拉卡拉商業(yè)模式概括

拉卡拉為用戶提供多種日常金融服務(wù)，如信用卡還款、公共事業(yè)繳費(fèi)(如水電煤氣費(fèi))、拉卡拉的模式并非國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)。英國PayPoint公司就是一家通過在超市、便利店設(shè)立刷設(shè)立刷卡終端，但拉卡拉憑著明星創(chuàng)業(yè)者的吸引力，在商業(yè)模式尚未成型之際即融資3500萬美元，快速進(jìn)行了全國布局，搶占了行業(yè)先機(jī)。有望進(jìn)入爆發(fā)增長期。明星創(chuàng)業(yè)者的資金吸力孫陶然無疑是一個創(chuàng)業(yè)名人，他不僅和其他合作伙伴締造了風(fēng)靡一時的恒基偉業(yè)“商務(wù)通神話”，還參與創(chuàng)辦了藍(lán)色光標(biāo)(26.500,0.60,2.32%)、《生活速遞》等。這也是天使投性布局，在一些商超安裝智能終端。在這輪融資中，馬云也成為其戰(zhàn)略投資者。對成功獲得第三輪融資，孫陶然說：“風(fēng)投們除了看重我這個人，更看重拉卡拉的商業(yè)模式和我背后的團(tuán)隊(duì)?！敝悄芙K端連接產(chǎn)業(yè)鏈“斷點(diǎn)”在38個主要城市實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，很多城市的網(wǎng)點(diǎn)密度超過郵政報(bào)刊亭，成為國內(nèi)最大的線公司。目前，拉卡拉已與銀聯(lián)總部和20多家銀聯(lián)分公司建立合作關(guān)系，與大多數(shù)商業(yè)銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作。同時，2010年拉卡拉開始允許一些單體店和連鎖店加盟，加上直接面向辦公拉與馬云旗下的國內(nèi)最大線上支付公司支付寶簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同為用戶提供“網(wǎng)上購物，刷卡支付”的電子支付服務(wù)。理論上，拉卡拉的這些業(yè)務(wù)大部分都可以在銀行營業(yè)廳完成，然而，相比貸款、基金、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，這些都是相對低價(jià)值的金融中介服務(wù)，銀行做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的投資回報(bào)率太低。購買游戲點(diǎn)卡、公共事業(yè)繳費(fèi)等。這些業(yè)務(wù)的費(fèi)用由出賬機(jī)構(gòu)承擔(dān)，依據(jù)不同的業(yè)務(wù)來源，行和第三方給出0.3%左右的服務(wù)費(fèi)，然后依據(jù)銀行、銀聯(lián)、拉卡拉在這個服務(wù)鏈條中所承規(guī)模。據(jù)孫陶然。過40%。但對消費(fèi)者更有吸引力的公共事業(yè)繳費(fèi)業(yè)務(wù)的拓展仍然是拉卡拉的難題。拉卡拉已了鋪很多。另外，隨著網(wǎng)銀和手機(jī)支付的日益普及，拉卡拉這種線下支付渠道面臨巨大沖擊。也許，在拉卡拉的未來方向上，我們需要繼續(xù)跟蹤孫陶然的應(yīng)變能力。據(jù)易觀國際(AnalysysInternational)發(fā)布的《中國線下便利支付市場專題報(bào)告2010》顯示，2009年中國線下便利支付交易金額達(dá)到1100億元，線下便利交易市場交易筆數(shù)近8500便利支付市場開始逐漸向少數(shù)大型線下便利支付運(yùn)營商集中。加和信用卡用戶活躍度的提高，通過線下便利支付渠道進(jìn)行信用卡還款需求的快速增長，是推動線下便利支付交易市場的重要因商拉卡拉在全國的便利支付點(diǎn)。2009年中國線下便利支付的特點(diǎn)仍然是地域差別明顯，京、滬、廣、深等一線城市以欠缺，再加上城市自身經(jīng)濟(jì)總量較小等因素。從報(bào)告數(shù)據(jù)來看，內(nèi)地城市的水、電、煤等公利支付廠商將會在立足大中型城市的前提下向中小型城市滲透