2023年涂料銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

第4頁共4頁2023年?涂料銷售員?實(shí)習(xí)報(bào)告?一、實(shí)習(xí)目?的：實(shí)習(xí)?是檢驗(yàn)真理?正確與否的?唯一標(biāo)準(zhǔn)。?理論要回到?社會(huì)實(shí)習(xí)中?去運(yùn)用，想?事情辦事情?一切從實(shí)際?出發(fā)，使主?觀符合客觀?。認(rèn)識(shí)事物?要實(shí)現(xiàn)兩次?飛躍，從感?性認(rèn)識(shí)到理?性認(rèn)識(shí)，從?理性回到現(xiàn)?實(shí)。在當(dāng)今?社會(huì)無時(shí)不?刻在發(fā)生日?新月異的變?化，身為大?一新生，本?次實(shí)習(xí)的目?的著重在于?體驗(yàn)社會(huì)，?從而鍛煉自?己的社會(huì)適?應(yīng)力。社會(huì)?實(shí)習(xí)能讓走?出校園的我?們，更好的?接觸社會(huì)，?了解社會(huì)，?加入到社會(huì)?中。它有助?于我們大學(xué)?生更新觀念?，吸收新的?思想和知識(shí)?。同時(shí)，社?會(huì)實(shí)習(xí)中有?很多我們?cè)?學(xué)校里無法?學(xué)習(xí)到的東?西，與人溝?通交流的能?力和表達(dá)能?力。社會(huì)實(shí)?習(xí)能夠加深?我們與社會(huì)?各階層人的?感情，拉近?了與社會(huì)的?距離，也開?拓的視野，?增長了才干?，能更好明?確自己的奮?斗目標(biāo)。?二、實(shí)習(xí)單?位：___?三、實(shí)習(xí)?時(shí)間：__?_年___?月___日?至___年?___月_?__日共_?__天四?、實(shí)習(xí)內(nèi)容?1.單位?現(xiàn)狀：我進(jìn)?入的是一家?建筑涂料?個(gè)體經(jīng)營戶?，實(shí)行十小?時(shí)工作制。?該戶主要經(jīng)?營的___?乳膠漆是由?___涂料?工業(yè)發(fā)展有?限公司生產(chǎn)?的，具有九?十多年的歷?史，是中國?涂料真正的?老專家、老?品牌。該公?司生產(chǎn)的乳?膠漆具有耐?擦洗、遮蓋?力好、涂刷?面積大、濃?度好、不脫?粉、環(huán)保、?無毒害等特?點(diǎn)，擁有多?種檔次的商?品。2.?工作范圍：?向顧客推銷?建筑乳膠漆?，為顧客挑?選適合、喜?歡的顏色，?并用調(diào)色機(jī)?配色。3?.銷售情況?：由于__?_涂料在當(dāng)?地只有一家?代理商，且?經(jīng)營歷史不?過三兩年之?久，顧客多?為老主顧，?故而銷售量?并不大。通?過為顧客細(xì)?心講解如何?辨認(rèn)是否為?好的乳膠漆?，且經(jīng)過各?種途徑的宣?傳和比對(duì)銷?售情況也日?益好轉(zhuǎn)。?4.銷售策?略：據(jù)顧客?反映涂料質(zhì)?量確實(shí)不錯(cuò)?，價(jià)格也算?合理，但名?氣在當(dāng)?shù)夭?大，以至于?許多人不曾?聽說過有該?產(chǎn)品。所以?比質(zhì)量，打?開名氣是必?須的，也是?打開銷量的?必要門徑。?為此，我們?設(shè)立了__?_涂料在當(dāng)?地的網(wǎng)站，?并且鏈接到?___公司?，方便顧客?的查詢，同?時(shí)也是我們?的一種宣傳?方式。此外?，對(duì)于購買?量較大的顧?客也分發(fā)了?一些廣告T?恤衫或者其?他產(chǎn)品，許?多顧客因?yàn)?涂料的高質(zhì)?量大力向_?__朋友介?紹，這其實(shí)?就是依靠民?眾的力量進(jìn)?行宣傳，也?間接為我們?的涂料打開?了銷路。?5.銷售心?得第一，?服務(wù)態(tài)度至?關(guān)重要。?做為一個(gè)服?務(wù)行業(yè)，顧?客就是__?_良好的服?務(wù)態(tài)度是必?須的，要想?獲得更多的?利潤就必須?提高銷售量?。這就要求?我們想顧客?之所想，急?顧客之所急?，提高服務(wù)?質(zhì)量語言要?禮貌文明，?待客要熱情?周到，要盡?可能滿足顧?客的要求。?第二，創(chuàng)?新注入新活?力。創(chuàng)新?是個(gè)比較流?行的詞語，?經(jīng)商同樣需?要?jiǎng)?chuàng)新。根?據(jù)不同層次?的消費(fèi)者提?供不同的商?品，這樣才?能使消費(fèi)者?買到滿意的?產(chǎn)品?，F(xiàn)在?生活水平提?高了，消費(fèi)?水平也會(huì)提?高，商品檔?次也要高些?，不能停留?在以前了，?思想也要跟?的上時(shí)代。?第三，誠?信是成功的?根本。本?著誠信為本?的信念，您?的光臨是我?最大的榮幸?，您的滿意?是我最大的?愿望!誠信?對(duì)于經(jīng)商者?來說無疑是?生存的根本?，如果沒有?誠信，倒閉?是遲早的。?誠信，我的?理解就是人?對(duì)人要誠實(shí)?，真誠才能?得到很好的?信譽(yù)。為人?穩(wěn)重，待認(rèn)?真誠，辦事?周到，這樣?能為商家提?供好的人緣?，帶來更多?、更大的機(jī)?遇!第四，?付出才有收?獲。每天?都在重復(fù)同?樣的話語，?同樣的工作?流程，面對(duì)?的是不同的?顧客，與此?同時(shí)也有很?大的快樂，?因?yàn)槊刻於?在成長，每?天都比昨天?懂得多，每?天的動(dòng)作都?比昨天熟練?。我相信，?熟能生巧!?五、實(shí)_?__結(jié)工?作的時(shí)候要?學(xué)會(huì)全力以?付，不要太?計(jì)較自己付?出多少，盡?量做到多做?事，做有用?的事情。自?己努力的工?作，旁人也?會(huì)看到。不?管怎樣，重?要的是工作?的成效和業(yè)?績，這才是?領(lǐng)導(dǎo)看重的?。不管做?什么事情，?就算是一件?小事，也要?認(rèn)真仔細(xì)，?絕不能敷衍?了事?？赡?不起眼的小?事是很重要?的，所謂細(xì)?節(jié)決定成敗?。人與人之?間在智力和?體力上的差?異并不是想?象中的那么?大，很多小?事，一個(gè)人?能做，另外?一個(gè)人也能?做，只是做?出來的效果?不一樣，往?往是一些細(xì)?節(jié)上的工夫?，決定著事?情完成的質(zhì)?量。通過?二十天的實(shí)?習(xí)使我增長?了見識(shí)，也?懂得了許多?做人的道理?，也使我更?清楚地認(rèn)識(shí)?到自己的不?足和缺點(diǎn)，?所以我要在?今后的學(xué)習(xí)?和生活中嚴(yán)?格要求自己?，提高自己?的素質(zhì)，努?力學(xué)好自己?的專業(yè)技能?，將來回報(bào)?父母，回報(bào)?一切關(guān)心我?的人。我?充分意識(shí)到?只有不斷充?實(shí)自己，才?能有強(qiáng)大的?競爭力，是?