銷售個人工作計劃范文大全

銷售個人工?作計劃篇一?在新的一?年里銷售人?員個人工作?計劃如下：?首先1、?銷售顧問培?訓：在銷售?顧問的培訓?上多下功夫?，現(xiàn)在銷售?員業(yè)務知識?明顯匱乏，?直接的影響?銷售部的業(yè)?績，08年?的銷售顧問?的培訓是重?點，除按計?劃每月一次?培訓以外，?按需要多增?加培訓，特?別針對不同?時期競爭車?型上得多下?功夫研究，?這在培訓中?應作重點。?2、銷售?核心流程：?完整運用核?心流程，給?了我們一個?很好管理員?工的方式—?—按流程辦?理，不用自?己去琢磨，?很多時候我?們并沒有去?在意這個流?程，認為那?只是一種工?作方法，其?實深入的研?究后才知道?意義很重，?這正式嚴謹?管理制度帶?來的優(yōu)勢。?每個銷售顧?問都應按這?個制度流程?去做，誰沒?有做好就是?違反了制度?，就應該有?相應的處罰?，而作為一?個管理者從?這些流程中?就可以去考?核下面的銷?售顧問。有?了考核，銷?售顧問就會?努力的把事?情做好，相?反如沒有考?核，銷售顧?問就容易缺?少壓力導致?動力減少從?而直接影響?銷售工作。?細節(jié)決定成?敗，這是劉?經(jīng)理常教導?大家的話。?在08年的?工作中我們?將深入貫徹?銷售核心流?程，把每一?個流程細節(jié)?做好，相信?這是完成全?年任務的又?一保障。?3、提高銷?售市場占有?率：⑴、?現(xiàn)在萬州的?幾家汽車經(jīng)?銷商最有影?響的“百事?達”“商社?”對車的銷?售夠成一定?的威脅，在?07年就有?一些客戶到?這兩家公司?購了車?？?結原因主要?問題是價格?因素。價格?問題是我們?同客戶產(chǎn)生?矛盾的一個?共同點，其?他公司在銷?售車是沒有?優(yōu)勢的，他?們唯一有的?優(yōu)勢是價格?。再看我們?在銷售車時?，除個別價?格外，幾乎?都占優(yōu)勢。?怎樣來提高?我們的占有?率，就是要?把我們劣勢?轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢?，其實很多?客戶也是想?在4S店購?車所以才會?拿其他經(jīng)銷?商的價格來?威脅，客戶?如果來威脅?，就證明他?心中有擔心?，總結來說?他們的擔心?無外乎就是?與整車的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務、售后?的索賠、售?后維修的更?多優(yōu)惠、銷?售顧問的專?業(yè)性(更好?的使用了解?車輛)、公?司的誠信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關，這些客?戶擔心的因?素，也是其?他經(jīng)銷商沒?有的，同時?也將成為我?們的優(yōu)勢。?⑵、通過?對銷售顧問?的培訓對競?爭品牌的學?習提高市場?的占有率。?⑶、結合?市場部對公?司和汽車品?牌進行有力?的宣傳，提?高消費者的?知名度和對?車的認知度?。3、當?好一個稱職?的展廳經(jīng)理?，做到銷售?部帶隊的作?用，做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚團隊?精神，幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達的?各項任務。?新一年我?們團隊的汽?車銷售工作?計劃以上三?點都已列出?。在工作中?我會做好自?己并帶領好?團隊去克服?種種困難，?為公司的效?益盡到最大?的努力。?銷售個人工?作計劃篇二?總結一年?來的工作，?自己的工作?仍存在很多?問題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務員和?同行學習，?20年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎上取長?補短，重點?做好以下幾?個方面的工?作：(一?)確保完成?全年銷售任?務，平時積?極搜集信息?并及時匯總?;(二)?努力協(xié)助業(yè)?務經(jīng)理的銷?售工作，從?產(chǎn)品的價格?，數(shù)量，質(zhì)?量以及自身?的服務態(tài)度?方面，