商業(yè)計(jì)劃書撰寫詳解

撰寫詳解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法和技能詳解洪登光編寫本內(nèi)容為內(nèi)部學(xué)習(xí)材料，僅供KAB課程學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)參考。謝謝閱讀商業(yè)計(jì)劃書的核心問題：1）描述商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者將如何利用機(jī)會(huì)，以及企業(yè)將打算如何向顧客傳輸謝謝閱讀價(jià)值理念、如何展開競(jìng)爭(zhēng)和盈利；2）要用事實(shí)和調(diào)研支持你的假設(shè)，獲得讀者信任。整體框架1封面2內(nèi)容摘要3目錄4正文部分5附件正文部分內(nèi)容安排：1執(zhí)行總結(jié)2企業(yè)描述3產(chǎn)業(yè)分析4市場(chǎng)分析5營(yíng)銷計(jì)劃6管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)7運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃）8融資計(jì)劃9結(jié)束語本專題內(nèi)容以壹家虛構(gòu)公司PrimeAdultFitness(簡(jiǎn)稱PDA)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感謝閱讀書為例，講解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的每壹個(gè)方面。PDA將是壹家50歲及50歲之上人群服務(wù)的健身中心。精品文檔放心下載1封面1.1封壹1.1.1編號(hào)：XX-XX-001體現(xiàn)檔案管理水平；謝謝閱讀1.1.2密級(jí)：秘密、機(jī)密或絕密體現(xiàn)項(xiàng)目的保密性和創(chuàng)業(yè)者的保密意識(shí)；感謝閱讀1.1.3標(biāo)題：XXXXXX商業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)核心主題；精品文檔放心下載1.1.4落款：XXXX機(jī)構(gòu)說明機(jī)構(gòu)名稱；1.1.5時(shí)間：XXXX年XX月XX日說明：封壹應(yīng)獨(dú)立成頁，可適當(dāng)包裝，以體現(xiàn)實(shí)力、質(zhì)量和風(fēng)格；壹般封面感謝閱讀不涉及圖案比較好（企業(yè)的徽標(biāo)或商標(biāo)可放置；已有產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖或照謝謝閱讀1.2封二1.2.1上端：1）提出保密要求；或2）提供機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介精品文檔放心下載1.2.2謝謝閱讀姓名、電話、傳真、企業(yè)網(wǎng)址等）方便投資者、合作者調(diào)查核實(shí)或業(yè)務(wù)聯(lián)系。謝謝閱讀2內(nèi)容摘要2.1目的濃縮整個(gè)計(jì)劃的精華，高度概括，描述成果，提出結(jié)論性的東西，激發(fā)讀者感謝閱讀閱讀興趣。2.2寫作要求1）特別詳細(xì)說明機(jī)構(gòu)自身的不同之處以及獲取成功的市場(chǎng)因數(shù)；謝謝閱讀2）特別注意描述產(chǎn)品（或服務(wù)），產(chǎn)品介紹重點(diǎn)包括概念、特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)精品文檔放心下載力、成本、前景預(yù)測(cè)，這是爭(zhēng)取支持者的最佳亮點(diǎn)。3目錄3.1目的1）方便閱讀者瀏覽整體框架和查找閱讀內(nèi)容，節(jié)省時(shí)間；謝謝閱讀2）讓閱讀者注意到撰寫人想強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。3.2方法列出計(jì)劃書各章節(jié)名稱、頁碼及附件名稱和頁碼。4執(zhí)行總結(jié)4.1重要性執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的第壹項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的概述（不是引言、前感謝閱讀謝謝閱讀4.2格式執(zhí)行總結(jié)篇幅不應(yīng)超過2頁紙；依序介紹商業(yè)計(jì)劃書的各個(gè)部分，其中章節(jié)感謝閱讀順序應(yīng)和計(jì)劃書的順序壹致。注意：執(zhí)行總結(jié)雖位置于前，但應(yīng)于計(jì)劃書完成之后再完成。感謝閱讀4.3內(nèi)容1）執(zhí)行總結(jié)各部分應(yīng)和計(jì)劃書正文壹致，是計(jì)劃書的濃縮；謝謝閱讀2）每部分標(biāo)題應(yīng)以粗體字以顯醒目；3）語言表達(dá)應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)正式而條理清楚，同時(shí)不失熱情和憧憬；盡量避免使用感謝閱讀專業(yè)術(shù)語。4）撰寫每個(gè)部分內(nèi)容要實(shí)事求是，要能夠體現(xiàn)出撰寫人認(rèn)真做了調(diào)查，即精品文檔放心下載使是假設(shè)也是建立于事實(shí)依據(jù)基礎(chǔ)上的。5）創(chuàng)業(yè)者于尋找資金時(shí)，執(zhí)行總結(jié)應(yīng)注明所需資金數(shù)。5企業(yè)描述5.1重要性為商業(yè)計(jì)劃書主題部分的開始，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是否善于將抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具精品文檔放心下載體的企業(yè)。5.2涵蓋的內(nèi)容5.2.1簡(jiǎn)介介紹企業(yè)簡(jiǎn)介和創(chuàng)業(yè)原因，以及壹些基本信息，包括創(chuàng)建者姓名、企業(yè)總部感謝閱讀地址、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)絡(luò)方式。5.2.2歷史企業(yè)歷史要簡(jiǎn)短，但要解釋清楚商業(yè)創(chuàng)業(yè)的來源和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。如果是新創(chuàng)企謝謝閱讀業(yè)，直接說明企業(yè)仍處于初創(chuàng)期；如果創(chuàng)意來源很有趣、很感人，也寫出來，沒精品文檔放心下載有有趣故事，簡(jiǎn)單說明創(chuàng)意如何滿足消費(fèi)者需求；如果企業(yè)已運(yùn)營(yíng)壹段時(shí)間，簡(jiǎn)感謝閱讀感謝閱讀5.2.3使命陳述說明企業(yè)存于的理由及立志成為什么樣的企業(yè)。合適的使命陳述能指明企業(yè)精品文檔放心下載的發(fā)展道路，能成為企業(yè)財(cái)務(wù)和道德指南。注意：用盡可能少的字?jǐn)?shù)說清楚企業(yè)使命。參考原則：1）說明本企業(yè)獨(dú)特之處；２）說明企業(yè)存于的理由；３）充滿激情，讓讀者印象深刻；４）充滿挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)精神，同時(shí)又現(xiàn)實(shí)可行；５）和企業(yè)所有的利益關(guān)聯(lián)者關(guān)聯(lián)。Ｇoogle整合全球信息，使人人皆可訪問且從中受益。eBay提供壹個(gè)使任何人均能有效買賣各類物品的全球交易平臺(tái)。謝謝閱讀DELL通過向市場(chǎng)提供最好的客戶體驗(yàn)，成為最成功的公司。注意：感謝閱讀5.2.4產(chǎn)品和服務(wù)本部分應(yīng)該對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)解釋，包括描述產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特之謝謝閱讀感謝閱讀注意：1)于本部分應(yīng)方案理念測(cè)試和購買意愿調(diào)查的結(jié)果，說明產(chǎn)品、服務(wù)謝謝閱讀創(chuàng)意和產(chǎn)品定位策略形成過程；2謝謝閱讀壘，以防止創(chuàng)意被實(shí)力較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者模仿復(fù)制。5.2.5現(xiàn)狀本部分寫企業(yè)發(fā)展歷程，最好以重大事項(xiàng)為主線來寫，且寫明已完成或待完感謝閱讀成事項(xiàng)。注意：三個(gè)重要問題1)當(dāng)前企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成；2精品文檔放心下載3）企業(yè)財(cái)務(wù)情況（當(dāng)前企業(yè)融資情況、企業(yè)是否有債務(wù)、是否已轉(zhuǎn)讓部分謝謝閱讀5.2.6法律地位和所有權(quán)本部分要說明企業(yè)的所有者、所有權(quán)的分配情況以及是否已經(jīng)簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議精品文檔放心下載（股東協(xié)議）注意：1）沒有簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的，應(yīng)該說明該事項(xiàng)正于解決，以告知正于考感謝閱讀慮且認(rèn)識(shí)到此事的重要性；2）企業(yè)的類型選擇相當(dāng)重要，應(yīng)明確且予以說明（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和普通合謝謝閱讀補(bǔ)充：企業(yè)命名1）客戶驅(qū)動(dòng)型企業(yè)BigandTallGuys大塊頭男性服裝網(wǎng)絡(luò)商店感謝閱讀ParentWatch網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控幼兒園2）產(chǎn)品、服務(wù)驅(qū)動(dòng)型3）產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)型4）個(gè)人或形象驅(qū)動(dòng)型（創(chuàng)業(yè)者姓名命名）注企業(yè)命名的合法性問題\NOVA感謝閱讀去）\網(wǎng)絡(luò)域名注冊(cè)。6產(chǎn)業(yè)分析6.1重要性本部分內(nèi)容只關(guān)心產(chǎn)業(yè)環(huán)境，且不包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。于沒有進(jìn)行更廣泛的精品文檔放心下載產(chǎn)業(yè)分析之前，過早地挑選甚至討論專門的目標(biāo)市場(chǎng)是不成熟的（全新橘樹殺蟲精品文檔放心下載劑——感謝閱讀6.2產(chǎn)業(yè)分析的內(nèi)容6.2.1產(chǎn)業(yè)定義主要描述企業(yè)所涉及的產(chǎn)業(yè)。通常采用狹義標(biāo)準(zhǔn)來界定產(chǎn)業(yè)。謝謝閱讀謝謝閱讀且附關(guān)聯(lián)補(bǔ)充信息（蘋果iPod謝謝閱讀6.2.2產(chǎn)業(yè)規(guī)模、增長(zhǎng)速度和銷售預(yù)測(cè)%精品文檔放心下載預(yù)測(cè)。關(guān)鍵不于于數(shù)據(jù)，而于于解釋清楚所提供的數(shù)據(jù)以及通過合適的方式展示謝謝閱讀數(shù)據(jù)。展示數(shù)據(jù)的方法：1）財(cái)務(wù)信息（產(chǎn)業(yè)銷售額、增長(zhǎng)率等）的介紹以多年度形式呈現(xiàn)，易于探感謝閱讀究趨勢(shì)；2）盡可能用圖表展示所要表達(dá)的信息；3）適當(dāng)提供壹些本地區(qū)或當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)信息；4）避免只提供關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的積極信息。6.2.2.1產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)規(guī)模壹般用3-5感謝閱讀規(guī)模易被分解識(shí)別，最好以百分比顯示每部分所占份額（女裝產(chǎn)業(yè)構(gòu)成）；也能謝謝閱讀夠顯示具體產(chǎn)業(yè)對(duì)廣義產(chǎn)業(yè)部門的貢獻(xiàn)率。6.2.2.2產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度精品文檔放心下載長(zhǎng)速度進(jìn)行對(duì)比說明；也可借助關(guān)聯(lián)手段解決（搜索、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)雜志、行感謝閱讀6.2.2.3產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測(cè)壹般要給出1-31)引用精品文檔放心下載成熟行業(yè)的數(shù)據(jù)；2）根據(jù)歷史的趨勢(shì)數(shù)據(jù)進(jìn)行推斷；于所有情況下需要對(duì)預(yù)測(cè)謝謝閱讀作出解釋。6.2.3產(chǎn)業(yè)特征本部分討論產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)格局。需要解決4各問題：精品文檔放心下載6.2.3.1產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)說明產(chǎn)業(yè)的集中和分散程度以及產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局是否具有吸引力。謝謝閱讀高集中度的產(chǎn)業(yè)和低集中度的產(chǎn)業(yè)說明重點(diǎn)不壹樣。邁克爾·波特五力模型（進(jìn)入壁壘—對(duì)抗程度—替代品—供應(yīng)方議價(jià)能力感謝閱讀—購買方議價(jià)能力）可解釋結(jié)構(gòu)上具有吸引的產(chǎn)業(yè)。6.2.3.2參和者的性質(zhì)說明該產(chǎn)業(yè)中參和者的性質(zhì)和其他方面。6.2.3.3比率精品文檔放心下載6.2.3.4關(guān)鍵成功因素精品文檔放心下載數(shù)產(chǎn)業(yè)有6-10個(gè)成功因素，需要于產(chǎn)業(yè)分析中顯示出來。謝謝閱讀注意：產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素的獲得途徑6.2.4產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)為產(chǎn)業(yè)分析中最重要的部分，通常為產(chǎn)業(yè)中的壹個(gè)新的理念打下基礎(chǔ)。謝謝閱讀謝謝閱讀規(guī)變化）和商業(yè)趨勢(shì)（產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率變化、創(chuàng)新度、成本趨勢(shì)、市場(chǎng)拓展情況等）精品文檔放心下載注數(shù)據(jù)來源途徑（行業(yè)期刊、雜志、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫、行業(yè)方案、行業(yè)謝謝閱讀網(wǎng)站等）6.2.5遠(yuǎn)期的前景用準(zhǔn)確中肯的結(jié)論對(duì)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期前景作出簡(jiǎn)短說明。精品文檔放心下載他部分提供壹個(gè)參考點(diǎn)；調(diào)和寫作者的熱情以及給讀者提供有用參考。感謝閱讀7市場(chǎng)分析7.1重要性1)有助于確定企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)以及計(jì)劃書的其余部分（銷售額—生產(chǎn)規(guī)模感謝閱讀—營(yíng)銷計(jì)劃—雇員人數(shù)—GreatCall—Helio精品文檔放心下載2）好的市場(chǎng)分析能夠證明企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)熟悉、理解消費(fèi)者，能于競(jìng)爭(zhēng)中精品文檔放心下載贏得銷量，且傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)可能蘊(yùn)含的潛力。7.2市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容7.2.1市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇7.2.1.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是把市場(chǎng)按照有同樣表現(xiàn)或相似需要?jiǎng)澐譃椴煌糠值倪^程。精品文檔放心下載市場(chǎng)細(xì)分的方法：地理因素、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量、行為變量、產(chǎn)品種類等。精品文檔放心下載有效市場(chǎng)細(xì)分的基本要求：1）存于顯著差別，以便識(shí)別；2）規(guī)模能確定、需求大到能夠獲利【案例】健身行業(yè)女性健身中心——老年健身中心——運(yùn)動(dòng)員健身中心7.2.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇精品文檔放心下載精品文檔放心下載者，同時(shí)就如何參和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提出計(jì)劃。我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)企業(yè)往往同時(shí)追感謝閱讀求過多的市場(chǎng)，他們希望盡壹切可能來滿足所有人的需求，結(jié)果通常取悅不了任感謝閱讀何人。7.2.1.3目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)謝謝閱讀滿足數(shù)據(jù)的可解釋性和可信度；對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)是否撰寫視情況而定，之前數(shù)據(jù)提謝謝閱讀供不充分的，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生有利或不利影響的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行說明。謝謝閱讀7.2.2購買者行為分析目標(biāo)市場(chǎng)購買者的行為，請(qǐng)結(jié)合PDA案例的分析理解。精品文檔放心下載注意：明白自己產(chǎn)品是高參和購買仍是低參和購買很重要。感謝閱讀7.2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析感謝閱讀的機(jī)會(huì)；向讀者表明你對(duì)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面掌握。感謝閱讀7.2.3.1識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者直接競(jìng)爭(zhēng)者（相似產(chǎn)品服務(wù)）—間接競(jìng)爭(zhēng)者（替代產(chǎn)品服務(wù)）—未來競(jìng)爭(zhēng)感謝閱讀者（模仿者）注意：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的來源參加會(huì)議、展覽—瀏覽產(chǎn)業(yè)信息—網(wǎng)絡(luò)檢索—購買產(chǎn)品—研究對(duì)手網(wǎng)站。謝謝閱讀7.2.3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析表格（分析工具）【案例】PDA縱軸：企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素橫軸：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介7.2.4年銷售額和市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)感謝閱讀利于支撐計(jì)劃書的其他部分。初始銷售額的預(yù)測(cè)方法：方法壹：行業(yè)協(xié)會(huì)可比企業(yè)實(shí)際數(shù)據(jù)；方法二：尋找壹個(gè)可比企業(yè)或出售可比產(chǎn)品的公司；方法三：通過網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)調(diào)查所于行業(yè)新創(chuàng)企業(yè)于銷售額方面的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)；感謝閱讀精品文檔放心下載說最理想的方案是，是四種方法均采用然后進(jìn)行比較，關(guān)鍵是于預(yù)測(cè)時(shí)謝謝閱讀給出明確的說明，使得數(shù)據(jù)見上去既現(xiàn)實(shí)又可獲得。8營(yíng)銷計(jì)劃把握思路：1）營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容以顧客為導(dǎo)向；2）營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)具體展示誰來賣，如何賣。8.1總體營(yíng)銷策略精品文檔放心下載和連貫性；能夠確保企業(yè)開展的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)均是基于營(yíng)銷的總體任務(wù)和其對(duì)目謝謝閱讀標(biāo)市場(chǎng)的了解基礎(chǔ)之上的。8.1.1定價(jià)策略謝謝閱讀——8.1.2差異化點(diǎn)2-3謝謝閱讀（ZUCA書包，iPod）.最有效的差異化是通過不容易被對(duì)手模仿的創(chuàng)新方式實(shí)現(xiàn)。感謝閱讀8.2定價(jià)策略本部分需要交代如何對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)，以及簡(jiǎn)要對(duì)定價(jià)原理進(jìn)行討論。精品文檔放心下載8.2.1成本定價(jià)法和價(jià)值定價(jià)法成本定價(jià)法：Q=A+A*a%謝謝閱讀基礎(chǔ)上扣除壹些作為緩沖。精品文檔放心下載棄顧客于不顧。倆種定價(jià)法均必須根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況合理制定。謝謝閱讀8.2.2其他和價(jià)格關(guān)聯(lián)的問題關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)格—質(zhì)量歸因心理?？陀^品質(zhì)和市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)感謝閱讀于消費(fèi)者頭腦中創(chuàng)造的認(rèn)知價(jià)值決定的。8.3銷售過程和促銷組合8.3.1銷售過程企業(yè)和消費(fèi)者建立關(guān)系和完成銷售壹般經(jīng)歷以下7步：精品文檔放心下載1）展示銷售前景（搜索銷售機(jī)會(huì)）2）初步接觸3）實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)4）進(jìn)行銷售演示5）解決顧客質(zhì)疑和關(guān)心的問題6）完成銷售7）后續(xù)8.3.2促銷組合企業(yè)為接觸潛于消費(fèi)者所使用的具體策略有：1）廣告（影響力的4——示范——參和——感謝閱讀2）公共關(guān)系（新聞發(fā)布、媒體報(bào)道、民眾或社區(qū)參和等）謝謝閱讀3）其他促銷有關(guān)活動(dòng)（試用體驗(yàn)、免費(fèi)品嘗、口碑宣傳等）感謝閱讀8.4渠道和銷售渠道8.4.1渠道和銷售選擇選擇正確渠道的關(guān)鍵，首先要仔細(xì)思考目標(biāo)市場(chǎng)顧客通常于哪里購物消費(fèi)，精品文檔放心下載然后選擇最經(jīng)濟(jì)有效的辦法使得你的產(chǎn)品于這些地點(diǎn)占有壹席之地。謝謝閱讀8.4.2銷售策略及其關(guān)聯(lián)問題1）是否打算培育自己的銷售力量；2）是否使用中間商銷售；9管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)需注意的倆個(gè)問題：1感謝閱讀度的指針；2）要清楚明白地描述出管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)如何演變。9.1管理團(tuán)隊(duì)總體上說，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的描述應(yīng)該實(shí)事求是，而且應(yīng)當(dāng)以壹種讓人容易形感謝閱讀成具體形象的方式表達(dá)出來。9.1.1引言感謝閱讀9.1.2管理團(tuán)隊(duì)的人事安排9.1.2.1從企業(yè)創(chuàng)始人開始，簡(jiǎn)要介紹管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員履歷：精品文檔放心下載1）頭銜；2）職務(wù)和責(zé)任；3）以前的工作和關(guān)聯(lián)經(jīng)歷；4）以前的成績(jī)；5）教育背景。注：簡(jiǎn)歷應(yīng)該描述每個(gè)人為什么具備任職資格，以及他將為新公司作出的獨(dú)謝謝閱讀特貢獻(xiàn)。9.1.2.2構(gòu)建管理團(tuán)隊(duì)技能簡(jiǎn)介，辨別存于的崗位空缺感謝閱讀9.1.3管理團(tuán)隊(duì)的所有權(quán)及其分配以表格形式全面披露新企業(yè)的所有權(quán)結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)成員的分配計(jì)劃；注意謝謝閱讀使用期權(quán)儲(chǔ)備庫。9.1.4須避免的常見錯(cuò)誤1)任人唯親；2)壹人團(tuán)隊(duì)；3)雇傭沒有分享企業(yè)所有權(quán)的高級(jí)經(jīng)理人才；4）沒有披露管理團(tuán)隊(duì)技能或能力空缺；5）填補(bǔ)技能或能力空缺計(jì)劃模糊上述情況存于，是壹種危險(xiǎn)信號(hào)，會(huì)危害計(jì)劃書的可信度。謝謝閱讀9.2董事會(huì)法律上要求成立董事會(huì)。從技術(shù)上見，董事會(huì)有三個(gè)職責(zé)：任命公司高級(jí)管謝謝閱讀理人才、宣布紅利分配方案、監(jiān)督公司事務(wù)。董事會(huì)仍能夠于提供指導(dǎo)、提供合精品文檔放心下載法性上體現(xiàn)其作用。9.3顧問委員會(huì)9.4其他專業(yè)人士（律師、會(huì)計(jì)師等）9.5公司結(jié)構(gòu)（組織結(jié)構(gòu)圖）10運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃值得提醒：集中討論企業(yè)成功所必要的或者使你和競(jìng)爭(zhēng)者和眾不同的每個(gè)方面，常規(guī)的精品文檔放心下載主題應(yīng)簡(jiǎn)單快速處理。10.1運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（新企業(yè)將如何運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品服務(wù)將如何生產(chǎn)）精品文檔放心下載10.1.1運(yùn)營(yíng)模式和程序目的于于說明創(chuàng)業(yè)者已牢固掌握了開辦和運(yùn)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。謝謝閱讀描述企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有效方法：方法壹：根據(jù)什么是最重要和什么是關(guān)系成敗的問題來具體說明運(yùn)營(yíng)的壹般謝謝閱讀路徑。后臺(tái)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)背后）/前臺(tái)（顧客見到和經(jīng)歷的活動(dòng)）模式謝謝閱讀方法二：于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中運(yùn)用運(yùn)營(yíng)流程圖。運(yùn)營(yíng)流程圖模式（說明生產(chǎn)產(chǎn)品/提供服務(wù)的關(guān)鍵步驟）【案例】宜家的運(yùn)營(yíng)流程圖（宜家只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、運(yùn)輸和倉庫、銷售）精品文檔放心下載10.1.2商業(yè)區(qū)位（描位置）商業(yè)區(qū)位是企業(yè)有效運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵因素，于商業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)描述選擇某個(gè)感謝閱讀商業(yè)區(qū)位的理由。商業(yè)區(qū)位壹般要考慮：1）靠近合格的勞動(dòng)大軍；2）靠近供貨商；4）國(guó)際航運(yùn)通道；5）靠近形象有益于公司業(yè)務(wù)的顧客；6）適用于有利的稅率；7）適用于有利的政策；8）靠近公共教育、娛樂機(jī)會(huì)、健康管理和藝術(shù)修養(yǎng)方面高質(zhì)量的社區(qū)。感謝閱讀10.1.3條件和設(shè)施（描述企業(yè)的設(shè)施和設(shè)備）于商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)該列出最重要的設(shè)施和設(shè)備，且按照這些設(shè)施和設(shè)備是精品文檔放心下載購買、租賃仍是通過其他手段獲得來簡(jiǎn)單地描述將來（或已經(jīng)）如何獲得這些設(shè)感謝閱讀施和設(shè)備。1）自產(chǎn)：描述擁有或期待擁有的生產(chǎn)設(shè)施；2）生產(chǎn)外包：應(yīng)對(duì)商業(yè)伙伴的設(shè)施作出評(píng)價(jià)10.1.4運(yùn)營(yíng)策略和計(jì)劃（描述企業(yè)和運(yùn)營(yíng)策略有關(guān)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略問題）謝謝閱讀1精品文檔放心下載個(gè)過程證明進(jìn)行；2）應(yīng)描述公司運(yùn)營(yíng)明確支持企業(yè)戰(zhàn)略的高度（珠寶公司感謝閱讀SilpadaDesigns—室內(nèi)聚會(huì)銷售）10.2產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（僅針對(duì)開發(fā)全新產(chǎn)品或服務(wù)新創(chuàng)企業(yè)）精品文檔放心下載10.2.1開發(fā)情況和任務(wù)（描述產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)現(xiàn)狀）謝謝閱讀1）描述產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵所于且制定描述其余步驟的時(shí)間表；精品文檔放心下載2）從需要完成的步驟和包括的人員方面描述將如何完成產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)感謝閱讀過程；產(chǎn)品原型階段：解釋如何制造；產(chǎn)品開發(fā)階段：可用性測(cè)試(如軟件、網(wǎng)站36%)注意：1）距實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)的批量銷售仍有多遠(yuǎn)和企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有多大通常精品文檔放心下載有某種直接關(guān)系。2）提供產(chǎn)品照片能夠給讀者壹種良好的視覺形象效果。精品文檔放心下載10.2.2挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)（披露產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)涉及的任何重大預(yù)期的設(shè)計(jì)精品文檔放心下載和開發(fā)的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)）1）應(yīng)當(dāng)描述討論挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、成本以及產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間表感謝閱讀的可能影響；2）應(yīng)當(dāng)描述討論如何避免或應(yīng)對(duì)存于的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。10.2.3成本（描述把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)需要的設(shè)計(jì)和開發(fā)預(yù)算）謝謝閱讀預(yù)算壹般包括：勞動(dòng)力成本、原材料、咨詢費(fèi)、產(chǎn)品成型、可用性測(cè)試等。感謝閱讀精品文檔放心下載金流和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的可能影響。10.2.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)（描述已經(jīng)或計(jì)劃保護(hù)的有關(guān)專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘精品文檔放心下載密）難點(diǎn)：應(yīng)披露多少潛于的知識(shí)產(chǎn)權(quán)？11融資計(jì)劃重要性1）讀者可能主要對(duì)新創(chuàng)公司運(yùn)營(yíng)的潛于財(cái)務(wù)成果感興趣；謝謝閱讀2）財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)顯示新創(chuàng)公司能否成長(zhǎng)且成功運(yùn)作；3）大多少創(chuàng)