經(jīng)理的月度工作計劃4篇

經(jīng)理的月度工作計劃4篇經(jīng)理的月度工作計劃1月份工作計劃主要幾點1.一定把部門成立成一支熟習業(yè)務，而相對穩(wěn)固的銷售團隊。人材是最可貴的資源，保證長久的銷售業(yè)績是發(fā)源于能有一批牛B的銷售。2.成立一支擁有凝集力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在此后的工作中成立一個和睦，擁有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.完美銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于聽任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓職工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。增強職工的履行力，進而提升工作效率。4.培育他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不停自我提升的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了同樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一同解決才行。5.銷售目標。依據(jù)下達的任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標分解到各個人身上，達成各個時間段的任務。并在達成任務的基礎上提升業(yè)績。最后總結兩點就是提升履行力的標準，成立一個優(yōu)異的銷售團隊。有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的重點。總之一句話：傾盡全力。經(jīng)理的月度工作計劃2一、對銷售工作的認識1.市場剖析依據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學的擬訂出銷售任務。暫訂年任務銷售額xxx萬元。2.合時作出工作計劃擬訂出月計劃和周計劃。并按期與業(yè)務有關人員會議交流保證各專業(yè)負責人實時跟進。3.著重績效管理對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位劃分大客戶與一般客戶分別對待增強對大客戶的交流與合作用同樣的時間贏取最大的市場份額。5.不停學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來適用的資訊更好為客戶服務。并結納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商以備工程商需要時能實時作好項目配歸并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。6.先友后單與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情到處為客戶著想把客戶當作自己的好朋友達到思想和感情上的交融。7.對客戶不可以有隱瞞和欺詐答應客戶的許諾要實時兌現(xiàn)講誠信不單是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和睦的同事關系善待同事保證各部門在項目實行中各項職能的順利履行。二、銷售工作詳細量化任務1.擬訂出月工作計劃和周工作計劃、及每天的工作量。每天起碼打30個電話每周起碼拜見20位客戶促進潛伏客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預定客戶下中午間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預定時最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。2.見客戶從前要多認識客戶的主營業(yè)務和潛伏需求最好先認識決議人的個人喜好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶供給針對性的解決方案。3、從xx網(wǎng)或其余渠道多收集些項目信息供工程商招標參照并為工程商出謀獻策配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄以備忘記重要事項并標著重要未辦理事項。5.填寫項目追蹤表依據(jù)項目進度先期設計、招標、深入設計、備貨履行、查收等跟進并達成各階段工作。6、先期設計的項目重點跟進起碼一周回訪一次客戶必需時配合工程商做業(yè)主的工作其余階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需牢記并實時跟進和回訪。7、先期設計階段主動爭取參加項目畫圖和方案設計為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.招標過程中提早兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防備有任何遺漏和錯誤。9.招標結束實時回訪客戶咨詢招標結果。中標后主動要求深入設計幫工程商擔當所有或部份設計工作準備施工所需圖紙設施安裝圖及管線圖。10.爭取早日與工程商簽署供貨合同并收取預支款提早安排備貨以最快的供給時間響應工程商的需求爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設施申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12.提早準備查收文檔查收達成后實時收款保證優(yōu)異的資本周轉率。經(jīng)理的月度工作計劃3月份工作總結經(jīng)過7月份的管理工作，固然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，鄰最近幾年關，我感覺領導讓做一個總結特別有必需。目的在于汲取教訓，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把8月份的工作做的更好。下邊我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體職工共同的努力，擬訂銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，企業(yè)宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為馬上到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，擬訂了詳盡的銷售人員查核標準，與銷售中心運轉制度，發(fā)生撞單實行方法，erp追蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我以為企業(yè)對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的十分的失敗?？陀^上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問題，主要表此刻1.新客戶的開辟不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增加小，個別業(yè)務員的工作責任心、履行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提升。2.銷售工作最基本的客戶接見量太少。一個月的時間，整體計算十個銷售人員均勻一天拜見的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的接見客戶工作沒有做好。3.交流不夠深入。銷售人員在與客戶交流的過程中，不可以把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達給客戶，不可以認識客戶的真實想法和企圖，對客戶給出的問題不可以做出快速的反響。特別是月底逼單環(huán)節(jié)上，老是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，原來我們企業(yè)過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒有一個明確的目標和詳盡的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成優(yōu)異地工作習慣，銷售工作處于聽任自流的狀態(tài)，進而引起銷售工作沒有一個一致的管理，工作時間沒有合理的分派，工作場面雜亂等各樣不良的結果。市場剖析此刻xxx網(wǎng)站的企業(yè)固然好多，但主要的敵手也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)質量量，功能上都基本屬于最好的。自然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家企業(yè)之間競爭是強烈的，但實質上我們企業(yè)不論各方面都是其余企業(yè)沒法對比的。我們要取出這份底氣來。我們此刻差就差在職工自己的工作干勁上，其余企業(yè)的銷售能在產(chǎn)品自己不如我們的狀況下銷售業(yè)績仍舊有所保障，只好說明他們的銷售是比我們強的，假如我們的銷售跟他們的同樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增加完整沒有問題。月份工作計劃主要幾點1.一定把部門成立成一支熟習業(yè)務，而相對穩(wěn)固的銷售團隊。人材是最可貴的資源，保證長久的銷售業(yè)績是發(fā)源于能有一批牛b的銷售。2.成立一支擁有凝集力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在此后的工作中成立一個和睦，擁有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.完美銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于聽任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓職工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。增強職工的履行力，進而提升工作效率。經(jīng)理的月度工作計劃4記得從前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結：成功和成就恰好喜愛那些有生計危機的人，而疏遠那些理想高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想同樣，都難以成功!因此在我的詞典里，理想這個詞往常被解說為信念;信念這個詞往常被解說為責任;責任這個詞往常被解說為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完美作為目標的人必定會走向成功!伴著新年的爆竹聲和祥瑞如意的親友摯友的祝愿我們高興地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需屢次回顧，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹企業(yè)的“求實”目標，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以質量保證為基本依靠，以開發(fā)商、設計院為打破口，以商業(yè)信用為保障，進一步提升服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我企業(yè)品牌的打破性進展，促進全市建筑質量的提升。二、工作目標：1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提升。2、老和潛伏客戶——常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象方便以后展開工作。3、開發(fā)新客戶——不停從各樣渠道快速發(fā)掘，踴躍推行企業(yè)品牌形象。4、周、月總結——每周一小結，每個月一大結。三、實行策略1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、增強學習，提升自己修養(yǎng)。增強理論學習。學習實踐水泥基浸透結晶性能優(yōu)勢與施工重點，學習商業(yè)運作，仔細貫徹企業(yè)“求實”的目標，熟習本行業(yè)各企業(yè)，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，仔細增強學習、研究，實時掌握市場發(fā)展的動向和趨向，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3