13年一季度經(jīng)營分析

14年一季度經(jīng)營分析

經(jīng)營總收入客房收入餐飲收入

分析內(nèi)容客房分析（渠道對(duì)比、細(xì)分各渠道、個(gè)人客房）餐飲分析完成與指標(biāo)耗用銷售理念一季度客房分析客房收入客房運(yùn)營含義

出租率平均房價(jià)Workin1月38.42449.82143

47.29492.824372月46.06457.57144

43.52506.573253月42.95449.68274

45.88462.36293客房運(yùn)營含義

出租率平均房價(jià)ReVPar收入Workin1月38.42449.82172.831050099143

47.29492.82209.5912734394372月46.06457.57210.771156725144

43.52506.57197.910860873253月42.95449.68193.131173438274

45.88462.36189.061148742293出租間數(shù)出租率平均房價(jià)散客會(huì)議常住一季度渠道對(duì)比客房組成前臺(tái)散客13&14網(wǎng)絡(luò)協(xié)議細(xì)分析各渠道攜程藝龍CRS12580同程網(wǎng)百事通114去那兒一季度個(gè)人客房對(duì)比個(gè)人客房個(gè)人客房個(gè)人客房個(gè)人客房個(gè)人客房餐飲一季度分析餐飲收入

宴會(huì)分析銷售餐飲餐飲組成餐飲個(gè)人包廂宴會(huì)西餐廳餐飲個(gè)人餐飲個(gè)人餐飲個(gè)人餐飲個(gè)人完成與指標(biāo)分析前廳客房完成與指標(biāo)宴會(huì)銷售客房完成與指標(biāo)銷售客房完成與指標(biāo)銷售餐飲完成與指標(biāo)宴會(huì)銷售完成與指標(biāo)耗用銷售不出業(yè)績？80%的原因居然就是這四個(gè)！且行且珍惜！在這個(gè)市場上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日有的等待、有的偶然關(guān)注客戶憑個(gè)人激情做事，無所謂的心態(tài)做事、有的忙碌著，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績因?yàn)樽约旱男臒┒黾?，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專門偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)后，他們就會(huì)用最快的速度把你用來創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了！如果有一個(gè)小偷將你家的財(cái)物偷走，而這個(gè)小偷也被你抓住了，你會(huì)如何處置他呢？想一想，一個(gè)小偷只是偷走你現(xiàn)在的財(cái)物，而時(shí)間的小偷則是偷走你未來所有的財(cái)富，哪一個(gè)小偷才真正需要你最嚴(yán)厲的懲罰，另外再想一想如果你現(xiàn)在已經(jīng)知道是哪幾個(gè)偷時(shí)間的小偷，你會(huì)如何去對(duì)待他呢？1、拖延，不斷的拖延！基本上拖延是一種”不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫作業(yè)很煩人的事實(shí)。應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！

要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶吧！終于本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！2、無意義的拜訪每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。

a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間

c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？

d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，成功銷售來自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？3、一問三不知常常會(huì)接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識(shí)和市場知識(shí)是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。嫌貨才是買貨人，會(huì)提出問題的客戶常常才是對(duì)商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識(shí)越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。4、生理的疲憊一個(gè)沒有朝氣的銷售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快的訪談過程中的超級(jí)潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。有些年輕的業(yè)務(wù)從業(yè)人員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個(gè)人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時(shí)，他已經(jīng)在你的銷售生涯中生成了無可彌補(bǔ)的影響！一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時(shí)間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的時(shí)間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判，讓他終生消失！

營銷計(jì)劃是什么?為什么說營銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要?

幾乎所有的企業(yè)，成功的市場營銷都是從一份好的營銷計(jì)劃開始的。大公司的計(jì)劃書往往長達(dá)數(shù)百頁，而小公司的營銷計(jì)劃也得用掉半打紙。這份計(jì)劃以季度劃分，至少得以每月劃分那就更好了。記得在銷售及生產(chǎn)的月度報(bào)告上貼上標(biāo)簽，這將有助于你追蹤自己計(jì)劃執(zhí)行的成績。銷售計(jì)劃，充滿了意義。號(hào)召力：營銷計(jì)劃會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)在一起。走向成功的線路圖：我們都知道計(jì)劃并不是十全十美的。想法備忘錄：無需讓你的財(cái)務(wù)人員將各種數(shù)據(jù)熟記腦中。高層次反思：在日常喧鬧的企業(yè)競爭中，你很難將注意力轉(zhuǎn)向大局，特別是轉(zhuǎn)向那些與日常運(yùn)行并無直接關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)。演講完畢，謝謝觀看！內(nèi)容總結(jié)14年一季度經(jīng)營分析?？头糠治觯ㄇ缹?duì)比、細(xì)分各渠道、個(gè)人客房）。如果有一個(gè)小偷將你家的財(cái)物偷走，而這個(gè)小偷也被你抓住了，你會(huì)如何處置他呢。1、拖延，不斷的拖延?；旧贤涎邮且环N”不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要。要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)