銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)

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銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)1

從失敗到勝利，從和客戶(hù)溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jī)的任務(wù)，我也是感受到做好銷(xiāo)售的工作是不簡(jiǎn)單，要付出許多的，但是這些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收獲，試用期的工作也是快要結(jié)束了，能夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)予以我的一個(gè)認(rèn)可，對(duì)于試用期的銷(xiāo)售工作，我也是來(lái)總結(jié)下。

一、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

這些日子，其實(shí)每天我都是在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之中度過(guò)的，無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對(duì)我們的培訓(xùn)，還是在工作之中自己的反思和總結(jié)，我也是明白，作為剛來(lái)到公司的新人，自己對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)于業(yè)務(wù)，其實(shí)不是那么的熟識(shí)，那么只有多付出努力，去學(xué)，多和同事來(lái)溝通，吸取閱歷，才能真的自己能做好工作，同時(shí)試用期的時(shí)間，我也是要快速的去成長(zhǎng)，才能真的變得優(yōu)秀，能把工作做好，在這兒留下來(lái)，日常里，我也是仔細(xì)的去讓自己成長(zhǎng)，所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都是會(huì)去珍惜，而且下班之后的時(shí)間，我也是不去忙著玩，或者和伙伴吃飯喝酒，而是自己回到家里，去思索一天工作的所得，同時(shí)對(duì)于自己做的不好的地方，是該如何的改進(jìn)，自己想方法，或者找同事來(lái)問(wèn)，從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決方法，是不是好的，或者能進(jìn)一步優(yōu)化的，我都是盡力的去轉(zhuǎn)變，去學(xué)習(xí)，來(lái)讓自己得到成長(zhǎng)。

二、工作進(jìn)步

工作上，我也是不斷的有進(jìn)步，對(duì)自己也是定了一個(gè)小目標(biāo)，每天的工作要比前一天做的好一些，可能業(yè)績(jī)上面不肯定，究竟也是會(huì)受到一些外界因素的影響，但是自己的工作確是要做好，有進(jìn)步才行，所以我也是不斷的去改進(jìn)，和同事也是平常多探討，自己不懂的方面，或者感覺(jué)做的不夠好的，都是去發(fā)覺(jué)，去改進(jìn)，我也是意識(shí)到自己的問(wèn)題所在，想要出業(yè)績(jī)，只有自己的技能夠好，付出更多才行，對(duì)客戶(hù)我也是積極的去溝通，不會(huì)放棄，直到達(dá)成，或者的確不是我們的客戶(hù)。

銷(xiāo)售過(guò)程之中，誠(chéng)意也是特別的重要，其實(shí)許多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì)比我們的好，但是作為銷(xiāo)售也是要相信自己的產(chǎn)品，同時(shí)在溝通之中，要盡可能最大化自己的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售不但是賣(mài)的是我們的產(chǎn)品，也是我們的服務(wù)，我們對(duì)待客戶(hù)的立場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)這三月的努力，我的業(yè)績(jī)也是在部門(mén)里面排在前列了，作為新人，也是特別的優(yōu)秀，但同時(shí)也是不能驕傲，也是在今后要繼續(xù)的去做好，去讓自己工作更超卓。

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才剛剛接觸銷(xiāo)售這份工作，也是從工作中得到了特別多的感受，而我自己也是在其中有特別多的感悟與體會(huì)。試用期的這些時(shí)間，我自己也是在銷(xiāo)售的崗位上有了許多的成長(zhǎng)，同時(shí)也是不斷去奮進(jìn)，不段讓自己有更多的成長(zhǎng)。

一、工作上的進(jìn)步

自己雖說(shuō)在業(yè)績(jī)上還是沒(méi)有任何的成效，但是總的來(lái)說(shuō)我還是有特別大的成長(zhǎng)，一方面我盡可能的讓自己早工作中去實(shí)踐，努力讓自己可以去提升自己，更是在每天的工作上都能夠全身心的付出，同時(shí)也讓自己可以得到更好的成長(zhǎng)。每天我的主要任務(wù)都還是去學(xué)習(xí)，一方面去向老員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，觀測(cè)他們?cè)谂c客戶(hù)溝通的方式方法在其中尋求到自己可以學(xué)習(xí)的地方；另一方面也是自己要去與客戶(hù)進(jìn)行交談，在交談中去漸漸的磨煉自己，熬煉自己的臨場(chǎng)反應(yīng)技能，更是能深刻的明白自己內(nèi)心還有許多缺失的東西。在明白自己的疏漏之處之后，便是能夠更好的開(kāi)展自己下一步的努力，同時(shí)也讓自己可以在往后的生活中去漸漸的成長(zhǎng)，而已是可以讓自己在其中有更好的進(jìn)展，更是促進(jìn)自己的進(jìn)步。

二、與同事的相處

公司的每一位同事都特別的暖和，并且我也是在其中慢慢的找尋到自己奮斗的方向，更是在他們的指導(dǎo)與援助下，讓我對(duì)銷(xiāo)售的這份工作有了更多的認(rèn)知與感受。每一位同事對(duì)我來(lái)說(shuō)都像是伙伴，更像是老師，一方面我們相互成長(zhǎng)，一方面也更是促成我的更多的改變。在這里的工作每一天我都感覺(jué)到甚是的快樂(lè)與美滿(mǎn)，更是讓我的生活都變得特別的美滿(mǎn)。如今也正是他們每一個(gè)人的援助才讓我的生活變得如此的精彩萬(wàn)分，更讓我覺(jué)得自己可以在這份工作上去有更棒的成長(zhǎng)。

三、下一步的努力

身為新員工就意味著自己還有許多需要去努力的地方，同時(shí)我也更是需要去利用更多的時(shí)間來(lái)提升自己，我相信銷(xiāo)售的工作可以讓我的各方面得到提升，更是能夠讓我的生活變得更加的美妙與幸運(yùn)。我會(huì)繼續(xù)在這份工作上堅(jiān)守，更是不斷地去提升自我，讓我可以真正的做好每一點(diǎn)工作，讓我可以有更多的收獲，同時(shí)我也會(huì)堅(jiān)決自己，更是盡可能的讓自己的工作可以特別優(yōu)秀的完成。在自己的銷(xiāo)售的崗位上，我肯定是會(huì)努力的去做好自己，更是會(huì)堅(jiān)決的讓自己在其中去有更好的成長(zhǎng)，不僅在提升自己的方面去努力，更是會(huì)盡力的以一名員工的方式去要求自己，更會(huì)爭(zhēng)取為公司制造更豐厚的利潤(rùn)。

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在過(guò)去三個(gè)月的時(shí)間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會(huì)和收獲卻讓我收獲良多。作為一名銷(xiāo)售，雖然我不過(guò)是一名試用期的新人，但通過(guò)這段時(shí)期工作的努力和學(xué)習(xí)，我不僅真正認(rèn)識(shí)了銷(xiāo)售的工作，更掌控了工作的方法和思想，能做到在**公司的銷(xiāo)售崗上獨(dú)當(dāng)一面。

如今，我通過(guò)對(duì)這幾個(gè)月試用期工作的總結(jié)和反思，更深入的認(rèn)識(shí)了一些個(gè)人的體會(huì)和閱歷，在此總結(jié)自我的工作狀況如下：

一、思想和立場(chǎng)方面

作為一名銷(xiāo)售，我認(rèn)為思想是工作中極為重要的基本。銷(xiāo)售不像其他工作，它是徑直面對(duì)客戶(hù)，面對(duì)人的工作。為此，不帶著劇烈的想法和明確的立場(chǎng)去做這件事，就難以取得客戶(hù)的信任，難以在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中取得一席之地。

回顧自己三個(gè)月來(lái)的思想狀況，起初的我，正是由于將銷(xiāo)售當(dāng)做了一份面對(duì)數(shù)據(jù)和資料的工作，在工作中沒(méi)有投入感情和“銷(xiāo)售”的意向，導(dǎo)致在前期工作中取得的成果非常慘淡。但也正是這份思想的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變了我，讓我意識(shí)到，自己需要打開(kāi)作為一名銷(xiāo)售者的自我意識(shí)，并能全新全意的為銷(xiāo)售，為客戶(hù)著想，這樣才能得到客戶(hù)的認(rèn)可，才能取得銷(xiāo)售的勝利。

二、工作方面

銷(xiāo)售的工作并不簡(jiǎn)約，盡管我認(rèn)為自己在任職前就已經(jīng)做了充分的調(diào)查了學(xué)習(xí)，但在真正開(kāi)始崗位工作之后，才知道有些東西需要親自體會(huì)才能理解。

工作中，我仔細(xì)掌控公司業(yè)務(wù)，了解公司產(chǎn)品，并在領(lǐng)導(dǎo)的管理和指引下，刻苦掌控工作方法，改進(jìn)個(gè)人的溝通和銷(xiāo)售技巧。

工作方面，我起初雖然掌控了方法和基礎(chǔ)，但并不能很好的運(yùn)用起來(lái)。直到開(kāi)始向身邊的同事學(xué)習(xí)和溝通，我才意識(shí)到銷(xiāo)售并不僅僅只是死板的將工作臺(tái)詞向客戶(hù)講一遍，而是要與客戶(hù)溝通、溝通，并以客戶(hù)的需求為基礎(chǔ)，想客戶(hù)推舉我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

在此之后，我對(duì)銷(xiāo)售有了新的認(rèn)識(shí)，工作也慢慢變得順當(dāng)起來(lái)。此外我還在工作中積極學(xué)習(xí)，掌控了溝通技巧，學(xué)會(huì)了換位思索，充分發(fā)揮了自己的積極性和主動(dòng)性，將工作的成果大大的提高了上去。

三、今后計(jì)劃

經(jīng)過(guò)這次的試用期，我已經(jīng)基本合格的掌控了工作需求，并突破了試用期的考核。在此我盼望向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。我盼望能成為一名**公司的正式銷(xiāo)售人員，積極提高銷(xiāo)售技能進(jìn)展自我，更為銷(xiāo)售部門(mén)發(fā)揮更多的光和熱！

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時(shí)間真的是人最大的敵人，不知不覺(jué)我的試用期就結(jié)束了。在這段時(shí)間里我真正的學(xué)到了應(yīng)當(dāng)怎么樣才是一個(gè)真正的銷(xiāo)售員，也知道了銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)怎么樣做才能做的更好。雖然我了解了這些知識(shí)，但是現(xiàn)在的我業(yè)務(wù)技能也還是不夠嫻熟，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，我會(huì)在以后的日子里，漸漸的把這些知識(shí)全部融會(huì)貫穿的。即便前面的路在艱辛，我也會(huì)堅(jiān)決果斷的向前走去，這有這樣我才能夠得到更大的提升，讓自己變得更加的優(yōu)秀。

在我剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候可能更多的像一個(gè)沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)這些的小伙伴，由于以前的我并不是從事這一行的，而公司就是我來(lái)到這一行的第一家公司。而也正是由于第一次從事這個(gè)行業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)技能基本等于零，就算是和我一起進(jìn)入公司的員工，他們?cè)谶@行都比我呆的久，也都是做過(guò)這行的，所以我在剛剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候壓力特別大。后面發(fā)覺(jué)我的擔(dān)憂(yōu)是多余的，我和他們的技能壓根不是一個(gè)層次的，但沒(méi)關(guān)系，究竟他們比我入行早，有肯定的業(yè)務(wù)技能也是很正常的。最開(kāi)始的時(shí)候真的是最難過(guò)，最難堅(jiān)持的，大家明明是一起進(jìn)入公司的，但老員工們對(duì)他們都很放心，和他們爭(zhēng)論業(yè)務(wù)時(shí)還會(huì)讓他們說(shuō)出自己的想法。而我由于是新入職的所以沒(méi)有閱歷，更別說(shuō)提想法了，這一切都會(huì)顯得我分外的沒(méi)用，像是一個(gè)廢物一樣。而我當(dāng)然不情愿別人這么想我，所以我一貫努力，但和他們還是有很大的差距，這真的讓我內(nèi)心有著很大的壓力，無(wú)論什么時(shí)候都避開(kāi)這他們，避開(kāi)和他們見(jiàn)面。

但究竟是一個(gè)公司的，想要一貫躲著明顯不可能，有時(shí)候難免會(huì)接觸到。但接觸久了之后發(fā)覺(jué)他們?nèi)硕己芎?，也沒(méi)有對(duì)我產(chǎn)生蔑視，排擠什么的，一貫都是我自己的心理作用，用陰暗的想法想著別人。但幸好現(xiàn)在的誤會(huì)都解開(kāi)了，在一次和他們聚會(huì)我不當(dāng)心說(shuō)漏了這件事之后，他們非但沒(méi)有嘲諷，反而勸慰我，讓我的心理舒暢了許多，放下了心里的那個(gè)結(jié)。雖然和他們并沒(méi)有誤會(huì)了，但在我業(yè)務(wù)技能在和他們還是有著巨大的鴻溝，但是我會(huì)在將來(lái)的日子里，不停的向比我優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，讓自己也變得優(yōu)秀起來(lái)，這樣才對(duì)的起大家對(duì)我的好，對(duì)得起公司對(duì)我的栽培。

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春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，****廳的全體工作人員在**的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成了****下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將05年的工作狀況做如下總結(jié)匯報(bào)：

一、銷(xiāo)售狀況

20**年銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái)；**161臺(tái)；**3臺(tái)；**2臺(tái)；**394臺(tái)。其中**銷(xiāo)售351臺(tái)。****銷(xiāo)量497臺(tái)較04年增長(zhǎng)45〔04年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)〕。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。20**年本部門(mén)進(jìn)行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)1****，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花5****、電臺(tái)廣播140****次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20**年9月正式提升任命同志為****廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到****公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和****的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20**年5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)**公司的報(bào)表工作，在工作期間同志任勞任怨按時(shí)精確的完成了**公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存狀況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20**年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)****公司等，工作期間同志根據(jù)公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20**年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

最末，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表****專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20**年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與援助。在此表示深深的謝意。在20**年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成果來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開(kāi)心，合家美滿(mǎn)。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)6

在我轉(zhuǎn)正前的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，我對(duì)于來(lái)我們店面買(mǎi)車(chē)的客人都是誠(chéng)意誠(chéng)意。不僅銷(xiāo)售時(shí)接待他們是誠(chéng)意誠(chéng)意的，同時(shí)在給銷(xiāo)售過(guò)程中給他們提供的汽車(chē)相關(guān)信息也是同樣像我的服務(wù)一樣真實(shí)。我們店主在給我們進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售的崗前培訓(xùn)時(shí)，和我們說(shuō)過(guò)在銷(xiāo)售中對(duì)于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認(rèn)同我們店主的這一點(diǎn)，我也沒(méi)有將這個(gè)融入到我的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中去。我始終相信只有對(duì)我們銷(xiāo)售對(duì)象抱有誠(chéng)信誠(chéng)意的銷(xiāo)售立場(chǎng)，才能讓客人真正感受到我們銷(xiāo)售工作的技能，我認(rèn)為在銷(xiāo)售工作中這才是最能夠表達(dá)表達(dá)我們銷(xiāo)售水平的地方。

在我轉(zhuǎn)正前的銷(xiāo)售工作中，客人對(duì)我的銷(xiāo)售工作有很不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，我也靠著這樣的銷(xiāo)售服務(wù)立場(chǎng)給來(lái)對(duì)待我們門(mén)店的客人，由于這個(gè)的緣故他們對(duì)我們門(mén)店的銷(xiāo)售很滿(mǎn)足。同樣我也因此在汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上也有著不俗的表現(xiàn)，就算客人最末沒(méi)有買(mǎi)我推舉的車(chē)但是對(duì)我給他們的銷(xiāo)售立場(chǎng)讓他們也感到很舒心。

在我轉(zhuǎn)正前的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，我常常為我們門(mén)店的汽車(chē)進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售和打電話(huà)銷(xiāo)售。在這個(gè)方面上，我做的沒(méi)有在比門(mén)店的銷(xiāo)售工作好。對(duì)于這個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題不是找不到失敗的緣由的，第一，顧客對(duì)我們汽車(chē)的上門(mén)銷(xiāo)售和打電話(huà)銷(xiāo)售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷(xiāo)售的第一步開(kāi)始就很難做到，也有許多客人一開(kāi)始就回絕了我們。

第二，顧客沒(méi)有想買(mǎi)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)欲望，來(lái)我們店面的人員是有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的欲望的，但是我們這次銷(xiāo)售的對(duì)象卻不是都有購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣也就讓我們完全的汽車(chē)銷(xiāo)售工作變得已成困難。雖然在上門(mén)銷(xiāo)售和電話(huà)線上銷(xiāo)售中遇到了許多的阻礙，但是我在這次困難的銷(xiāo)售過(guò)程中國(guó)磨練了自己的銷(xiāo)售意志，我在此期間學(xué)習(xí)到的汽車(chē)銷(xiāo)售知識(shí)也比門(mén)店時(shí)多的多。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)7

我自*月*日有幸進(jìn)入公司，并在**領(lǐng)導(dǎo)的援助下，積極參與培訓(xùn)，并成為了一名銷(xiāo)售部門(mén)的新人試用期員工，至今也已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月了。

回首在這三個(gè)月，對(duì)于一名銷(xiāo)售而言這真的是非常短暫的時(shí)間。我有太多想要嘗試和去努力的事情，但卻有由于自身技能和時(shí)間的問(wèn)題的不能在試用期間，順當(dāng)?shù)耐瓿伞榇?，我申?qǐng)能轉(zhuǎn)正為一名正式員工，盼望能在**公司的銷(xiāo)售部門(mén)繼續(xù)進(jìn)展技能提升自我！以下是我對(duì)個(gè)人試用期間的工作總結(jié)：

一、工作立場(chǎng)

作為一名銷(xiāo)售，我工作中首先學(xué)到的就是自身對(duì)工作和客戶(hù)的立場(chǎng)！銷(xiāo)售從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)接近與服務(wù)工作，為了能讓客戶(hù)選擇我們的產(chǎn)品，滿(mǎn)足我們的產(chǎn)品，為此我們的服務(wù)和微笑都是必不可少的。

起初接觸這個(gè)崗位，我讀這些的服務(wù)上的要求都并不著重，只顧按部就班的完成工作。但這不僅讓許多客戶(hù)不接受，甚至還糜費(fèi)了一些可能勝利的機(jī)會(huì)。但在領(lǐng)導(dǎo)的援助和分析下，我也慢慢的認(rèn)識(shí)到了自身的不足，并通過(guò)自我的提升和強(qiáng)化，改進(jìn)了自身的立場(chǎng)，大大的提高了自己的'成交率。不僅讓客戶(hù)滿(mǎn)足，也讓我收獲不少。

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)

作為公司新人，我一貫非常著重公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的教育。對(duì)于新知識(shí)，我總是能實(shí)時(shí)的汲取學(xué)習(xí)，做到先思索，在融入現(xiàn)有的閱歷。不懂的方面我能積極的去反思，實(shí)在無(wú)法解決的時(shí)候，身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)成為我的好老師。

此外，我也利用一些個(gè)人時(shí)間加強(qiáng)了自我的理論和技巧學(xué)習(xí)，這不僅大大的提高了自身的技能，也讓我在工作中充斥了自信，能更好的面對(duì)自己的工作責(zé)任。

三、工作狀況

在工作方面，我一貫保持著嚴(yán)謹(jǐn)且熱忱的立場(chǎng)，能實(shí)時(shí)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿深I(lǐng)導(dǎo)的工作要求，遵守紀(jì)律和責(zé)任。面對(duì)工作中的不足，能積極反思，仔細(xì)對(duì)比自身和其他同事之間的差距和不足。

通過(guò)這些日子在工作中的學(xué)習(xí)和熬煉，我在基本的工作中已經(jīng)與其他同事沒(méi)有太大的差距，但在環(huán)節(jié)處理和應(yīng)變閱歷上，卻還有很多需要提升的地方！

四、工作體會(huì)

經(jīng)過(guò)試用期的工作，我深刻的體會(huì)到了銷(xiāo)售的樂(lè)趣和成就感，雖然現(xiàn)在的我還沒(méi)有太多成果，但我期望能正式加入到**的隊(duì)伍，成為一名真正的銷(xiāo)售人員！假如能有幸得到這份機(jī)會(huì)，我定會(huì)更加努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)8

20**年11月份我加入了**天津分公司，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝。在這短暫而又充盈的時(shí)間里我也學(xué)到了許多東西。我經(jīng)受的是**銷(xiāo)售們最為勞碌的年底工作時(shí)間段，看著辦公室的同事們一個(gè)個(gè)勞碌的早出晚歸，甚至有好多天都在辦公室看不到公司同事的身影，銷(xiāo)售就是奔波在各個(gè)客戶(hù)之間，不是長(zhǎng)期坐在辦公室的文職人員，我們是需要邁開(kāi)腿張開(kāi)嘴的第一線戰(zhàn)士，最苦最累，但是拿著合同與提成，談起項(xiàng)目時(shí)也是最酷最滿(mǎn)意。20**年是讓我對(duì)將來(lái)工作充斥盼望與干勁的一年。在這個(gè)兩個(gè)月的工作中，我主要做的任務(wù)就是學(xué)習(xí)公司資源產(chǎn)品與軟件產(chǎn)品，銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)和需要要學(xué)習(xí)的知識(shí)就是產(chǎn)品，在公司的OA培訓(xùn)系統(tǒng)中學(xué)習(xí)資源平臺(tái)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)了軟件產(chǎn)品，在腦子中對(duì)公司產(chǎn)品形成了初步印象，并在跟隨領(lǐng)導(dǎo)去農(nóng)業(yè)和醫(yī)療事業(yè)部外出與客戶(hù)談項(xiàng)目的時(shí)候?qū)嵺`學(xué)習(xí)，進(jìn)一步和客戶(hù)溝通中學(xué)習(xí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式。在公司實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)了各種銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)掌控的流程制度，包括用章申請(qǐng)流程，合同入庫(kù)，發(fā)票支票等等一系列和銷(xiāo)售相關(guān)的工作事宜，同時(shí)幫助年底業(yè)務(wù)繁忙的同事，在18年積累學(xué)習(xí)，熟識(shí)OA系統(tǒng)中劃入的客戶(hù)和用戶(hù)信息，為19年自己真正的銷(xiāo)售計(jì)劃做鋪墊預(yù)備。

在跟隨部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理外出實(shí)踐的過(guò)程中，我也學(xué)習(xí)到了許多東西，淺談一下我不成熟的想法。首先，在參加**與三方合作的蔬菜產(chǎn)業(yè)智能服務(wù)項(xiàng)目上，我收獲頗豐，這個(gè)項(xiàng)目是我實(shí)習(xí)期間接觸最多的一個(gè)項(xiàng)目，雖然只是跟隨學(xué)習(xí)，并沒(méi)有參加什么實(shí)質(zhì)性的文件整理與建議方案，但是在這個(gè)過(guò)程中也是學(xué)到了不同于我所接觸的傳統(tǒng)意義上的一般行業(yè)的銷(xiāo)售，**這種資源的銷(xiāo)售或者說(shuō)與植保所信息所三方面合作的這種營(yíng)銷(xiāo)模式，并不是那種傳統(tǒng)意義上的賣(mài)東西，不是那種我所印象中國(guó)拿著一個(gè)產(chǎn)品成品來(lái)一成不變的推銷(xiāo)，在**這種軟件合作形式的銷(xiāo)售，是一種敏捷多變的銷(xiāo)售，是一種隨時(shí)找到切合點(diǎn)隨時(shí)可以改變銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式。

入職后的兩個(gè)月時(shí)間我在**是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)積累自己的過(guò)程，盼望在20**年新一年的工作中，我可以在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下積極的成長(zhǎng)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，把我一個(gè)人拎出來(lái)我也可以鎮(zhèn)得住場(chǎng)面，簽的成大單。在將來(lái)的一年中，對(duì)于職業(yè)規(guī)劃，就是盼望學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，積累沉淀，付出的努力可以收獲回報(bào)，上心維護(hù)的客戶(hù)可以成為信任的用戶(hù)。仔細(xì)踏實(shí)，跨步向前。不負(fù)所期，將來(lái)可盼。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)9

2月份我進(jìn)入了公司，成為了一名銷(xiāo)售員，到現(xiàn)在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了，我也究竟可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是特地從事軟件開(kāi)發(fā)的，而我所在的部門(mén)是特地從事軟件銷(xiāo)售的，我們公司從事的開(kāi)發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷(xiāo)售員的工作就是特地跟各個(gè)醫(yī)院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著銷(xiāo)售組長(zhǎng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市，在這之前我是很少有出省的機(jī)會(huì)的，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國(guó)大部分的老實(shí)都給跑了一遍，有省會(huì)大城市，也有縣級(jí)小城市，見(jiàn)識(shí)了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算不上特別的好，但是也牽強(qiáng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績(jī)不是特別的好，但是給我懂得收獲的確非常大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給提上來(lái)。

在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個(gè)階段，第一階段是剛進(jìn)公司的誠(chéng)惶誠(chéng)恐，第二個(gè)階段那么是開(kāi)始銷(xiāo)售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏，為銷(xiāo)售工作做好了賣(mài)出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅，為銷(xiāo)售工作受挫看到難受，第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待勝利與受挫了，不會(huì)為一時(shí)的勝利而自滿(mǎn)，也不會(huì)由于一時(shí)的受挫而影響工作，這一階段我覺(jué)得是由于我融入到這個(gè)工作中來(lái)了，對(duì)銷(xiāo)售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成果的改變并不是指對(duì)工作不重視了，而是說(shuō)工作更加的堅(jiān)決了，不會(huì)輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著銷(xiāo)售組長(zhǎng)跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，機(jī)會(huì)每天都是處于出差中，通過(guò)這種銷(xiāo)售方式，我覺(jué)得給我的溝通技能增加了很大的進(jìn)步，由于跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行溝通，并且通過(guò)這樣的經(jīng)受讓我的工作技能得到了進(jìn)步，以為見(jiàn)識(shí)的多了也就增加了我的自信，面對(duì)任何人都不怯場(chǎng)了，都能夠做到游刃有余了。

通過(guò)這兩個(gè)月的詳細(xì)銷(xiāo)售工作，已經(jīng)讓我對(duì)于公司銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶(hù)推舉的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷(xiāo)售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷(xiāo)售勝利率，雖然試用期里面我的銷(xiāo)售表現(xiàn)在公司里面不是非常突出的，但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對(duì)不會(huì)讓大家絕望?，F(xiàn)在的我對(duì)于怎樣跟客戶(hù)建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有肯定的技能，我相信我能夠在銷(xiāo)售這一行走的更好。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)10

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。

在以后的歲月里，我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)涌現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是需要要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的終點(diǎn)了，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì)為工廠的將來(lái)進(jìn)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力！

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績(jī)肯定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美妙、強(qiáng)大！我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，援助公司實(shí)現(xiàn)理想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望！回想**年的工作狀況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)意實(shí)意接受批判。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱(chēng)職合格的好職工。

春風(fēng)春雨春絢爛，新年新歲新起點(diǎn)。**年將是**公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同制造昆明公司美妙的明天。

在接下來(lái)的學(xué)期，工作中必定免不了有些挫折和缺陷，但我會(huì)盡力做好每一件事情，不斷完善自己。假如同學(xué)們對(duì)我的工作有什么不滿(mǎn)足的地方，也盼望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的心靈。

展望**年，我將在中心和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、發(fā)奮進(jìn)取，圍繞新一年的中心工作思路和報(bào)社工作重點(diǎn)，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成果，更盼望推動(dòng)報(bào)社乃至中心工作在新的一年取得更大進(jìn)展。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)11

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)覺(jué)自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的歡樂(lè)舞臺(tái)，銷(xiāo)售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)覺(jué)自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是閱歷。在此誠(chéng)心的感謝**的家人們對(duì)我的關(guān)照和援助。

現(xiàn)將這三個(gè)月試用期的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了**這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作立場(chǎng)，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在環(huán)節(jié)上稍有區(qū)分而以。

所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的援助下，我也積極的改正，避開(kāi)再犯，所以，我就融入了**這個(gè)大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。我很喜愛(ài)這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同進(jìn)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都需要以飽滿(mǎn)的熱忱，仔細(xì)的立場(chǎng)，誠(chéng)摯的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原那么。

團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德，我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互協(xié)作，公司的工作進(jìn)程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處，試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)《銷(xiāo)售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》。

在**，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識(shí)相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，上心，用心，細(xì)心，耐煩四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧，我要上心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，用心的為每一位客戶(hù)推舉我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的運(yùn)用方法以及考前須知，耐煩的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶(hù)。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的立場(chǎng)，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜愛(ài)你。假如失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的立場(chǎng)，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)12

加入**公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從***來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分。前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在**領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互爭(zhēng)論與發(fā)言提建議，針對(duì)詳細(xì)環(huán)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，。通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充盈，從打樣與接待客戶(hù)是間續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，許多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有盼望，不努力就肯定不會(huì)有盼望。勝利是給有預(yù)備的人。

在**各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持援助下，我不斷加強(qiáng)工作技能，本著對(duì)工作精益求精的立場(chǎng)，仔細(xì)地完成了自己所承受的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作技能都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作狀況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易辯駁客戶(hù)。先傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的辯駁，對(duì)客戶(hù)予以確定立場(chǎng)，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品特別熟識(shí)了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽視。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在全部同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清晰，究竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)13

試用期的工作很快，想一想我來(lái)到**公司三個(gè)月的時(shí)間是這么的快速，工作也在這段時(shí)間有了很大的提升，不管是在個(gè)人的技能，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在，作為一名技術(shù)人員，程序?qū)τ谖襾?lái)講是特別的敏感，在**這里從事技術(shù)工作我特別的榮幸，在領(lǐng)導(dǎo)跟同事們的援助下，這三個(gè)月的工作也是特別不易的度過(guò)，我盼望能夠得到公司的認(rèn)可，這些不管是什么方面，我都盼望能有一個(gè)好的評(píng)價(jià)，我也對(duì)這試用期的工作總結(jié)一番。

一、踏實(shí)努力

剛剛進(jìn)入到**公司的時(shí)候其實(shí)我是焦灼的，我這么說(shuō)也是有理由，作為一名畢業(yè)不久的同學(xué)這是對(duì)我的一種考驗(yàn)，我特別盼望自己掌控知識(shí)能夠在**公司這里運(yùn)用與實(shí)際，這是對(duì)工作的一種立場(chǎng)，也是我的對(duì)自己所學(xué)的一種期盼，我知道自己進(jìn)入到了**公司這里特別不易，工作上面也是需要努力的，只有不斷的努力進(jìn)取，才有資格享受到更好的待遇，在**這里三個(gè)月的時(shí)間我對(duì)自己的要求特別的高，我認(rèn)為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正立場(chǎng)積極的進(jìn)取，不斷的積累工作閱歷，還有不斷的學(xué)習(xí)，這也是我這三個(gè)月來(lái)的一種狀態(tài)，我情愿花時(shí)間去掌控這些。

二、工作經(jīng)過(guò)

三個(gè)月我積極的完成自己的本職工作，其中最重要的是讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西，在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中我也看到了自己的不足，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)，在這是夠用的，自己的掌控的知識(shí)有肯定的難點(diǎn)，而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習(xí)的到的許多其實(shí)都是過(guò)時(shí)了，我真心覺(jué)得自己沒(méi)有什么事情是不能的學(xué)好的，面對(duì)這么生疏的工作我當(dāng)時(shí)還是有一點(diǎn)不知所措的，但是這些都不是問(wèn)題，只要花時(shí)間去了解，去學(xué)習(xí)都是可以做好的，我情愿努力一點(diǎn)，這也是我對(duì)自己的工作一個(gè)立場(chǎng)，這些都是我需要保持的，三個(gè)月的工作我在不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí)，特別是跟四周的同事老員工，那都是特別的虛心請(qǐng)教，常常會(huì)了解到一些特別受益的東西。

三、不足之處

工作總會(huì)有不足，我自認(rèn)為在這三個(gè)月當(dāng)中，表現(xiàn)還是有一些不足，比如說(shuō)在做一件事情有的時(shí)候就是死腦筋，都說(shuō)執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)，但是我覺(jué)得也要分時(shí)間，分工作，以后的工作當(dāng)中我肯定轉(zhuǎn)變這一點(diǎn)，執(zhí)著是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情，對(duì)于自己的缺點(diǎn)我肯定虛心訂正。

銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)14

本人于20**年*月*日正式加入公司，在這之前**是我前公司的客戶(hù)之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提示我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這*月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與援助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)*月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將*月來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和幫助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，**部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識(shí)可獨(dú)立完成。

2、實(shí)時(shí)了解***狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為***企業(yè)，土地交付是重中之重。由于***的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采用有效措施，到**、**拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員溝通、溝通，實(shí)時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌控了***及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、代理商激活嘉獎(jiǎng)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將予以一部分的嘉獎(jiǎng)，此嘉獎(jiǎng)以返利的形式涌現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算嘉獎(jiǎng)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的嘉獎(jiǎng)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運(yùn)用過(guò)程中時(shí)常會(huì)涌現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢(xún)不全都的