導(dǎo)購實習(xí)報告20xx字

本文格式為Word版，下載可任意編輯——導(dǎo)購實習(xí)報告20xx字導(dǎo)購實習(xí)報告20XX字XX年2月，我開頭了畢業(yè)前的實習(xí)工作，本次實習(xí)的主要目的是將市場營銷所學(xué)的理論學(xué)識應(yīng)用于實際的銷售中，體驗銷售的根本技能，豐富社會閱歷，同時培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作才能，查看才能，分析和解決問題的才能提高自己的綜合素質(zhì)。夢想能扶助自己更加順?biāo)斓赝度氲揭院蟮墓ぷ髦?。在一次無意的機遇，我來到了西安立豐百盛gy男裝專柜做為一名導(dǎo)購，開頭了我的實習(xí)工作。

實習(xí)單位簡介gy男裝沿襲雅戈爾一貫的高端品質(zhì)，以“環(huán)球旅行中，邂逅不同地域的時尚風(fēng)景”為設(shè)計靈感，撲捉創(chuàng)意，融合全球各大都市的流行熱點，并輔以流暢修身的裁剪，以混搭的方式為二十五到三十五歲之間，自信進取，不斷超越的都市新銳男士供給時尚別致的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。

實習(xí)內(nèi)容實習(xí)是我們每個畢業(yè)生都務(wù)必體驗的，同樣的我也不例外。抱著對工作的期望和熱心，我來到了百盛的gy男裝專柜。平日經(jīng)常出去逛街覺得衣服理應(yīng)挺好賣，尤其是男裝，不會像女裝那樣款式太多，選擇太多，而且覺得男人對比好說話。抱著這樣的心里我開頭了前三天的試工。剛來的時候店長就說，干銷售的人一般都對比自私，誰接待的顧客，業(yè)績就是誰的，而且經(jīng)常會展現(xiàn)搶顧客的現(xiàn)象，這時突然感覺有點不像自己想象的那樣，同事關(guān)系理應(yīng)友好相處之類的。然后他就細心教我認貨品的吊牌，什么材質(zhì)，多少價位，以及商品的貨號，還有新舊款是怎樣區(qū)分的。之后又教我分貨品的大類，我們主要賣襯衫，t恤，西裝，休閑褲，鞋包，飾品，熟知大類為了便當(dāng)以后的點貨以及貨品的查找，還教了我怎樣在電腦上查找實貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數(shù)著賣場貨品的件數(shù)，每次都要數(shù)好幾遍才能數(shù)對，可能是由于不太熟的起因吧，第一天就這么過去了。這幾個小時站下來腿都發(fā)困，就這樣回家了，睡個好覺迎接其次天。后來試工的這倆天，我仍舊加強對賣場的熟諳，對貨品的了解，而且對同柜臺的同事也有了確定的接觸。迎接我的問題又來了，要在商場上班，務(wù)必背誦大篇的柜臺紀(jì)律以及消防學(xué)識，這時我才知道在商場上班真不輕易，什么都不讓，什么都不準(zhǔn)，進場只能帶打扮包，不能閑聊，不能抱杯喝水好多好多規(guī)定，從小就不熱愛背書的我開頭怨恨了，可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經(jīng)過幾天的努力，終究通過了商場領(lǐng)班的考核順?biāo)燹k了臨時員工的工作牌照。之后我需要學(xué)習(xí)如何開票，如何貼貨品價簽，如何模范的整理衣物以及商場每天的工作重點，需要學(xué)習(xí)商場的迎送客人的標(biāo)準(zhǔn)站姿以及服務(wù)用語，每天晚上還需要做銷售跟蹤表，貨品結(jié)存表，銷售登記表。在商場上班真是一件挺麻煩的事，俗話說的好，沒有法則不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班，根本的流程以及相關(guān)重要的結(jié)算已經(jīng)約莫了解后，該自己獨立了。第一次我一個人上早班，心里不免有些慌張，怕出什么過錯，早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺的大姐，跟著隔壁的大姐在百盛大門口排隊統(tǒng)一進場，按大小個站好隊形，領(lǐng)班就開頭舉行早上開會的內(nèi)容了，誦讀百盛企業(yè)理念，然后講每天的工作重點以及該留神的事項，務(wù)必拿自己的小本記錄下領(lǐng)班的開會內(nèi)容，假設(shè)提問沒有回復(fù)正確是會被罰款的。開會終止后清潔衛(wèi)生，等大播送放迎賓曲的時候統(tǒng)一開啟專柜電源，標(biāo)準(zhǔn)站姿迎接顧客的到來。剛開頭的時候總是惦記丟貨，就算不賣貨咱也不能把貨丟了，每次上班都很慌張很提防的站在柜臺門口，假設(shè)有顧客要的衣服不在賣場，要去庫房找都會讓旁邊的大姐協(xié)助看著，以免貨品損失。開票的時候由于剛開頭賣貨對比沖動，不是忘了寫日期，就是忘了寫貨品的大小碼，被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺底下喝水，被領(lǐng)班罰了20塊錢，之前總是抱著幸運心里，這么大的商場就幾個領(lǐng)班，他怎么能看得到，但是事實是只要你做，就有可能被察覺，不成能每次都是幸運的。干什么都是有紀(jì)律的，就需要我們遵守，之后我就做自己該做的事。約莫的程序都熟諳了，就該進入銷售了，必定干銷售，賣貨品才是重點，現(xiàn)在就是我發(fā)揮專業(yè)的時候了，把理論應(yīng)用于實際的機遇來了。每天只要上班就站在門口喊，你好，gy男裝，接待了解，熱心是我們的首要條件。而且只要你先喊，進店的顧客就是你的顧客，銷售就是你的，這樣每個人為了自己的業(yè)績都會用自己飽滿的熱心去接待每一位顧客，當(dāng)然由此引出的同事間的小紛爭是不成制止的，或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是假設(shè)幾個人同時上班，你們也可以彼此協(xié)助，業(yè)績平分，對大家都好，而且可以裁減沖突。銷售的同時問題展現(xiàn)了，好多顧客不知道的gy這個品牌，只知道雅戈爾，有些顧客連店門都不進就直接去自己熟知的品牌，譬如，gxg。而且雅戈爾做的是高端西裝，所以相應(yīng)我們家的衣服在價位上理應(yīng)也偏高，好多顧客熱愛衣服，可是考慮到價位還是放棄了添置，這樣相對于別的品牌我們的銷售差好多。店長帶著我們也分析了好多因素，可是目前還是變更不了現(xiàn)狀，而且現(xiàn)在是商場的淡季?；蛟S這正是考驗我們的時候，要對自己的貨品有信仰，才能贏得顧客的青睞。

實習(xí)體會在這短短幾周的實習(xí)生活中，讓我成熟了好多，讓我變得專心留心了，不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎，大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質(zhì)量外，導(dǎo)購的熱心以及恰當(dāng)?shù)挠谜Z會為銷售帶來的業(yè)績。而且干銷售不確定非得很自私，光想著自己的業(yè)績，大家可以相互扶助，共同促進交易的完成，也使同事之間的關(guān)系有了更好的進展。同時，我也明白了，不管我們做什么事都不要抱著幸運的心里，或許這一次你是幸運的，可是那不是長久之計。沒有法則不成方圓在任何環(huán)境都是真理般的存在。

實習(xí)建議1.萬事開頭難，不要一開頭遇到一點不順心就打退堂鼓，那么你將會什么都干不成。[課~件]2.品牌知名度很重要，好多人知道雅戈爾，卻不知道旗下還有g(shù)y.3銷售不是自私的存在，團隊的彼此合作也很重要。

4.不管干什么事都要專心努力，不要總是等，機遇是要爭取的就像顧客一樣。

5.在哪里就要遵守哪里的紀(jì)律，不然吃虧的只會是自己。

實習(xí)總結(jié)通過短短的實習(xí)我學(xué)到了好多學(xué)識，而且明白干銷售是一件不輕易的事，不管自己遇到什么挫折都要固執(zhí)的撐下去，報告自己你可以，體驗過后就會看到不一樣的明天。之前老師講過銷售的案例，講過銷售的內(nèi)容等到我們用的時候才知道自己是那樣弱小，學(xué)識是那樣狹隘，今后我們要更加努力的學(xué)習(xí)豐富自己。銷售是拿業(yè)績說話的，不管你做了什么老板只看業(yè)績，所以我們務(wù)必努力，報告別人你可以。這是一段