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文檔簡介

方案計劃范本白酒業(yè)務員下半年工作計劃2020（三）編寫：__________________時間：__________________1/3依照上半年的銷售情況來看、下半年里將依照此計劃進行展動工作：一、工作要求市場分析、依照市場容量和個人能力、客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。合時作出工作計劃、制定出月計劃和周計劃。并按期與業(yè)務有關人員會議交流、保證各專業(yè)負責人及時跟進。側重績效管理、對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關注與追蹤。目標市場定位、劃分大客戶與一般客戶、分別對待、加強對大客戶的交流與合作、用相同的時間贏取最大的市場份額。不休學習行業(yè)新知識、新產品、為客戶帶來適用的資訊、更好為客戶服務。并結納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產品供應商、以備工程商需要時能及時作好項目配合、并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息、達到多贏。二、銷售工作詳細量化任務制定出月工作計劃和周工作計劃、及每天的工作量。每天最少打30個電話、每周最少拜會20位客戶、促進暗藏客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶、下正午間長可安排拜會客戶。考慮xx市地廣人多、交通涌堵、預準時最好選擇客戶在相同或湊近的地址。2、見客戶以前要多認識客戶的主營業(yè)務和暗藏需求、最好先認識決議人的個人喜好、準備一些有對方感興趣的話題、并為客戶供應針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多采集些項目信息供工程商招標參照、并為工程商出謀獻策、配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄、以備忘掉重要事項、并標側重要未辦理事項。2/3填寫項目追蹤表、依照項目進度：先期設計、招標、深入設計、備貨履行、查收等跟進、并達成各階段工作。三、銷售與生活兼顧、快樂地工作按期組織同行舉辦xx會、增進互相友誼、更好的交流。客戶、同行間誠然存在競爭、可也需要同行間互相學習和交流、自己也曾參加過近似的聚會、也咨詢過客戶、都很愿意參加這樣的聚會、所以自己認為不存在矛盾、而且同

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