2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)

第11頁(yè)共11頁(yè)2023年?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心?得體會(huì)俗?話說(shuō)：紙上?得來(lái)終覺(jué)淺?，欲知此事?需躬行。雖?然我們學(xué)習(xí)?有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基?礎(chǔ)理論知識(shí)?已經(jīng)兩年多?了，但是我?們還不怎么?了解一個(gè)企?業(yè)是怎樣進(jìn)?行營(yíng)銷(xiāo)工作?，怎樣進(jìn)行?生產(chǎn)的。通?過(guò)學(xué)校__?_我們到_?__公司等?___家企?業(yè)進(jìn)行實(shí)地?考察，參觀?，聽(tīng)取企業(yè)?工作人員講?課，學(xué)習(xí)討?論，我不僅?開(kāi)拓了我的?視野，而且?還認(rèn)識(shí)了市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)在實(shí)際?工作中的作?用。通過(guò)?這次的實(shí)習(xí)?，我了解了?___公司?的___系?統(tǒng)及操作和?日常工作和?管理的情況?。這次的實(shí)?地見(jiàn)習(xí)，讓?我了解到了?各種營(yíng)銷(xiāo)手?段是怎樣被?運(yùn)用到企業(yè)?的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?當(dāng)中和各企?業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管?理特色。?這次的實(shí)習(xí)?雖然只有短?短的___?天時(shí)間，可?是，我已經(jīng)?收獲良多。?我平時(shí)都?是生活在學(xué)?校的象牙塔?里面，很少?有機(jī)會(huì)出去?見(jiàn)習(xí)，就算?寒暑假出去?兼職工作。?在見(jiàn)習(xí)的過(guò)?程中，聽(tīng)了?主任、廠長(zhǎng)?的課之后，?我發(fā)現(xiàn)了他?們都有一個(gè)?共性：就是?非常熟悉自?己企業(yè)的產(chǎn)?品，尤其是?產(chǎn)品的特性?，用途，優(yōu)?越性和不足?。不僅如此?，他們還非?常了解他們?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的產(chǎn)品特?性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的產(chǎn)出量?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?采取了那些?營(yíng)銷(xiāo)策略等?。各位主任?和廠長(zhǎng)的經(jīng)?驗(yàn)之談，很?好地印證了?老師教導(dǎo)的?內(nèi)容。在?學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)?理論知識(shí)的?時(shí)候，老師?教導(dǎo)我們?cè)?銷(xiāo)售自己產(chǎn)?品的時(shí)候，?我們要非常?熟悉產(chǎn)品的?特性才能把?產(chǎn)品很好地?銷(xiāo)售出去；?在銷(xiāo)售產(chǎn)品?的時(shí)候，我?們要宣傳產(chǎn)?品的優(yōu)越性?從而吸引顧?客的眼球；?在制定營(yíng)銷(xiāo)?策略的時(shí)候?，我們還要?___競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)?策略，我想?理論與實(shí)踐?就是這樣相?結(jié)合的吧。?這也是我們?常說(shuō)的：知?己知彼，百?戰(zhàn)不殆。?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)?業(yè)實(shí)習(xí)心得?體會(huì)范文?實(shí)習(xí)給了我?很深的體會(huì)?，明白了打?好基礎(chǔ)非常?重要，因?yàn)?基礎(chǔ)知識(shí)是?工作的前提?。實(shí)際工作?與書(shū)本知識(shí)?是有一定距?離的，需要?在工作不斷?地學(xué)習(xí)。即?使畢業(yè)后所?從事的工作?與所學(xué)的專(zhuān)?業(yè)對(duì)應(yīng)，仍?會(huì)在工作中?碰到許多專(zhuān)?業(yè)知識(shí)中沒(méi)?有的新知識(shí)?，所以要想?勝任工作，?必須邊工作?邊學(xué)習(xí)，通?過(guò)不斷的學(xué)?習(xí)獲取更多?新的知識(shí)。?要有拼搏的?精神，人生?的道路有起?有伏，猶如?運(yùn)動(dòng)比賽，?有開(kāi)心，有?失意，要經(jīng)?得起考驗(yàn)，?需要不斷的?拼搏。而學(xué)?校要加大教?學(xué)改革力度?。以社會(huì)需?求為導(dǎo)向，?調(diào)整課程設(shè)?置。實(shí)習(xí)中?了解到，目?前社會(huì)需要?大量的市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)人才，?可是，我們?的學(xué)生卻難?以找到合適?的崗位?？?觀表現(xiàn)為企?業(yè)一般招聘?有幾年工作?經(jīng)驗(yàn)的人。?其實(shí)企業(yè)的?真正需要的?是人才，這?里折射出來(lái)?的是：應(yīng)屆?畢業(yè)生不算?是人才。我?們不能改變?招聘條件，?只能使自己?成為人才。?學(xué)生怎樣才?能成為人才?，是我們教?育面臨的迫?切問(wèn)題。首?先，要研究?營(yíng)銷(xiāo)人才的?內(nèi)涵，然后?以此調(diào)整培?養(yǎng)目標(biāo)、課?程設(shè)置、教?學(xué)目標(biāo)、教?學(xué)計(jì)劃、學(xué)?生知識(shí)和素?質(zhì)要求等。?要加強(qiáng)就業(yè)?指導(dǎo)工作，?重視就業(yè)率?，就業(yè)率是?學(xué)院生存的?重要基礎(chǔ)。?但就業(yè)率不?能敷衍了事?，隨便推薦?一個(gè)工作，?例如進(jìn)廠做?流水線，只?是讓學(xué)校的?就業(yè)率上去?了，但對(duì)學(xué)?生意味著虛?度時(shí)日。?畢業(yè)實(shí)習(xí)的?結(jié)束，意味?著四年的大?學(xué)生活也將?結(jié)束。在此?，非常感謝?學(xué)校和實(shí)習(xí)?單位給予我?實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)?。通過(guò)實(shí)習(xí)?，讓我看清?自己需要什?么，同時(shí)也?讓我吸取了?許多工作和?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，?這將對(duì)我以?后踏足社會(huì)?，謀生立業(yè)?有很好的借?鑒和幫助作?用。今后，?我會(huì)帶著這?些寶貴的經(jīng)?驗(yàn)，在人生?的旅途中勇?往直前，迎?接時(shí)代的挑?戰(zhàn)。市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心?得體會(huì)范文?我雖工作?多年，但對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管?理、策劃工?作還是知之?甚少，所以?非常感謝集?團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我?們提供了培?訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)，讓我對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有?了更深一層?的認(rèn)識(shí)，也?非常感謝培?訓(xùn)老師毫無(wú)?保留的傾囊?相授的無(wú)私?精神。通?過(guò)培訓(xùn)，學(xué)?習(xí)到了一些?新的營(yíng)銷(xiāo)管?理知識(shí)，懂?得了在實(shí)踐?中鍛煉出一?個(gè)高績(jī)效的?營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)?企業(yè)來(lái)說(shuō)是?多么的重要?。在自然科?學(xué)與技術(shù)科?學(xué)領(lǐng)域，可?以采取“拿?來(lái)主義”把?國(guó)際上最先?進(jìn)成果拿來(lái)?“為我所用?”，但在市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理?方面，卻不?能把國(guó)外的?那一套體系?生搬硬套地?直接移植過(guò)?來(lái)，而必須?結(jié)合我們的?國(guó)情、民情?以及企業(yè)的?實(shí)際情況加?以融會(huì)貫通?地創(chuàng)造出適?合自己的市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理?體系做到“?洋為中用”?才能奏效。?正如古人?所說(shuō)“桔生?淮南則為桔?，生于淮北?則為枳，葉?徒相似，其?實(shí)味不同。?所以然者何??水土異也?。”(《晏?子春秋》)?。下面僅?就我參加集?團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)”培訓(xùn)班?學(xué)習(xí)（范本?）后，結(jié)合?自己的工作?實(shí)際和一些?思考，談?wù)?對(duì)如何搞活?“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?”工作的幾?點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)?，以便共同?學(xué)習(xí)和交流?。一、策?劃合理，準(zhǔn)?備充分，把?握商機(jī)，不?打無(wú)準(zhǔn)備之?仗記得_?__兵法里?講過(guò)“多算?勝，少算不?勝”。不打?無(wú)準(zhǔn)備之仗?，“凡事預(yù)?則立，不預(yù)?則廢”。任?何一件重要?的事情，都?需要事先作?必要的準(zhǔn)備?和周密的策?劃，以確保?能夠達(dá)到目?的。銷(xiāo)售是?一項(xiàng)復(fù)雜的?工作，要使?得銷(xiāo)售成功?，它需要銷(xiāo)?售人員做必?要的準(zhǔn)備。?準(zhǔn)備工作?的主旨，就?是要做到胸?有成竹，使?下一步接近?客戶(hù)的工作?具有較強(qiáng)的?針對(duì)性，能?夠有計(jì)劃有?步驟地展開(kāi)?，避免失誤?，爭(zhēng)取主動(dòng)?高效地完成?銷(xiāo)售。1?、物質(zhì)準(zhǔn)備?物質(zhì)準(zhǔn)備?工作做得好?，可以讓客?戶(hù)感到銷(xiāo)售?人員的誠(chéng)意?，可以幫助?銷(xiāo)售人員樹(shù)?立良好的洽?談形象，形?成友好、和?諧、寬松的?洽談氣氛。?物質(zhì)方面的?準(zhǔn)備，首先?是銷(xiāo)售人員?自己的儀表?氣質(zhì)，以整?潔大方、干?凈利落、莊?重有氣質(zhì)的?儀表給客戶(hù)?留下其道德?品質(zhì)、工作?作風(fēng)、生活?情調(diào)等方面?良好的第一?印象。其次?銷(xiāo)售人員應(yīng)?根據(jù)訪問(wèn)目?的的不同準(zhǔn)?備隨身必備?的物品，通?常有客戶(hù)的?資料、樣品?、價(jià)目表、?合同紙、筆?記本、筆等?等。物質(zhì)準(zhǔn)?備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真?仔細(xì)，不能?丟三落四，?以防訪問(wèn)中?因此而誤事?或給客戶(hù)留?下不好的印?象。行裝不?要過(guò)于累贅?。風(fēng)塵仆仆?的模樣會(huì)給?人留下“過(guò)?路人”的印?象，就會(huì)影?響洽談的效?果。2、?增強(qiáng)自信，?對(duì)于銷(xiāo)售人?員取得成功?至關(guān)重要。?銷(xiāo)售人員在?毫無(wú)準(zhǔn)備的?情況下貿(mào)然?訪問(wèn)客戶(hù)，?往往因?yàn)榍?況不明、底?數(shù)不清總擔(dān)?心出差錯(cuò)，?造成言詞模?棱兩可，而?客戶(hù)看到這?種對(duì)推銷(xiāo)自?己的產(chǎn)品都?信心不足的?銷(xiāo)售人員時(shí)?，首先會(huì)感?到擔(dān)心和失?望，進(jìn)而不?能信任銷(xiāo)售?人員所推銷(xiāo)?的產(chǎn)品，當(dāng)?然更不會(huì)接?受。因此，?充分的前期?準(zhǔn)備工作，?可以使銷(xiāo)售?人員底氣十?足，充滿信?心，銷(xiāo)售起?來(lái)態(tài)度從容?不迫，言語(yǔ)?舉止得當(dāng)，?容易取得客?戶(hù)信任。?3、銷(xiāo)售人?員要做到“?知己”，才?能提高銷(xiāo)售?的成功率。?所謂的“知?己”就是需?要掌握自己?公司多方面?的生產(chǎn)、經(jīng)?營(yíng)、規(guī)模等?情況以及自?己負(fù)責(zé)的產(chǎn)?品的性能、?指標(biāo)、價(jià)格?等知識(shí)。?對(duì)于客戶(hù)來(lái)?說(shuō)，銷(xiāo)售人?員就是公司?。但事實(shí)上?銷(xiāo)售人員只?是代表公司?而己。既然?銷(xiāo)售人員代?表著公司，?他就應(yīng)該對(duì)?企業(yè)有一個(gè)?全面的了解?，包括經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)?方針、歷史?業(yè)績(jī)、企業(yè)?及所銷(xiāo)售產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì)等?等。4、?掌握公司服?務(wù)的敏捷度?。需采用運(yùn)?送方式送到?客戶(hù)手中的?產(chǎn)品，客戶(hù)?對(duì)公司的服?務(wù)的敏捷度?要求就非常?高，客戶(hù)所?希望的不僅?是送貨及時(shí)?，而且要準(zhǔn)?確無(wú)誤，如?果送貨有差?錯(cuò)，就可能?影響公司的?形象，甚至?使客戶(hù)憤然?離開(kāi)，使銷(xiāo)?售工作無(wú)法?進(jìn)行下去。?5、銷(xiāo)售?人員必須熟?悉本公司有?關(guān)價(jià)格、信?用條件、產(chǎn)?品運(yùn)送程序?以及在銷(xiāo)售?過(guò)程中不可?缺少的其他?任何情報(bào)。?在銷(xiāo)售過(guò)程?中，公司要?有良好的信?用條件，公?司必須守信?用、守合同?，產(chǎn)品運(yùn)送?必須準(zhǔn)確、?及時(shí)，銷(xiāo)售?人員只有熟?知這些知識(shí)?，才能在銷(xiāo)?售的過(guò)程中?及時(shí)地利用?優(yōu)惠條件來(lái)?吸引客戶(hù)，?引發(fā)客戶(hù)的?購(gòu)買(mǎi)欲。?二、尋找目?標(biāo)客戶(hù)來(lái)源?1、一定?要有核心目?標(biāo)。目標(biāo)?是指導(dǎo)一切?行動(dòng)的根本?，我們的問(wèn)?題是如何在?銷(xiāo)售工作中?設(shè)定一個(gè)核?心的目標(biāo)。?記得銷(xiāo)售之?神喬?吉拉?德曾說(shuō)過(guò)，?“不管你所?遇見(jiàn)的是怎?樣的人，你?都必須將他?們視為真的?想向你購(gòu)買(mǎi)?商品的客戶(hù)?，這樣一種?積極的心態(tài)?，是你銷(xiāo)售?成功的前提?，我初見(jiàn)一?個(gè)客人時(shí)，?我都認(rèn)定他?是我的客戶(hù)?”，我們就?應(yīng)該以這種?信念和精神?去尋找我們?身邊的每一?個(gè)可能的客?戶(hù)，努力去?開(kāi)拓并占領(lǐng)?市場(chǎng)。提高?市場(chǎng)占有率?比提高贏利?率意義更為?深遠(yuǎn)，以提?高市場(chǎng)占有?率作為定價(jià)?的目標(biāo)，以?低價(jià)打入市?場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)?路，逐步占?領(lǐng)市場(chǎng)。?2、銷(xiāo)售人?員一定要勤?奮。有句話?說(shuō)，只用雙?手工作的是?勞動(dòng)者;而?用雙手、大?腦、心腦和?雙腿工作的?是銷(xiāo)售人員?。為了獲得?更多的客戶(hù)?，更快速地?提升銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)，除了精?心維護(hù)老=?客戶(hù)，同時(shí)?還必須勤于?開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?，時(shí)刻注意?市場(chǎng)的變化?和客戶(hù)的最?新情況，隨?時(shí)做好向客?戶(hù)推薦產(chǎn)品?的準(zhǔn)備。?銷(xiāo)售工作是?一項(xiàng)很辛苦?的工作，有?許多困難和?挫折需要克?服，有許多?冷酷的回絕?需要面對(duì)，?這就要求銷(xiāo)?售人員必須?具有強(qiáng)烈的?事業(yè)心和高?度的責(zé)任感?把自己看成?是“販賣(mài)幸?福”的人，?有一股勇于?進(jìn)取，積極?向上的勁頭?，既要勤跑?腿，還要多?張嘴，只有?走進(jìn)千家萬(wàn)?戶(hù)，說(shuō)盡千?言萬(wàn)語(yǔ)，歷?盡千辛萬(wàn)苦?，想盡千方?百計(jì)，最終?會(huì)贏得萬(wàn)紫?千紅。3?、銷(xiāo)售人員?要有一雙慧?眼。銷(xiāo)售人?員需要具備?狼一樣敏銳?的目光時(shí)刻?調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)?向，具備狼?一樣堅(jiān)忍不?拔的意志始?終追逐目標(biāo)?不放松，具?備狼一樣機(jī)?敏的謀略，?這樣才能保?證銷(xiāo)售工作?節(jié)節(jié)攀升，?不斷創(chuàng)造新?的輝煌!?通過(guò)一雙慧?眼，從客戶(hù)?的行為中能?發(fā)現(xiàn)許多反?映客戶(hù)內(nèi)心?活動(dòng)的信息?，它是銷(xiāo)售?人員深入了?解客戶(hù)心理?活動(dòng)和準(zhǔn)確?判斷客戶(hù)的?必要前提。?4、銷(xiāo)售?人員一定要?具備創(chuàng)造性?。銷(xiāo)售人員?應(yīng)具有很強(qiáng)?的創(chuàng)造能力?，才能在激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中出奇制?勝。首選要?喚醒自己的?創(chuàng)造天賦，?要有一種“?別出心裁”?的創(chuàng)新精神?;其次要突?破傳統(tǒng)思路?，善于采用?新方法走新?路子，這樣?我們的銷(xiāo)售?活動(dòng)才能引?起未來(lái)客戶(hù)?的注意，俗?話說(shuō)“處處?留心皆學(xué)問(wèn)?”，用銷(xiāo)售?界的話來(lái)講?就是“處處?留心有商機(jī)?”，銷(xiāo)售人?員要能突出?問(wèn)題的重點(diǎn)?，抓住問(wèn)題?的本質(zhì)，看?問(wèn)題有步驟?，主次分明?，同時(shí)注意?多積累知識(shí)?和技能，知?識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐?富越熟練，?對(duì)事物的洞?察性也就越?強(qiáng)。三、?建立起與客?戶(hù)溝通的信?息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?每個(gè)人都?有兩個(gè)彼此?不同的人際?網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)?是你自然得?來(lái)的，一個(gè)?是你創(chuàng)造的?。自然得來(lái)?的人際網(wǎng)絡(luò)?包括你的親?屬、好朋友?及其他一些?熟人。如果?你具有良好?的個(gè)人__?_力，主動(dòng)?開(kāi)拓自己的?人際關(guān)系，?你就可以通?過(guò)這些人獲?得更大的人?際網(wǎng)絡(luò)。?1、可以利?用一些時(shí)間?，選出重要?的客戶(hù)集合?___起來(lái)?，舉辦一些?看戲、聽(tīng)演?講等活動(dòng)，?借此機(jī)會(huì)，?還可以創(chuàng)造?公司高級(jí)干?部和客戶(hù)聯(lián)?絡(luò)感情，引?進(jìn)貴賓服務(wù)?的項(xiàng)目，客?戶(hù)受到特殊?禮遇，就會(huì)?產(chǎn)生感恩回?報(bào)的心理，?從而更忠實(shí)?于你，甚至?幫你去開(kāi)發(fā)?新客戶(hù)。?2、與客戶(hù)?成為知心朋?友。我們都?知道“朋友?間是無(wú)話不?說(shuō)的”。如?果我們與客?戶(hù)成了知心?朋友，那么?他將會(huì)對(duì)你?無(wú)所顧忌地?高談闊論，?這種高談闊?論中，有他?的憂郁、有?他的失落，?同時(shí)也有他?的高興，這?時(shí)都應(yīng)與他?一起分擔(dān)，?他就可能和?你一起談他?的朋友，他?的客戶(hù)，甚?至讓你去找?他們或者幫?你電話預(yù)約?，這樣將又?會(huì)有新的客?戶(hù)出現(xiàn)，那?么如何才能?打動(dòng)客戶(hù)、?感染客戶(hù)，?使客戶(hù)與銷(xiāo)?售人員保持?長(zhǎng)久的關(guān)系?呢?那就是?人格和個(gè)人?___力得?到充分發(fā)揮?，在銷(xiāo)售的?全過(guò)程中就?必須完全釋?放自我，充?分發(fā)揮自己?的特長(zhǎng)和優(yōu)?勢(shì)，同時(shí)也?不掩飾自己?的弱點(diǎn)，讓?客戶(hù)感受到?你真實(shí)的一?面，這樣客?戶(hù)才會(huì)對(duì)你?產(chǎn)生信任，?推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)?程，才會(huì)在?日后長(zhǎng)久保?持這份信任?和默契，保?持長(zhǎng)久的合?作?！板?而舍之，朽?木不折，鍥?而不舍，金?石可鏤?！?這句話說(shuō)明?了成功是需?要一種精神?的。銷(xiāo)售人?員就需要這?種意志，要?有不達(dá)目的?絕不罷休的?信念，才有?機(jī)會(huì)走向成?功。銷(xiāo)售是?條漫長(zhǎng)又艱?辛的路，不?但要保持沖?勁十足的業(yè)?務(wù)精神，更?需秉持一貫?的信念，自?我激勵(lì)，自?我啟發(fā)，才?能堅(jiān)持到底?，渡過(guò)重重?難關(guān)，走向?最終的勝利?。市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)學(xué)心得體?會(huì)《市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是?高職高專(zhuān)經(jīng)?濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)?業(yè)的必修課?。此課程具?有非常鮮明?的實(shí)用性與?可操作性特?征。所以傳?統(tǒng)的教學(xué)方?式難以達(dá)到?市場(chǎng)的要求?，也不能很?好的提高學(xué)?生的學(xué)習(xí)興?趣，滿足學(xué)?生的需要。?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?中有這么一?句話：什么?樣的商品是?好商品？贏?得市場(chǎng)的商?品就是好商?品。如果把?這句話套用?在教學(xué)中，?就可以是：?什么樣的課?堂是好課堂?？贏得學(xué)生?的就是好課?堂！把這句?話套用在學(xué)?生的就業(yè)問(wèn)?題上，就可?以是：什么?樣的學(xué)生是?好學(xué)生？贏?得企業(yè)的就?是好學(xué)生。?所以，在陜?職院工作的?八年里，作?為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)?的一線教師?，我深知探?索和嘗試新?的教學(xué)方式?的重要性和?緊迫性。當(dāng)?然，教無(wú)定?法，教學(xué)經(jīng)?驗(yàn)更是涉及?多方面、多?角度，何況?又有學(xué)科間?的差異，每?個(gè)人都有自?己的體會(huì)。?我的觀點(diǎn)是?：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)?這門(mén)課，應(yīng)?該以營(yíng)銷(xiāo)基?礎(chǔ)知識(shí)為起?點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)?實(shí)際背景為?依托，整合?教學(xué)內(nèi)容、?綜合運(yùn)用多?種教學(xué)方法?，形成一種?“開(kāi)放式”?的教學(xué)模式?。在這里想?就三種教學(xué)?方法的使用?和各位老師?___。還?請(qǐng)批評(píng)、指?正。一、?案例教學(xué)法?案例教學(xué)?法是一種以?案例為基礎(chǔ)?的教學(xué)法，?是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)?中必不可少?的方法。原?來(lái)以為就是?在每一章節(jié)?里盡可能多?的給學(xué)生介?紹營(yíng)銷(xiāo)案例?，加深對(duì)理?論的理解或?記憶就行了?。其實(shí)不然?，我認(rèn)為案?例教學(xué)能否?收到實(shí)效難?點(diǎn)有三：?難點(diǎn)一：案?例的選擇?營(yíng)銷(xiāo)案例鋪?天蓋地，但?選擇與主要?教學(xué)內(nèi)容密?切相關(guān)、難?度、長(zhǎng)度都?合適的案例?并非易事。?有些案例雖?然精彩，但?與內(nèi)容不相?關(guān)或相關(guān)性?不大。我要?求自己在閱?讀大量案例?的基礎(chǔ)上精?心篩選案例?。而我最?lèi)?ài)?選擇的案例?類(lèi)型是既和?講述內(nèi)容相?關(guān)，又能激?勵(lì)學(xué)生的例?子。例如，?在講企業(yè)戰(zhàn)?略的重要性?時(shí)我舉了巨?人集團(tuán)史玉?柱從做腦黃?金的失敗到?后來(lái)的腦百?金勝利的事?例。和學(xué)生?一起分析，?歸納，總結(jié)?。讓學(xué)生切?實(shí)的感受史?玉柱在戰(zhàn)略?上一個(gè)非常?著名的“四?不做”理論?。“自己不?熟悉的行業(yè)?堅(jiān)決不做；?沒(méi)有發(fā)展前?景的行業(yè)堅(jiān)?決不做；沒(méi)?有好的人手?堅(jiān)決不做；?沒(méi)有足夠的?錢(qián)也堅(jiān)決不?做?！彪y?點(diǎn)二：案例?的描述我?覺(jué)得案例能?不能非常準(zhǔn)?確而生動(dòng)的?描述給學(xué)生?聽(tīng)，尤其是?在沒(méi)有多媒?體的教室，?學(xué)生又沒(méi)有?相關(guān)的資料?，教師的語(yǔ)?言表達(dá)基本?功就顯得非?常重要。生?動(dòng)的、幽默?的、口語(yǔ)化?的描述最能?引起學(xué)生的?興趣。我做?過(guò)實(shí)驗(yàn)，同?樣的案例在?多媒體放給?學(xué)生看遠(yuǎn)不?如老師的口?述，學(xué)生能?有效地記憶?更多的信息?點(diǎn)。所以，?平時(shí)我會(huì)留?意很多老師?的語(yǔ)言風(fēng)格?。好的自己?也會(huì)去模仿?，最終形成?一個(gè)學(xué)生喜?歡、自己滿?意的語(yǔ)言風(fēng)?格。難點(diǎn)?三：調(diào)動(dòng)學(xué)?生積極性?案例教學(xué)中?最難做好的?就是綜合分?析型案例這?種類(lèi)型，它?涉及多方面?營(yíng)銷(xiāo)理論,?要讓學(xué)生分?析問(wèn)題產(chǎn)生?的原因,選?擇相對(duì)滿意?的決策,給?出解決問(wèn)題?的具體措施?。如何激發(fā)?學(xué)生興趣,?調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積?極性正是難?點(diǎn)所在。我?想：首先要?有意識(shí)的去?轉(zhuǎn)換自己的?角色，把老?師看成是導(dǎo)?演或裁判員?，把學(xué)生看?成是演員或?運(yùn)動(dòng)員。只?有這樣才可?能營(yíng)造輕松?自由的課堂?氣氛，才可?能充分調(diào)動(dòng)?學(xué)生的積極?性。二、?情景教學(xué)法?情景教學(xué)?法也是我很?喜歡，也很?常用的方法?。幾乎每一?章開(kāi)始時(shí)都?會(huì)用到。比?如可以從教?材內(nèi)容入手?設(shè)置一些帶?有啟發(fā)性和?探索性的問(wèn)?題，目的在?于集中學(xué)生?注意力，發(fā)?揮學(xué)生主觀?能動(dòng)性。在?講營(yíng)銷(xiāo)策略?時(shí)可以設(shè)計(jì)?這樣一個(gè)情?景，假如我?們學(xué)校外的?小飯館生意?不好，怎樣?扭虧為盈呢?？如果讓你?當(dāng)飯館老板?，你要如何?經(jīng)營(yíng)？我鼓?勵(lì)學(xué)生積極?出謀劃策，?培養(yǎng)他們的?實(shí)踐運(yùn)用能?力。還可以?用一些經(jīng)典?的營(yíng)銷(xiāo)小故?事來(lái)講述營(yíng)?銷(xiāo)的大道理?，例如“怎?樣向寺廟推?銷(xiāo)梳子”這?樣的故事，?以輕松、詼?諧、幽默的?方式來(lái)創(chuàng)造?一種愉快的?課堂氛圍，?學(xué)生容易接?受。另外?，多媒體的?使用也使情?景更為直觀?、生動(dòng)。在?講授“廣告?策略”這一?知識(shí)點(diǎn)時(shí)，?再好的語(yǔ)言?描述也不及?向?qū)W生播放?幾則廣告，?如可口可樂(lè)?廣告、李寧?的廣告，瓢?柔的廣告，?五糧液的廣?告等，通過(guò)?教師的評(píng)析?，讓學(xué)生更?好地理解廣?告的設(shè)計(jì)。?在講授關(guān)于?品牌策略這?一節(jié)，解釋?品牌是一個(gè)?集合的概念?，包括品牌?名稱(chēng)、品牌?標(biāo)志、商標(biāo)?。解釋時(shí)，?配合多媒體?上的圖片學(xué)?生才會(huì)印象?深刻。再?有，還通過(guò)?讓學(xué)生分別?扮演一定的?角色，進(jìn)行?模擬表現(xiàn)，?從而激發(fā)興?趣，引導(dǎo)學(xué)?生深刻體_?__學(xué)內(nèi)容?。比如推銷(xiāo)?這一節(jié)，實(shí)?踐性操作性?都很強(qiáng)。可?以___學(xué)?生進(jìn)行一次?模擬