某營(yíng)銷策劃大賽策劃方案

大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽之“我是糕手”營(yíng)銷策劃書二零一五年四月二十一日目錄TOC\o"1-4"\h\u751一．概要及項(xiàng)目簡(jiǎn)介 48971（一）概要 518668（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 55277二．市場(chǎng)調(diào)研及分析 518872（一）調(diào)查內(nèi)容 512623（二）調(diào)查結(jié)果分析 6142101.調(diào)查男女比例 6145842.購(gòu)買蛋糕類型 6224283.購(gòu)買蛋糕途徑 6135824.購(gòu)買蛋糕注重點(diǎn) 7187645.可接受的蛋糕價(jià)格 8155566.網(wǎng)上購(gòu)買蛋糕的顧慮 828662一．營(yíng)銷環(huán)境分析 94863（一）宏觀因素分析 99481.市場(chǎng)需求 913591（二）微觀因素分析 1191141.消費(fèi)者分析 11267502.競(jìng)爭(zhēng)者分析 11243783.我國(guó)移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀分析 121730（1）用戶的廣泛性 126433（2）用戶從眾心里 13651（3）選擇的從眾性 1329287（4）發(fā)展?fàn)顩r 1313689（5）我國(guó)移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向 14121624.SWOT分析 1417942（1）威脅 1418690（3）優(yōu)勢(shì) 1511829（4）劣勢(shì) 1612003四．市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 1628026（一）營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 16152391.STP戰(zhàn)略 164311（1）市場(chǎng)細(xì)分 1631662（2）目標(biāo)市場(chǎng) 1616199（3）產(chǎn)品定位 1723253（二）營(yíng)銷策略 17156301.產(chǎn)品策略 1732742（1）產(chǎn)品組合 178772（2）產(chǎn)品品牌 1817447（3）產(chǎn)品銷售方式 189850（三）渠道建設(shè) 18160601.體驗(yàn)店 18129802.校園加盟店 18289973.中央生產(chǎn)配送一體化基地 1813330（四）價(jià)格定制 1918013（五）促銷策略 19155771.人員推銷 19227802.廣告宣傳 19119713.營(yíng)業(yè)推廣 19297114.公共關(guān)系 2016567（六）營(yíng)銷創(chuàng)意活動(dòng) 2029643(七)市場(chǎng)規(guī)劃 218571.初級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃 21159962.潛在市場(chǎng) 21309433.市場(chǎng)概況 2123459五、線上app營(yíng)銷推廣策略 2231309（一）app設(shè)計(jì) 2228634（二）App平臺(tái)內(nèi)容 22264341.禮品商城 2221202（1）自營(yíng)商城 2219707（2）大學(xué)生開店 22208302.甜品小屋 23121113.蛋糕眾籌平臺(tái) 23187234.夢(mèng)想計(jì)劃——微力量 24168665.熱門話題留言板 2485436.興趣部落 2442017.高手俱樂部 2468468.逆時(shí)光影集 25137209.手機(jī)排行榜搶購(gòu) 2514062（三）app推廣渠道 25324921.內(nèi)容策劃 25158372.品牌基礎(chǔ)推廣 2529403.論壇，貼吧推廣 26219454..微博推廣 2698285.微信推廣 2631206.PR（公共關(guān)系）傳播 27249787.口碑傳播 28252268.付費(fèi)推廣 28235499.數(shù)據(jù)庫(kù)推廣 2915233（四）APP線上推廣策略 29139661.用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 29166562.維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源 2954353.選擇的渠道決定了傳播的效果 30188364.做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估 30138705.事件營(yíng)銷 31160986.數(shù)據(jù)分析 31140597.“牛皮癬式營(yíng)銷” 31244018.撕逼營(yíng)銷 3181419.地推 321222510.紅人轉(zhuǎn)發(fā) 3220570（五）階段分期推廣方案 32284521.第一階段：種子用戶推廣期 32315422.第二階段：增長(zhǎng)式推廣期 3379653.第三階段：爆發(fā)式推廣期 345828（六）APP線上推廣活動(dòng) 3447731.頁(yè)面游戲有獎(jiǎng) 3440222.刮刮卡刮獎(jiǎng) 36150673.做任務(wù)100%有獎(jiǎng) 36135834.充值有獎(jiǎng) 37275085.大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng) 38208536.后臺(tái)系統(tǒng)抽獎(jiǎng) 3823382六．線下APP推廣活動(dòng)策劃 3917337（一）橘子洲頭小糕手party 392919（二）我是高手一戰(zhàn)到底 4114597（三）2分鐘我是高手100元網(wǎng)上超市搶購(gòu) 4219620（四）微電影《旋轉(zhuǎn)木馬之生日快樂》 4332016七．附件 44一．概要及項(xiàng)目簡(jiǎn)介概要隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，食品不僅僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型，營(yíng)養(yǎng)型，享受型甚至功能型的發(fā)展方展。蛋糕市場(chǎng)已經(jīng)逐步擴(kuò)大并深入消費(fèi)者的日常生活，中國(guó)也是禮儀之邦，生日，特殊節(jié)日等都想送上自己的一份心意，并且中國(guó)甜品文化市場(chǎng)歷史悠久，人們都很喜歡甜食，甚至作為一個(gè)生活必需品。（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介我是糕手是一款好玩的互聯(lián)網(wǎng)蛋糕，不管是孤獨(dú)的自我、兩個(gè)人的愛情、一家人的親情還是一伙人的友情都要玩起來，平常沒有時(shí)間但生日這天總是要玩的，不只要玩，還要玩得好，玩得嗨，玩出我們的個(gè)性，玩出我們的激情，玩出每個(gè)人應(yīng)有的自我！讓消費(fèi)者能隨心所欲的將自己好玩的想法及創(chuàng)意融入到產(chǎn)品當(dāng)中，也讓消費(fèi)者能有直觀的消費(fèi)體驗(yàn)和享受制作蛋糕的樂趣。也能讓消費(fèi)者愈加地感受到我是糕手的精髓——“好玩”。二．市場(chǎng)調(diào)研及分析（一）調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查調(diào)查范圍：湖南五大高校調(diào)查群體：在校大學(xué)生調(diào)查總量：300份調(diào)查目的：獲取消費(fèi)者對(duì)蛋糕市場(chǎng)的需求信息、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為以及對(duì)產(chǎn)品的要求和期望。（二）調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查男女比例：購(gòu)買蛋糕類型：分析：調(diào)查顯示有七成的消費(fèi)者仍然傾向于選擇購(gòu)買成品蛋糕，但是市場(chǎng)上看也有近三成的消費(fèi)者是希望自己制作設(shè)計(jì)蛋糕的，雖然DIY蛋糕已有其他進(jìn)入者，但是找準(zhǔn)定位和切入點(diǎn)還是可以快速占領(lǐng)該市場(chǎng)的，所以DIY蛋糕的市場(chǎng)潛力是非常巨大的，我們可以兩種方式共存相結(jié)合，以DIY蛋糕銷售為賣點(diǎn)，同時(shí)優(yōu)化成品蛋糕設(shè)計(jì)款式和品質(zhì)來聯(lián)合銷售。購(gòu)買蛋糕途徑：分析：在蛋糕店購(gòu)買的比重很大，有72%的消費(fèi)者是傾向于就近在蛋糕店直接購(gòu)買，多數(shù)與消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)以及蛋糕實(shí)體外觀和消費(fèi)行為的影響有關(guān)。但是仍然是有28%的人接受并且愿意在網(wǎng)上購(gòu)買，并且他們習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買付款后在實(shí)體店取貨，因此不難看出在網(wǎng)上購(gòu)買（平臺(tái)配送）方式的成長(zhǎng)空間相當(dāng)巨大。消費(fèi)者也是看重了其方便快捷無可比擬的優(yōu)勢(shì)，尤其是現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物興起并且普遍存在的環(huán)境下。購(gòu)買蛋糕注重點(diǎn)：分析：由數(shù)據(jù)可知，味道、價(jià)格、外觀、購(gòu)買便利性是消費(fèi)者選購(gòu)蛋糕時(shí)最關(guān)注的幾個(gè)方面。因此，做好產(chǎn)品（味道、外觀）、定價(jià)親民以及優(yōu)化線上銷售線下配送的模式是可以快速提高蛋糕銷量和樹立品牌知名度的著重點(diǎn)?？山邮艿牡案鈨r(jià)格分析：大部分學(xué)生學(xué)生購(gòu)買蛋糕價(jià)格集中于50-250元之間。因此我們必須合理化給各類蛋糕產(chǎn)品定價(jià)，同時(shí)定價(jià)在50-250元之間的產(chǎn)品應(yīng)為主力銷售方向。網(wǎng)上購(gòu)買蛋糕的顧慮：分析：由數(shù)據(jù)可知，消費(fèi)體驗(yàn)、保鮮性、產(chǎn)品真實(shí)感與線下配送問題是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)主要顧慮。因此，我們不僅要在APP設(shè)計(jì)上可添加產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者可足不出戶便可體驗(yàn)到DIY設(shè)計(jì)體驗(yàn)。同時(shí)還應(yīng)在線下各大高校、消費(fèi)聚集點(diǎn)開設(shè)蛋糕體驗(yàn)店，來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，真實(shí)的看見產(chǎn)品并深入了解產(chǎn)品的品質(zhì)和樣式。此外還要加強(qiáng)配送能力，保證時(shí)效性是企業(yè)必須考慮的因素。營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀因素分析1.市場(chǎng)需求隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的城市消費(fèi)者追求美味健康，快捷的飲食生活方式，烘焙食品特別是西式烘焙食品獲得越來越多的青睞，推動(dòng)了中國(guó)烘焙行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展，許多烘焙店和工業(yè)烘焙企業(yè)在過去幾年中進(jìn)行不斷地域擴(kuò)張和產(chǎn)能擴(kuò)大，而許多非烘焙企業(yè)也紛紛跨界進(jìn)入烘焙食品領(lǐng)域。調(diào)查顯示我國(guó)的烘焙產(chǎn)業(yè)一直保持在10%以上的增長(zhǎng)速度，2007年——2013年間中國(guó)的烘焙市場(chǎng)的平均復(fù)合增長(zhǎng)（CAGR）高達(dá)35%，到2013年，銷售總額突破1500億元，堪稱發(fā)展迅速。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)面包產(chǎn)量為160萬噸，人均1.2kg，如果面包量按5億城鎮(zhèn)人口來計(jì)算，也僅僅3.2kg。由此可見中國(guó)的烘焙市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，還將很大幅度的提升。（1）按消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析從現(xiàn)有的調(diào)查來看將近一半以上繳費(fèi)者主要將烘焙產(chǎn)品作為早餐食用，18%的消費(fèi)者將烘焙食品作為零食食用，還有一大部分消費(fèi)者（約22%）的消費(fèi)者隨意購(gòu)買烘焙食品，可見，烘焙食品必須滿足時(shí)尚，便捷，美味等多方面的需求，才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取到足夠的份額。（2）年齡由于烘焙市場(chǎng)沒有太明顯的年齡區(qū)別，只是在不同群體、不同消費(fèi)心理，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣和偏好有所不同。（3）性別調(diào)查顯示，烘焙市場(chǎng)的消費(fèi)大多是女性或追求精致生活的白領(lǐng)麗人，或?yàn)檎疹櫦彝サ闹鲖D，這就要求烘焙產(chǎn)品外觀盡可能精致，消費(fèi)環(huán)境盡可能溫馨和衛(wèi)生。市場(chǎng)熱點(diǎn)（1）烘焙DIY平時(shí)忙碌之余給自己找點(diǎn)樂趣是緩解壓力的最好辦法，DIY就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。DIY烘焙越來越受追捧，一方面烘焙被越來越多的人熟知接受，另一方面是層出不窮的食品安全問題，讓越來越多的人傾心于自己動(dòng)手DIY制作美食。（2）網(wǎng)絡(luò)品牌的崛起烘焙產(chǎn)品的消費(fèi)多聚集在年輕群體，年輕消費(fèi)者的熱情往往能在短時(shí)間內(nèi)將一個(gè)品牌推進(jìn)排行榜，在電子商務(wù)無處不在的當(dāng)下尤為明顯。21cake,vividcake,ccsweet等基于網(wǎng)絡(luò)，特色明顯的品牌已經(jīng)擁有一批忠實(shí)的受眾。在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上可以看到，人氣排名靠前的面包品牌都是近幾年崛起的，在業(yè)界看來，網(wǎng)絡(luò)品牌對(duì)傳統(tǒng)品牌最大的影響力在于后者挖掘潛在顧客。毫無疑問，“好利來”，“金鳳成祥”等烘焙主流品牌目前還是市場(chǎng)主力，網(wǎng)絡(luò)品牌并沒有動(dòng)搖其市場(chǎng)地位，但“80后”，“90后”甚至“00后”成為主流消費(fèi)群體后，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將不可避免逆轉(zhuǎn)。（3）多元化趨勢(shì)明顯近年來一方面好利來，美味多等多年傳統(tǒng)品牌，一方面是85度，巴黎貝甜等后繼品牌逆襲，一方面是層出不窮的網(wǎng)絡(luò)品牌，已形成三分天下的局面。多元化激發(fā)了原有的烘焙市場(chǎng)，只出售面包的美味多也開始賣咖啡飲料等，豐富產(chǎn)品；同時(shí)，烘焙品牌也出現(xiàn)了細(xì)分領(lǐng)域的趨勢(shì)，開始對(duì)更具盈利空間的高端市場(chǎng)和更廣泛的消費(fèi)人群的挖掘，開始注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和品牌創(chuàng)新。（二）微觀因素分析1.消費(fèi)者分析蛋糕作為零食甜點(diǎn)和節(jié)日活動(dòng)必需品，其購(gòu)買的人群涉及遍布到各個(gè)年齡層，但是主要集中于16-35歲的人群范圍內(nèi)，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人是更能接受新鮮事物和對(duì)生活品質(zhì)和樂趣更有追求。對(duì)于這些消費(fèi)者來說，除了蛋糕的價(jià)位，其品質(zhì)和外觀以及參與過程中顯示出來的趣味性是他們的注重點(diǎn)，也是產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。DIY模式的蛋糕銷量主要來源于這些消費(fèi)者。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，越來越多的消費(fèi)者選擇并習(xí)慣于從網(wǎng)上購(gòu)物，因此蛋糕的銷售方式是可以迎合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大背景下開展的，我們是有必要的在互聯(lián)網(wǎng)上開拓新市場(chǎng)。同時(shí)在這個(gè)年齡范圍中，社交活動(dòng)尤其最為廣泛和常見，更容易調(diào)動(dòng)其積極性，也利于我們對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品的傳播和推廣。2.競(jìng)爭(zhēng)者分析長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手：羅沙，米琪，馬里奧，仟吉等三百多家蛋糕店。這些全國(guó)性連鎖烘焙品牌具有強(qiáng)大的資金流，固定的管理模式，規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)模式，相對(duì)穩(wěn)定的人員配置，強(qiáng)烈的企業(yè)文化滲透等小餅屋無法企及的優(yōu)勢(shì)。他們?yōu)榱藢⒉粩嘣囁?，不斷?chuàng)新新的模式，例如好利來的黑天鵝，85度在上海的概念店等。烘焙行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)從起步期，市場(chǎng)培育期，市場(chǎng)認(rèn)可度提高期逐步過渡到品牌集中期。3.我國(guó)移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀分析（1）用戶的廣泛性任何媒介對(duì)個(gè)人和社會(huì)的影響都是由于新的尺度產(chǎn)生的,我們的任何一種延伸,都要在我們的事物中引入一種新的尺度.與以往傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)模式相比較,移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)將用戶的個(gè)性化需求作為新的尺度,以用戶的個(gè)性化需求為藍(lán)本,針對(duì)不同的用戶,采用新的觀點(diǎn)和尺度,建立因人而異的個(gè)性化信息表達(dá),從而也使得其用戶群體中得到廣泛的應(yīng)用.移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)使用范圍的廣泛性涵蓋兩個(gè)方面的含義:內(nèi)容的廣泛性與地域的廣泛性.內(nèi)容的廣泛性是指移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容,包括內(nèi)容形式多樣化,能充分滿足不同用戶的需求多樣化.所謂地域廣泛性是指移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)里的人際交往和社會(huì)交往打破時(shí)間與空間的限制,通過各種移動(dòng)設(shè)備能夠在較廣范圍里與他人保持溝通聯(lián)系.移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢(shì)在于移動(dòng)性可以使人們?cè)趦?nèi)容、地域等方面達(dá)到最廣泛的接觸面，能夠消除物理中介所產(chǎn)生的距離，達(dá)到隨時(shí)隨地的“人——機(jī)”互動(dòng)和“人——人”互動(dòng)。移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的廣泛性使用表明她已經(jīng)擴(kuò)散到大眾中間，具有草根氣息，為人們創(chuàng)立了一個(gè)平等、自由的話語空間，利用其便捷的轉(zhuǎn)發(fā)與對(duì)話功能于他人保持聯(lián)系。提供最新信息，創(chuàng)作豐富的內(nèi)容，同時(shí)以更快的速度傳向世界各地。（2）用戶從眾心里在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們接受與認(rèn)知信息的渠道不斷增多，各種正面、負(fù)面信息鋪天蓋地，每一種言論都代表一方的利益和態(tài)度，對(duì)于一些信息，人們無法判斷真假與對(duì)錯(cuò)，也無法全面而準(zhǔn)確的認(rèn)知各種社會(huì)事件，，所以在一定程度上只能參考一些他人信息。（3）選擇的從眾性人類社會(huì)向現(xiàn)代化邁進(jìn)的過程中，現(xiàn)代社會(huì)的緊張與壓力拉遠(yuǎn)了人際之間的距離，人們渴望自由與相對(duì)獨(dú)立的空間，希望自己和哪怕最親近的人之間都保持著一定的距離，人與人之間的關(guān)系疏遠(yuǎn)，人際交往淡化，人們最終被淹沒在大眾傳媒的浪潮里，但是很多人并不甘于被湮沒，正如社會(huì)學(xué)家戈曼夫所言，社會(huì)就像一個(gè)舞臺(tái)，人人都是演員，每個(gè)人都有意或無意地通過自我表現(xiàn)給別人留下印象。所以，有時(shí)為了與他人保持一致，與社會(huì)保持一致，人們都會(huì)采取與社會(huì)大多數(shù)人相同或相似的態(tài)度。（4）發(fā)展?fàn)顩r從移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?fàn)顩r來看，雖說移動(dòng)SNS用戶人數(shù)仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是內(nèi)容的易動(dòng)性和豐富性不夠、收費(fèi)模式不成熟等原因，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)面臨著較大的發(fā)展瓶頸，所以移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必須結(jié)合中國(guó)的特色和用戶實(shí)際需求，打破原有傳統(tǒng)的限制與約束，力求創(chuàng)新，只有這樣才能使分散的社交網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)一步集中，得到較快的發(fā)展。（5）我國(guó)移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向我國(guó)的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)要想走得更遠(yuǎn)、走的更快、就必須進(jìn)行資源整合在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的整個(gè)設(shè)計(jì)、應(yīng)用、商業(yè)模式等結(jié)合中國(guó)文化的元素，進(jìn)行創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，突出文化特色。目前我國(guó)的移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展過程中大多數(shù)是模仿國(guó)外社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，但從本質(zhì)上來說，它缺乏文化力。移動(dòng)社交之所以能夠得到較快的發(fā)展，很重要的原因是它是應(yīng)時(shí)代和公眾的需求，最重要的是要與用戶的心里特征和社會(huì)交往的需求相結(jié)合，要為用戶提供其最重要的需求相結(jié)合，要為用戶提供其最需要的社會(huì)交往信息，并以最為快捷的方式展現(xiàn)。4.SWOT分析威脅互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，大部分企業(yè)都在進(jìn)行線上活動(dòng)，無論是烘焙行業(yè)的新新品牌抑或是國(guó)內(nèi)知名品牌都已經(jīng)開始的線上的戰(zhàn)略規(guī)劃活動(dòng)。因此，我是糕手作為一款以線上設(shè)計(jì)、銷售為主的蛋糕品牌會(huì)有來自于其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)威脅。app眾籌模式是一種新概念，他的最開始的初步推廣到目標(biāo)顧客熟悉食用并習(xí)慣購(gòu)買的階段需要極大的推廣力度。主要是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)普遍形成了較為固定的消費(fèi)模式，他們習(xí)慣于單方面的在對(duì)產(chǎn)品有需求時(shí)才直接在店鋪購(gòu)買，在賣家提供的幾個(gè)固定款式蛋糕里挑選出要購(gòu)買的產(chǎn)品。雖然挑選范圍受到限制，但是對(duì)于消費(fèi)者來說便捷快速。所以在線下，我們實(shí)體店仍承擔(dān)著與羅莎，仟吉等大眾所熟悉的烘焙店競(jìng)爭(zhēng)的任務(wù)。加大對(duì)蛋糕店的管理、制作、運(yùn)輸?shù)确矫娴囊?guī)范是我們必須要著重進(jìn)行的的工作。（2）機(jī)會(huì)飲食結(jié)構(gòu)的多元化，新一代新潮的生活方式快速的生活節(jié)奏及對(duì)飲食的心理偏好轉(zhuǎn)變使得對(duì)面包需求度逐年增長(zhǎng)，信息化，電子商務(wù)化使得傳統(tǒng)銷售模式及傳播模式得到較大的顛覆，傳統(tǒng)依靠電視，報(bào)紙等高成本廣告的手段提高品牌知名度已經(jīng)退居二線，電子平臺(tái)給了消費(fèi)者更多信息，給了賣家更多接近消費(fèi)者的可能，顧客體驗(yàn)已成為核心賣點(diǎn)之一，口碑傳播成為品牌塑造最主要的方式。在行業(yè)同質(zhì)化較為嚴(yán)重，市場(chǎng)細(xì)分不足，傳統(tǒng)大型烘焙商受自己經(jīng)營(yíng)模式及定位影響所累無法輕易轉(zhuǎn)型，品牌塑造較為不足，電子商務(wù)平臺(tái)流量大的情況下，O2O模式已經(jīng)成為一家品牌想要生存下去不可繞過的環(huán)節(jié)，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，極有可能在低成本的情況下與顧客群構(gòu)建穩(wěn)定忠誠(chéng)的關(guān)系。目前以大學(xué)生為目標(biāo)的蛋糕企業(yè)都屬于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，我是糕手的線上模式在大學(xué)生市場(chǎng)具有良好的發(fā)展空間。（3）優(yōu)勢(shì)我國(guó)烘焙市場(chǎng)前景廣闊，增長(zhǎng)迅速，特別是在二三線城市，產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將30年保持30%的高增長(zhǎng)。本公司致力于烘焙食品生產(chǎn)與銷售多年，并且在長(zhǎng)沙地區(qū)占有舉足輕重的位置，有著豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)把握強(qiáng)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力。我是糕手的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為大學(xué)生，“好玩”的產(chǎn)品理念更容易被消費(fèi)者所接受。相對(duì)于其他品牌來說，價(jià)格上以及產(chǎn)品本身的質(zhì)量都具有較大優(yōu)勢(shì)。（4）劣勢(shì)現(xiàn)今烘焙市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)引導(dǎo)市場(chǎng)，但市場(chǎng)也是可以一方面作用于消費(fèi)上，這就需要我們?cè)谛庐a(chǎn)品新口味上不斷研發(fā)，滿足消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的追求，畢竟今后產(chǎn)品多元化是產(chǎn)品發(fā)展的未來發(fā)展方向，而缺乏對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新必定是會(huì)降低銷售量和削弱品牌知名度，甚至長(zhǎng)期固定的消費(fèi)者數(shù)量也會(huì)不斷減少。。相比國(guó)內(nèi)頂尖的同行業(yè)者，我們的各項(xiàng)指標(biāo)仍處于較低水平，技術(shù)更新也是很緩慢，管理人才缺乏，獨(dú)立研發(fā)能力與產(chǎn)品的更新?lián)Q代等方面較弱。我是糕手的蛋糕進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時(shí)間較晚，品牌知名度不高，消費(fèi)者認(rèn)可度不夠。四．市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析（一）營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)1.STP戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)細(xì)分以蛋糕制作方式分為成品蛋糕市場(chǎng)以及DIY蛋糕市場(chǎng)。我是糕手可選擇DIY烘焙市場(chǎng)作為主打方向，DIY烘焙越來越受追捧，一方面烘焙被越來越多的人熟知接受，另一方面是層出不窮的食品安全問題，讓越來越多的人傾心于自己動(dòng)手DIY制作美食。在DIY烘焙市場(chǎng)中可以經(jīng)營(yíng)方式分為線上銷售以及線下銷售，我是糕手的蛋糕可以做線上設(shè)計(jì)、銷售，線下配送的經(jīng)營(yíng)方式，可大幅度減少銷售成本。（2）目標(biāo)市場(chǎng)以大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)者群體無疑是眼下我是糕手的最合適目標(biāo)。首先，年輕的消費(fèi)群體更容易被我是糕手“好玩”的產(chǎn)品理念所吸引。他們就是“好玩”、“新鮮”的代名詞。作為新潮的企業(yè)，;當(dāng)然要選擇新潮的目標(biāo)。其次，目前以大學(xué)生為主體的年輕消費(fèi)群體是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)主力軍，其在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)中所占比例最大，且保持上漲趨勢(shì)。大學(xué)生是社交化最高的群體之一，對(duì)于產(chǎn)品的推廣與傳播具有相當(dāng)大優(yōu)勢(shì)。目前大學(xué)生的蛋糕消費(fèi)市場(chǎng)主要以線下模式居多。我是糕手的線上設(shè)計(jì)、銷售，線下配送模式在占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)中具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。（3）產(chǎn)品定位我是糕手的蛋糕是以大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體為主要目標(biāo)的好玩的、有趣的DIY烘焙蛋糕。（4）品牌定位我是糕手是第一個(gè)以大學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)的線上烘焙品牌。（二）營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品組合目前的市場(chǎng)環(huán)境下，只賣蛋糕的單一銷售方式會(huì)使企業(yè)在前期的品牌知名度打造以及銷售上舉步維艱，因此，我是糕手可以DIY定制蛋糕為主，結(jié)合成品蛋糕、面包、蛋撻、咖啡、冷熱飲品、蛋糕小甜品、美味小餅干等產(chǎn)品組合進(jìn)行銷售。為了讓消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知加深和依賴，我們也應(yīng)拓寬銷售面，附加銷售和蛋糕相關(guān)的產(chǎn)品，顧客市場(chǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，網(wǎng)羅更多的顧客。（2）產(chǎn)品品牌通過一系列的線上線下活動(dòng)的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品知名度的認(rèn)知，還有提升在行業(yè)、消費(fèi)者心中美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，品牌應(yīng)該在保證價(jià)格和質(zhì)量的同時(shí)還要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。（3）產(chǎn)品銷售方式線上APP進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及定價(jià)銷售。線下通過平臺(tái)配送為主，結(jié)合目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮下，以創(chuàng)業(yè)為噱頭吸引大學(xué)生在線下開設(shè)加盟店，有利于品牌的推廣以及產(chǎn)品的銷售。（三）渠道建設(shè)1.體驗(yàn)店以線上銷售為主，通過APP以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在線下可開設(shè)體驗(yàn)店，讓客戶享受DIY蛋糕設(shè)計(jì)與制作過程，加強(qiáng)客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，有利于品牌的推廣與傳播。體驗(yàn)店同時(shí)銷售一些小甜點(diǎn)，增加客流量和降低營(yíng)銷成本。參與體驗(yàn)制作的蛋糕會(huì)收取一些體驗(yàn)費(fèi)，便于對(duì)有需求的客戶的鑒別。2.校園加盟店。在各大高校中開設(shè)店鋪，可企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)，也可以借大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素吸引學(xué)生在校園開設(shè)加盟店。中央生產(chǎn)配送一體化基地。線上所有的訂單有中央生產(chǎn)基地生產(chǎn)，消費(fèi)者可以選擇由平臺(tái)配送和到實(shí)體體驗(yàn)店或者加盟店到店取貨。（四）價(jià)格定制實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，以產(chǎn)品尺寸為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。由于主要目標(biāo)為大學(xué)生，考慮到大學(xué)生的消費(fèi)能力，為了能快速占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，塑造品牌知名度，前期的價(jià)格定制應(yīng)適當(dāng)親民。創(chuàng)意成品“小”蛋糕：50元以下；6寸：95元；8寸：135元；10寸：185元；12寸：245元。體驗(yàn)費(fèi)另外計(jì)算。小糕點(diǎn)定價(jià)根據(jù)中端品牌產(chǎn)品價(jià)格水平定價(jià)。（五）促銷策略1.人員推銷（1）雇傭兼職的學(xué)生推銷員，在學(xué)校及附近住宅區(qū)，用各種方式促銷。（2）自己建立自己的銷售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的推銷人員來推銷產(chǎn)品。

2.廣告宣傳（1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳

（2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售

（3）公交車移動(dòng)電視

（4）戶外傳媒廣告：設(shè)計(jì)廣告，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳

3.營(yíng)業(yè)推廣（1）折價(jià)券，在購(gòu)買商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢；

（2）抽獎(jiǎng)促銷，顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品（蛋糕）（3）參與促銷。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

4.公共關(guān)系（1）針對(duì)貧困地區(qū)捐資捐物。（2）贊助高校活動(dòng)。（六）營(yíng)銷創(chuàng)意活動(dòng)1.在大學(xué)食堂，宿舍樓教學(xué)樓擺設(shè)掃二維碼贏生日蛋糕的活動(dòng)，掃二維碼時(shí)傳播眾籌夠生日自己不花錢的新理念，積分贏手機(jī)的好機(jī)會(huì)，拍攝保存生日視頻成為“逆”會(huì)員時(shí)光體驗(yàn)。2.開展校園一站到底“誰是高手贏腎6”，將在封面印有我是高手的謎題手冊(cè)附加答案經(jīng)過精美的設(shè)計(jì)后發(fā)放給參與者，謎題內(nèi)需包含烘焙制作基本信息，在校園內(nèi)開展活動(dòng)。3.招募公益蛋糕師，在學(xué)校內(nèi)招募一批有愛心并且愛動(dòng)手制作蛋糕的同學(xué)，每個(gè)周末邀請(qǐng)他們?nèi)ンw驗(yàn)店制作小蛋糕并且與有關(guān)社團(tuán)合作開展DIY蛋糕義賣，將募集到的善款做慈善。4.與學(xué)校合作，每年給予想在烘焙行業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供加盟平臺(tái)給予培訓(xùn)和各方面的支持。5.電視廣告選用女性消費(fèi)者最上心的場(chǎng)景：愛你的人永遠(yuǎn)記得你的生日,告白時(shí)的不可缺席,失落時(shí)的安慰,高興陽光時(shí)的快樂,隨時(shí)隨地吃不胖，讓消費(fèi)者自然聯(lián)想到我是高手，從而購(gòu)買。6.海報(bào)結(jié)合時(shí)尚反復(fù)宣傳一句“死黨一生有你”，宣傳主要突出我是高手是朋友間的橋梁，會(huì)像死黨一樣陪你一生，其獨(dú)特的價(jià)值在于專注于女性對(duì)情感的訴求和表達(dá)，讓消費(fèi)者更加珍惜朋友。7.與主流內(nèi)衣品牌尋求聯(lián)盟，打造“更女人烘焙計(jì)劃”“塑形瘦身美味烘焙計(jì)劃”，以愛美為切入點(diǎn)吸引更多的女性消費(fèi)者。8.可于禮品商店合作，進(jìn)行批量采購(gòu)小禮物贈(zèng)送消費(fèi)者。（一束鮮花、小玩具等）(七)市場(chǎng)規(guī)劃1.初級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃：初步目標(biāo)為大學(xué)生市場(chǎng)，以長(zhǎng)沙為核心，逐步向外擴(kuò)展。把握住長(zhǎng)沙大學(xué)生資源。以線下體驗(yàn)店以及校園加盟店為品牌宣傳途徑，樹立品牌知名度、美譽(yù)度。以線上途徑進(jìn)行品牌的擴(kuò)張。2.潛在市場(chǎng)職業(yè)白領(lǐng)、年輕時(shí)尚、具備一定消費(fèi)能力的消費(fèi)人群。3.市場(chǎng)概況：（1）長(zhǎng)沙蛋糕店的分布比較集中，主要在城中心發(fā)達(dá)地帶，中心購(gòu)物街和人流集中區(qū)域。相比較河?xùn)|地區(qū)店鋪要多于河西這邊。（2）市場(chǎng)上的蛋糕品牌多，質(zhì)量，價(jià)格差異大。市場(chǎng)占有率集中主要在羅莎、仟吉、米琪等知名品牌上。其他的長(zhǎng)沙地方品牌則良莠不齊，多是小本經(jīng)營(yíng)。（3）市場(chǎng)上成品蛋糕已經(jīng)趨于飽和，但是在DIY定制蛋糕上則有很大提升空間的市場(chǎng)。少有品牌致力于DIY烘焙，所以找準(zhǔn)品牌定位競(jìng)爭(zhēng)空間還是很大。長(zhǎng)沙作為二線發(fā)展城市，往后因消費(fèi)指數(shù)提升，消費(fèi)者個(gè)性化需求日益提高，定制蛋糕必將成為一大主流。隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，工藝進(jìn)步，價(jià)格也會(huì)趨于大眾，滿足大多數(shù)人所需成為一大趨勢(shì)。所以我們必須把握時(shí)機(jī)抓住市場(chǎng)。五、線上app營(yíng)銷推廣策略（一）app設(shè)計(jì)1.App平臺(tái)名稱：我是高手2.功能屬性：社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3.平臺(tái)文化內(nèi)涵：夢(mèng)想，死黨在身邊4.針對(duì)目標(biāo)人群：大學(xué)生以及更廣的用戶5.平臺(tái)價(jià)值創(chuàng)造的價(jià)值：不一樣的生日體驗(yàn)，對(duì)夢(mèng)想微力量的支持（二）App平臺(tái)內(nèi)容1.禮品商城（1）自營(yíng)商城禮品櫥窗是專注于提供各種特色的精美禮品與鮮花的商城，各個(gè)朋友可以在平臺(tái)上選取自己喜歡的或想要做為生日禮品并附加生日賀卡在朋友生日那天一起贈(zèng)送給A同學(xué)，生日管家能夠在平臺(tái)上以較低的價(jià)格購(gòu)買具有我是高手特色的產(chǎn)品，如可口可樂，啤酒，巧克力等。（2）大學(xué)生開店為了推動(dòng)目標(biāo)客戶群在朋友圈中對(duì)我是高手的傳播和提高目標(biāo)客戶群的顧客價(jià)值，為大學(xué)生搭建電商平臺(tái)，將學(xué)校附近超市、精品店、化妝品店、服裝店在線上建立商鋪并號(hào)召大學(xué)生在附近平臺(tái)上開小型淘寶店。2.甜品小屋我是高手以做烘焙起家，在我是高手上主打烘焙甜品不僅能夠宣傳自身線下品牌還能夠降低運(yùn)營(yíng)成本提高品牌價(jià)值。甜品是生日以及特殊節(jié)日不可缺少的一部分。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈或?qū)ふ液献魃烫峁┬迈r健康美味的甜品，并可以通過生日蛋糕進(jìn)行捆綁銷售。3.蛋糕眾籌平臺(tái)假定如下情景：某班A同學(xué)將要過生日，app平臺(tái)將提前一個(gè)星期提醒該班同學(xué)A好友將要過生日，想要為這位同學(xué)過生日的朋友可以通過該平臺(tái)出一份力量，每人可以出為數(shù)不多且不一定相等數(shù)量的份子錢，這個(gè)份子錢將直接轉(zhuǎn)到由A同學(xué)指定的一位他的生日管家B同學(xué)，B同學(xué)將負(fù)責(zé)為A安排一場(chǎng)別出生面的生日安排，每一位出力的人將可以免費(fèi)為A填寫一張電子賀卡，賀卡將會(huì)和蛋糕一同送給A同學(xué)。生日管家：每位玩家都可在朋友圈里指定一位生日管家負(fù)責(zé)該同學(xué)的活動(dòng)安排，當(dāng)生日管家得到授權(quán)后能夠運(yùn)用眾籌下的紅包為A訂制屬于他自己的一份蛋糕，還可以通過我是高手平臺(tái)安排活動(dòng)流程、選擇慶生場(chǎng)地、甜品酒水每位生日管家都會(huì)在安排活動(dòng)那天獲得經(jīng)驗(yàn)與禮物。禮品櫥窗+甜品小屋：禮品櫥窗提供各種具有特色的生日禮品，各個(gè)朋友可以在平臺(tái)上選取想要的生日禮品并附加生日賀卡在朋友生日那天一起贈(zèng)送給A同學(xué)，生日管家能夠在平臺(tái)上以較低的價(jià)格購(gòu)買具有我是高手特色的產(chǎn)品，如可口可樂，啤酒，巧克力等。4.夢(mèng)想計(jì)劃——微力量我是高手給予目標(biāo)用戶一個(gè)平臺(tái)，無論你是要畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生，還是想要完成自己音樂夢(mèng)想的辣媽，又或者你是身在別的工作崗位卻想成為演員渴望被人欣賞發(fā)現(xiàn)的某某某，你都可以將你的作品通過視頻發(fā)布到夢(mèng)想計(jì)劃的方式進(jìn)行眾籌或得到支持。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)主要為大學(xué)生，目標(biāo)顧客聚集，可以每年聯(lián)合各大高校主辦我是高手創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟宣講會(huì)，邀請(qǐng)為微量中人氣最高和最有意向加盟我是高手的大學(xué)生，參加公司培訓(xùn)后進(jìn)行篩選，賽選后選擇人才或項(xiàng)目給予支持。熱門話題留言板借鑒日本２ｃｈ留言板。平臺(tái)搭建最新最熱事件，并能夠評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)滿足年輕顧客群對(duì)新事件的獵奇心理與最求潮流的心理，而且可以利用留言板插入廣告軟文。興趣部落在顧客注冊(cè)用戶名時(shí)增加性格標(biāo)簽，再由系統(tǒng)推薦用戶感興趣或關(guān)注的興趣群，以共同愛好興趣/關(guān)注點(diǎn)將客戶群進(jìn)行分類，并有管理群主組織討論及現(xiàn)下開展活動(dòng)，對(duì)加入群眾的用戶進(jìn)行塞選，培育和獎(jiǎng)勵(lì)活躍用戶，剔除少許不活躍用戶。興趣部落定期組織活動(dòng)，高手將給予各種形式的支持，如與當(dāng)?shù)貖蕵飞蹋╧tv/桌游/酒吧/戶外野營(yíng)/燒烤….）進(jìn)行協(xié)商降低用戶消費(fèi)成本。7.高手俱樂部高手自己搭建和為其他商家搭建游戲平臺(tái)。免費(fèi)與付費(fèi)，讓基礎(chǔ)用戶能夠免費(fèi)享受基礎(chǔ)類游戲，讓會(huì)員用戶付費(fèi)享用更好玩的游戲，而游戲的費(fèi)用對(duì)于大多數(shù)屌絲玩家來說能夠在生日眾籌費(fèi)用上支出。逆時(shí)光影集我是高手將獎(jiǎng)勵(lì)用戶將自己每個(gè)生日或特殊節(jié)日的場(chǎng)景以照片或視頻的方式記錄下來，發(fā)送到逆時(shí)光影集，私藏或朋友圈分享，獲得積分，記錄超過5年者，我是高手將會(huì)有大禮品相贈(zèng)。手機(jī)排行榜搶購(gòu)針對(duì)目前手機(jī)市場(chǎng)上面臨的饑餓營(yíng)銷趨勢(shì)，很多人都一機(jī)難求，我是高手可以開放一個(gè)手機(jī)排行榜，榜上公布的`是未來季度將要上市的10款手機(jī)，讓用戶自己選擇自己想要購(gòu)買的手機(jī)，到手機(jī)推出前一天公布人氣最高的前三部手機(jī)，想要購(gòu)買該三款手機(jī)的用戶將得到購(gòu)買瑪，獲取購(gòu)買權(quán)。（三）app推廣渠道1、內(nèi)容策劃內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。品牌基礎(chǔ)推廣（2）問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。（3）垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。3、論壇，貼吧推廣機(jī)鋒、安卓、安智等，在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。貼不再多，而在于精。許多人愛雇傭水軍盲目亂發(fā)，沒效果。不如一個(gè)帖子在一個(gè)帖子整一年。不要廣告，暗中分享。千萬不要以廣告的形式，要以網(wǎng)友分享的方式，做成一個(gè)精華帖，長(zhǎng)期出現(xiàn)在前面，方可以獲得最理想的效果。微博推廣（1）內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；（2）互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率；（3）活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。5、微信推廣（1）內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位；定位一：貼心助人——畢業(yè)創(chuàng)業(yè)季加盟。我是高手為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供平臺(tái)，我是高手將在大學(xué)生中尋找擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想并對(duì)烘焙行業(yè)感興趣的人才，每年挑選100人進(jìn)行培訓(xùn)，依據(jù)對(duì)人才素質(zhì)的要求，篩選出適合企業(yè)文化并有能力的大學(xué)生給予資金、技術(shù)、設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的支持。定位二：蛋糕盒子，發(fā)放蛋糕禮品盒子，若要打開禮品盒子需要尋求五個(gè)好友的幫助，在朋友的幫助下，可以獲得我是高手5元代金券，但需要在代金券下方附上我是高手app下載連接。（2）種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；（3）小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；（4）小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)；（5）微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。6、PR（公共關(guān)系）傳播PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。7.口碑傳播要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜歡獨(dú)特賣點(diǎn)，這樣用戶再向朋友推廣的時(shí)候，才能保持良好的感覺。同時(shí)還可以設(shè)計(jì)一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來鼓動(dòng)用戶去推廣。例如APP分普通版的高級(jí)版，普通版的用戶只需要推廣3個(gè)好友，不用花錢就可以自動(dòng)升成高級(jí)版。對(duì)于游戲的APP應(yīng)用，推廣一個(gè)用戶，可以免費(fèi)獲得多少游戲金幣。8.付費(fèi)推廣包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。當(dāng)下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個(gè)人開發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒開始盈利，大家都抱著一個(gè)先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費(fèi)推廣個(gè)人覺得不是很理智。做好基礎(chǔ)推廣，有營(yíng)銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當(dāng)然也有個(gè)別應(yīng)用的盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。方法：刷榜推廣這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。9.數(shù)據(jù)庫(kù)推廣在國(guó)內(nèi)，各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫(kù)都是可以很低的成本搞到了，有了這些數(shù)據(jù)庫(kù)之后，就可以很好的進(jìn)行推廣。這包括：短信、郵件、企業(yè)QQ等等。以短信為主簡(jiǎn)單分享以下關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)容要簡(jiǎn)單直接，但是，最好在這幾十個(gè)字中融入以下5點(diǎn)內(nèi)容:誘人詞匯、APP名稱、獨(dú)特好處、下載連接、暗示轉(zhuǎn)發(fā)。以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進(jìn)行的。推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對(duì)的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。（四）APP線上推廣策略1.用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。2.維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。3.選擇的渠道決定了傳播的效果說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.4.做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。5.事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。6.數(shù)據(jù)分析每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來也更接地氣。7.“牛皮癬式營(yíng)銷”線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會(huì)更好。8.撕逼營(yíng)銷撕逼前：找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來，這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。撕逼中：不管對(duì)方說什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對(duì)方軟肋即可，并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。撕逼后：順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時(shí)開始推量，事可能就成了。9.地推攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場(chǎng)給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊超過1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。10.紅人轉(zhuǎn)發(fā)一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現(xiàn)在用戶都是很聰明的。階段分期推廣方案1.第一階段：種子用戶推廣期種子用戶推廣期，通俗的講，就是app剛上線時(shí)期。這個(gè)階段，你的APP知名度低，對(duì)于市場(chǎng)來說是就是一張白紙。與此同時(shí)，處在這一階段的APP中有不少自身都還存在著短板，盡管可能經(jīng)過階段性的測(cè)試、體驗(yàn)，但是用戶體驗(yàn)還是不夠完善。所以，在這一階段，就需要開發(fā)者準(zhǔn)確地做好競(jìng)品分析和產(chǎn)品定位，確定種子用戶，此時(shí)，你的推廣目標(biāo)不宜過高，1—10萬是比較好的一個(gè)范值，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成至少可能需要三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月內(nèi)，APP的推廣人員需要做的工作主要是運(yùn)營(yíng)公眾平臺(tái)（如微博、微信），并有效利用百度，建立詞條、上傳文庫(kù)等。2.第二階段：增長(zhǎng)式推廣期增長(zhǎng)式推廣期是APP推廣人員需要加足馬力的階段，在這一階段，所有人都需要各就各位，專職負(fù)責(zé)商務(wù)合作的就積極去需找合作伙伴，專職鋪渠道的就積極去拓寬推廣渠道，專職負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃的就積極去開展宣傳活動(dòng)。如果有一定的經(jīng)濟(jì)能力或者人脈的話，那當(dāng)然更好。不管是廣播報(bào)紙，還是電視網(wǎng)站，你都要維護(hù)好已有的媒體資源，并積極擴(kuò)展新資源。如果你是利用叮當(dāng)這類APP開發(fā)工具制作出得應(yīng)用，那么有一個(gè)更為直接的方式，就是進(jìn)入他們的論壇，與其他開發(fā)者結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行資源交換，從而把自己的產(chǎn)品推廣出去。讓更多的人看到你的APP就是這個(gè)階段你需要做的最重要的事，當(dāng)知名度到達(dá)一定程度，你的用戶量自然會(huì)節(jié)節(jié)攀高。較之第一階段的目標(biāo)，這時(shí)候你也可以放手一搏，將目標(biāo)擬定在10萬—50萬的樣子，實(shí)現(xiàn)周期還是定為三個(gè)月。當(dāng)然，你也需要有效甄別真實(shí)用戶和僵尸用戶的區(qū)別，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)用戶才能為你帶來更大的商業(yè)價(jià)值，并形成一定的口碑效應(yīng)。反之，你很難說自己達(dá)到了傳播效果，而緊接著下來的第三階段的推廣目標(biāo)更是難以達(dá)成的。3.第三階段：爆發(fā)式推廣期有了前兩個(gè)階段的鋪墊，爆發(fā)式推廣期當(dāng)然就duang地到了。而APP最終是否會(huì)成功也在此一舉。本階段，APP開發(fā)者需要慧眼識(shí)別自身的行業(yè)資源，借助于事件營(yíng)銷手段加大APP的曝光度但是這也存在這很大的難點(diǎn)，那就是，你營(yíng)造的事件是不是會(huì)讓民眾感興趣，從而加以傳播？所以，你必須要做好營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估，每一行數(shù)據(jù)都會(huì)告訴你，你的下一條內(nèi)容該往哪個(gè)方向走，若確定方案可行，那就立即做出與之匹配的傳播計(jì)劃，以及相應(yīng)的項(xiàng)目預(yù)算，并提前準(zhǔn)備好渠道資源。倘若成功，你的用戶增長(zhǎng)速度會(huì)遠(yuǎn)超于種子用戶推廣期和增長(zhǎng)式推廣期兩者之和。那么，事件營(yíng)銷怎么做呢？第一步，你需要找準(zhǔn)潮流熱點(diǎn)，迎合時(shí)下民眾的思想，借助于自媒體或者公關(guān)公司幫你挖掘事件的潛力，并大力傳播；第二步，你需要找準(zhǔn)事件的形式，策劃的事件一定要有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，并牢牢把控好傳播的節(jié)奏，讓別人跟著你走。推廣，簡(jiǎn)而言之就是渠道+品牌，如果讀者可以遵循以上三步走，那么，可能不到一年的事件，你的目標(biāo)用戶就能夠突破100萬。APP線上推廣活動(dòng)1、頁(yè)面游戲有獎(jiǎng)用戶對(duì)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的頁(yè)面游戲有著天然的親近感，游戲不僅參與門檻低，還能讓用戶在玩完游戲后有機(jī)會(huì)獲得紅包等福利，既有娛樂性又帶來成就感。游戲多在大型網(wǎng)絡(luò)促銷前上線，通過游戲發(fā)放大量紅包和優(yōu)惠券，短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶參與，起到完美的預(yù)熱作用。簡(jiǎn)單的游戲（如搖一搖）還可以設(shè)置成APP的固定模塊，讓用戶長(zhǎng)期參與。根據(jù)用戶互動(dòng)情況，游戲有1.0版（單機(jī)版，自己玩）和2.0版（社交版，與其他用戶一起玩，如分享、邀請(qǐng)或PK），常見的游戲主題有：砸金蛋、炸紅包、搶禮盒（或保衛(wèi)禮盒）、搖一搖贏福利、吹一吹獲驚喜、猜價(jià)格、玩拼圖、拼實(shí)力、猜拳等。（1）“指尖狂歡24小時(shí)”——通過活動(dòng)頁(yè)面的“點(diǎn)贊看更多驚喜”按鈕和分享后再產(chǎn)生的“邀請(qǐng)好友參與點(diǎn)贊”按鈕吸引用戶點(diǎn)擊參與，每點(diǎn)一次贊將掀開幕布的一角，最終幕布上的特惠信息將全部公開。

（2）“瘋狂猜價(jià)格，抽500萬蛋糕紅包”——參與活動(dòng)需先登錄淘寶賬號(hào)，活動(dòng)頁(yè)面有秒殺商品的價(jià)格題，并提供5位備選數(shù)字，選擇1個(gè)數(shù)字填入價(jià)格框，3次猜數(shù)機(jī)會(huì)，猜對(duì)價(jià)格即獲得抽獎(jiǎng)資格，有機(jī)會(huì)贏取5-100元蛋糕紅包。

（3）“世界杯扒球衣贏紅包”——游戲前可創(chuàng)建個(gè)人角色，搖一搖尋找對(duì)手PK，雙方進(jìn)行石頭剪刀布猜拳游戲，輸方失去一件球衣，直至脫光一方球衣即為勝利，勝方可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取1-100元紅包。

（4）“吃蛋糕拿紅包”——下載客戶端玩游戲，在10秒內(nèi)點(diǎn)擊“自己吃”或“和小伙伴吃”按鈕吃蛋糕，游戲結(jié)束時(shí)顯示抽獎(jiǎng)結(jié)果，得蛋糕紅包和預(yù)訂/代金券紅包。刮刮卡刮獎(jiǎng)刮刮卡刮獎(jiǎng)已成為當(dāng)前APP活動(dòng)的最常見形式。刮獎(jiǎng)的參與難度低，刮獎(jiǎng)次數(shù)一般不會(huì)限制，可以讓用戶隨時(shí)參與，又刮得盡興。而當(dāng)刮卡中獎(jiǎng)后，還能刺激用戶注冊(cè)或登錄賬號(hào)以領(lǐng)取福利，從而為APP帶來新用戶和提高用戶活躍度，同時(shí)抵用券之類的獎(jiǎng)品還能刺激用戶體驗(yàn)和購(gòu)買APP平臺(tái)的商品和服務(wù)，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。然而，對(duì)于刮獎(jiǎng)而言，盡管形式極其簡(jiǎn)單，但中獎(jiǎng)率的設(shè)置、獎(jiǎng)品的設(shè)置、每人中獎(jiǎng)?lì)~度和次數(shù)的限制等都要細(xì)致考慮，它們將直接影響到用戶對(duì)活動(dòng)的真實(shí)感受。

（1）“PARTYON，紅包全民搶”——通過登錄我是糕手賬戶，在活動(dòng)頁(yè)面可以用刮刮卡幸運(yùn)獲得1-100元面額的蛋糕券紅包，同時(shí)分享能增加獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)注微信公眾號(hào)能增加1次獎(jiǎng)勵(lì)，但每人最多得4個(gè)紅包。

（2）“支付贏免單”——買蛋糕成功后即可參與刮獎(jiǎng)，抽取免單、彩票紅包、電影票紅包等獎(jiǎng)品；“成人票兒童價(jià)

5折火車票及千萬禮品送不停”——支付成功后即可獲得刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏生日禮物、5-20元現(xiàn)金紅包等禮品。3、做任務(wù)100%有獎(jiǎng)策劃100%有獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)一般有急迫的APP推廣需求，希望能在短時(shí)間內(nèi)提高APP的下載量、新用戶注冊(cè)量等指標(biāo)。因此，它會(huì)對(duì)活動(dòng)參與門檻提出一定的要求（如新用戶、首單），從而更針對(duì)性的面向目標(biāo)用戶。同時(shí)，它也會(huì)對(duì)用戶提出明確的任務(wù)要求，如下載安裝、注冊(cè)賬號(hào)、成功支付等，只要完成了其中的一個(gè)或若干指定操作，才能100%獲得承諾獎(jiǎng)品。而為了讓用戶成功完成任務(wù)，它將會(huì)提供清晰的活動(dòng)流程或指導(dǎo)。100%有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)最好能做到直接、單一，這樣更有利于活動(dòng)的推廣宣傳。但若獎(jiǎng)品非常豐富多樣時(shí)，則可以結(jié)合系統(tǒng)抽獎(jiǎng)來分配獎(jiǎng)品。（1）“初體驗(yàn)，領(lǐng)紅包”——首次下單并支付成功，就有10元紅包，活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊領(lǐng)取。（2）“安裝送20元現(xiàn)金”——下載并安裝APP，新用戶登錄即可領(lǐng)取最高20元紅包；新用戶登錄即送2元紅包。4、充值有獎(jiǎng)為了鼓勵(lì)用戶綁定賬號(hào)、開通支付功能，進(jìn)而下單購(gòu)買APP平臺(tái)的商品和服務(wù)等，可以策劃充值類活動(dòng)，讓用戶先把錢打進(jìn)賬號(hào)?？蛇x用的方式有：買紅包送紅包、低價(jià)秒殺紅包、充值直送紅包等。送出的紅包可以為平臺(tái)抵用券或定向消費(fèi)現(xiàn)金，進(jìn)而刺激用戶在平臺(tái)上下單、支付。（1）“新用戶買40送50”，新用戶單次購(gòu)買40元紅包即可獲得5張10元購(gòu)物紅包。（2）“全民嗨購(gòu)，店鋪紅包低價(jià)秒殺”——每天定時(shí)3場(chǎng)秒殺，以10元低價(jià)秒殺購(gòu)買50-100元店鋪紅包，僅限規(guī)定日期前使用在店鋪使用；在每日10、14、20點(diǎn)限時(shí)秒殺5、20、100元現(xiàn)金紅包，紅包只能在蛋糕商城使用。5、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的常規(guī)方式。與刮獎(jiǎng)?lì)愃?，大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)的活動(dòng)形式直觀，用戶參與難度低。雖然一般在抽獎(jiǎng)次數(shù)上會(huì)有所限制（如1-3次/每天），抽獎(jiǎng)資格也會(huì)有或低或高的要求（如先登錄、先下單、先支付等），但在吸引用戶關(guān)注平臺(tái)和登錄賬號(hào)方面，依舊能帶來很多積極影響。（1）“各種紅包，登錄就抽”——用戶只需登錄后點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤，就能機(jī)會(huì)贏取生日禮物、1-100元蛋糕抵用獎(jiǎng)金。6、后臺(tái)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)相比幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤對(duì)視覺的直接刺激，后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)表現(xiàn)就要“緩和”得多。采取的方式有：一是在活動(dòng)頁(yè)面上提供“抽獎(jiǎng)”按鈕，用戶自行點(diǎn)擊獲取幸運(yùn)獎(jiǎng)，二是用戶打開或登錄APP后，根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面提示，直接去指定路徑查看和領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。（1）“全民過生日，瘋狂猜價(jià)格，抽百萬紅包”——需先登錄我是糕手賬號(hào)，猜對(duì)價(jià)格即獲得抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)得現(xiàn)金紅包，分享抽獎(jiǎng)結(jié)果可增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（2）“6月紅包大派送”——登錄用戶即有抽獎(jiǎng)資格，每天隨機(jī)抽取，送50元蛋糕抵用紅包?？偠灾?，活動(dòng)形式雖然豐富多樣，但應(yīng)該根據(jù)用戶接觸APP的階段不同而有所側(cè)重選擇。為鼓勵(lì)新用戶首次下載APP，可以采用搖一搖、游戲送福利、刮卡送驚喜、抽獎(jiǎng)送紅包等活動(dòng)形式；為鼓勵(lì)用戶在APP中進(jìn)行下單和支付操作，可以采用支付送紅包、刮免單、充值贏紅包等活動(dòng)形式。此外，APP的各種活動(dòng)形式還可以與社會(huì)化媒體聯(lián)合起來，如關(guān)注微博和微信公眾號(hào)關(guān)注，分享給好友和朋友圈等都會(huì)提高中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)或增加獲獎(jiǎng)次數(shù)，從而進(jìn)一步提升活動(dòng)效果。線下APP推廣活動(dòng)策劃（一）橘子洲頭小糕手party活動(dòng)目的：通過在各大高校開展活動(dòng)，加大對(duì)APP的推廣宣傳，讓更多的大學(xué)生切身參與到活動(dòng)中并加深對(duì)APP的了解?；顒?dòng)時(shí)間：2015.5.19-2015.5.21活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙各大高?；顒?dòng)對(duì)象：高校內(nèi)的全體師生活動(dòng)形式：下載并注冊(cè)APP就送明信片，同時(shí)只要能帶上9名小伙伴并且下載注冊(cè)APP還可以參加蛋糕王比拼，排名前3組可以根據(jù)具體獎(jiǎng)項(xiàng)帶上小伙伴參加橘子洲頭小糕手party.活動(dòng)內(nèi)容：參賽者帶上9名小伙伴組成10人一組的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行蛋糕接龍誰最快的比賽，分為初賽和決賽。分為三組一場(chǎng)比賽，團(tuán)隊(duì)接龍誰能最快把蛋糕吃完，就進(jìn)入下一輪。決賽采取計(jì)時(shí)法進(jìn)行排名，前三組可以獲得大獎(jiǎng)并帶上小伙伴參加party?；顒?dòng)詳細(xì)流程：1.在2015.5.19日，在各大高校里廣場(chǎng)或宿舍食堂附近擺點(diǎn)宣傳蛋糕王比賽?；顒?dòng)參與者須掃二碼下載APP注冊(cè)，同時(shí)可獲取小糕手明信片。2.在2015.5.20-2015.5.21日，租用學(xué)?？諘绲膹V場(chǎng)進(jìn)行蛋糕王比賽，必須為參賽者帶上9名小伙伴下載注冊(cè)APP組成10人一組進(jìn)行比賽。初賽，每三組要分別吃完十個(gè)地點(diǎn)的蛋糕，速度最快的獲勝。初賽勝出者參與決賽，同樣方式進(jìn)行比賽，但是采取計(jì)時(shí)法，排名前三組可以參與長(zhǎng)沙高校小糕手party，同時(shí)，第一名可以獲得獎(jiǎng)金800，組員生日送免費(fèi)訂制蛋糕，并且各個(gè)組員可以帶上一名朋友參與party。第二名可以獲得獎(jiǎng)金500，并且組員生日送免費(fèi)訂制蛋糕。第三名可以獲得獎(jiǎng)金300，并且組員生日送免費(fèi)訂制蛋糕?；顒?dòng)前期工作安排：向?qū)W校申請(qǐng)廣場(chǎng)租用使用權(quán)。設(shè)計(jì)宣傳單，報(bào)名單，尤其是大型比賽廣告牌。分開在校內(nèi)擺點(diǎn)接受報(bào)名和幫助下載APP。在比賽場(chǎng)地設(shè)計(jì)好比賽點(diǎn)，提前準(zhǔn)備蛋糕，安排人員。確定好參賽隊(duì)伍，編好賽制流程表。6.活動(dòng)場(chǎng)地布置擺放?；顒?dòng)后期工作安排：裁判員，計(jì)時(shí)員配合選出比賽前三名。活動(dòng)后留下獲獎(jiǎng)?wù)叩穆?lián)系方式，并通知告解小糕手party地點(diǎn)和時(shí)間等相關(guān)事宜?；顒?dòng)場(chǎng)地清理收拾?；顒?dòng)要求與注意事項(xiàng)：參賽隊(duì)員必須是在校的老師或?qū)W生，組員必須下載注冊(cè)APP。

裁判員的執(zhí)法必須公平、公正、公開。應(yīng)急預(yù)案：

1.一旦報(bào)名參賽組少于預(yù)定猜想值，按參賽組臨時(shí)變化賽制。

2.比賽期間遇到由于天氣或?qū)W校搞活動(dòng)等等原因而沒場(chǎng)地比賽時(shí)，我們將協(xié)調(diào)下次比賽時(shí)間和地點(diǎn)。

如果在比賽過程中組員有犯規(guī)的行為，經(jīng)警告后不改者經(jīng)主辦方與承辦方商量后取消比賽資格。（二）我是高手一戰(zhàn)到底 活動(dòng)時(shí)間安排：2015年4月23日（上午8:00~下午6:00）——4月25日（上午8:00~下午6:00）“我是高手”題目集發(fā)放及報(bào)名。初賽：2015年5月1日（上午9:30）長(zhǎng)沙各大高校決賽：2015年5月3日（下午3:00）長(zhǎng)沙高?；顒?dòng)場(chǎng)地：題集發(fā)放場(chǎng)所——各高校食堂、教學(xué)樓初賽——各大學(xué)田徑場(chǎng)決賽——中南大學(xué)籃球場(chǎng)我是高手題集：包含理、化、生、政、史、地各類問題300道，“我是高手”平臺(tái)運(yùn)用及烘焙小常識(shí)100道問題及答案。報(bào)名方式：以個(gè)人為單位，在報(bào)名點(diǎn)下載我是高手app，在周圍活動(dòng)中報(bào)名后題集將會(huì)自動(dòng)發(fā)放給用戶。參與人數(shù)至多1000人。獎(jiǎng)品現(xiàn)金800元加“我是高手”代金券200元（三）2分鐘我是高手100元網(wǎng)上超市搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：2015年5月30、31日活動(dòng)推廣6月1日活動(dòng)開始~6月3日活動(dòng)場(chǎng)所：各高校超市活動(dòng)規(guī)則：以寢室為單位，每個(gè)宿舍八人，每人活動(dòng)前各自手機(jī)里將有5元的“高手”基金，每個(gè)宿舍的人需要在限定的時(shí)間、不定金額里購(gòu)買更多的商品，選手可以通過場(chǎng)外求助獲得基金，但場(chǎng)外每人贊助基金不能超過一元，總額不超過100，隊(duì)員能夠?qū)ⅰ案呤帧被鹁蹟n到一人手中或申請(qǐng)他人支付，規(guī)定時(shí)間里完成在我是高手上購(gòu)買并在線下完成取貨更多的隊(duì)獲勝。參賽隊(duì)伍數(shù)量：每次4隊(duì),一天8次。報(bào)名方式：在各大高校食堂宣傳點(diǎn)掃二維碼并關(guān)注我是高手微信公眾號(hào)或下載我是高手app，在微信平臺(tái)和我是高手app周圍活動(dòng)中完成報(bào)名。獎(jiǎng)品：獲勝隊(duì)伍可免費(fèi)帶回自己購(gòu)買的商品，并退還購(gòu)買所用的基金，落敗的隊(duì)伍雖無法帶走已購(gòu)商品，但會(huì)退還基金并給予“高手”基金20元。（四）微電影《旋轉(zhuǎn)木馬之生日快樂》利用優(yōu)酷平臺(tái)，拍攝體現(xiàn)我是高手文化內(nèi)涵（夢(mèng)想，死黨一生陪伴）的微電影《旋轉(zhuǎn)木馬之生日快樂》。三年前，蘇曉冉大二是萬千矚目的校園白富美，李水晗是剛剛放下夢(mèng)想?yún)⒓庸ぷ鞯募揖池毢拇髮W(xué)教師，誰都知道他是她的老師，誰都不知道她是他的讀者。一次不經(jīng)意的機(jī)會(huì)，蘇通過“我是高手”發(fā)現(xiàn)那個(gè)貌不驚人的體育老師居然和她最喜歡的作者用同一個(gè)網(wǎng)名，擁有同樣的星座和血型，原本只是好奇，但通過“我是高手”關(guān)注李水晗的夢(mèng)想她發(fā)現(xiàn)，他的夢(mèng)想竟然是完成一年前不知何故停筆的那部蘇最喜歡的小說，蘇為了鼓勵(lì)李完成夢(mèng)想默默的借用“我是高手”在夢(mèng)想里為他加油，并把他的小說介紹給周圍的朋友閱讀，讓更多的人鼓勵(lì)他，支持他。三年過后蘇23歲生日男朋友為她用“高手”訂制了一個(gè)直徑約一米的蛋糕，而在這天她收到的的喜歡的禮物是那個(gè)網(wǎng)名為“逆水寒”的人送來的一本書，書的扉頁(yè)上寫著：生日快樂，雖然我不知道你是誰，但是謝謝你的支持，這是我的作品，希望作為生日禮物送給你。七．附件關(guān)于大學(xué)生蛋糕消費(fèi)情況調(diào)查問卷您好！為了解長(zhǎng)沙市高校蛋糕消費(fèi)情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了蛋糕消費(fèi)情況的調(diào)查問卷，希望聽取您的意見和建議。我們會(huì)對(duì)所有的信息保密，敬請(qǐng)您給予配合并認(rèn)真填寫,謝謝！請(qǐng)?jiān)谶x項(xiàng)上標(biāo)注或打“√”（共兩頁(yè)）。1、蛋糕的含義？A、零食甜品B、禮品C、活動(dòng)必需品2、購(gòu)買蛋糕時(shí)，你更傾向于？A、DIY（自己動(dòng)手制作蛋糕）B、購(gòu)買成品3、購(gòu)買蛋糕的途徑？A、網(wǎng)上購(gòu)買（平臺(tái)配送）B、網(wǎng)上購(gòu)買，實(shí)體店取貨C、蛋糕店購(gòu)買4、您愿意在什么情況下購(gòu)買蛋糕？（多選）A、親友生日B、特殊節(jié)日（紀(jì)念日）C、聚餐活動(dòng)5、您更注重蛋糕的那些方面？（多選）A、味道B、品牌C、外觀D、購(gòu)買的便利性E、服務(wù)質(zhì)量F、其他6、您多久購(gòu)買一次蛋糕？A、基本不買B、一年一次C、半年一次D、時(shí)常購(gòu)買7、您購(gòu)買當(dāng)?shù)膬r(jià)格一般為？A、30元以下B、30-100元C、100-200元D、200元以上8、您有親手設(shè)計(jì)或者參與制作過蛋糕嗎？A、有B、沒有9、您認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)買蛋糕的缺點(diǎn)有哪些？（多選）A、信息不全，缺乏真實(shí)感B、沒有消費(fèi)體驗(yàn)C、配送問題D、保鮮性E、網(wǎng)購(gòu)?fù)耆訤、其他10、如果朋友生日，您會(huì)愿意大家籌錢為其購(gòu)買蛋糕嗎？A、愿意B、不愿意11、您的性別是？A、男B、女12、您的年級(jí)是？A、大一B、大二C、大三D、大四13、您的生活費(fèi)是？A、800以下B、800-1200C、1200-1800D、1800以上華農(nóng)大創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃書活動(dòng)名稱：第二屆華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦方：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心時(shí)間：4月18日9月30日宣講會(huì)地點(diǎn)：28號(hào)晚教四106

第二屆華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽策劃書一、活動(dòng)概況：1.活動(dòng)名稱：第二屆華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽2.活動(dòng)背景：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽明年即將在全國(guó)熱烈開展，“挑戰(zhàn)杯”在華農(nóng)一直是具有影響力與號(hào)召力的比賽之一。作為“挑戰(zhàn)杯”熱身賽之一的華南農(nóng)業(yè)大學(xué)華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽，對(duì)于廣大華農(nóng)學(xué)生更是一種借鑒與經(jīng)歷。市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人，事，物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人事及商科學(xué)生外，眾人文科學(xué)，社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣！營(yíng)銷比賽，更是在在學(xué)生中刮起營(yíng)銷潮流。華農(nóng)酸奶是廣州市華南農(nóng)業(yè)大學(xué)下屬的華農(nóng)大食品科技有限公司生產(chǎn)的酸奶飲料?！叭A農(nóng)”牌系列奶制品在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)以及廣州大學(xué)城等諸多高校享有盛名。特別是“華農(nóng)酸奶”在廣大的師生中形成了良好的口碑。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品廠有著其他企業(yè)所無法比擬的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：1、強(qiáng)大的科研隊(duì)伍2、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備3、完善的檢驗(yàn)系統(tǒng)。因此才能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，安全健康的華農(nóng)酸奶。但是由于宣傳不足，華農(nóng)酸奶在全市市場(chǎng)份額仍較小。作為華農(nóng)的一份子我們應(yīng)該努力把我校的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品向外推廣。此外，這次華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽也將給同學(xué)們一個(gè)展示想法和創(chuàng)意的舞臺(tái)，給同學(xué)們一個(gè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐機(jī)會(huì)。3.活動(dòng)目的：“華農(nóng)酸奶營(yíng)銷策劃大賽”不僅僅是一項(xiàng)商業(yè)比賽，它是以綜合教育事業(yè)，人才培養(yǎng)以及企業(yè)三方面的發(fā)展為目的的一次有價(jià)值的嘗試。從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識(shí)，離開了市場(chǎng)的實(shí)際情況，離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)，對(duì)于大學(xué)生而言，想理解，掌握營(yíng)銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢(mèng)。本次營(yíng)銷策劃大賽，作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)比賽，就正能為大學(xué)營(yíng)銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。還有更多的非市場(chǎng)營(yíng)銷同學(xué)，更是通過這次比賽，接觸營(yíng)銷的魅力，打造一場(chǎng)屬于自己的精彩營(yíng)銷比賽，為自己的未來奠定基礎(chǔ)。從人才培養(yǎng)中來看，通過專業(yè)老師與華農(nóng)大食品科技有限公司的點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)，參觀華農(nóng)大食品科技有限公司，了解市場(chǎng)營(yíng)銷在商業(yè)價(jià)值的重要性，加深市場(chǎng)意識(shí)，對(duì)于學(xué)生未來發(fā)展具有莫大意義。再者，優(yōu)秀的參賽選手有機(jī)會(huì)進(jìn)入華農(nóng)酸奶創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中心，得到更多的鍛煉。從企業(yè)的發(fā)展上看，華農(nóng)大食品科技有限公司正處在構(gòu)建品牌形象，建設(shè)并完善銷售鏈條的快速發(fā)展過程中，投資于這類營(yíng)銷比賽，無疑具有深遠(yuǎn)意義。不僅如此，把部分推廣資源投放到本屆大賽，給中大學(xué)生提供人生中第一次策劃經(jīng)歷，