外銷銷售提成方案(修訂版)

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔外銷銷售提成方案(修訂版)目錄：1、外銷銷售提成方案(修訂版)2、學校銷售提成管理制度3、家電銷售人員提成海外營銷部提成獎金計發(fā)方案（修訂版）一、制定目的：為了更好地體現(xiàn)公司提倡什么，就獎勵什么。也更大限度地激發(fā)海外營銷人員工作積極性，讓開拓成為部門每個人都重點關注的工作，因此把提成計算方式完善和細化。二、適用范圍:海外營銷部--營銷經理、區(qū)域經理（主任級）、客服主任（主任級）、高級業(yè)務員、業(yè)務員、客服跟單員。三、計提方法：3.1新客戶開拓提成計算方法分開空白市場、新興市場(舊客戶新產品)、成熟市場，具體計提方法如下：3.1.1空白市場：（該市場無客戶）序號計提崗位一年內開拓（毛利25%以下）開拓（毛利25%以上）1營銷經理0.7%0.8%2區(qū)域經理（主任級）0.3%0.4%3高級業(yè)務員、業(yè)務員1.0%1.2%3.1.2新興市場（該市場小于3個客戶,菲律賓、孟加拉、埃及、阿爾及利亞、巴拿馬、卡塔爾、伊拉克、美國、加拿大、）和舊客戶購買新產品：序號計提崗位一年內開拓（毛利28%以下）開拓（毛利28%以上）1營銷經理0.6%0.7%2區(qū)域經理（主任級）0.4%0.5%3高級業(yè)務員、業(yè)務員1.0%1.2%3.1.3成熟市場：（該市場大于或等于3個客戶，沙特、印度、印尼）毛利率大于或等于25%：序號計提崗位一年內開拓（毛利25%-28%）開拓（毛利28%以上）1營銷經理0.3%0.4%2區(qū)域經理（主任級）0.5%0.6%3高級業(yè)務員、業(yè)務員0.8%1.0%毛利率小于25%：序號計提崗位一年內開拓（毛利25%以下）跟單1營銷經理0.5%/2區(qū)域經理（主任級）0.2%/3高級業(yè)務員、業(yè)務員0.7%/3.3舊客戶跟單提成：所有已合作滿一年的客戶則按跟單提成計算，具體如下：序號計提崗位毛利率≧28%毛利率（25%-28%）毛利率≦25%跟單跟單跟單1營銷經理0.05%0.04%0.03%2區(qū)域經理（主任級）0.03%0.03%0.02%3高級業(yè)務員、業(yè)務員0.1%0.08%0.07%3.4客服組序號計提崗位驗貨提成出貨跟單提成自檢20柜以內（含10柜）20柜以上1客服主任3元/型號7元/柜5元/柜2客服跟單5元/型號10元/柜8元/柜3.5時間界定3.5.1跟單提成計算時間以客戶出貨日期（以ERP出倉單日期為準）。3.5.2新開拓客戶從出貨日期開始計算一年內按照開拓提成計算，一年后按照舊客戶跟單提成計算。四、出口業(yè)務計算提成的相關指標：4.1開拓提成不納入銷售目標管理，按實際開發(fā)金額100%計提。跟單提成與每月小組完成銷售目標掛鉤，按實際完成的比例計提。4.2提成副職或助理按正職的70%計算，如兼任多職，則取最高提成金額為準，不重復累計。4.3如該票出貨（業(yè)務員操作不當主觀原因，不含生產因素、客戶因素）或收款延遲10-20天按90%計提，延遲20-30天按50%計提，延遲30天以上該票不計提。（說明：如訂單付款方式是先收訂金，訂金沒有收款期限限制，但尾款則按出貨后或見提單副本后多少天計算）五、提成獎金提交和發(fā)放辦法：5.1編制與提交審批時間要求：5.1.1營銷部客服主任負責于每季度完結后5天內把《當季提成明細》進行統(tǒng)計并由各人員確認后，交營銷部經理審核；5.1.2營銷部經理必須于季度完結的次月5日前把《當月提成明細》確認后給財務部復核；5.1.3財務部在收到《當月提成明細》5天內完成復審上報總經理作最終審批；5.1.4總經理在收到《當月提成明細》5天內完成最終審批交財務部安排執(zhí)行。5.1.5在次月10日之前財務部和營銷部沒有提出任何異議，則視為確認無誤。按營銷部經理提交之提成明細發(fā)放當月提成。5.1.6核算與審批流程：營銷部編制《月度提成明細》和《季度提成匯總》→營銷部經理審核→財務部經理復審→總經理批準。5.2發(fā)放時間：5.2.1提成獎金按月度計提，季度發(fā)放，該季度提成在下一季度最后一個月25日前發(fā)放。如：第一季度1-3月提成應在6月25日前發(fā)放。如每遲15天發(fā)放，則需按實發(fā)金額多發(fā)放1%，如此類推。但由于營銷部不按時或延遲提交提成明細，財務部有權視情況相應延遲發(fā)放。5.3試用期內職員不參與計提。5.4作為提成獎金意義在于對參與銷售工作人員的付出以及對公司今后工作支持的獎勵，鑒于此，現(xiàn)規(guī)定所有離職人員（含已申請離職未離職人員）未到期發(fā)放的計提獎金不予補發(fā)，該筆提成將提留作部門基金使用。5.5毛利率按財務批復單價后一個月內有效，如果客戶超過1個月下單，由于受客觀因素影響當該票毛利率低于計算提成標準的，必須上報總經理才能核算提成，否則不計提提成。4.7銷售額用人民幣核算，匯率以出貨當月第一天中國銀行公布中間價結匯為準。六、附加獎勵或說明：在一個結算年度里同一人在同一個市場內每多開發(fā)一個客戶，每個遞增0.1%計提。（舉例：空白市場開發(fā)第一個客戶按1.2%計提，第二個按1.3%，第三個按1.4%)2.新客戶開拓二次返單，每返單一次增加0.1%計提，上限為3次。第4次按第一次計算。（返單時限為1年計算）3.接待新客戶（結算以最終客戶端為不同客戶作依據(jù)）每個獎勵100元。4.業(yè)務員每周每人取得新訂單金額達標（全年個人銷售周均80%），獎勵50元/人?？头魅沃茉儽P回復率達標，獎勵50元/周。設計管理員每周接收詢盤達標，獎勵50元/周?？头鷨巫詸z發(fā)現(xiàn)產品不合格發(fā)出投訴，獎勵50元/周。以上獎勵可根據(jù)部門情況進行方式調整，以最終修改為準。5.季度業(yè)績獎：季度銷售達標的個人/小組/部門，獎勵300元/人/季度。6.年度銷售個人增長冠軍獎：以年初劃分負責客戶銷售額為基數(shù)，獎勵個人銷售增長比例最大的業(yè)務員，獎勵500元。7.年度業(yè)績獎：年度銷售業(yè)績達標且最高者，獎勵1000元。8.年度開拓冠軍獎：以全年開拓客戶銷售金額合計最高的業(yè)務員，獎勵1000元。（開拓個數(shù)或金額達標獎勵）七、投訴與爭議：任何人如對提成獎金有異議，必須于提成下發(fā)3天內把問題反饋營銷經理并與財務部核對，否則一律視為同意，事后不予補發(fā)任何提成。八、如對本方案產生疑義或不盡事宜，由部門經理與總經理協(xié)商解決，所有提成方案最終解釋權歸海外營銷部。本方案從2014年3月26日起生效，有效期到2014年12月25日。編制：審核：批準：精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔學校銷售提成管理制度一、目的強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度方案適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品學校另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成1、銷售人員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成；四、銷售任務銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的任務額計算。五、銷售人員底薪及補貼設定試用期銷售人員的底薪為1000元/月，試用期為三個月，不包住宿不包伙食；正式銷售人員的底薪為1500元/月，不包住宿不包伙食；補貼：交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；通訊補貼：50元/月。六、提成制度提成結算方式：隔月結算，銷售款未收回暫不結算，直至銷售款全部回收結算；提成考核計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比；銷售提成比率：銷售提成百分比為10%低價銷售：銷售人員必須按學校規(guī)定課程的售價銷售，特殊情況需打折或低價銷售的必須向學校領導請示，學校根據(jù)實際情況制定銷售提成百分比；銷售課程優(yōu)惠：按學校規(guī)定優(yōu)惠銷售課程，同一個單位銷售3個人以上可免費送1個人，但必須向學校領導請示。七、兼職銷售人員提成1、

學校對兼職銷售人員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2、

業(yè)務提成計算方法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比15%。八、激勵制度為活躍銷售人員的競爭氛圍，特別是提高銷售人員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：月銷售任務為10個課程月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予3000元現(xiàn)金獎勵季銷售冠軍獎，每季從銷售人員中評選出一名季銷售冠軍，給予8000元獎勵；年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20000元獎勵；各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；未完成月銷售任務的銷售人員不參與評獎；兼職銷售人員銷售激勵方法減一半。九、實施時間本制度方案自2020年7月1日起開始實施。十、解釋權本制度最終解釋權歸xxxxxxxxx所有。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔家電銷售人員提成20．1．2家電銷售人員提成方案下面是某家電制造企業(yè)制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。家電銷售人員提成方案一、實施目的為了調動公司家電銷售人員的工作積極性，推動家電產品銷售，同時更好地明確家電銷售業(yè)務提成比例及相關計算方法，加強對公司家電銷售的管理，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于本公司從事家電銷售的銷售代表以及管理銷售業(yè)務的主管人員。三、家電銷售代表的業(yè)務提成（一）家電銷售代表的業(yè)務提成根據(jù)公司銷售的家電產品類型設定的銷售代表提成標準如下表所示。家電銷售代表業(yè)務提成標準表產品類型提成標準冰箱高端產品100元／臺普通產品45元／臺特價產品6元／臺電視機高端產品120元／臺普通產品35元／臺特價產品無提成空調高端產品50元／臺普通產品25元／臺特價產品3元／臺洗衣機高端產品45元／臺普通產品20元／臺特價產品5元／臺說明1．高端產品、普通產品、特價產品由公司高層在銷售開始前根據(jù)產品利潤、銷售戰(zhàn)略等提出，并至少在銷售開始前三天將具體產品型號通知到每位銷售代表2．提成標準每季度調整一次，特殊情況遵守公司統(tǒng)一安排3．家電銷售提成采取月度計提的方式4．公司采取底薪+提成的工資發(fā)放形式（二）銷售主管的銷售提成1．家電銷售主管的銷售提成按年度計提，其提成依據(jù)是其所負責銷售產品的銷售總利潤，具體提成標準如下所示。（1）當實際獲得利潤≤任務量的70%時，無銷售提成。（2）當任務量的70%＜實際獲得利潤≤任務量的90%時，銷售提成比例為銷售實際所獲利潤的10%。（3）當任務量的90%＜實際獲得利潤≤任務量的100%時，銷售提成比例為銷售實際所獲利潤的15%。（4）當任務量的100%＜實際獲得利潤≤任務量的120%時，任務