IT行業(yè)的跨國并購

聚焦并購潮(二)：IT風(fēng)云發(fā)布時間:2012年02月27日22:10提到世界知名IT企業(yè)和2023年風(fēng)生水起的大手筆并購，毫無疑問我們會想到微軟、谷歌、惠普等世界級的大公司。在這個領(lǐng)域，中國企業(yè)是后起之秀，但我們發(fā)現(xiàn)，后起之秀不代表后知后覺。中國的IT企業(yè)也正在醞釀一次次的跨國并購?！惨弧矷T行業(yè)跨國并購風(fēng)起云涌記者來到北京中關(guān)村，聚集著聯(lián)想、百度、新浪、搜狐等數(shù)百家IT企業(yè)，與這些耳熟能詳?shù)拿窒啾?，博彥科技似乎并不為人所知。記者到達這里的時候，公司正在進行高管的閉門會議。博彥科技要在兩家美國公司中選擇一家，進行收購。而這將是博彥科技的第三次跨國并購，在2023年和2023年，博彥科技分別收購了印度ESS公司以及美國extendlogic公司。同屬IT行業(yè)的完美世界互動娛樂公司也在過去2年開展了3起跨國并購，收購了一家日本的游戲運營商以及兩家美國的游戲工作室。“海外并購，并購不是目的應(yīng)該是你在海外布局的其中一個方式。〞完美世界互動娛樂公司總裁竺琦告訴記者。不同于資源、汽車、制造等傳統(tǒng)行業(yè)的海外并購步伐，中國的IT行業(yè)在最近幾年，開始嘗試以跨國并購的方式走出國門。德勤中國審計合伙人周錦昌告訴記者：“最近這兩年我們看到交易數(shù)量增長點從23％增長到30％，大概有6到7個點的增長。〞根據(jù)德勤2023年下半年至2023年上半年群眾化科技、傳媒和電信行業(yè)海外交易報告，IT企業(yè)是該領(lǐng)域這段時間進行海外并購最活潑的行業(yè)，包括騰訊、盛大、完美世界、第九城市等多家中國IT企業(yè)進行了跨國并購。但中國，絕不僅僅是個例。當(dāng)我們把目光放到全球范圍，2023年無疑是IT行業(yè)跨國并購的一個重要年份。5月10日，微軟公司宣布以85億美元現(xiàn)金收購skype，8月15日，谷歌宣布以125億美元收購摩托羅拉移動，12月6日，惠普102億美元收購英國軟件公司Autonomy……僅2023年前十大的IT行業(yè)并購案，其金額累計起來，就到達596億美元，是2023年的2倍還要多。如果按照一美元美鈔計算，596億美元連起來，可以繞赤道232圈。在瞬息萬變的IT行業(yè)里，如此大手筆的并購，背后到底意欲何為呢？微軟資深副總裁張亞勤說道：“我缺少什么，而且是我自己很難自然地去成長的、去開展的，需要通過并購去增加我的技術(shù)、專利、人才或者開拓市場。〞2023年，微軟收購skype成為微軟史上最大規(guī)模的收購交易，由于出價高，受到資本市場質(zhì)疑，85億美元現(xiàn)金的報價，差不多是2023年Skype8.6億美元營業(yè)收入的10倍。路透社的一篇報道甚至談到，“感覺有些1999、2000年那段時期的味道，那時候公司估值主要看其能吸引多少眼球，而無視營收和獲利。〞那微軟又是看好了Skype的什么呢？微軟資深副總裁張亞勤告訴記者：“我們收購skype最重要的原因是看好它在新一代通訊能力方面的實力現(xiàn)在有5億多用戶。通過這個并購之后，對微軟在整個IP通訊，不管是個人還是企業(yè)都有一種帶動的作用。所以我們希望個人和企業(yè)能夠更好地融合。〞〔二〕IT行業(yè)跨國并購意欲何為來自安永會計師事務(wù)所的數(shù)據(jù)顯示，2023年IT領(lǐng)域的并購案高達1677億美元，比2023年整整高出41個百分點，無論是中國企業(yè)還是世界巨頭，都希望通過并購重組使企業(yè)迅速壯大并占領(lǐng)陌生市場，當(dāng)然復(fù)雜的并購是一把雙刃劍，有可能皆大歡喜，但也有可能兩敗俱傷。究竟是什么愿意讓中國IT公司下定決心收購國外企業(yè)呢？砂押洋子是一名日本公司的職員。雖然她只有23歲，但已經(jīng)是一名有著7年網(wǎng)齡的游戲玩家了。非常為日本游戲領(lǐng)域自豪的砂押洋子最近卻突然發(fā)現(xiàn)，她最喜歡的游戲竟然是來自中國的?！叭毡镜挠螒蜷_發(fā)是非常領(lǐng)先的，但是聽說這款完美世界是中國公司開發(fā)的游戲時，我真的非常吃驚。〞日本網(wǎng)游玩家砂押洋子告訴記者。讓砂押洋子吃驚的原因在于，這款游戲不管怎么看，都是日本風(fēng)格。?完美世界?是如何做到成為一款讓日本人都以為它是日本外鄉(xiāng)的游戲呢？時間的指針撥回到2023年，?完美世界?以代理授權(quán)的模式通過C＆CMedia公司登陸日本，前腳剛剛在日本落地，竺琦就看到了一份讓他大為欣喜的報表?！霸诘谝淮慰磮蟊淼臅r候，我還有一個印象就是，我疑心這個報表的小數(shù)點是不是寫錯了。然后又找人來核對核對完了以后發(fā)現(xiàn)確實是2000人民幣。〞竺琦提到的數(shù)據(jù)，是每月用戶平均收入，也就是每個網(wǎng)游用戶每個月花在游戲上的金錢數(shù)量，這是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)里用來比擬業(yè)務(wù)收入的一個重要指標(biāo)。較之中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場100－150元人民幣，歐美市場300－400人民幣的每月用戶平均收入而言，日本是一個有著巨大掘金潛力的市場。除了看好日本市場，竺琦更將賭注押到了日本與中國文化的相近性上。不同于一般的商品，網(wǎng)絡(luò)游戲是有著文化屬性的。可當(dāng)游戲真正進入日本之后，市場反響和經(jīng)濟效益卻都差強人意。究其原因，竟然發(fā)現(xiàn)是因為中國文化這張牌并不叫座。日本人的喜好和中國人可能只差一點點，但問題在于，完美世界不知道這一點點在哪里。急于打入日本市場的完美世界，迫切想知道游戲玩家到底要什么，這時候，代理授權(quán)模式的致命弱點凸顯了出來。如何才能突破運營商這道鴻溝？如何才能讓游戲適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?？如何才能拿下日本市場這塊大蛋糕？2023年，當(dāng)竺琦和他的同事們?yōu)槿绾畏_日本市場犯難之時，同為IT行業(yè)的博彥科技在其最初的海外并購的路上也遇到了不小的曲折，董事長王斌收到了一個始料未及的回復(fù)。拒絕王斌的，正是博彥科技剛剛收購不久的印度ESS公司。王斌希望對方可以協(xié)助博彥科技通過一個鑒定IT效勞外包企業(yè)國際評價標(biāo)準(zhǔn)。事實上，早在幾年前，ESS公司就已經(jīng)通過了，但王斌不明白為什么自己的子公司會斷然回絕自己的要求呢？子公司和母公司如此精明的算賬讓人有些不能理解，這一切也與王斌的初衷背道而馳。本想著收購ESS是為了更快的追趕印度先進的管理模式和技術(shù)水平，現(xiàn)在卻碰到了一個軟釘子。一直以來，印度都是全球市場軟件外包行業(yè)的絕對大佬，班加羅爾被稱為世界的IT效勞外包之都。王斌想用海外并購的方法更好的向印度學(xué)習(xí)，2023年，博彥與ESS的公司簽訂購置協(xié)議。“我們看中的是它的團隊的管理人員，也包括它的技術(shù)團隊。〞博彥科技股份董事長王斌告訴記者。IT效勞外包企業(yè)利用外部最優(yōu)秀的專業(yè)化團隊承接其他IT企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)。但這個行業(yè)也有著另一個名字?！皩ξ覀兊男袠I(yè)來講，有人說叫〞輕資產(chǎn)“行業(yè)。我覺得可能叫沒有資產(chǎn)的行業(yè)，因為大多數(shù)的辦公用房是租來的。所以忽略不計電腦的話那這個企業(yè)就沒有資產(chǎn)。〞北京效勞外包企業(yè)協(xié)會理事長曲玲年說道。如何留住人才，如何躲避風(fēng)險，成為了收購最需要考慮的問題。博彥科技以對賭模式收購ESS，將一共支付220萬美元，將其分為四步。2023年首筆支付145萬美元，收購其65.91％的股份，之后，考核2023、2023以及2023年三年的業(yè)績，假設(shè)收入和利潤到達20％的預(yù)定值，那么按照規(guī)定以預(yù)訂金額，分三期收購9.09％、12.5％和12.5％的股份。假設(shè)收入和利潤達不到14％的增長，那么將不支付預(yù)定金收購股份。除此之外，在對賭期間，ESS公司的核心管理以及技術(shù)人才不能主動離職。通過這種做法，博彥科技大大降低了收購空殼的危險。但是問題也就出現(xiàn)了，為了保證能夠到達與預(yù)期潤和收入增長，ESS并不愿意在對賭期間為博彥科技承當(dāng)更多工作。在ESS的幫助下，博彥科技順利通過了國際認(rèn)證，其管理體系也得到了很大提升。此外，在技術(shù)層面，憑借著ESS豐富的經(jīng)驗，博彥科技也爭取到了更多的優(yōu)質(zhì)客戶。博彥科技工程管理辦公室總監(jiān)韓潔對記者說道：“曾經(jīng)想爭取一個世界500強的客戶，但發(fā)現(xiàn)我們公司全部符合他的要求還是有一定的難度的。所以當(dāng)時我們要求ESS公司的這種技術(shù)人員和管理人員和我們的團隊一起共同地來去負責(zé)這個案例。最后我們公司成為進入這家公司的名單里的唯一的中國公司。〞現(xiàn)在，作為微軟、惠普、谷歌、索尼、華為等200多知名IT廠商的效勞商的博彥科技已然躋身亞洲一流的IT效勞外包公司。不僅自身的管理流程得到了改善，印度公司的業(yè)績也大幅增長。到2023年對賭合同結(jié)束的時候，70多人的核心團隊仍留在ESS公司，防止了人去樓空的風(fēng)險。博彥通過海外并購實現(xiàn)了自己最初設(shè)想，而此時的完美世界也發(fā)現(xiàn)海外并購可能是破解掣肘的最好選擇，但收購需要等待時機。金融危機的到來，給了完美世界這樣一個絕妙的時機。2010年3月26日，日本最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商之一的C＆CMedia公司成為了完美世界的子公司。對完美而言，這2100萬美元買來的不僅僅是一家運營商，還有涵蓋在其銷售范圍內(nèi)的2100家日本網(wǎng)吧以及一個日本外鄉(xiāng)的游戲技術(shù)團隊。至此，完美世界有了日本市場上沖鋒陷陣的排頭兵。時隔2年，這場收購到底有沒有幫助完美世界實現(xiàn)游戲的外鄉(xiāng)化呢？完美世界日本公司對接員工侯宇告訴記者：“這個女性的角色是游戲里的主角之一，她叫做陸雪琪。但是陸雪琪這個名字對日本人來講，他們認(rèn)為不是一個典型的中國人的名字，所以他們會根據(jù)日本人對中國名字的印象把這個名字改成白麗。那么，為什么是白麗呢？因為首先陸雪琪在小說，還有游戲中的印象里，她一直都是一身白裙。另外〞麗“這個字對于日本來講是一個非常典型的中國女孩的名字，非常好聽的一個名字。〞從簡單的人物名稱的更改，到具體畫風(fēng)的調(diào)整，再到市場效果的收集，因為有了日本子公司的觸手，一切都變得那么得心應(yīng)手?，F(xiàn)在，完美世界互動娛樂公司位列中國網(wǎng)游企業(yè)海外市場拓展之首，海外業(yè)務(wù)的地域覆蓋范圍已拓展到全球100多個國家和地區(qū)。僅2023年第三季度，公司的海外收入超過公司營業(yè)收入總額的四分之一，到達1.77億人民幣，遙遙領(lǐng)先其他中國網(wǎng)游企業(yè)，日本市場在其中起到了至關(guān)重要的作用。通過海外并購，博彥科技和完美世界實現(xiàn)了自己最初的目的，一個提升了管理和技術(shù)，另一個找到了打通市場、實現(xiàn)外鄉(xiāng)化的初衷?！踩矷T行業(yè)跨國并購風(fēng)險與機遇同在完美世界和博彥科技通過并購打通了市場，提升了自己的管理和技術(shù)，但并不是所有的海外并購都如此幸運。那些躍躍欲試的中國IT企業(yè)應(yīng)該抓住怎樣的機遇，進行怎樣的并購才能加大勝算呢？中國的IT企業(yè)進行海外并購，不過是這幾年剛剛興起的。但實際上，IT行業(yè)的很多巨頭都是通過并購，提升自己的核心競爭力。據(jù)不完全統(tǒng)計，以并購著稱的思科公司已經(jīng)進行了145次并購，微軟收購skype是其第169次并購，在2023年前9個月，谷歌就進行了57次收購。微軟資深副總裁張亞勤告訴記者：“其實Google所有的，搜索以外的業(yè)務(wù)全是通過并購來的。包括它的地圖、它的視頻－－Youtube、它的移動－－安卓，都是通過并購。所以并購有的時候會幫助企業(yè)快速開展它的這個業(yè)務(wù)，然后增加核心競爭力。〞與跨國并購整體上70％的高失敗率相比，瞬息萬變的IT行業(yè)并購面對的可能是更多的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。美國著名企業(yè)管理機構(gòu)科爾尼公司多年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，只有20％的案例能夠?qū)崿F(xiàn)最初的設(shè)想，80％的并購案都以失敗告終。“并購就是有點像兩個人結(jié)婚。結(jié)婚本身是需要很大的承諾，但是也有風(fēng)險。有的時候可能有很好的婚禮，但不能說有很成功的婚姻。〞張亞勤又說道。幸福的婚姻都是相似的，但是不幸的婚姻卻各有各的不幸。在IT行業(yè)的跨國并購中，如果想取得成功，到底什么是最需要注意的呢？采訪中，中國版協(xié)游戲工委秘書長劉杰華告訴記者：“當(dāng)資源到一起的時候，你能不能跟你的業(yè)務(wù)線、跟你原公司開展的戰(zhàn)略整合。我們希望一個收購案能給雙方帶來一個雙贏的局面，而且這種局面一定要是可持續(xù)的。否那么的話，就要定義到一個失敗的收購案了。〞在IT這個開展日新月異的行業(yè)里，未來的并購又將集中在哪里呢？張亞勤說道：“未來的收購，很多會是在技術(shù)方面的、是在這種技術(shù)專利方面的，如果不是一個優(yōu)勢的話它會成為一個壁壘。所以你要去開展，一定要有技術(shù)方面的、或者是一種積極的戰(zhàn)略、或者是一種防范的戰(zhàn)略，都是很重要的。〞在金融危機的情勢下，正是中國IT行業(yè)進行跨國并購的絕妙時機?！笆召徱话銜l(fā)生在這種兩個時候：一個是這個產(chǎn)業(yè)在進行大的轉(zhuǎn)型的時候、快速開展的時候；再一個是一個區(qū)域的經(jīng)濟每個國家比方說在快速崛起的時候。所以說為什么你看到在最近的幾年，中國收購國外企業(yè)這么并購案的頻率幅度都在增加，也看到IT企業(yè)收購在增加，產(chǎn)業(yè)本身重新洗牌的一種符號，一種信號。〞張亞勤說道。在全球化日益加劇的今天，任何人都無法否認(rèn)，未來的中國企業(yè)將進行更多的海外并購，這種歷史的趨勢將無法阻擋。跨國并購，將是中國IT行業(yè)努力追趕世界的重要一步?！叭绾畏e蓄自己的核心競爭力、解決方案的能力，行業(yè)經(jīng)驗它這個積一定就是靠兩塊－－并購和自主研發(fā)。要把這個問題解決掉。IBM的〔IT效勞外包〕老大地位短期應(yīng)該很穩(wěn)固。但我估計將來也會被別人動搖，到底是印度人去追他還是中國人去追他，可能要看五到十年。但是我覺得，這個還是