guī)定在操?作上還需改?善，在公平?性和激勵性?上需多加重?視。當(dāng)原來?設(shè)定的新的?薪資管理機?制經(jīng)過不斷?的溝通與簽?合同過后，?所有員工有?期待薪資管?理逐漸步上?正軌的心理?，也就是逐?步向外部公?平性以及外?不合理競爭?力的方向走?。但是經(jīng)過?幾次晉升不?調(diào)薪，即外?部薪資競爭?力僅在新進?員工薪資核?定上反應(yīng)后?，員工逐漸?對新的薪資?管理機制失?去信心。?五、實習(xí)體?會從踏入?公司的那一?天起，我意?識到我的肩?上開始扛著?責(zé)任，凡事?得謹(jǐn)慎小心?，否則對不?起關(guān)心自己?的人們。實?踐是檢驗真?理的標(biāo)準(zhǔn)從?學(xué)校到社會?的大環(huán)境的?轉(zhuǎn)變，身邊?接觸的人也?完全換了角?色，老師變?成領(lǐng)導(dǎo)，曾?經(jīng)同學(xué)變成?同事，相處?之道完全不?同。在這巨?大的轉(zhuǎn)變中?，我們可能?彷徨，迷茫?，無法馬上?適應(yīng)新的環(huán)?境。我們也?許看不慣人?與人之間的?勾心斗角，?無法忍受同?事之間漠不?關(guān)心的眼神?和言語。很?多時候覺得?自己沒有受?到領(lǐng)導(dǎo)重用?，所干的只?是一些無關(guān)?重要的雜活?，自己的提?議或工作不?能得到領(lǐng)導(dǎo)?的肯定。做?不出成績時?，會有來自?各方面的壓?力，領(lǐng)導(dǎo)的?眼色同事的?嘲諷。失落?時的無奈想?找人訴說是?卻發(fā)現(xiàn)沒有?人可以傾訴?。而在學(xué)校?，有同學(xué)老?師的關(guān)心和?支持，每日?只是上上課?，很輕松。?諺語有云：?紙上得來終?覺淺，絕知?此事要躬行?。兩個月的?實習(xí)時間雖?然不長，但?是我從中學(xué)?到了很多知?識}，關(guān)于?做人，做事?，做學(xué)問。?在實習(xí)過?程中發(fā)現(xiàn)，?理論與實際?是有很大差?距的?？赡?我們在大學(xué)?里學(xué)的知識?根本就很難?運用到工作?中來，或者?根本行不通?！同時，走?到社會中去?，形形色色?的人都有，?有些比較坦?誠，有些城?府很深，有?些資歷很深?，因而對于?不同類型的?人用同一種?方式去溝通?是很難行得?通的！所以?，在與他人?言談舉止方?面都要不斷?提升自己，?抱著空杯的?狀態(tài)去學(xué)習(xí)?，不要覺得?自己的學(xué)歷?很高就很了?不起，只有?拿得出實實?在在的業(yè)績?，才能說服?別人！世?界上沒有隨?隨便便的成?功，只有努?力付出了才?會有回報！?我深知自己?的職業(yè)之路?還很長，所?以在今后的?工作和學(xué)習(xí)?中，我會進?一步嚴(yán)格要?求自己，虛?心向其他領(lǐng)?導(dǎo)、同事學(xué)?習(xí)，我相信?憑著自己高?度的責(zé)任心?和自信心，?一定能夠取?長補短，爭?取在各方面?取得更大的?進步。來到?這里工作，?不論在敬業(yè)?精神、思想?境界，還是?在業(yè)務(wù)素質(zhì)?、工作能力?上都得到了?很大的進步?與提高，也?激勵我在工?作中不斷前?進與完善。?在以后的工?作中我將更?加努力上進?。___?畢業(yè)大學(xué)生?實習(xí)報告（?四）一、?實習(xí)目的?1加強和鞏?固理論知識?。發(fā)現(xiàn)問題?并運用所學(xué)?知識分析問?題和解決問?題的能力。?2鍛煉自?己的實習(xí)工?作能力。適?應(yīng)社會能力?和自我管理?的能力。?3通過畢業(yè)?實習(xí)接觸認(rèn)?識社會。提?高社會交往?能力，學(xué)習(xí)?優(yōu)秀員工的?優(yōu)秀品質(zhì)和?敬業(yè)精神，?培養(yǎng)素質(zhì)，?明確自己的?社會責(zé)任。?二、公司?概況地級?市以上級別?的地區(qū)都有?其分公司，?公司成立于?___年，?公司員工數(shù)?十人，銷售?總公司生產(chǎn)?的產(chǎn)品。_?__公司總?部位于__?_，專業(yè)研?發(fā)、生產(chǎn)、?銷售清潔類?日用百貨。?三、實習(xí)?內(nèi)容通過?培訓(xùn)及親身?實踐學(xué)習(xí)熟?悉業(yè)務(wù)。公?司首先對我?進行基本的?產(chǎn)品銷售培?訓(xùn)。負(fù)責(zé)培?訓(xùn)的工作人?員首先給我?講解產(chǎn)品的?功能、成分?、使用方法?等知識。經(jīng)?過幾天跟著?師父出去作?業(yè)的真正實?踐，中和商?貿(mào)有限公司?做銷售工作?。熟悉了銷?售過程。雖?然知識并不?復(fù)雜，但要?想很快記住?還是有一定?難度的整個?培訓(xùn)雖然簡?單，但整個?流程下來還?是很費心的?也深深體會?到工作和上?學(xué)的不同。?正式開始?接觸銷售了?通過不斷地?向顧客介紹?推銷過程中?，培訓(xùn)之后?。讓我懂得?銷售員是需?要高度的_?__和恒心?的這些天的?銷售工作提?高我交際能?力，能鍛煉?我口才。這?一個多月的?實習(xí)當(dāng)中我?接待了很多?客戶，也不?斷的積累著?自己的銷售?經(jīng)驗和技巧?。從剛開始?覺得銷售只?是運氣使然?，沒什么技?術(shù)含量，后?來真的認(rèn)識?到銷售其實?真的一門偉?大的藝術(shù)。?也深深體會?到銷售行業(yè)?必須遵循的?第一原則，?那就是顧客?就是___?，無論顧客?多么刁鉆，?要求多高，?都要盡量滿?足顧客。實?習(xí)的過程中?，態(tài)度要求?也很高，首?先就是自己?的儀表必須?要整潔，給?人一種干凈?的感覺，其?次就是要有?禮貌，臉上?要盡量帶著?微笑，這樣?就保證了員?工的基本素?質(zhì)，同時也?是給顧客留?下一個良好?的印象。這?也讓我深刻?的解到無論?在何處工作?，細(xì)節(jié)都是?必須要注意?的因為細(xì)節(jié)?決定成敗。?四、實_?__結(jié)和收?獲會用各?種各樣的態(tài)?度來對待你?這就要求你?有很強的應(yīng)?變能力。實?習(xí)中不僅要?面對顧客，?實習(xí)過程中?我也遇到各?種不同的顧?客。還要搞?好和同事與?上級的關(guān)系?，要自己自?動自覺的去?做事，才能?得到大家的?肯定。公?司部門領(lǐng)導(dǎo)?和同事們熱?心幫助及關(guān)?愛下取得了?一定的進步?，兩個多月?來。綜合看?來，覺得自?己還有以下?的不足之處?：1.思?想上個人主?義較強。隨?意性較大；?2.有時?候辦事不夠?干練；3?.工作主動?性發(fā)揮的還?是不夠。對?工作的預(yù)見?性和創(chuàng)造性?不夠；4?.業(yè)務(wù)知識?方面特別是?與客戶接觸?溝通方面沒?有足夠的經(jīng)?驗。所掌握?的溝通技巧?還不夠扎實?等等。也?發(fā)現(xiàn)了公司?存在一些問?題如：員工?管理上較為?混亂，由于?公司正處于?發(fā)展階段。?職責(zé)不夠明?確，公司沒?有一個有效?地激勵機制?，造成一些?員工的工作?積極性和效?率不高。工?作公司產(chǎn)品?庫存繁雜，?很多沒有明?確的數(shù)據(jù)，?更沒有銷售?預(yù)測和較為?合理的庫存?管理，這也?造成大量的?產(chǎn)品積壓和?庫存成本，?由于電子產(chǎn)?品更新較快?，一些產(chǎn)品?甚至積壓后?成為淘汰品?，造成大量?的資金浪費?，公司應(yīng)該?在庫存管理?方面，應(yīng)該?用較為明確?合理的庫存?管理，精確?記錄每件產(chǎn)?品和配件，?包括產(chǎn)品的?品種、數(shù)量?和日期，形?成完整的庫?存現(xiàn)狀，這?也省去繁雜?的人工作業(yè)?，節(jié)省人力?，提高效率?，也降低庫?存風(fēng)險和庫?存成本。?確實讓自己?成長了許多?。實習(xí)期間?，短短一個?多月的實習(xí)?中。學(xué)到許?多東西，遇?到一些困難?，也看到自?己本身存在?著許多問題?。雖然開始?認(rèn)為銷售不?是一個太難?的職業(yè)，但?是親臨其境?才意識到自?己能力的欠?缺和知識的?匱乏。實習(xí)?期間，拓寬?了視野，增?長了見識，?也體驗到社?會競爭的殘?酷。使我?這次實習(xí)中?得到提高，?非常感謝學(xué)?校給我提供?這次實習(xí)。?這次實習(xí)對?我以后的工?作有很大幫?助。為我指?明了前路，?明天會更好?。相信不經(jīng)?風(fēng)雨怎能見?彩虹，現(xiàn)在?努力是為了?以