地板市場分析研究報(bào)告

錄第1章

市場環(huán)境1.1居民生活概況1.2城市建設(shè)概況第2章

木地板市場容量2.1需求總量2.2需求總額2.3生產(chǎn)規(guī)模第3章

強(qiáng)化木地板市場容量3.1需求總量3.2需求總額第4章

木地板市場價(jià)格狀況4.1實(shí)木地板價(jià)格狀況4.2強(qiáng)化木地板價(jià)格狀況第5章

木地板的市場占有率5.1三類木地板的市場占有率5.2不同價(jià)格檔次強(qiáng)化木地板的市場占有率5.3主要品牌強(qiáng)化木地板的市場占有率5.4主要品牌強(qiáng)化木地板銷售量第6章第7章

特殊優(yōu)惠政策強(qiáng)化木地板的周期界定及發(fā)展趨勢7.1市場特點(diǎn)7.2生命周期界定7.3發(fā)展趨勢7.4主要品牌的市場地位和市場形象7.5對地板市場銷售人員的評定第8章

競爭品牌概況8.1品牌介紹

8.2產(chǎn)品銷售情況8.3產(chǎn)品廣告宣傳情況第9章

潛在消費(fèi)者研究9.1年齡特征9.2

家庭收入特征9.3家庭裝修費(fèi)用支出附件：北京木地板市場主要品牌一覽表

第1市1.1居民生活概況北京是中華人民共和國的首都位于華北大平原的北端，是我國政治文化中心。北京約有人口1240萬。北京是全國消費(fèi)水平較高的城市之一。隨著人民生活水平的提高，北京城鄉(xiāng)人民收入明顯增加，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善1999年，全市職工平均工資元,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長（詳見表，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8,472元人均消費(fèi)性支出為6,971元比1998年同期增長6.7%這些都為市場帶來了大量的消費(fèi)需求，并形成了穩(wěn)定而具備一定實(shí)力的消費(fèi)階層（詳見表－2表1－1

年份

北京市職工人均收入情況年年

單位：元1999年職工人均收入

9579

11009

12300表1－2

北京市人均收入與支出情況

單位：元年份

可支配收入

居民人均支出1997年1998年1999年

688578138472

572965326971

1.2城市建設(shè)概況北京市的房地產(chǎn)業(yè)近幾年來有了較為快速地發(fā)展1997－1999年北京市住宅竣工面積（詳見表1－3計(jì)隨人民生活水平的提高，這些措施的實(shí)施將對住宅市場起到實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用，從而為與住宅市場緊密相關(guān)、包括木地板在內(nèi)的建材行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的生機(jī)。表1－31997－1999年1-8月份北京市住宅竣工與銷售情況

單位:萬平方米年份19971998年1-8月

總面積157021071898

施工面積

新開工522863389

竣工面積總面積483598145

第章

2.1需求總量據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)1997年～1999年北京市場木地板的消費(fèi)需求呈逐年上升趨勢。年均增長率為26％，呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的直線上升的走勢。1997年～1999年市木地板市場的需求總量分別為482.8萬平方米萬平方米和762.6萬平方米預(yù)計(jì)到2000年北京市木地板市場的需求總量將達(dá)到915.1萬平方米，如圖2－1所示。圖2－1

北京市木地板市場需求總量情況單位：萬平方米1000900800

915.1700600

762.65004003002001000

482.8

564.91997年1998年年2.2需求總額北京木地板市場的需求總額呈持續(xù)迅速增長的勢頭，為萬元，1998年達(dá)到114318萬元。而到了1999年，市場需求總額上升至151616元。專家預(yù)測，到2000年北京市強(qiáng)化木地板需求總額將達(dá)到萬元。北京市木地板市場的需求總額變化趨勢如圖2－2所示。

圖2－2單位：萬元200000180000

北京市木地板市場需求總額情況160000140000120000

151616

173722100000800006000040000200000

104378

1143181997年1998年1999年2000年（預(yù)計(jì)）2.3生產(chǎn)規(guī)模北京市的木地板生產(chǎn)規(guī)模由實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板組成，其中實(shí)木地板的生產(chǎn)能力約為60平方米。北京市沒有正規(guī)的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)。北京地區(qū)主要的木地板生產(chǎn)廠家及年產(chǎn)量如下：

西蒙西木業(yè)有限公司：萬2森大莆泰木業(yè)有限公司：萬2新海特種木材廠：萬2康灣木業(yè)有限公司：萬2

第章3.1需求總量北京市強(qiáng)化木地板的市場需求總量相對全國其他城市較大。年北京市的需求增長率以年均43％的速度遞增，高于全國的增長率水平。據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)1997～1999年市強(qiáng)化木地板市場的需求總量分別為平方米、271.1萬平方米和396.5萬平方米。根據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，估計(jì)2000年，北京市強(qiáng)化木地板市場的需求總量為485萬平方米，如圖－1所示。圖3－1單位：萬平方米600500400300200

北京市強(qiáng)化木地板市場需求總量情況485396.5271.110003.2需求總額

193.1199719981999年2000北京強(qiáng)化木地板市場的需求總額呈持續(xù)增長的勢頭年為52142萬元年達(dá)到58295萬元，1999年升至萬，預(yù)計(jì)到年，北京市強(qiáng)化木地板需求總額可達(dá)到89725萬元左右，如圖3所示。

圖3－1單位：萬元10000090000800007000060000

北京市強(qiáng)化木地板市場需求總額情況89725793095000040000300002000010000

52142

582951997年1998年19992000年（預(yù)計(jì)）

第4章

4.1實(shí)木地板價(jià)格狀況我國于1998年下半年啟動(dòng)的天然林保護(hù)工程和原木進(jìn)口關(guān)稅降低等一系列措施的出臺(tái)，使各類珍貴名木和天然林受到社會(huì)各界的密切關(guān)注和保護(hù)。雖然可以通過人工造林補(bǔ)償天然林的砍伐，但人工造林的補(bǔ)償力度有限，在短時(shí)期內(nèi)尚難以緩解長期以來亂砍亂伐所造成的資源減少。因此，近年來實(shí)木地板的價(jià)格仍然保持原有水平甚至略有上升。目前北京市場上常見樹種實(shí)木地板的零售價(jià)詳見表－1。表4－1

目前北京市場常見實(shí)木地板的零售價(jià)

單位：元米

2價(jià)格

紅木

歐櫸木

柚木最高價(jià)最低價(jià)平均價(jià)

220155185

358338348

3652483004.2強(qiáng)化木地板價(jià)格狀況與實(shí)木地板相反強(qiáng)化木地板的價(jià)格直線下跌眾多品牌價(jià)位處于一個(gè)層次。強(qiáng)化木地板最早源于歐洲，1995年11月進(jìn)入中國市場象”是北京市場上目前最著名、市場占有率最高的品牌，其他如也占據(jù)一定的市場份額。由于強(qiáng)化木地在進(jìn)入市場初期是以“進(jìn)口品牌、高品質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品”這一定位進(jìn)入中國市場的，因此其市場售價(jià)達(dá)到300左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其成本價(jià)格。在高額利潤的驅(qū)使下，強(qiáng)化木地板受到國內(nèi)的正規(guī)生產(chǎn)廠商甚至不法生產(chǎn)商的關(guān)注，眾多強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。但隨之而來的是產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊和市場的無序競爭。經(jīng)歷了上述的高價(jià)格時(shí)期之后，隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知的加深、市場競爭的加劇以及木地板市場的日趨規(guī)范，近兩年來強(qiáng)化木地板的價(jià)格不斷下降，降幅平均達(dá)到1/3。根據(jù)實(shí)地調(diào)查的結(jié)果，目前北京市場強(qiáng)化木地板各品牌的價(jià)格基本上沒有很大的差異，大多數(shù)品牌處于同一價(jià)位。其中象”以200元/米2

左右的價(jià)格高居榜首，其次為一些歐洲品牌產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品以“匯麗”為代表，只有110元/米2

多數(shù)品牌產(chǎn)品的價(jià)格一般在140～178元米2

目前北京市場主要品牌強(qiáng)化木地板的市場零售價(jià)詳見表4－2。

表4－2

目前北京市場主要品牌強(qiáng)化木地板的市場零售價(jià)

單位：元/米

2品牌價(jià)格

圣象210

匯麗110

歐典168

柏高158

彩蝶105由于強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)成本很低，因此據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，強(qiáng)化木地板的價(jià)格仍有進(jìn)一步下降的空間和可能。但是鑒于產(chǎn)品質(zhì)量這一內(nèi)在因素的影響，我們不排除強(qiáng)化木地板價(jià)格出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，即：高級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)格維持不變或略有降低，低級(jí)別性能產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下降。

第5章

5.1三類木地板的市場占有率北京的地板市場上，實(shí)木地板似乎不受歡迎，只占到市場份額19％。而強(qiáng)化木地板由于其方便、耐磨、防腐蝕等特性異軍突起，日益受到人們的歡迎，而占據(jù)了市場的首位達(dá)到48％左右實(shí)木復(fù)合地板也占有左右的份額另外還有少量的竹木地板、集成材地板，只是滿足一部分消費(fèi)者的需求，基本沒有什么明顯份額。歷年來北京市場的三類木地板銷售量詳見表－1。表5－1

歷年來北京市場三類木地板的銷售量

單位：萬平方米銷售量年年年年（預(yù)計(jì)）

實(shí)木地板120.7107.3147.3155.6

強(qiáng)化木地板193.1271.1396.5485.0

實(shí)木復(fù)合地板144.8175.1261.8292.2

上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：強(qiáng)化木地板的銷售預(yù)計(jì)年的仍然處于上升走勢,但增幅估計(jì)將有所減緩。

1999年北京市場強(qiáng)化木地板的銷售量達(dá)到396.5萬平方米占全國市場強(qiáng)化木地板銷售量的13％左右。

1999年北京地區(qū)實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板和實(shí)木復(fù)合地板的市場份額分別為19％、52％和34％（詳見表5－25.1.1家裝市場木地板占有率對北京市主要中大型家庭裝潢公司深訪得知，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的家庭只占到55％在這些家庭中40％的會(huì)選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)另有30％的家庭仍采用傳統(tǒng)的實(shí)木地板進(jìn)行裝修而選用實(shí)木復(fù)合地板的只占到30％（詳見表5－2業(yè)內(nèi)人士指出：隨著強(qiáng)化木地板的日益普及化，預(yù)計(jì)今后幾年，北京市家庭裝潢選用強(qiáng)化木地板的家庭將達(dá)到％左右。調(diào)查同時(shí)顯示：目前家庭選用價(jià)位在200元/平方米以上的占％擇價(jià)位在120元/平方米以下占到16％，更多的家庭會(huì)選購120～180元平方米中檔價(jià)位的強(qiáng)化木地板。5.1.2工程市場木地板占有率

對北京市主要大中型工程裝潢公司面訪獲得，目前在北京市使用木制地板作為鋪地材料的工程占到45％。在這些工程中，有選用強(qiáng)化木地板進(jìn)行地面鋪設(shè)，另有18％的工程仍采用傳統(tǒng)的實(shí)木地板進(jìn)行裝修而選用實(shí)木復(fù)合地板進(jìn)行裝潢的占到42％（詳見表5－2業(yè)內(nèi)人士指出：預(yù)計(jì)今后幾年，北京市工程裝潢選用強(qiáng)化木地板的工程將達(dá)到59％左右調(diào)查同時(shí)顯示各檔次強(qiáng)化木地板中～180元/平方米之間的中檔價(jià)位產(chǎn)品是目前工程裝潢中首選產(chǎn)品。表5-2

類別

北京市各類木地板市場占有率情況實(shí)木地板強(qiáng)化木地板

單位：實(shí)木復(fù)合地板總體市場家裝市場工程市場

193018

524040

3430425.2不同價(jià)格檔次強(qiáng)化木地板的市場占有率對北京木地板市場進(jìn)行重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中價(jià)位的產(chǎn)品所擁有市場份額的比例最高，占到57％（詳見表5－3表5－3

北京市不同價(jià)位檔次強(qiáng)化木地板的市場占有率情況價(jià)格檔次價(jià)格范圍（元/平方米）市場占有率（%）主力價(jià)位（元/平方米）市場占有率（%）

低檔價(jià)位1201695～11060

中檔價(jià)位1205715055

高檔價(jià)位200以27220～23070

5.3主要品牌強(qiáng)化木地板的市場占有率根據(jù)對北京市大中型裝潢公司的重點(diǎn)抽樣調(diào)查北京市強(qiáng)化木地板市場中，“圣象以32％的市場份額遙遙領(lǐng)先其次“四合16％其他品牌“歐典“柏高德斯”等品牌的市場份額相對較低。由此明顯看出，北京的強(qiáng)木地板市場已出現(xiàn)具有較強(qiáng)競爭力的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，即“圣象”作為市場跟隨者，與“圣象”還有較大差距，如圖－1所示。單位：％6%

8%

柏

歐

柏

四

圣

瑞

其圖5－1

主要品牌強(qiáng)化木地板的市場占有率5.4各主要品牌強(qiáng)化木地板銷售量1999年，北京銷售最好的強(qiáng)化木地板品牌是“圣象平方米，其次為“四合”63.4萬平方米，其余“歐典”分別為萬平方米、55.5平方米和23.8平方米（詳見表5表5-31999年各主要品牌強(qiáng)化木地板的銷量

單位:萬平方米品牌銷售量

歐典43

瑞嘉23．8

柏高55

四合63．4

圣象126

第章

在財(cái)政、稅收、貿(mào)易等方面，政府沒有給予強(qiáng)化木地板的生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)特殊的地方性優(yōu)惠政策。因此，無論是進(jìn)口品牌，還是國產(chǎn)品牌，競爭是平等的。

7章

7.1市場特點(diǎn)目前，北京市場強(qiáng)化木地板市場呈現(xiàn)如下幾方面特點(diǎn)：

產(chǎn)品品牌多。根據(jù)實(shí)地調(diào)查有品牌名稱的產(chǎn)品多達(dá)20種還不包括其他無名無牌的強(qiáng)化木地板產(chǎn)品。而據(jù)中國有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門的統(tǒng)計(jì)，從全國范圍來看，強(qiáng)化木地板的品牌更是多達(dá)100余種。

知名品牌較集中。一些品牌如“四合視、報(bào)紙、路牌廣告等媒體投放了大量的廣告，因此其品牌知名度較高，在消費(fèi)者中有較大影響力。而多數(shù)品牌的知曉度相對較低很多品牌沒有廣告投放同時(shí)進(jìn)口的品牌多包“歐典“柏高斯余種且多為歐洲進(jìn)口象系列、“歐典德斯”等是其中的佼佼者。

市場競爭激烈。少數(shù)品牌圣象的市場份額相對較高，相對其他品牌形成比較明顯的競爭優(yōu)勢其“圣象一名32％是市場的領(lǐng)導(dǎo)者二名接近16％，作為市場的跟隨者圣象”的市場份額相對穩(wěn)固，其他品牌很難取代它。

7.2周期界定根據(jù)上述市場特點(diǎn)，可認(rèn)為，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板市場通過幾年來的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長并趨于成熟。市場份額較大的兩個(gè)品牌圣象”和“四合”已基本占據(jù)了北京強(qiáng)化木地板的半壁江山，市場競爭相當(dāng)激烈。此外“歐典”和“柏高”的市場占有率也逐年攀升份額已分別達(dá)到了％和14％有可能趕四合而其它幾個(gè)品牌，所占的份額較少且彼此相差不多，屬于同一集團(tuán)，他們之間的競爭相對較多但很難趕“圣象體來說各品牌的競爭都較為激烈任何品牌想取得更大的市場，都要付出艱辛的努力。因此，北京地區(qū)的強(qiáng)化木地板目前處于成長期。7.3發(fā)展趨勢

市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大北京位于中國大陸的北部，華北平原的北端。一方面強(qiáng)化木地板在克服因天氣變化引起地板變形方面有著實(shí)木地板不可取代的優(yōu)越性；另一方面，北京人在日常生活,日用品的選擇方面，較為注重方便、實(shí)用、耐用，并且較愿意接受新事物。因此，北京居民自強(qiáng)化木地板進(jìn)入市場后普遍表現(xiàn)出接納的態(tài)度，并且這一趨勢將有不斷發(fā)展。因此隨著時(shí)間的推移，強(qiáng)化木地板的市場份額有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。

價(jià)格分化，市場細(xì)分更加明確不同級(jí)別、性能的強(qiáng)化木地板存在價(jià)格的分化。部分高級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能略有下降或維持不變，將針對高檔次的消費(fèi)群。而低級(jí)別性能的產(chǎn)品價(jià)格可能存在價(jià)格較大幅度的下降，以滿足低檔次消費(fèi)群的消費(fèi)需求。

市場趨向規(guī)范化市場導(dǎo)入的幾年來冒偽劣產(chǎn)品一方面對正規(guī)企業(yè)帶來了沖擊和嚴(yán)重的影響，另一方面損害了強(qiáng)化木地板的市場聲譽(yù)，使該市場的發(fā)展歷盡艱辛。因此，保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，是促使市場趨向規(guī)范化的源動(dòng)力。

7.4主要品牌的市場地位和市場形象7.4.1綜合評定北京市場的強(qiáng)化木地板“圣象還“匯麗“柏麗”等品牌。對大中型裝潢公司進(jìn)行的重點(diǎn)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌強(qiáng)化木地板的市場地位和形象具有以下特點(diǎn)，如圖7－1所示：

“歐典”與“圣象”在各方面均不相上下，但須特別注意的是典”的市場占有率比“圣象”低很多，這與“歐典”較晚進(jìn)入北京市場不無關(guān)系。

“圣象”品牌家族的另外兩個(gè)成員――“愛家”和“波瑞與“圣象”一脈相承，在北京市場也具有較好的品牌形象。

其他品牌，顯然難與上述品牌相提并論。7.4.2評定方法

采用品牌“循環(huán)比較法”進(jìn)行評定；方法：以一個(gè)品牌依次與其它品牌進(jìn)行比較，并按得分的高低排序；得分選擇品牌好于B品牌A分B不得分品牌與B品牌基

本一致，各得1；A品牌比B品牌差，B得2分，A得分。

圖7－1

北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評定情況（1知名

信譽(yù)高圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶

圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶企業(yè)形象

產(chǎn)品質(zhì)量圣

愛

波

歐

瑞

柏

柏

彩

圣

愛

波

歐

瑞

柏

柏

彩廣告象

售后服圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶

圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶物有所值

廣告喜度圣

愛

波

歐

瑞

柏

柏

彩

圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶

圖7－1

北京市主要強(qiáng)化木地板品牌綜合評定情況（2競爭力

廣告常見度圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶

圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶容易購買

款式更新圣

愛

波

歐

瑞

柏

柏

彩

圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶綜合評定圣象

愛家

波瑞

歐典

瑞嘉

柏高

柏麗

彩蝶

7.5對地板市場銷售人員的評定7.5.1綜合評定根據(jù)實(shí)地調(diào)查，我們對北京市場主要幾個(gè)強(qiáng)化木地板品牌的銷售人員進(jìn)行“著裝能力態(tài)度積極性它產(chǎn)品的歧視度技能程度驅(qū)動(dòng)力”和“未購買的態(tài)度”九個(gè)重要指標(biāo)的評定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售服務(wù)水準(zhǔn)差別不大，無明顯的層次劃分?？傮w上“柏高”兩品牌在諸方面優(yōu)于其他品牌，如圖7－2所示。7.5.2評定方法

采用實(shí)地觀察法和詢問法每一品牌根據(jù)“九大評定指標(biāo)”逐一進(jìn)行打分采用“五段打分制”進(jìn)行比較，即“很好5分，較好得4分，一般得3分，較差得2分，差得1分”

圖7－2著統(tǒng)

主要強(qiáng)化木地板品牌的銷售人員素質(zhì)對戶關(guān)心程度歐

柏

彩

柏

瑞

歐

柏

彩

柏

瑞服務(wù)極性

服務(wù)態(tài)度歐典

柏高

彩蝶

柏麗

瑞嘉

歐典

柏高

彩蝶

柏麗

瑞嘉語言表達(dá)能力

專業(yè)能歐典

柏高

彩蝶

柏麗

瑞嘉

歐典

柏高

彩蝶

柏麗

瑞嘉對其產(chǎn)品的歧度

自我動(dòng)力歐典

柏高

彩蝶

柏麗

瑞嘉

歐典

柏高

彩蝶

柏麗

瑞嘉未購買的態(tài)度

綜合定歐典

柏高

彩蝶

柏麗

瑞嘉

歐典

柏高

彩蝶

柏麗

瑞嘉

第8章

8.1品牌介紹目前北京市場木地板產(chǎn)品的主要品牌、規(guī)格、材質(zhì)及零售價(jià)詳見附件。其中實(shí)木地板的常見品牌“德林等強(qiáng)化木地板的常見品牌“圣象高等；實(shí)木復(fù)合地板的常見品牌有“百霖等（詳見表8－1表8-1品牌產(chǎn)地制造商產(chǎn)品訴求點(diǎn)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率技術(shù)指標(biāo)

產(chǎn)品基本介紹（1）瑞嘉德國德國高科技與天然木材的完美結(jié)合造就了高品質(zhì)嘉”產(chǎn)品1.73MPa產(chǎn)品原材料情況

環(huán)保性耐磨性規(guī)格花色價(jià)格

甲醛釋放量4mg/100g11500轉(zhuǎn)1290×195×8櫸木、橡木、櫻桃木、楓木、蘋果木、紅木、胡桃木138～198元德國獲1998年洲地板協(xié)會(huì)資格證書專利及特殊榮譽(yù)年銷售量市場占有率其他

通過ISO9002國質(zhì)量認(rèn)證體系萬方米6％

表8-1

產(chǎn)品基本介紹（2）品牌產(chǎn)地制造商產(chǎn)品訴求點(diǎn)內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度技

柏高中國廣東廣東粵海裝飾材料有限公司德國先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的完美體現(xiàn)，典雅美觀是目前流行的裝飾地面建材。3.25MPa

柏麗瑞典瑞典柏麗地板制造公司世界上首屈一指的疊壓地板。采用各組材料壓合而成，三組不同的層面，具有防潮、耐火、超耐磨及易清理等功能。1.88MPa術(shù)指

膨脹率環(huán)保性

1.1％甲醛釋放量4.0mg/100g

1.32％甲醛釋放量11.0mg/100g標(biāo)產(chǎn)品

耐磨性規(guī)格花色價(jià)格

9400～16500轉(zhuǎn)1208×192×8金黃木、櫸木、天然山毛櫸木130～150元

6000－12000轉(zhuǎn)2000×200×8櫸木、山毛櫸木、棟木、松木、250元原材料情況專利及特殊榮譽(yù)

德國通過“ISO9002質(zhì)體系認(rèn)證”榮中國方園標(biāo)志質(zhì)量證首家通家火監(jiān)測中心防火安全”認(rèn)證獲得廣東“十佳品牌企業(yè)稱號(hào)

瑞典世界上第一個(gè)榮天環(huán)保標(biāo)志”首創(chuàng)“疊壓式地板”加工新工藝技年銷售量市場占有率其他

獲國筑裝飾協(xié)會(huì)信得過術(shù)產(chǎn)品”榮中國林業(yè)部推薦產(chǎn)品譽(yù)萬方米14％“柏高木板采用最新德國技術(shù)進(jìn)行激光防偽處理“柏高”地板背面均有PACO”激光防偽字樣

萬方米3％

表8-1品牌產(chǎn)地制造商產(chǎn)品訴求點(diǎn)防潮性散熱性技

產(chǎn)品基本介紹（3）彩蝶德國德國彩蝶公司符合國際使用標(biāo)準(zhǔn)，屬綠色建材具有表面耐磨、抗靜電、防潮等功能是最新的強(qiáng)化木地板

歐典德國德國CoesfelderHolzwerke采用世界上最先進(jìn)的凹凸槽加工工藝及HDF技以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)技術(shù)處地板更防潮、更堅(jiān)固。V100（LGA）EN438術(shù)指標(biāo)產(chǎn)品

內(nèi)結(jié)合強(qiáng)度膨脹率環(huán)保性耐磨性規(guī)格花色

1.78Mpa1.4％甲醛釋放量5mg/100g13500轉(zhuǎn)1290×194×8櫻桃木、櫸木、桉木、紅木

甲醛釋放量5mg/100g16000轉(zhuǎn)普型船板型直紋櫸木桃木幻橡木黃桃木、富貴紅木、金紅櫸木、金楓木、野櫻桃木、自然紅木、價(jià)格原材料情況專利及特殊榮譽(yù)年銷售量市場占有率

130元德國德國巴伐利亞LGA產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證榮獲“德國產(chǎn)品最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)證書”獲“歐洲木地板協(xié)會(huì)資格認(rèn)證”萬方米5％

普通型：158元船甲板型：188元德國獲得歐洲建筑裝飾材料專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)最權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證通過中國人造板檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)進(jìn)口地板第一家獲得環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證資格所有產(chǎn)品的外包裝上印制國際商品條形每塊地板背面印制ORDER的文商標(biāo)及德國制造標(biāo)記OrderflooringmadeinGermany及產(chǎn)班組號(hào)）43.6萬方米11％

其他

8.2產(chǎn)品銷售情況8.2.1歐典

銷售場所在北京市場上強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店年銷售，另外在大型建材超市和建筑裝潢公司內(nèi)也有產(chǎn)品陳列。

銷售形式主要采用廠方專柜直銷、專賣店、經(jīng)銷商代銷和采用加盟店形式進(jìn)行銷售。銷售渠道“歐典”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理制的銷售渠道進(jìn)入北京木地板市場。其銷售點(diǎn)的布局狀況不太合理，因?yàn)樵诒本┯幸患?jí)經(jīng)銷商個(gè),二級(jí)經(jīng)銷商20家，其數(shù)量不多。8.2.2瑞嘉

銷售場所在北京市場上瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－－－－－－

大型建材商店建材專賣店大型建材商城中小型建材商店建材裝潢公司建材個(gè)體戶“瑞嘉”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷和專賣店形式進(jìn)行銷售，而對于電視直銷、網(wǎng)上交易和采用加盟店形式銷售不太注重。

銷售渠道“瑞嘉”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要采用總代理的銷售渠道進(jìn)入北京木地板市場。而且銷售點(diǎn)的布局狀況相對合理在北京市共有多家專賣店銷“瑞嘉強(qiáng)化木地板。

8.2.3柏高

銷售場所情況在北京市場上柏高”強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－－－－

大型建材商城建材專賣店建材裝潢公司中小型建材商店

銷售形式“柏高”強(qiáng)化木地板主要采用經(jīng)銷商代銷、廠方直銷。銷售網(wǎng)絡(luò)“柏高化木地板產(chǎn)品主要采用總經(jīng)銷商制的銷售渠道進(jìn)入北京木地板市場。在北京市共有14個(gè)零售點(diǎn)。8.2.4柏麗

銷售場所情況在北京市場上強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在大型建材商城和建材專賣店內(nèi)銷售。－－

大型建材商城建材專賣店

銷售形式“柏麗”強(qiáng)化木地板主要通過專賣店直銷。在北京市場上柏麗”強(qiáng)化木地板主要由其銷售分公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售工作。

8.2.5彩蝶

銷售場所情況在北京市場上彩蝶”系列強(qiáng)化木地板產(chǎn)品主要在下述場所銷售：－－－－

大型建材商城大型建材超市建材專賣店建筑裝潢公司

銷售形式“彩蝶”系列強(qiáng)化木地板主要通過專賣店直銷和經(jīng)銷商經(jīng)銷。銷售渠道由地區(qū)負(fù)責(zé)北京地區(qū)的銷售工作地板市場北京地區(qū)共有20多彩蝶”地板銷售點(diǎn)。8.3

產(chǎn)品廣告宣傳情況8.3.1歐典

廣告形式“歐典”的對外宣傳主要采用電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、傳單廣告、海報(bào)、條幅和樣品展示等其中電視廣告以品牌形象宣傳為主“健康的船甲板型別在中央5套和中央8套進(jìn)行播放或插播。

社會(huì)宣傳活動(dòng)“歐典”的社會(huì)宣傳活動(dòng)主要集中在：新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)、舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動(dòng)等。

促銷活動(dòng)“歐典強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有讓利銷售終生保修和免費(fèi)送貨等。廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況1999年歐典”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的％2000年，其廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)將占15

8.3.2瑞嘉

社會(huì)宣傳活動(dòng)主要有贊助社會(huì)公益活動(dòng)、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、舉辦產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)和舉辦產(chǎn)品讓利銷售月活動(dòng)。

廣告形式“瑞嘉”主要有電視廣告、戶外燈箱廣告、報(bào)紙廣告、店頭海報(bào)、戶外條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等宣傳形式。其電視廣告以品牌形象宣傳為主，以“關(guān)心健康，從瑞嘉開始”作為其宣傳主題。

促銷活動(dòng)“瑞嘉強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要集中在讓利出售免費(fèi)裝修終身保修、會(huì)員卡和免費(fèi)送貨等。

廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況1年瑞嘉”的廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的8.3.3柏高

廣告形式“柏高”主要采用電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、商店海報(bào)（外路牌燈箱廣告、產(chǎn)品宣傳單、商場條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和樣品展示等。其中電視廣告以品牌形象和企業(yè)形象宣傳為主，“光頭-易于打理“洋娃娃-歷史如新柏高”的廣告主題，另外“柏高”公司將在今年月份推出新篇廣告版本。

促銷活動(dòng)“柏高”強(qiáng)化木地板的促銷活動(dòng)主要有：讓利銷售、免費(fèi)裝修10保質(zhì)1年保修、有獎(jiǎng)銷售和免費(fèi)送貨等。

社會(huì)宣傳活動(dòng)“柏高司的主要社會(huì)宣傳活動(dòng)集中表現(xiàn)助中國國家女子排球隊(duì)開“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)產(chǎn)品質(zhì)量周活動(dòng)”和“舉辦產(chǎn)品讓利銷售月”活動(dòng)等。

廣告宣傳費(fèi)用占銷售總額的比例情況1999年，柏高強(qiáng)化木地板的廣告宣傳費(fèi)用占到銷售總額的8％8.3.4柏麗

廣告形式“柏麗公司的對外宣傳主要采用雜志廣告產(chǎn)品宣傳單店頭招帖廣（POP海報(bào)）和樣品展示等。在北京地區(qū)沒有“柏麗”產(chǎn)品的電視廣告投放。

促銷活動(dòng)“柏麗