娃哈哈晶鉆水營銷策劃方案

{營銷策劃}娃哈哈晶鉆水營銷策劃方案娃哈哈營銷策劃方案目錄目錄I一、策劃目的1二、營銷背景介紹1（一）公司介紹1（二）產(chǎn)品介紹1二、市場分析2（一）宏觀環(huán)境分析21.經(jīng)濟環(huán)境分析22.社會環(huán)境分析23.技術(shù)環(huán)境分析3（二）內(nèi)部環(huán)境分析31.顧客32.競爭者4（三）競爭者分析51.礦泉水市場分析52.主要競爭者5（四）消費者市場分析91.品牌知名度92.各礦泉水品牌的品牌引力和產(chǎn)品引力分析93.影響消費者購買娃哈哈晶鉆水的因素分析104.潛在消費者分析11（五）SWOT分析12三、營銷策略12（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)121.提升知名度122.擴大銷售量133.加深品牌形象134..市場目標(biāo)135..財務(wù)目標(biāo)146.品牌目標(biāo)14（二）目標(biāo)市場描述141.目標(biāo)客戶群體142.主要賣點訴求15（三）市場定位15（四）營銷組合描述161.產(chǎn)品/服務(wù)162.分銷渠道163.定價184.促銷18四、行動策劃案19（一）官方推廣活動191.主題活動192.活動概述203.活動對象204.活動流程205.獎項設(shè)置21（二）校園推廣活動211.前期準(zhǔn)備212.“晶鉆水，熒光夜”233.小錢大愛——2016關(guān)愛大山的孩子244.晶鉆至尊私人訂制255.經(jīng)費預(yù)算256.可行性分析267.風(fēng)險與控制278.應(yīng)急預(yù)案28附錄一：調(diào)查問卷30附錄二：團隊分工39一、策劃目的感謝閱讀提出具體的校園推廣方案。以浙江大學(xué)城市學(xué)院為試點市場，大學(xué)生為主要目標(biāo)人群。我們團隊感謝閱讀制定以時尚為主題的營銷策略，發(fā)揮新產(chǎn)品的優(yōu)勢，獲得營銷的成功。并為娃哈哈公司日后的營謝謝閱讀銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據(jù)。二、營銷背景介紹（一）公司介紹杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資精品文檔放心下載產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前精品文檔放心下載中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位。謝謝閱讀公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、精品文檔放心下載休閑食品、嬰兒奶粉、童裝、白酒等11大類160多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐感謝閱讀頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。（二）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品：晶鉆水謝謝閱讀上市以來，一直延續(xù)著經(jīng)典的包裝未變，隨著包裝飲用水市場的競爭越來越激烈，娃哈哈也順應(yīng)精品文檔放心下載時代的潮流，在歷時一年多的市場研究和設(shè)計改進(jìn)后，正式在金秋將新包裝的產(chǎn)品推向市場。本謝謝閱讀次全新?lián)Q裝的娃哈哈飲用水產(chǎn)品，包裝非常時尚，拿在手上手感也較為舒適，整個瓶形在陽光下感謝閱讀更顯晶瑩剔透，高端大氣。在現(xiàn)有包裝飲用水同類產(chǎn)品，可謂脫引而出，奪得水市場老大地位。謝謝閱讀1精品文檔放心下載一致。但是包裝更加時尚美觀，應(yīng)該說競爭力和性價比是大幅提高了，從前期消費者調(diào)研情況來謝謝閱讀看，大家都非常喜歡這款產(chǎn)品的設(shè)計和包裝。二、市場分析（一）宏觀環(huán)境分析1.經(jīng)濟環(huán)境分析（1）持續(xù)增長的消費規(guī)模精品文檔放心下載中給了供應(yīng)商提供了心理安慰。特別是我國礦泉水業(yè)市場格局正在發(fā)生根本變化，瓶裝礦泉水的謝謝閱讀消費量已經(jīng)呈直線上升趨勢，正在我國進(jìn)入高速發(fā)展的臨界點。謝謝閱讀（2）不斷突破的產(chǎn)值精品文檔放心下載該產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期，而中國的礦泉水市場尚未完全開發(fā)，行業(yè)發(fā)展前景良好。精品文檔放心下載2.社會環(huán)境分析（1）消費結(jié)構(gòu)的提升，健康理念深入人心感謝閱讀注于溫飽這些基本需求，而是越來越注重生活品質(zhì)，健康綠色生活理念更是深入人心。謝謝閱讀（2）消費者生活方式的改變謝謝閱讀們更傾向于快捷方便的消費品，而瓶裝的礦泉水減少了人們燒水等多個麻煩的步驟，給都市人的謝謝閱讀生活帶來了極大的便利。（3）自然環(huán)境問題引發(fā)用水安全隱患感謝閱讀污染造成的環(huán)境問題更為突出，污水、毒水滲透到地下，污染了人們的引用水源，從而使得人們精品文檔放心下載的日常飲用水存在安全隱患。3.技術(shù)環(huán)境分析（1）蒸餾技術(shù)先進(jìn)隨著熱力學(xué)相關(guān)知識的完備，蒸餾技術(shù)也在不斷進(jìn)步，對于水的分離和凈化水平日益精進(jìn)，感謝閱讀使得人們礦泉水的水質(zhì)愈發(fā)優(yōu)良。（2）包裝成本低廉，樣式精美，吸引眼球謝謝閱讀的生產(chǎn)使得產(chǎn)品的包裝也更精美，能夠吸引消費者的眼球，誘發(fā)消費者的購買欲望。感謝閱讀（二）內(nèi)部環(huán)境分析1.顧客謝謝閱讀功的銷售模式。如果現(xiàn)在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山山麓，東南的海南感謝閱讀島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會謝謝閱讀發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個；在過去的15年里，謝謝閱讀讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈也可能是其中的一個。這種“恰巧卻精品文檔放心下載絕非巧合、偶然。娃哈哈產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。感謝閱讀2.競爭者謝謝閱讀利、樂百氏等。其中統(tǒng)一、康師傅規(guī)模相當(dāng)，市場占有份額也相對較大，統(tǒng)一和康師傅基本采取精品文檔放心下載與娃哈哈相同的營銷模式，最初的廠家到最終的零售端模式基本一致。就康師傅來說，公司一九精品文檔放心下載九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴大業(yè)務(wù)至糕餅感謝閱讀200620億美金，先后在中國四十余個城市設(shè)立了生產(chǎn)基謝謝閱讀241996年2月在香港聯(lián)合交易所有限公司感謝閱讀上市。頂新（開曼島）控股有限公司和三洋食品株式會社。于2012年12月31日，本公司之市值精品文檔放心下載為155謝謝閱讀資本國際(MSCI)2009精品文檔放心下載洲50家最佳上市公司，同時連續(xù)第七年登上臺灣十大國際品牌前五名，康師傅品牌價值已達(dá)到感謝閱讀9.16感謝閱讀類也極為繁多，其生產(chǎn)部門還表示有可能進(jìn)軍可樂行業(yè)，同作為大陸的翹楚食品企業(yè)，娃哈哈與精品文檔放心下載康師傅之間的競爭難分伯仲。謝謝閱讀界看來，娃哈哈的核心競爭力應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，但這是只知其一，不知其二。誠然，娃哈哈擁有謝謝閱讀感謝閱讀將銷售觸角延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如此龐大的網(wǎng)絡(luò)，是任何競品在短期內(nèi)，如果方法不當(dāng)?shù)脑?，可能在長謝謝閱讀期甚至永遠(yuǎn)搭建不起來的。如果把核心競爭力定義為對手在相當(dāng)一段時間內(nèi)無法模仿，那么可以謝謝閱讀說網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是娃哈哈的核心競爭力。而娃哈哈的真正競爭力，是在于較長的產(chǎn)品線。感謝閱讀（三）競爭者分析1.礦泉水市場分析精品文檔放心下載個消費習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前純凈水消費者有相當(dāng)大的部分會轉(zhuǎn)感謝閱讀到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，礦泉水企業(yè)任重精品文檔放心下載而道遠(yuǎn)。消費者及全社會對礦泉水的認(rèn)識有所提高，純凈水的霸主地位開始動搖。越來越多的消感謝閱讀費者認(rèn)識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小精品文檔放心下載學(xué)生飲用純凈水就是這場轉(zhuǎn)變的開端。娃哈哈礦泉水應(yīng)抓住機遇，加速這種轉(zhuǎn)變。精品文檔放心下載精品文檔放心下載的辦法，一旦時機成熟會借純凈水的“梯上礦泉水的“樓”。娃哈哈有機會，但對手強大，實感謝閱讀難對付。娃哈哈自身問題也依然存在，但大多數(shù)是可為可變的，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會精品文檔放心下載有良好效果。總體而言，現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水業(yè)，可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。謝謝閱讀2.主要競爭者（1）農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,“十強2003年9月農(nóng)夫精品文檔放心下載山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫。山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬謝謝閱讀2003年后公司先謝謝閱讀2005謝謝閱讀感謝閱讀“農(nóng)謝謝閱讀夫山泉有點甜的廣告，“農(nóng)夫山泉有點甜的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度精品文檔放心下載迅速打響。競爭優(yōu)勢：農(nóng)夫山泉是中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌,農(nóng)夫山泉對廣告的謝謝閱讀投入大，極大程度的宣傳了品牌形象，品牌影響力大，消費者對品牌的信任度高。精品文檔放心下載（2）雀巢優(yōu)活1867年,雀巢公司創(chuàng)始人,一位居住在瑞士的化學(xué)家享利·內(nèi)斯特爾（HenriNestle）先生,用精品文檔放心下載他研制的一種將牛奶與麥粉科學(xué)地混制而成的嬰兒奶麥粉,成功地挽救了一位因母乳不足而營養(yǎng)精品文檔放心下載不良的嬰兒的生命.從此,開創(chuàng)了雀巢公司的百年歷程。的意思是“小小鳥巢，這個謝謝閱讀溫馨的鳥巢作為雀巢公司的標(biāo)志，深受消費者熟悉和喜愛，它代表著雀巢公司的理念：關(guān)愛、安謝謝閱讀全、自然、營養(yǎng)。作為全球最大的食品公司，雀巢秉承一貫的理念和原則，以人為本，以質(zhì)量為感謝閱讀重，為世界各國的消費者提供優(yōu)質(zhì)食品，帶來美好生活。雀巢品牌是世界知名品牌，而優(yōu)活是雀巢水業(yè)集團的核心品牌，榮獲十佳礦泉水精品文檔放心下載品牌稱號。在世界瓶裝水市場中高居榜首地位。位于法國的水研究中心，是聞名的“水研究機感謝閱讀構(gòu)，擁有非常先進(jìn)的水質(zhì)研究體系和水質(zhì)分析設(shè)備。主要消費者對其的印象是針對于雀巢系列的感謝閱讀謝謝閱讀但是品牌知名度沒有農(nóng)夫山泉高，廣告宣傳力度小。（3）百歲山百歲山是景田公司的明星產(chǎn)品。景田公司成立于1992年，是一家專注于瓶裝、桶裝飲用水謝謝閱讀生產(chǎn)和銷售的省級企業(yè)。自創(chuàng)辦以來，公司二千五百多名員工一直堅持質(zhì)量行業(yè)居先，服務(wù)無微謝謝閱讀不至的企業(yè)理念。視質(zhì)量為企業(yè)品牌發(fā)展生命的景田公司，全面推行ISO90012000及HACCP質(zhì)謝謝閱讀量管理和控制體系，并注重為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)良的服務(wù)。公司專業(yè)、真誠、高效的企業(yè)精品文檔放心下載精神一直以來得到客戶的肯定、業(yè)界的推崇以及消費者的好評。謝謝閱讀精品文檔放心下載流的生產(chǎn)廠房，二十八條世界最先進(jìn)的全自動生產(chǎn)線，雄厚的技術(shù)力量和經(jīng)濟實力一直在飲用水精品文檔放心下載行業(yè)中得到公認(rèn)。其產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋全國各地，還遠(yuǎn)銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美感謝閱讀國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國和地區(qū)，并且在海外取得了不菲的成績和良好的聲精品文檔放心下載"景田"被廣東省評為省名牌產(chǎn)品和省著名商標(biāo)。精品文檔放心下載百歲山以水中貴族自居，通過獨特的廣告形式給與人們品牌定位的更好理解，百謝謝閱讀感謝閱讀（4）怡寶怡寶食品飲料有限公司是由華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和SAB一米勒國際釀灑集團合資組建。精品文檔放心下載怡寶是礦泉水市場的后起之秀，有著前人市場開發(fā)的經(jīng)驗，少走了不少彎路。怡精品文檔放心下載寶進(jìn)入市場后迅速搶占了中端礦泉水市場的份額，并開始意識到新媒體的作用，較大力度的進(jìn)行感謝閱讀品牌宣傳，正逐漸被消費者所接受。同時怡寶的價格偏低，性價比較高，容易吸引消費者，為消感謝閱讀費者所選擇。（四）消費者市場分析1.品牌知名度表1展示了本次研究的幾個礦泉水品牌的第一提及率。謝謝閱讀表1第一提及品牌頻率百分比有效百分比累積百分比娃哈哈晶鉆水410.010.010.0農(nóng)夫山泉2870.070.080.0百歲山37.57.587.5怡寶512.512.5100.0合計40100.0100.0根據(jù)上表得知，第一提及的品牌為晶鉆水的人數(shù)為4精品文檔放心下載28人，第一提及為百歲山的顧客人數(shù)為3人，第一提及為怡寶的顧客人數(shù)為5人。謝謝閱讀晶鉆水第一提及知名度=4/40*100%=10%農(nóng)夫山泉第一提及知名度=28/40*100%=70%謝謝閱讀百歲山第一提及知名度=3/40*100%=7.5%怡寶第一提及知名度=5/40*100%=12.5%雀巢優(yōu)活第一提及知名度=0農(nóng)夫山泉的第一提及知名度最高為70%，其次為怡寶為12.5%。感謝閱讀由此根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論：農(nóng)夫山泉最知名，娃哈哈晶鉆水的知名度相對較弱。精品文檔放心下載2.各礦泉水品牌的品牌引力和產(chǎn)品引力分析表2各礦泉水品牌的產(chǎn)品引力和品牌引力標(biāo)簽品牌品牌引力產(chǎn)品引力1娃哈哈晶鉆水26.92%33.33%2農(nóng)夫山泉60%66.67%3百歲山60.60%20%4怡寶42.30%54.55%5雀巢優(yōu)活31.25%80%各礦泉水品牌引力和產(chǎn)品引力散點圖本次的調(diào)研對象娃哈哈晶鉆水，即圖中的品牌1，品牌引力和產(chǎn)品引力都很低。這說明娃哈感謝閱讀哈晶鉆水在浙江大學(xué)城市學(xué)院的品牌吸引力和吸引消費者的能力比較低。謝謝閱讀3.影響消費者購買娃哈哈晶鉆水的因素分析表3旋轉(zhuǎn)成份矩陣a成份12345B15.飲用晶鉆水是為了健.011.285-.031.817.174康謝謝閱讀B15.飲用晶鉆水是為了補

.030-.005-.916.159-.110

充能量感謝閱讀B15.飲用晶鉆水是為了提.025-.631.022.569-.169神謝謝閱讀B15.喜歡晶鉆水的口感味.133-.038.079.098.937道精品文檔放心下載B15.覺得飲用晶鉆水很時.151.284.674.447-.062尚精品文檔放心下載B15.飲用晶鉆水是一種習(xí).076.801.034.135-.171慣感謝閱讀B15.周圍的朋友喜歡喝晶.046.725.134.186.094鉆水感謝閱讀B15.只喝我喜歡的牌子.932.031-.077-.027.133謝謝閱讀B15.喜歡認(rèn)準(zhǔn)一個品牌.826-.064.190.147-.172精品文檔放心下載B15.隨便什么牌子都飲用-.805-.244.035.065-.394感謝閱讀提取方法:主成份。旋轉(zhuǎn)法:具有Kaiser標(biāo)準(zhǔn)化的正交旋轉(zhuǎn)法。a.旋轉(zhuǎn)在6次迭代后收斂。根據(jù)表3，消費者飲用晶鉆水的行為可以分為五種類型，也就是可以壓縮成五個因子，根據(jù)謝謝閱讀因子的載荷特征進(jìn)行命名，分別是：因子1：專注型飲用只喝我喜歡的牌子喜歡認(rèn)準(zhǔn)一個品牌因子2：習(xí)慣型飲用飲用晶鉆水是一種習(xí)慣周圍的朋友喜歡喝晶鉆水因子3：追求型飲用覺得飲用晶鉆水很時尚因子4：補充型飲用飲用晶鉆水是為了健康飲用晶鉆水是為了補充能量飲用晶鉆水是為了提神因子5：享受型飲用喜歡晶鉆水的口感味道4.潛在消費者分析謝謝閱讀人定為我們的潛在消費者人群，只要轉(zhuǎn)變他們的消費思想和理念，同時提高晶鉆水的知名度和消謝謝閱讀費者認(rèn)同度，晶鉆水的受眾就是所有人。（五）SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.晶鉆水的個性化包裝能夠吸引消費者1.晶鉆水是娃哈哈推出的新產(chǎn)品，市場知名謝謝閱讀2.人性化設(shè)計簽名處，群體用水的定位使得晶度低鉆水的受眾廣泛2.價格相對于冰露等產(chǎn)品而言依然偏高謝謝閱讀3.晶鉆水的價格偏低，且品質(zhì)高，滿足消費者3.娃哈哈晶鉆水只是娃哈哈集團的新產(chǎn)品之精品文檔放心下載求實的心理一，并非核心產(chǎn)品，公司對其的廣告宣傳力4度低對娃哈哈的品牌信任度高機會威脅11.農(nóng)夫山泉的品牌知名度高，占據(jù)了大量的精品文檔放心下載裝礦泉水的正在逐漸為消費者所接受礦泉水份額，市場領(lǐng)導(dǎo)地位難以撼動謝謝閱讀2.礦泉水市場尚未被完全開發(fā)，市場尚未飽和2.外來礦泉水品牌入侵中國市場，對國內(nèi)的感謝閱讀產(chǎn)品造成了一定的沖擊三、營銷策略（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)目前，中國“瓶裝水市場主要包括純凈水（含蒸餾水）、礦物質(zhì)水和天然泉水等類型。純精品文檔放心下載凈水以娃哈哈為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，市場格局已基本形成，各大品牌市場份額相感謝閱讀對穩(wěn)定。如果從近年三者的銷售數(shù)據(jù)看，“農(nóng)夫山泉”為代表的山泉水成為市場的王者，“娃哈哈”精品文檔放心下載為代表的純凈水從王者變?yōu)榇蜗拥谌?。不難看出，農(nóng)夫山泉取代了娃哈哈成為新一代霸感謝閱讀主。1.提升知名度感謝閱讀者的首選品牌，戰(zhàn)勝其他競爭對手，通過娃哈哈營銷策劃賽的幾天時間，利用各種方式的宣傳，感謝閱讀能夠提升娃哈哈晶鉆水在城院師生心目中的知名度，被廣大師生接受，同時也能影響到周邊學(xué)校感謝閱讀的師生。2.擴大銷售量通過一系列的促銷活動，擴大娃哈哈晶鉆水的銷售額，不斷擴大市場份額。感謝閱讀3.加深品牌形象謝謝閱讀消費者，讓消費者能夠把晶鉆水和活力、青春聯(lián)系起來。4..市場目標(biāo)謝謝閱讀言，可轉(zhuǎn)換銷售市場前景廣闊，比賽期間就初定轉(zhuǎn)化率為20%，我們可以大致估算出我們的可轉(zhuǎn)謝謝閱讀換客戶將有1200人（城市學(xué)院學(xué)生約為10000名，估算得10000*3/4*80%*20%=1200）。謝謝閱讀（數(shù)據(jù)來源：2014-2015學(xué)年居住寢室人數(shù)）調(diào)查區(qū)域人口數(shù)(人)人口百分比（%）弘毅樓99810.1慕賢樓159616.2致遠(yuǎn)樓99910.1精誠樓9509.6明德樓132313.4問源樓9119.2尚雅樓138814.1思睿樓9319.4求真樓951惟學(xué)樓6766.9浙江大學(xué)城市學(xué)院合計9867100對此，我們小組與準(zhǔn)備達(dá)到至少達(dá)到目標(biāo)轉(zhuǎn)換客戶的6成，因此我們小組的銷售目標(biāo)為30謝謝閱讀箱（24瓶/箱)。5..財務(wù)目標(biāo)根據(jù)不虧本原則，在弱化人力成本的前提下，我們將財務(wù)成本初定在1500,500元為緩沖可精品文檔放心下載變成本。其中資金來源為預(yù)提的比賽獎金的2000元。這也意味著，這樣的積極財務(wù)政策和營銷方案感謝閱讀給我們團隊帶來了很大的經(jīng)濟風(fēng)險，但也堅定了我們的營銷信念和熱情。謝謝閱讀6.品牌目標(biāo)感謝閱讀以通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造屬于自己的品牌價值，使目標(biāo)人群形成對晶鉆水產(chǎn)品和品牌謝謝閱讀的認(rèn)同，從而把品牌深刻地映入到消費者的心中。在校園內(nèi)部進(jìn)一步優(yōu)化推廣娃哈哈純凈水的品精品文檔放心下載牌形象。精品文檔放心下載強調(diào)重要指標(biāo)的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播精品文檔放心下載科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造精品文檔放心下載福而工作的企業(yè)形象。精品文檔放心下載高大有責(zé)任感的公司。包裝設(shè)計：包裝是產(chǎn)品的認(rèn)知工具，對產(chǎn)品可以進(jìn)行支持、表達(dá)、傳達(dá)、整合及視覺表現(xiàn)，感謝閱讀使產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)，從而促進(jìn)銷售。晶鉆水的包裝非常時尚，拿在手上手感也較為舒適，整個謝謝閱讀瓶形在陽光下更顯晶瑩剔透，高端大氣，容易被年輕人喜愛。感謝閱讀（二）目標(biāo)市場描述1.目標(biāo)客戶群體謝謝閱讀需求進(jìn)行挖掘，分析群體的個性和共性，協(xié)助學(xué)生選擇購買飲用水時的動機和需求，并為有短期謝謝閱讀需搭車游玩訴求的團體定制只屬于每一個人的水瓶。2.主要賣點訴求感謝閱讀需求進(jìn)行瓶身的簽名設(shè)計，更符合消費者的個人要求。（三）市場定位精品文檔放心下載精品文檔放心下載但康師傅、農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等同類產(chǎn)品早已瓜分了不少的市場份額。此外，越來越多企謝謝閱讀業(yè)跨界瓶裝水市場分食一杯羹，恒大冰泉以黑馬之姿殺入，營銷與市場動作頻繁，瓶裝水市場競感謝閱讀爭愈發(fā)激烈。娃哈哈的核心競爭力應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。針對現(xiàn)代消費者對產(chǎn)品包裝“顏值的高要求，娃哈哈推出了全新的“晶鉆瓶，新瓶形與精品文檔放心下載經(jīng)典款相比，更加高挑纖美、時尚雅致，拿在手里非常舒適，瓶身上的80個切面讓瓶身呈現(xiàn)如感謝閱讀同水晶、鉆石般的構(gòu)造，配合純凈無暇的水質(zhì)，在陽光下閃亮通透，典雅尊貴，無論遠(yuǎn)觀還是近感謝閱讀看都十分吸引大學(xué)生的眼球，惹人喜愛。晶鉆水除了別致的晶鉆瓶身設(shè)計，還創(chuàng)新地在標(biāo)簽上印謝謝閱讀制了可刮開的個性化簽名區(qū)，大學(xué)生可以打造一瓶屬于個人的定制水。特別是在游玩、聚會等場感謝閱讀合，可避免混淆和浪費。這不僅是貼合當(dāng)下產(chǎn)品個性化消費的趨勢，更體現(xiàn)了倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)約的感謝閱讀理念。根據(jù)青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追感謝閱讀求個性化、注重感情直覺，沖動性購買色彩強烈的特點。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極感謝閱讀的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。所以晶鉆水應(yīng)該重視這一大市場，同時兼具其他市場感謝閱讀（四）營銷組合描述1.產(chǎn)品/服務(wù)（1）品牌自1995年娃哈哈率先在國內(nèi)生產(chǎn)瓶裝純凈水，成為瓶裝飲用水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以來，其在謝謝閱讀大學(xué)生心目中的地位越來越重。2015年11——2015年度最謝謝閱讀具世界影響力的中國品牌榜”。娃哈哈晶鉆水的面市，有望持續(xù)引領(lǐng)中國純凈水市場。謝謝閱讀（2）產(chǎn)品組合晶鉆水僅有瓶裝及箱裝兩種規(guī)格的零售方式，一箱為24瓶。謝謝閱讀（3）包裝針對現(xiàn)代消費者對產(chǎn)品包裝“顏值的高要求，娃哈哈推出了全新的“晶鉆瓶，新瓶形與精品文檔放心下載經(jīng)典款相比，更加高挑纖美、時尚雅致，拿在手里非常舒適，瓶身上的80個切面讓瓶身呈現(xiàn)如精品文檔放心下載同水晶、鉆石般的構(gòu)造，配合純凈無暇的水質(zhì)，在陽光下閃亮通透，典雅尊貴，無論遠(yuǎn)觀還是近謝謝閱讀看都十分吸引大學(xué)生的眼球，惹人喜愛。晶鉆水除了別致的晶鉆瓶身設(shè)計，還創(chuàng)新地在標(biāo)簽上印精品文檔放心下載制了可刮開的個性化簽名區(qū)，大學(xué)生可以打造一瓶屬于個人的定制水。特別是在講座、聚會等場謝謝閱讀合，可避免混淆和浪費。這不僅是貼合當(dāng)下產(chǎn)品個性化消費的趨勢，更體現(xiàn)了倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)約的謝謝閱讀理念。2.分銷渠道感謝閱讀年齡的消費者來說接觸的更多是電視廣告，所以面向?qū)W生家長的推廣手段則是則通過廣告。大學(xué)精品文檔放心下載生群體手機不離手，接觸網(wǎng)絡(luò)的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于電視，互聯(lián)網(wǎng)營銷效果較好。但是每個受眾群體只謝謝閱讀能通過效果最佳的渠道進(jìn)行推廣，晶鉆水的推廣在制定具體方案的時候也要進(jìn)行綜合考慮。謝謝閱讀（1）班級或者學(xué)生組織團購45謝謝閱讀上車，可以向班主任和組織負(fù)責(zé)人推薦娃哈哈晶鉆水，講述晶鉆水的簽名功能，不易搞混方便班精品文檔放心下載級成員的拿取，并提供配送上車的服務(wù)，打開班級春游的市場。謝謝閱讀（2）學(xué)生創(chuàng)業(yè)店城市學(xué)院很多同學(xué)都在自己創(chuàng)業(yè)，比如寢室樓內(nèi)的休閑吧，這些都是大量需要飲料的地方，感謝閱讀我們可以和負(fù)責(zé)該店的同學(xué)洽談產(chǎn)品，為他們提供貨源。（3）網(wǎng)上超市精品文檔放心下載人選擇網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度也特別快。娃哈哈一定要利用好這個平臺來推廣自己的產(chǎn)精品文檔放心下載品。（4）自動售貨機自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。精品文檔放心下載是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。在學(xué)校教學(xué)樓旁，寢室樓下或精品文檔放心下載者籃球場邊，在自動售貨機內(nèi)放置小晶鉆水能擴大市場占有率。精品文檔放心下載（5）早餐店或小餐館（外賣等）早餐店一般會有零食晶鉆水等飲用水，可以和早餐店建立合作關(guān)系，每周提供幾箱晶鉆水。謝謝閱讀對于大學(xué)生群體來說，小餐館和外賣是生活中必不可少的。而大學(xué)生也漸漸習(xí)慣了點外賣配飲料精品文檔放心下載的一個銷售模式。晶鉆水作為一個低價的親民產(chǎn)品，一定是會收大家的歡迎的?？梢源罅康耐其N謝謝閱讀給學(xué)校周圍的餐館。3.定價（1）產(chǎn)品組合定價晶鉆水可以根據(jù)消費者選擇不同產(chǎn)品一并購買時進(jìn)行定價。如一瓶晶鉆水+一瓶AD感謝閱讀以在原價的基礎(chǔ)上給予相應(yīng)的優(yōu)惠等。（2）動態(tài)定價策略謝謝閱讀益的基礎(chǔ)上調(diào)整價格。如滿10箱減30元，滿20箱減35元等，通過價格的刺激，實現(xiàn)熱賣。謝謝閱讀（3）心理定價策略謝謝閱讀費者生理的和心理的多方面需求本次的產(chǎn)品包裝更新，并不涉及產(chǎn)品的調(diào)價，出廠價與建議零售價均與原有產(chǎn)品保持一致，感謝閱讀應(yīng)該說性價比是大幅提高。目前瓶裝純凈水在市場上的批發(fā)價都已降到20元/1*24感謝閱讀地大商場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了311.5元-2元，感謝閱讀“晶鉆水”的消費群鎖定在15～39歲的都市年輕族，同樣喝一瓶水，零售2元的價格滿足了一謝謝閱讀部分有錢族上檔次的消費心理4.促銷感謝閱讀感、重質(zhì)量，我們可以打造自己的品牌，通過采取誘導(dǎo)、廣告、依賴經(jīng)營商的辦法給大學(xué)生某些感謝閱讀好處以引起大學(xué)生的注意，借同類產(chǎn)品（或政府、媒休）說服大學(xué)生到了十分成熟的程度，隨之謝謝閱讀導(dǎo)出晶鉆水略加優(yōu)勢因素，創(chuàng)造“人家填海，我們造地的省力效果；還可以直接邀請大學(xué)生來感謝閱讀進(jìn)行目前的交易；采用抽獎活動、送貨到寢等手段，以及實行體驗促銷，讓顧客免費品嘗獲得一精品文檔放心下載精品文檔放心下載提升產(chǎn)品在消費者心目中的形象。（1）微博營銷感謝閱讀在娃哈哈官方微博上上傳。要求參賽內(nèi)容積極向上，符合娃哈哈晶鉆水的健康青春活力的形象，謝謝閱讀參賽作品需出現(xiàn)晶鉆水的標(biāo)識。（2）事件營銷1元謝謝閱讀的價格出售，消費者可以選擇退回1感謝閱讀城院大學(xué)生的名義把善款捐助給因貧困地區(qū)無法上學(xué)的兒童。謝謝閱讀（3）口碑營銷精品文檔放心下載謝謝閱讀在會議、活動過程中被混淆而浪費，有了晶鉆水就不用擔(dān)心會被浪費了。感謝閱讀四、行動策劃案（一）官方推廣活動1.主題活動晶鉆人生秀出風(fēng)采2.活動概述娃哈哈官方微博號召全國大學(xué)生通過相機將自己的大學(xué)生活與晶鉆水廣告創(chuàng)意結(jié)合并秀出謝謝閱讀來，參賽者在娃哈哈官方微博上上傳。要求參賽內(nèi)容積極向上，符合娃哈哈晶鉆水的健康青春活謝謝閱讀力的形象，參賽作品需出現(xiàn)晶鉆水的標(biāo)識。參賽作品一律通過網(wǎng)絡(luò)投票，一個賬戶只有十票。排感謝閱讀名前十的參賽費方可進(jìn)入決賽，決賽評選出一二三等獎，共六名，獎項根據(jù)比賽結(jié)果設(shè)置。精品文檔放心下載3.活動對象全國大學(xué)生4.活動流程（1）初賽謝謝閱讀片彩色，參賽作品要求獨立創(chuàng)作，嚴(yán)禁抄襲，內(nèi)容積極向上，作品要求附上作者對照片的簡介。精品文檔放心下載1002016年6月1日至7月30日精品文檔放心下載（2）復(fù)賽精品文檔放心下載102016年8月1日謝謝閱讀至9月20日。（3）決賽感謝閱讀要求選手現(xiàn)場展示初賽與復(fù)賽的作品與理念，展示時間為10分鐘。由現(xiàn)場評審現(xiàn)場打分決出一謝謝閱讀二三等獎。決賽時間10月7日。5.獎項設(shè)置一等獎：一名娃哈哈高校形象大使，與代言人王力宏一起拍攝廣告。感謝閱讀二等獎：二名5000元娃哈哈助學(xué)金三等獎：三名2000元娃哈哈助學(xué)金（二）校園推廣活動1.前期準(zhǔn)備（1）庫存準(zhǔn)備謝謝閱讀準(zhǔn)備好充足的晶鉆水庫存。（2）宣傳資料在進(jìn)行推廣活動前根據(jù)活動內(nèi)容，繪制不同的海報，展板，以及制作H5,同時在各寢室樓進(jìn)精品文檔放心下載行微店的掃碼推廣。A.海報、展板、傳單B.POP廣告C.H5宣傳2.“晶鉆水，熒光夜”（1）活動形式謝謝閱讀參加體育活動以增強體質(zhì)。而臨近夏天，運動過后，急需補充水分。在操場入口處設(shè)置娃哈哈晶謝謝閱讀鉆水補給站，只需掃一掃即可購買，凡購買晶鉆水就可獲得一根熒光手環(huán)，手戴熒光環(huán)就可參與謝謝閱讀熒光夜跑活動。將夜跑與晶鉆水售賣結(jié)合，讓更多的人享受運動的人生。感謝閱讀（2）活動對象全體學(xué)生（3）時間2016年4月—7月下午5：00——9:30感謝閱讀（4）地點操場3.小錢大愛——2016關(guān)愛大山的孩子（1）活動形式謝謝閱讀機會，向高校教職工與學(xué)生募集善款，以高于原價1元的價格出售，消費者可以選擇退回1元，謝謝閱讀也可以選擇不退回直接捐贈，我們將以該校大學(xué)生的名義把善款捐助給因貧困地區(qū)無法上學(xué)的兒謝謝閱讀童。本次活動具有很強的公益性，同時對培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感有很重要的現(xiàn)實意義。謝謝閱讀（2）活動對象全體學(xué)生及教職工（3）時間2016年5月3日—5月16日中午11：30——13：30下午4：30——6：30（4）地點在學(xué)校人流密集區(qū)4.晶鉆至尊私人訂制（1）活動形式感謝閱讀創(chuàng)新地在每一瓶水的標(biāo)簽上印制了可刮開的個性化簽名區(qū)，每一個擁有晶鉆水的人可以自己簽上感謝閱讀自己的名字，這樣一瓶私人訂制的礦泉水就做好了。礦用水經(jīng)常會在會議、活動過程中被混淆而謝謝閱讀浪費，有了晶鉆水就不用擔(dān)心會被浪費了。大力宣傳晶鉆水的可刮開的個性化簽名區(qū)，搶占城院感謝閱讀活動、會議用水市場。（2）活動對象全體教職工，各部門社團組織（3）地點老師辦公室，社團部門組織等辦公室。（4）時間2016年9月—10月5.經(jīng)費預(yù)算項目金額海報若干10元展品桌一張免費熒光手環(huán)25元一輛手拉車免費膠水、簽字筆、紙5元總計40元制作海報所需卡紙、水彩筆，共10元，夜跑所需熒光手環(huán)25元，在學(xué)校搞促銷推廣活動，謝謝閱讀促銷活動所需的桌椅場地可以向?qū)W校借，拉載晶鉆水的推車也可以向?qū)W校租，可以省下場地、桌精品文檔放心下載椅的租賃費用。6.可行性分析（1）實施成本低精品文檔放心下載報、募捐箱等，除去晶鉆水成本幾乎不會產(chǎn)生什么巨大的費用，在小組成員承受范圍之內(nèi)。謝謝閱讀（2）需求旺盛感謝閱讀現(xiàn)場，社團部門活動。（3）推廣方式有效精品文檔放心下載扣城院的事實如夜跑、體側(cè)，推廣方式新穎有一定的針對性，會實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。精品文檔放心下載（4）相關(guān)關(guān)系良好謝謝閱讀哈哈大賽是全校的大賽，受到很多老師的支持和幫助，在宣傳推廣上有著良好的基礎(chǔ)。加之小組感謝閱讀成員有著龐大的關(guān)系網(wǎng)，與各部門、各老師保持著良好的關(guān)系，使得我們的活動推廣更加便利有精品文檔放心下載效。（5）計劃周密詳細(xì)感謝閱讀的建議征集，同時將促銷推廣工作進(jìn)行了人員、時間上的部署安排，以及促銷效果評估。謝謝閱讀7.風(fēng)險與控制（1）經(jīng)營降價促銷導(dǎo)致收入減少；擅自提價導(dǎo)致市場丟失；賒銷失控導(dǎo)致壞賬或貨款不能及時回籠；精品文檔放心下載未經(jīng)審核，擅自變更產(chǎn)品銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本中涉及權(quán)利、義務(wù)的條款而導(dǎo)致的風(fēng)險。謝謝閱讀可以建立銷售與收款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確崗位的職責(zé)權(quán)限，確保辦理銷售與收款感謝閱讀業(yè)務(wù)的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督。避免隨意的提價或降價或擅自變更相關(guān)條款的狀況。感謝閱讀（2）財務(wù)感謝閱讀款核算及賬齡分析不準(zhǔn)確等帶來的財務(wù)風(fēng)險。及時辦理銷售收款業(yè)務(wù)；將銷售收入及時入賬，不得賬外設(shè)賬或擅自坐支現(xiàn)金；規(guī)定感謝閱讀合理的壞賬準(zhǔn)備等。（3）合規(guī)違反相關(guān)規(guī)定和市場規(guī)律，導(dǎo)致遭受處罰或損失；產(chǎn)品銷售合同不符合合同法等國家法律、感謝閱讀法規(guī)和股份公司內(nèi)部規(guī)章制度的要求，造成損失。按照經(jīng)批準(zhǔn)的銷售合同協(xié)議編制銷售計劃；對銷售發(fā)貨單據(jù)進(jìn)行審核。在銷售與發(fā)貨謝謝閱讀各環(huán)節(jié)做好相關(guān)的記錄，填制相應(yīng)的憑證，建立完整的銷售登記制度。感謝閱讀（4）消費者投訴謝謝閱讀的投訴。對消費者的投訴做出迅速的反應(yīng)與補救；不要同消費者爭論并認(rèn)同他們的感受，同時感謝閱讀給予消費者質(zhì)疑的權(quán)利；闡述解決問題需要的步驟并做出相應(yīng)的補償。感謝閱讀（5）貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)在銷售過程中，因為企業(yè)生產(chǎn)不止一種產(chǎn)品，加之“娃哈哈晶鉆水受消費者的喜愛程度和精品文檔放心下載領(lǐng)先于其他品牌的銷量，產(chǎn)品可能會出現(xiàn)供應(yīng)量的緊缺或產(chǎn)品種類混亂的現(xiàn)象。謝謝閱讀控制：及時對庫存貨物的數(shù)量、類別進(jìn)行清點并給予相應(yīng)的補充。謝謝閱讀（6）假貨精品文檔放心下載受損、影響消費者健康等狀況。加強對進(jìn)貨渠道的監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)假貨立即停止對該產(chǎn)品的出售并對已銷售產(chǎn)品感謝閱讀進(jìn)行最大限度的回收，同時對消費者做出道歉及補救措施，最大可能挽回信譽。精品文檔放心下載8.應(yīng)急預(yù)案（1）維持秩序謝謝閱讀下最容易發(fā)生事故。所以在促銷活動前要派專員進(jìn)行秩序的維護(hù)，穩(wěn)定購物環(huán)境的工作隊伍。精品文檔放心下載（2）注意財產(chǎn)安全感謝閱讀責(zé)看管錢財和物品。（3）天氣如果遇到強雷暴雨天氣等，活動取消或者改期。（4）貨品供應(yīng)謝謝閱讀備好三輪車等工具方便進(jìn)行搬運。（5）售后服務(wù)在遇到顧客購買后的投訴問題，小組成員應(yīng)態(tài)度和藹，不準(zhǔn)私自處理，應(yīng)及時通知小組組長來解精品文檔放心下載決。在處理投訴是應(yīng)帶離售賣區(qū)進(jìn)行協(xié)商，要避免事情進(jìn)一步嚴(yán)重化。精品文檔放心下載娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷附錄一：調(diào)查問卷關(guān)于浙江大學(xué)城市學(xué)院在校大學(xué)生純凈水飲用習(xí)慣的調(diào)查問卷同學(xué)，您好！精品文檔放心下載精品文檔放心下載花幾分鐘的時間回答問題，您的個人資料會嚴(yán)格保密的，謝謝！精品文檔放心下載甄別問卷S1.請問您的年齡是多少周歲？（單選）記錄實際年齡：17歲以下117－25歲225歲以上3S2.（單/復(fù)選）謝謝閱讀純凈水的生產(chǎn)單位1純凈水的銷售單位/批發(fā)公司2終止訪問純凈水市場研究公司3以上都沒有4繼續(xù)訪問S3.請問在過去三個月內(nèi)，您是否參加過任何形式的市場研究活動呢？如小組座謝謝閱讀談會，接受訪問等。娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷參加過1（終止訪問）沒有2（沒有）S4.請問你是否有飲用純凈水的習(xí)慣？是1否2（終止訪問）S5.請問您本人習(xí)慣飲用下列哪種純凈水？不經(jīng)常喝純凈水1娃哈哈2百歲山3農(nóng)夫山泉4（跳問S7）雀巢優(yōu)活5怡寶6S6.請問您最近三個月，每周飲用純凈水的次數(shù)大概是？（單選）感謝閱讀平均每周不到1次的1每周約2-3次2每周約3-4次3基本上每天都喝4S7.記錄被訪者性別：男……………...1女……………...2主體問卷娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷第一部分品牌認(rèn)知A1.請問您聽說過哪些品牌的純凈水？[追問]還有呢？還有呢？（復(fù)選）謝謝閱讀[將第一提及的品牌記錄在第一提及欄，將其他提及的品牌記錄在其他提及欄中]謝謝閱讀A2.除了您剛才提及的品牌外，您還聽說過卡片上哪些品牌的純凈水呢？[追問]還有呢？還謝謝閱讀有呢？（復(fù)選）A3.請問您過去三個月中聽說過哪些純凈水的品牌的廣告呢？[追問]還有呢？（復(fù)選）感謝閱讀[將第一提及的頻偏記錄在第一提及欄，將其他提及的品牌記錄在其他提及欄中]感謝閱讀A4.除了您剛才提及的廣告品牌外，您還聽說過卡片上哪些品牌的廣告呢？[追問]還有呢？精品文檔放心下載（復(fù)選）品牌知名度廣告知名度第一提及其他提及提示后第一提及其他提及提示后精品文檔放心下載品牌名稱（A1）（A1）（A2）（A3）（A3）（A4）精品文檔放心下載鉆水）農(nóng)夫山泉雀巢優(yōu)活百歲山怡寶A5.請問您是從哪些渠道知道娃哈哈晶鉆水的呢？（復(fù)選）精品文檔放心下載渠道電視1電臺2報紙3雜志4親戚/朋友介紹5在商店/產(chǎn)品展銷會看到6汽車廣告/街邊廣告7霓虹燈8街招9電腦網(wǎng)絡(luò)10移動網(wǎng)絡(luò)11娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷社交平臺12地鐵13其他（請注明）______________（）第二部分產(chǎn)品使用情況B1．請問您上次飲用純凈水是多久以前呢?(單選)()謝謝閱讀上次飲用時間過去一天內(nèi)1過去一周內(nèi)2過去一至兩周內(nèi)3過去三至四周內(nèi)4過去一至三個月內(nèi)5過去三至六個月內(nèi)6超過六個月7不知道／不記得8[出示卡片]B2．請問您曾經(jīng)使用過哪些品牌的純凈水呢?[追問]還有呢?(復(fù)選)謝謝閱讀[B3只問過去六個月內(nèi)使用過產(chǎn)品的人]B3.請問您在過去六個月內(nèi)，使用過哪些品牌的純凈水呢?[追問]還有呢?還有呢?(復(fù)選)精品文檔放心下載[B4只問過去三個月內(nèi)使用過產(chǎn)品的人，可以從B1中判斷]感謝閱讀B4．請問您在過去三個月內(nèi)，使用過哪些品牌的純凈水呢?[追問]還有呢?還有呢?(復(fù)選)感謝閱讀[以下問題只問過去六個月內(nèi)使用過產(chǎn)品的人]B5．請問您在過去六個月內(nèi)，最常飲用哪一種品牌的純凈水呢?(單選)精品文檔放心下載B6．在您最經(jīng)常使用(填入B5的答案)品牌的純凈水前，請問您最常用的品牌是什么呢?(單精品文檔放心下載選)品牌名稱曾經(jīng)用過過去六個月內(nèi)過去三個月最常用以前最常感謝閱讀用過內(nèi)用過用B2B3B4B5B6（）（）（）（）（）11111農(nóng)夫山泉22222娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷雀巢優(yōu)活33333百歲山44444怡寶55555不知道XXXXX其他(請注明)[如果沒有轉(zhuǎn)換品牌，即B6和B5的答案相同，跳問B8]：感謝閱讀B7．請問您為什么從(填入B6的答案)轉(zhuǎn)向(填入B5的答案)呢?()謝謝閱讀B8．請問您現(xiàn)在飲用哪種包裝規(guī)格的純凈水呢?(單選)精品文檔放心下載包裝規(guī)格塑料瓶包裝（1.25L）1塑料瓶包裝（330ml）2塑料瓶包裝（500ml）3桶裝4其他(請注明)（）B9．請問您上次使用這種包裝大小的產(chǎn)品用了多少天?[列出B8已選答案]____B10．請問您平均多久飲用用純凈水一次呢?(單選)飲用頻率每天1每周5-6次2每周3-4次3每周1-2次4每兩周一次5每個月一次6每三個月一次7每過三個月一次8不知道9B11．請問您一般會在一天里的什么時間內(nèi)飲用純凈水呢?感謝閱讀娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷飲用時間早餐時1早餐后午餐前2午餐時3午餐后4放學(xué)／下班后5晚餐前6晚餐時7晚餐后8運動前9運動后10任何時間11其他(請注明)（）B12．請問您飲用純凈水時，還和其他什么東西一起用?還有呢?謝謝閱讀B13．請問您通常在什么地方使用純凈水的呢?飲用場所在自己家里1在聚會地點2在學(xué)校寢室里3在運動場4在汽車／火車／飛機5在公園／旅游點6其他(請注明)（）B14．請問您通常在什么情況下會飲用純凈水呢?飲用時情況家人團聚時1朋友聚會時2外出旅游時3運動時4在娛樂場所5娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷無特別原因6其他(請注明)（）B15.根據(jù)您個人購買飲用純凈水的情況，請問您是否同意下列各因素？1分表示精品文檔放心下載非常不同意，5分表示非常同意，您可以用1-5分的任意分?jǐn)?shù)表示。謝謝閱讀因素非常不同意非常同意1飲用純凈水是為了健康123452飲用純凈水是為了補充能量123453飲用純凈水是為了提神123454喜歡純凈水的口感味道123455覺得飲用純凈水很時尚123456飲用純凈水是一種習(xí)慣123457周圍的朋友喜歡喝純凈水123458只喝我喜歡的牌子123459隨便什么牌子都飲用12345第三部分產(chǎn)品購買情況C1.請問您上次購買純凈水是多久以前？（單選）今天…………1昨天…………2一個星期內(nèi)…………………3一個星期至四個星期…4娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷一個月至三個月………5三個月至六個月………6六個月以上…………………7沒有買過……8C2.請問您在過去六個月內(nèi)最常購買哪個品牌的純凈水呢？（單選）精品文檔放心下載C3.假如您最常購買的____品牌（讀出C2精品文檔放心下載個替代品牌，請問哪一個是最可能的替代品牌？（單選）C2C3品牌名稱最常購買替代品牌（）（）娃哈哈晶鉆水11農(nóng)夫山泉22雀巢優(yōu)活33百歲山44怡寶55不找替代99C4.請問您上一次購買的是哪種包裝規(guī)格的純凈水呢？包裝規(guī)格塑料瓶包裝（1.25L）………………1感謝閱讀塑料瓶包裝（330ml）………………2精品文檔放心下載娃哈哈晶鉆水調(diào)查問卷塑料瓶包裝（500ml）………………3謝謝閱讀桶裝………………4其他(請注明)________________________()感謝閱讀C5.請問您上一次買了多少這種包裝規(guī)格的純凈水呢？（）（）瓶謝謝閱讀C6.請問這種包裝規(guī)格的純凈水每瓶多少錢？（）（）（）謝謝閱讀C7.請問您平均多久購買一次純凈水呢？（單選）一星期最少一次…………1二星期最少一次…………