管理信息化OA自動(dòng)化自動(dòng)化招生18章

管理信息化OA自動(dòng)化自動(dòng)化招生18章完整版《自動(dòng)化招生》---首度公開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校超速發(fā)展的核心秘密！十分感謝，王紫杰和劉克亞，是你們的“杠桿借力“獨(dú)特賣點(diǎn)、“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”給了我非常大的啟發(fā)！這二位老師的理論體系，結(jié)合我10年的營(yíng)銷策劃和辦學(xué)體會(huì)，才有了這本書的最終問(wèn)世！模仿—?jiǎng)?chuàng)新—10年一晃而過(guò)，有陣痛，有收獲，取得了一些成績(jī)，也遇到了很多緋聞！中國(guó)教育營(yíng)銷第一人，我在路上……這是支撐著我，“頑強(qiáng)”地前進(jìn)的動(dòng)力！親愛(ài)的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？那么……你可以運(yùn)用……吸引力法則的措施；你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報(bào)，學(xué)校越做越大？那么……你可以運(yùn)用……尖刀產(chǎn)品后端獲利措施；你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng)？那么……你可以運(yùn)用……同心圓盈利模式；你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報(bào)名？那么……你可以運(yùn)用……獨(dú)特賣點(diǎn)與稀缺性設(shè)置；你是否渴望其他人主動(dòng)地免費(fèi)地做你的推銷員？那么……你可以運(yùn)用……魚塘借力與愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？那么……你可以……撰寫具有高度催眠作用的廣告文案；還有很多……中國(guó)教育營(yíng)銷第一人，我在路上！1998年---2000年，秦朗就讀于福建某師范學(xué)院。學(xué)的是英語(yǔ)專2000年9月，任教一個(gè)月，無(wú)法忍受公立學(xué)校的死板與教條，絕然打起背包，離家而去，僅給家人留下一封信。2000年10月---2001年4得重新開(kāi)始，一切都得靠自己，唯一的“娛樂(lè)”就是瘋狂地看書---因?yàn)闆](méi)有錢去任何的娛樂(lè)場(chǎng)所！2001年5月—2005年82300多名員工的通訊賣場(chǎng)的副總經(jīng)理，年薪更高達(dá)10萬(wàn)。2005年---2007年，任職于臺(tái)灣某品牌英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)泉州市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，230銷售額一度達(dá)到100萬(wàn)。2008年---2009年，與原團(tuán)隊(duì)的伙伴，在福建泉州成立了朗文英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)已擁有32萬(wàn)的低成本，一年內(nèi)學(xué)校盈利10余萬(wàn)，驗(yàn)證了低成本運(yùn)作的成功。2010年4月，接受德普施國(guó)際教育機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng)，出任策劃總監(jiān)。16個(gè)分校和20底將發(fā)展100個(gè)加盟校。2010年2福建、江西、浙江、河南、河北、江蘇……關(guān)于秦朗，更多的奇跡，更多的精彩，我和你一起，共同見(jiàn)證，我和你一起，共同創(chuàng)造！秦朗簡(jiǎn)介旗下學(xué)校：德普施國(guó)際教育機(jī)構(gòu)———策劃總監(jiān)（本機(jī)構(gòu)下屬的遠(yuǎn)洋外語(yǔ)學(xué)校，目前在江西和福建有16個(gè)分校和20福建泉州朗文外語(yǔ)學(xué)?！ｉL(zhǎng)（目前已有三個(gè)分校）福建莆田心智圖學(xué)校———校長(zhǎng)（集思維導(dǎo)圖教材研發(fā)、教學(xué)培訓(xùn)為一體）社會(huì)職務(wù)：上海領(lǐng)航國(guó)際商學(xué)院教授常務(wù)院長(zhǎng)中國(guó)個(gè)性化教育研究院研究員（教授級(jí)別）中國(guó)成才學(xué)研究會(huì)秘書長(zhǎng)（香港注冊(cè)）北京一橫文化傳播公司金牌講師中國(guó)大學(xué)生愛(ài)心講師團(tuán)總顧問(wèn)戰(zhàn)略合作伙伴:學(xué)易優(yōu)教育網(wǎng)香港易思維英語(yǔ)教育集團(tuán)3Q中考英語(yǔ)六加一鋼筆字擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招生策劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)文案寫作校長(zhǎng)/教師培訓(xùn)暢銷書：目錄第一章：為什么我能跨越式發(fā)展？第一節(jié)：給我一個(gè)愛(ài)你的理由!第二節(jié)：當(dāng)“燒錢”廣告遇到低成本招生？第三節(jié)：是什么阻礙了學(xué)生報(bào)名？第二章：巧妙借力----超速倍增生源和利潤(rùn)第一節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟-----創(chuàng)造共贏財(cái)富第二節(jié)：魚塘策略深度解析第三節(jié)：魚塘借力升級(jí)版第四節(jié)：學(xué)校博客----你自己的超級(jí)魚塘第三章：愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹第一節(jié)：轉(zhuǎn)介紹的價(jià)值第二節(jié)：你的轉(zhuǎn)介紹，為什么如此低效？第三節(jié)：轉(zhuǎn)介紹的必要前提第四節(jié)：愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹第四章：承諾教學(xué)第一節(jié)：為什么要用承諾教學(xué)？第二節(jié)：承諾教學(xué)的7種模板第三節(jié)：如何安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地運(yùn)用承諾教學(xué)？第五章：爆破性招生催眠文案第一節(jié)：招生文案的撰寫原則第二節(jié)：招生文案的制勝技巧第三節(jié)：銷售信的通用模式第四節(jié)：震撼人心的文案標(biāo)題速成策略第五節(jié)：43個(gè)殺手級(jí)文案標(biāo)題第六節(jié)：傳單設(shè)計(jì)樣本第七節(jié)：銷售信文案樣本第八節(jié)：公開(kāi)課文字講稿樣本第六章：攻心為上的電話招生第一節(jié)：如何解除家長(zhǎng)的心理防衛(wèi)？第二節(jié)：30秒抓住家長(zhǎng)的注意力第三節(jié)：挖掘客戶的需求第四節(jié)：有效提問(wèn)才是硬道理第五節(jié)：成交前的準(zhǔn)備工作第六節(jié)：消除客戶異議的6大案例第七章：最有效的利潤(rùn)杠桿-----價(jià)格策略第一節(jié)：定價(jià)的可怕威力第二節(jié)：價(jià)值定價(jià)法第三節(jié)：差異定價(jià)法和誘餌定價(jià)法第四節(jié)：成立價(jià)格管理委員會(huì)第五節(jié)：成功定價(jià)的天龍八部第八章：商業(yè)模式----學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)的終極武器第一節(jié)：找到你的“阿凡達(dá)”----學(xué)生價(jià)值最大化的商業(yè)模式第二節(jié)：同心圓盈利模式-----全面封殺對(duì)手的商業(yè)模式第三節(jié)：揭開(kāi)商業(yè)模式的神秘面紗第九章：超人團(tuán)隊(duì)是這樣煉成的第一節(jié):高效團(tuán)隊(duì)從高效溝通開(kāi)始第二節(jié)：誰(shuí)能得到晉升？第三節(jié)：象“超級(jí)女聲”一樣選拔教師第四節(jié)：7---24培訓(xùn)法則第五節(jié)：不是因?yàn)榧有讲艕?ài)你第十章：秦朗十年?duì)I銷感悟第一章:為什么我能跨越式發(fā)展？為什么，我能在中國(guó)培訓(xùn)界如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只用2年多的時(shí)間，另辟蹊徑，屢創(chuàng)奇跡？為什么2一年之內(nèi)獲利達(dá)到7倍？為什么23個(gè)分校，而且每開(kāi)一家分校，都在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，更加重要的是，我們的招生成本幾乎為零？為什么23閉的學(xué)校，起死回生，重獲生機(jī)?三個(gè)月后,這個(gè)學(xué)校破歷史記錄地獲得了盈利,更加不可思議的是,這個(gè)學(xué)?！耙馔獾亍卑l(fā)現(xiàn)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),并正成為當(dāng)?shù)刈钣刑厣呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu),集思維導(dǎo)圖教材研發(fā)和教學(xué)培訓(xùn)為一體,并即將面向全國(guó)有出一分錢的情況下,獲得了對(duì)方高額的股份!!!為什么3就簽訂一個(gè)加盟學(xué)校？器是什么？親愛(ài)的朋友,當(dāng)你下定決心踏入培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)候,你一定也一樣熱血澎湃,并立志要成為當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),幾年過(guò)去了,為什么你越做越辛苦、越做越?jīng)]信心?但是,同樣的時(shí)間,同樣的市場(chǎng)環(huán)境,為什么我旗下的這些培訓(xùn)學(xué)校，卻能獲得如此快速、如此輕松的超速發(fā)展?到底是什么把你擋在成功門外?秘訣!20%的人已經(jīng)找到了打開(kāi)秘密通道的鑰匙,但至少80%的人,卻渾然不知!特別是在20世紀(jì)90年代后,越來(lái)越多的教育精英,他們義無(wú)返顧地投身辦學(xué)高潮,結(jié)果是在努力打拼后,卻身陷痛苦的深淵:想放棄,不甘心;繼續(xù)堅(jiān)持,舉步維艱!走在錯(cuò)誤的道路上,走得越快,死得越慘!的辦學(xué)秘訣?請(qǐng)先冷靜一下,找個(gè)安靜的角落,喝杯咖啡,我將告訴你所有的技巧與策略,這是……第一次……公開(kāi)！第一節(jié):給我一個(gè)愛(ài)你的理由!我想這是個(gè)最簡(jiǎn)單也是最常見(jiàn)的問(wèn)題,因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有選擇的權(quán)利,我可以選擇你的學(xué)校,也可以選擇別的學(xué)校.在全民辦學(xué)的市場(chǎng)大背景下,選擇不是太少,而是太多.面對(duì)蜂擁而至的招生廣告,學(xué)生無(wú)從選擇!每個(gè)學(xué)校都說(shuō)自己是最好的,但是到底好在那里呢?“本校擁有一流的師資---經(jīng)驗(yàn)豐富的名師與資深外教…”“我們的教學(xué)方法新穎獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)…”“本校課程內(nèi)容更豐富,報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠…”(以上的文字,摘錄于報(bào)刊上一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章)各位朋友,如果是你,你對(duì)這樣的宣傳會(huì)動(dòng)心嗎?現(xiàn)在我們所面臨的一個(gè)情況就是:各個(gè)學(xué)校所提供的教材、教法、服務(wù)幾乎大同小異。這個(gè)時(shí)候很多培訓(xùn)學(xué)校所能想到的就是價(jià)格,為了快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng),他們往往采取的是促銷打折.終極武器或許能幫你贏得短期的勝利,但你同時(shí)也失掉了大部分的利潤(rùn);更可怕的是,你的整個(gè)品牌形象將會(huì)受到嚴(yán)重的影響.而且,價(jià)格的拼殺,;要么你被更有力的對(duì)手搞死!那么有沒(méi)有什么辦法,可以在不壓低價(jià)格的情況下促進(jìn)招生?突破困境,從轉(zhuǎn)換思路開(kāi)始!由過(guò)去以教學(xué)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生需求為中心.現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們的學(xué)校好不好,學(xué)生說(shuō)了算!,最直接的方法就是去研究學(xué)生需求導(dǎo)向,并幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。學(xué)生不是為了你的理由而報(bào)名,而是為了他們自己的原因!所以我們必須深入學(xué)生的心里,不斷地思考學(xué)生的夢(mèng)想是什么?學(xué)生的喜好是什么?同流才能交流!學(xué)生的夢(mèng)想是什么?-----快速、簡(jiǎn)單、輕松地學(xué)習(xí),順便得高分!學(xué)生的喜好又是什么?-----尊重、認(rèn)同、快樂(lè)、新鮮、偶像、安全感……這就要求我們必須幫助學(xué)生找出一個(gè)報(bào)名的理由—獨(dú)特的賣點(diǎn).一個(gè)以學(xué)生利益為中心的,而不是以培訓(xùn)學(xué)校為中心。培訓(xùn)界競(jìng)爭(zhēng)一天比要的概念---賣點(diǎn)！賣點(diǎn)已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ畹拿總€(gè)細(xì)微的角落，我可以隨便舉出很多大家耳熟能詳?shù)睦樱耗涂诵谫u什么？---運(yùn)動(dòng)精神！沃爾瑪在賣什么？---天天平價(jià)！奔馳汽車賣什么？----尊貴的身份！歌星李玟賣什么？----魔鬼的身材！農(nóng)夫山泉賣什么？----有點(diǎn)甜！百事可樂(lè)賣什么？----積極向上，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)！可以說(shuō)，獨(dú)特的賣點(diǎn)，就是決定你能否勝出的核心競(jìng)爭(zhēng)力！“不要跟我說(shuō)大理論,告訴我該怎么做?”什么是獨(dú)特的賣點(diǎn)?就是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，100%從學(xué)生的角度去思考:“他最需要什么?他的夢(mèng)想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù).簡(jiǎn)單地說(shuō)，不要再浪費(fèi)時(shí)間考慮你有什么？而是要走進(jìn)學(xué)生的世界,了解學(xué)生真正需要什么，進(jìn)而去創(chuàng)造吸引學(xué)生“報(bào)名”的獨(dú)的那些賣點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)可以仍掉！獨(dú)特賣點(diǎn)五大黃金法則1.具體化:,告訴學(xué)生,你的教學(xué)和服務(wù),能給他什么具體的好處和結(jié)果.2.唯一性:所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的或者無(wú)法提供的,必須說(shuō)出你在教學(xué)、教材、時(shí)效和服務(wù)方面的獨(dú)特性.3.促銷性:你所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的,是無(wú)法抗拒的,必須聚焦在某一個(gè)點(diǎn)上,以達(dá)到打動(dòng)、鼓勵(lì)、吸引成千上百學(xué)生報(bào)名的目的.4.引爆性：你所提煉出的獨(dú)特賣點(diǎn)，必須當(dāng)場(chǎng)立刻馬上打動(dòng)潛在的學(xué)校，關(guān)鍵就在那么幾秒鐘，這就是所謂的“注意力營(yíng)銷”！5.刺激性：你的賣點(diǎn)必須能讓學(xué)生瞬間產(chǎn)生報(bào)名的沖動(dòng)，這主要同。是對(duì)你學(xué)校的印象，所以，你要在學(xué)生心目中留下不可替代的印象，你就必須成為第一。也要做到和別人不一樣!名，那么你能不能爭(zhēng)取在你的當(dāng)?shù)爻蔀榈谝幻浚∥揖唧w該怎么做?優(yōu)越的價(jià)值傳遞給學(xué)生；于你所擅長(zhǎng)的，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)發(fā)現(xiàn)的這一塊,向適合自己的特定學(xué)生群體提供服務(wù),并爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域,成為市場(chǎng)上的第一名.并努力尋找可以幫助他們解決問(wèn)題的方案；４、鎖定競(jìng)爭(zhēng)者，知己知彼是在任何競(jìng)爭(zhēng)中取勝的前提；,,即使無(wú)法改變教材和教法,也要改變一種學(xué)生樂(lè)于接受的授課方式.6,將你能帶給具體的利益,簡(jiǎn)單、生動(dòng)的語(yǔ)言描繪出來(lái),并將這些利益述求貫穿于你的一切廣告和招生的每個(gè)活動(dòng)中.7、在學(xué)生報(bào)名前,爭(zhēng)取一切的機(jī)會(huì),讓學(xué)生預(yù)先體驗(yàn)?zāi)闼軒Ыo他們的結(jié)果.讓他們體驗(yàn)?zāi)闼軒Ыo他們的結(jié)果,比你說(shuō)一千個(gè)一萬(wàn)個(gè)好都管用.8、必須測(cè)試,因?yàn)槟悴恢滥愕慕虒W(xué)是否就是學(xué)生所真正需要的,所以你必須測(cè)試,這樣你可以最大限度的減少你的風(fēng)險(xiǎn).9、給你的品牌塑造一個(gè)故事大家都在說(shuō)新東方的精神,那么到底什么是新東方的精神呢?其實(shí)新東方的精神就是俞敏洪的精神,新東方的課堂上講得最多的是俞敏洪如何從一個(gè)破屋子里起家,克服了怎么樣的艱難,然后開(kāi)始傳播:“從”.不要小看這個(gè)故事,它拉近了學(xué)生與學(xué)校之間的距離,最大限度的激發(fā)了人性中:象他這樣的人都能做到的,我也能做到!新東方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感與認(rèn)同!10、不要去賣價(jià)格,而要塑造你的價(jià)值.記住,學(xué)生購(gòu)買的不是你的教學(xué)產(chǎn)品,他們購(gòu)買的是利益、結(jié)果,你必須把你的價(jià)值塑造出來(lái),這才是你無(wú)法被撼動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力.案例1：獨(dú)特賣點(diǎn)，讓新理念英語(yǔ)遍地開(kāi)花！為了幫助大家更好的理解我所提出的這個(gè)“獨(dú)特的買點(diǎn)”,我深入研究了我曾經(jīng)加盟的一個(gè)品牌---現(xiàn)代新理念英語(yǔ),研究了它的特色及市場(chǎng)現(xiàn)狀,并結(jié)合了學(xué)生的需求,盡管我現(xiàn)在已經(jīng)不做這個(gè)品牌了,但我依然希望新理念能越走越好!新理念英語(yǔ)的“獨(dú)特的賣點(diǎn)”-----就一個(gè)字:“新”!!!1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時(shí)間減少2/3,學(xué)習(xí)效果提高3倍2.娛樂(lè)英語(yǔ):中國(guó)第一家將娛樂(lè)明星引入教材的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校.3.新式學(xué)習(xí)武器:中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)教材+點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)+網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校.分析:新理念英語(yǔ)作為一個(gè)新成立的品牌,如果硬要和其他機(jī)構(gòu)比教學(xué)質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機(jī)構(gòu)實(shí)力,那么很明顯,無(wú)法占任何的上風(fēng).既然如此,我們完全可以在新理念的這個(gè)“新字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng),拋棄深厚背景,完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向,開(kāi)辟一個(gè)全新的藍(lán)海!案例2：獨(dú)特賣點(diǎn)，小機(jī)構(gòu)每月純利3萬(wàn)2008年，我在福建漳州的一個(gè)小縣城，以極低的成本，租了套民房，當(dāng)然這個(gè)民房，在選擇上也是下了很多功夫的，它盡管不在主干道，卻位于我們當(dāng)?shù)匾粭l非常有名的美食街。地非常大。面對(duì)這樣的情況，我作為一個(gè)新進(jìn)的小品牌，我不與他們正面交鋒，方，我們只要填補(bǔ)他們的不足就夠了。針對(duì)這樣的情況，我們提煉出我們的獨(dú)特賣點(diǎn)：“家門口的快樂(lè)學(xué)吧。著力塑造：溫馨、快樂(lè)、激情、感恩，不斷地傳遞我們的獨(dú)特價(jià)值：外燒烤，到德克士舉辦季度生日Party,到公園上戶外感受課等等。400達(dá)到了一個(gè)月3萬(wàn)元，在一個(gè)小縣城，這應(yīng)該是個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)。案例三：獨(dú)特賣點(diǎn)，中等機(jī)構(gòu)一年開(kāi)3個(gè)千人分校！2008GDP在全國(guó)排名28發(fā)展，號(hào)稱是中國(guó)的鞋都。知識(shí)，好繼承家族產(chǎn)業(yè)。（獨(dú)特的有殺傷力的賣點(diǎn)）好口語(yǔ)后，能幫助家族發(fā)展國(guó)際貿(mào)易。啞英語(yǔ)，幫助學(xué)員設(shè)定人生目標(biāo)，堅(jiān)定成功的信念。第一個(gè)學(xué)校在3個(gè)月內(nèi)就生源爆滿，短期內(nèi)，又連開(kāi)了另外2個(gè)分校！??！案例四：發(fā)展加盟校，我們很牛很輕松！2010福州德普施在2010年，實(shí)現(xiàn)發(fā)展100個(gè)加盟校的目標(biāo)。福州德普施，目前在江西和福建，已有16個(gè)分校，我們成熟而獨(dú)特如何低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)？從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越理性！靠幾個(gè)老生源賺點(diǎn)小利潤(rùn)！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)不敢再有大的投入！各個(gè)學(xué)校只是在苦苦支撐！招生很困難，教師很難留，工資很難發(fā)！?。儠?huì)感激我們，他們會(huì)誓死追隨我們！這些，我們能做到嗎？我們能！5“100%安全零風(fēng)險(xiǎn)加盟體系”！內(nèi)容包括：1.所有的加盟校，在第一年免收加盟費(fèi)；2.幫助加盟校招生，我方承擔(dān)招生成本；3.為加盟校選派教師，并到加盟校所在地培訓(xùn)教師；進(jìn)，福州做完了，再做周邊城市。3這三個(gè)市場(chǎng)，我們平均一小時(shí)就簽訂了一個(gè)加盟校！的前端讓利，后端獲利，先讓我們的加盟學(xué)校賺錢，他們賺到錢了，你還怕沒(méi)錢嗎？懂得先付出，學(xué)會(huì)舍得，才能真正做強(qiáng)做大做久！因此，要提煉一個(gè)有殺傷力的賣點(diǎn)，你就必須：1.2.你研究得越深越透，你的營(yíng)銷策略越有殺傷力。3.頭，到底該不該去碰，從而避其鋒芒，攻其不足，輕松取勝。4.同的特點(diǎn)提煉賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾。5.必須100%的站在學(xué)生的立場(chǎng)，充分考慮他們的需求，并最大可能擊對(duì)手的“殺手锏”6.你的賣點(diǎn)，必須利用一切的機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)調(diào)！7.上，更刺激更激情更與眾不同才行。這也是一種獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉。8.學(xué)員，終生免費(fèi)咨詢。9.折，因?yàn)槲覀兒茏孕拧?0.區(qū)域市場(chǎng)“一枝獨(dú)秀，你必須不斷開(kāi)發(fā)和挖掘新的區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌訓(xùn)紅?！敝忻摲f而出！第二節(jié):當(dāng)“燒錢”廣告遇到低成本招生！獨(dú)特的賣點(diǎn),,完全區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值,但這只是第一步.要讓價(jià)值過(guò)渡為利潤(rùn),就必須將你的價(jià)值以最響亮的聲音說(shuō)出去,因?yàn)閷W(xué)生不可能自動(dòng)跑到我們的學(xué)校,于是很多培訓(xùn)學(xué)校就開(kāi)始挖空心思打廣告:傳單,電視廣告、報(bào)紙廣告、KT板、橫幅、報(bào)紙軟文……我一直反對(duì)用這樣的方式來(lái)做推廣,倒不是說(shuō)這樣的廣告沒(méi)有意義,而是我一直有個(gè)主張:.為什么?對(duì)于一些規(guī)模較大的學(xué)校多花點(diǎn)錢無(wú)所謂,大不了就當(dāng)做交學(xué)費(fèi),他們完全有能力去燒錢.但是中小規(guī)模的學(xué)校,廣告做多了,可能下個(gè)月就無(wú)法給老師發(fā)工資了,這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在我輔導(dǎo)過(guò)的學(xué)校中，就有這樣的現(xiàn)象，這是個(gè)浙江的學(xué)校，當(dāng)年投入了20多萬(wàn)的廣告，但是只收了……18個(gè)學(xué)生！但是不做廣告又怎么吸引學(xué)生來(lái)報(bào)名呢?問(wèn)得好!廣告就象魚鉤,但是光有魚鉤就能釣到魚嗎?要釣魚,就應(yīng)該到魚塘,你必須找到適合你的魚塘，你必須與人合作，加一，絕對(duì)大于二！那么如何合作？如何整合？如何借力？讓我先告訴你2相信，你看了后，一定會(huì)有所收獲。案例一：沒(méi)做廣告，卻一下子招到了140多個(gè)學(xué)生？20000少，一個(gè)多月過(guò)去了，才招30多個(gè)學(xué)生，我和我的合作者急呀，房多行業(yè)內(nèi)的高手，依然沒(méi)有更好的解決方案。.其實(shí)，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)指望他能幫我什么，只是希望找個(gè)人，訴說(shuō)一下。我2為他們的孩子，也非常需要得到更好的教育！”企業(yè)家的孩子而設(shè)計(jì)的呀，我可以找溫州商會(huì)，找晉江企業(yè)聯(lián)合會(huì)，也一樣可以找其他的商會(huì)或者社團(tuán)。我將我的想法，和我的合作者一說(shuō)，他也感覺(jué)有噱頭，我們商量后，們合作。吧！”200多個(gè)老總，將把孩子送到你這里，希望你不要讓我失望！整整2100匯報(bào)演出。2-3大聲地說(shuō)：“爸爸/媽媽，我愛(ài)你！”140多個(gè)學(xué)生，而且，有50多個(gè)學(xué)生一下子報(bào)了一年的課程！30而易舉地招到了140多個(gè)學(xué)生！不一定適合你，但是你也沒(méi)有任何的損失!案例二：只接受轉(zhuǎn)介紹的學(xué)生，是什么秘訣？？？科思維導(dǎo)圖訓(xùn)練的，6人簽約教學(xué)，收費(fèi)不算低，一小時(shí)80元/人。找答案，最后教師總結(jié)及歸納。并不重要，關(guān)鍵是如何讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)同并接受。在這個(gè)過(guò)程中，我采用了2個(gè)技巧，取得了非常好的效果。理念。求他們直接幫我們招生。這些孩子來(lái)我們的學(xué)校，我們不給他上課，讓他們自己感受，思維導(dǎo)圖能帶給他們什么。也不發(fā)，我們?cè)诶萌诵缘暮闷嫘睦?，不斷地誘發(fā)學(xué)生的好奇心理，并解決問(wèn)題。是只有一種，也不是只能靠發(fā)傳單和做廣告。其實(shí),我要告訴你一種更加高效更加低成本的招生模式:魚塘借力!因?yàn)?，你要的生源，其?shí)已經(jīng)在別人的魚塘里。我們必須學(xué)會(huì)資源共享,當(dāng)我們自己的魚塘還沒(méi)建立起來(lái)的時(shí)候,我們可以借助于別人的魚塘.不管你用什么方式借力，你都必須把握3個(gè)原則:第一：雙方必須擁有相同的客戶資源；第二：雙方都能得到好處；(在借力之前要分析彼此的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))第三:你的借力應(yīng)建立在彼此都不需要增加成本的基礎(chǔ)上。先說(shuō)說(shuō)如何向公立學(xué)校借魚塘,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系,因?yàn)椴淮嬖诟?jìng)爭(zhēng).怎么做?可以找學(xué)校校長(zhǎng),跟他說(shuō)我們機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)了一套學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣測(cè)評(píng)系統(tǒng),根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)可以找出學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題,并提出解決的方案.然后將我們的測(cè)試題,發(fā)給每個(gè)學(xué)生,由學(xué)生根據(jù)問(wèn)卷實(shí)際填寫,當(dāng)然在問(wèn)卷中,我們可以這樣說(shuō):為了更好的幫助你的學(xué)習(xí),請(qǐng)你務(wù)必填寫你的班級(jí)、家庭地址、電話,我們將跟蹤了解.問(wèn)題。只要真心誠(chéng)意的，為學(xué)校解決問(wèn)題，那么校長(zhǎng)是很樂(lè)意和你合作的，你一定要先付出，不要馬上想著，我能通過(guò)這些活動(dòng)招到多少學(xué)生，但是當(dāng)你的價(jià)值一旦被塑造起來(lái)以后，學(xué)生自然會(huì)選擇你。向其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借魚塘如果你是做應(yīng)試項(xiàng)目培訓(xùn)的,你可以找美術(shù)培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、音樂(lè)培訓(xùn)、武術(shù)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu),采取課程聯(lián)報(bào)、互相優(yōu)惠的方式.也就是說(shuō)，你要和對(duì)方交換資源，你可以對(duì)他的學(xué)生資源進(jìn)行促銷，200方就都擁有了200+2004分?jǐn)?5%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個(gè)宣間?；蛘?，當(dāng)你們要印制傳單的時(shí)候，比如你本來(lái)要印5000份，可是你找到215000份，你們就可以覆蓋更多的人群，同時(shí)，你們的傳單分發(fā)人員可以聯(lián)合起來(lái)去和廣告商談判，你們的價(jià)格可以節(jié)省很多。向商家借魚塘,文具店,書店,少兒服裝店,鞋店,超市,聯(lián)通、移動(dòng)、電信.采用代金券的形式。定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因?yàn)闈撛谏丛诳茨愕摹皬V告的時(shí)候，他已經(jīng)得到了！些章節(jié)的后面，我都有這樣一句話：更多的更詳細(xì)的內(nèi)容，我將在《自動(dòng)化招生》里給大家分享。說(shuō)的名單。你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告的時(shí)候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價(jià)值。向媒體借魚塘你可以和當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)、廣播臺(tái)、網(wǎng)站合作.方式:免費(fèi)為他們的員工或者員工的子女提供培訓(xùn),他們?yōu)槟銈冏鰪V告,當(dāng)然廣告應(yīng)該是以采訪的形式,比如某某機(jī)構(gòu)為報(bào)紙的員工做免費(fèi)的英語(yǔ)培訓(xùn),掀起了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的風(fēng)暴.或者是和他們合作搞活動(dòng).活動(dòng)的主題必須大一點(diǎn),起點(diǎn)高一點(diǎn),比如全城免費(fèi)學(xué)英語(yǔ),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出教師,電視臺(tái)主辦.或者，你可以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站、論壇，以“客戶見(jiàn)證語(yǔ)的形式，告訴無(wú)形之中，你就免費(fèi)地將自己學(xué)校的“廣告”貼在了該網(wǎng)站上。向?qū)W生借魚塘轉(zhuǎn)介紹,利用愛(ài)心傳遞及人性嵌入技術(shù).你都送2學(xué)，每張優(yōu)惠卷只能用一次。這樣做的好處，就是你將學(xué)生變成了你的“免費(fèi)的”推銷員。擁有學(xué)生名單,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來(lái)我們只要提供足夠誘惑力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里.生源。更多的潛在生源；魚塘借力，將讓你零風(fēng)險(xiǎn)地，瞬間占領(lǐng)新的市場(chǎng)，徹底摧毀你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；當(dāng)你真正靈活自如地運(yùn)用魚塘借力的時(shí)候，……而且，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！形式，詳細(xì)地為你解析！第三節(jié):是什么阻礙了學(xué)生報(bào)名?獨(dú)特的“賣點(diǎn)”,讓我們的學(xué)校鶴立雞群;學(xué)生名單,讓我們精準(zhǔn)的知道學(xué)生到底在那里;但是學(xué)生,還是沒(méi)有來(lái)報(bào)名?為什么呢?影響學(xué)生下定決心來(lái)報(bào)名的因素是什么?學(xué)校品牌?新東方這個(gè)牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的,州、長(zhǎng)沙、西安、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、上海這幾個(gè)城市,其他的城市其實(shí)做的并不太好.------所以品牌不是決定因素.教材?現(xiàn)在世面上,有沒(méi)有真正具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的教材呢?或許有,但是太少了.即使真的有這樣的教材,那么學(xué)生直接把教材買回去,自己學(xué)習(xí)就可以了,為什么還要到你的學(xué)校呢?教師?經(jīng)常聽(tīng)到很多培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)在抱怨,他們說(shuō)學(xué)校招不到學(xué)生最關(guān)鍵的是沒(méi)有好的教師.這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單,你有學(xué)生了,還怕沒(méi)教師嗎?或許你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工資,北京上海那些最優(yōu)秀的教師,甚至新東方的教師你都可以把他們挖來(lái).價(jià)格?價(jià)格確實(shí)是影響學(xué)生報(bào)名的一個(gè)因素,誰(shuí)都希望以最低的價(jià)格享受到最優(yōu)質(zhì)的教育.但它真的是主要因素嗎?我可以舉個(gè)例子,一件衣服售價(jià)180元,可是買的人卻不多,老板一氣之下,將價(jià)格換成了680元,你猜怎么樣?搶購(gòu)!所以價(jià)格也不是影響學(xué)生報(bào)名的關(guān)鍵因素!那么影響學(xué)生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財(cái)富?。?！你一定要明白這樣一個(gè)事實(shí):培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越多,每個(gè)學(xué)校都說(shuō)自己是最好的,學(xué)生無(wú)法辨別真?zhèn)?他們作出決定的依據(jù),就是因?yàn)椤拔蚁嘈拍恪?所以,競(jìng)爭(zhēng)越是激烈的城市,“信任感”就越珍貴.這就要求我們,必須100%的站在學(xué)生的角度努力思考,該如何搭建一個(gè)連接學(xué)生和學(xué)校之間信任的橋梁.構(gòu)建信任的四個(gè)步驟:(一)強(qiáng)有力地說(shuō)出我們的獨(dú)特賣點(diǎn)思路:告訴學(xué)生到我們的學(xué)校學(xué)習(xí),具體能得到什么好處,而且這樣的好處,只有我們的學(xué)校能提供,別的學(xué)校提供不了.比如:我們能幫你縮短學(xué)習(xí)的時(shí)間.四個(gè)月的課程,用我們的方法只要2個(gè)月就夠(具體說(shuō)明為什么),雖然我們的課程比其他學(xué)校是貴了點(diǎn),但是節(jié)省下來(lái)的2個(gè)月時(shí)間,你可以用來(lái)學(xué)習(xí)其他的科目,誰(shuí)贏得了時(shí)間,誰(shuí)就比其他同學(xué)多了份成功的保證.(對(duì)家長(zhǎng)的說(shuō)辭);或者也可以這樣說(shuō):你只要認(rèn)真學(xué)習(xí)二個(gè)月,省下的2個(gè)月,你就可以安心的去放松,學(xué)習(xí)和娛樂(lè)二不誤(對(duì)學(xué)生的說(shuō)辭)!要點(diǎn):1.必須100%的考慮學(xué)生的利益.2.利益述求必須具體化、數(shù)字化,越詳細(xì)越好,一定要用肯定的語(yǔ)言.3.利益可視化:你要用興奮的語(yǔ)言,激動(dòng)的表情,為學(xué)生描繪一副夢(mèng)想的藍(lán)圖,讓學(xué)生跟著你的思路,想象報(bào)名學(xué)習(xí)后所獲得的成就感和實(shí)在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓(xùn)招生人員,讓他們每個(gè)人都成為天才的演講家.(二)第三方效果見(jiàn)證人性中,都是缺乏安全感的.他們希望,先看到別人的學(xué)習(xí)效果,目的是為了減少自己被騙的機(jī)率.“讓你快速提高成績(jī)10-30分,成績(jī)?cè)降吞岣咴娇?并在60天內(nèi),讓你成為別人學(xué)習(xí)的榜樣,這些秘訣,經(jīng)過(guò)581名學(xué)員效果驗(yàn)證.”組織效果見(jiàn)證的思路:1.必須用第三者的身份分享獨(dú)特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變.2.意見(jiàn)反饋單.3.必須是真實(shí)的故事,最好是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生.4.見(jiàn)證必須用上見(jiàn)證人的全名,學(xué)校和班級(jí),最好是附上照片.5.根據(jù)學(xué)生最擔(dān)心的幾個(gè)問(wèn)題,設(shè)計(jì)不同的見(jiàn)證感言.6.寫上學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片.7.寫上專家對(duì)你的學(xué)校的教學(xué)效果的評(píng)價(jià),越具體越好.第三方效果見(jiàn)證,其實(shí)這也就是我們常說(shuō)的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報(bào)名的真正推動(dòng)力。(三)提供一個(gè)效果承諾效果承諾,是打消“萬(wàn)一結(jié)果,沒(méi)有你們說(shuō)的那么好,怎么辦的最好辦法.大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校第一次聽(tīng)到“效果承諾”的時(shí)候，都覺(jué)得不可思議，他們覺(jué)得不可能!因?yàn)樗麄儧](méi)有勇氣去承擔(dān)責(zé)任.也沒(méi)有想過(guò)去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量.校最先想到的是如何來(lái)避免家長(zhǎng)找“麻煩，而不是最先想到退還學(xué)費(fèi)，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個(gè)很重要的原因。推廣這種對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任,這不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的學(xué)校真正可以做大做強(qiáng)的一個(gè)前提。當(dāng)你提供了效果承諾,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:1.你的報(bào)名率迅速攀升!2.你的學(xué)生會(huì)更加滿意,即使是那些要退學(xué)費(fèi)的學(xué)生,也會(huì)對(duì)你刮目相看,他們會(huì)替你到處宣傳;因?yàn)樗麄冇X(jué)得不可思議,因?yàn)橐郧皼](méi)有一個(gè)學(xué)校肯為他們的學(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任.3.更加重要的是,你的教師的教學(xué)能力快速提高,因?yàn)樗麄円脖仨殲樽约贺?fù)責(zé),否則他們就要被淘汰!!4.過(guò)不了多久,你將迅速的超越對(duì)手,并逐漸獨(dú)霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng),這是完全可能的.(四)告訴學(xué)生:“不要立即做決定”你可以這樣說(shuō)：“不要現(xiàn)在就決定我們的學(xué)校是否適合你。先報(bào)名，得學(xué)校不適合你，把錢再拿回去，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有?！边@樣做的好處,是為了擊破學(xué)生報(bào)名的最后一個(gè)恐懼,可以減輕學(xué)生因?yàn)椤疤湾X”所帶來(lái)的“痛苦”。親愛(ài)的朋友，獲得學(xué)生的信任是最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器.只要學(xué)生信任你,那么他們就會(huì)持續(xù)不斷地到你的學(xué)校學(xué)習(xí),并瘋狂地追著你跑.更加重要的是,“信任感”就跟SARS一樣無(wú)縫隙地快速傳播,你將獲得無(wú)數(shù)的人免費(fèi)幫你做廣告.第五章：爆破性招生催眠文案報(bào)紙、電視廣告,價(jià)格昂貴!報(bào)紙、電視廣告,短期內(nèi)就被淡忘!報(bào)紙、電視廣告招生,有如大海撈針!我們完全不需要到大海里釣魚,更不需要到馬路上撒傳單,因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有了學(xué)生名單.現(xiàn)在要做的就是寫一篇具有強(qiáng)大沖擊力的文案,讓所有的潛在生源,一看你的文案,馬上對(duì)你一見(jiàn)鐘情,文案就是一臺(tái)自動(dòng)化的催眠機(jī)器,催眠著學(xué)生爭(zhēng)相向你報(bào)名,聽(tīng)起來(lái)似乎很不可思議!?只要掌握了方法,一切都變得很簡(jiǎn)單!你只要按照我說(shuō)的去做,你也可以成為文案寫作的高手,只要靠著這套技術(shù),就可以讓你的招生量提高至少3-5倍,而廣告成本只是原來(lái)的五分之一,甚至更少!我的寫作模式,你可以靈活的套用在你的宣傳單、報(bào)紙、電視等各種宣傳模式中,也可以靈活運(yùn)用于你的電話招生和面對(duì)面咨詢.第一節(jié)：招生文案的撰寫原則談?wù)摰闹黧w是學(xué)生,不是你,也不是你的學(xué)校!我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)要贏得學(xué)生的信賴,我們必須100%的站在學(xué)生的角度,人性都是自私的,每個(gè)人最關(guān)注的是自己.所以,你應(yīng)該記住,在你的所有銷售信不要老是出現(xiàn)"我"應(yīng)該盡量多的用"你",絕對(duì)絕對(duì)不要以"我"開(kāi)始.我們所要說(shuō)明的是利益——你的潛在生源對(duì)你的教學(xué)或服務(wù)體的看得見(jiàn)的好處。把"我能夠幫助你快速提高成績(jī)"改變?yōu)?通過(guò)接受培訓(xùn),你的成績(jī)將得到飛速的突破"。對(duì)于一個(gè)從不認(rèn)識(shí)你的學(xué)生來(lái)說(shuō),他不知道你是誰(shuí)?你是做什么的?你為什么要寫這封信給他,所以出于禮貌,或者說(shuō)為了更快的贏得他的信任,你有必要把這些問(wèn)題交代清楚.強(qiáng)化和提煉你能給予的好處列出你的教學(xué)和服務(wù)中所能帶給學(xué)生的好處,學(xué)生真正需要的不是你的教學(xué)和服務(wù),而是你的教學(xué)和服務(wù)具體能給他們什么,能對(duì)他們的學(xué)習(xí)帶來(lái)什么改變,你必須把這些“隱蔽的好處給找出來(lái),因?yàn)檫@對(duì)吸引學(xué)生報(bào)名意義重大.找出影響學(xué)生報(bào)名的因素找出學(xué)生在報(bào)名中所關(guān)心、擔(dān)心、懷疑的問(wèn)題,努力地思考每一種可能,以及學(xué)生無(wú)法馬上報(bào)名而找出的借口,學(xué)方法、跟蹤服務(wù)、實(shí)際效果,并根據(jù)這些問(wèn)題,找到解決的方案.朋友聊天式的語(yǔ)氣你在寫信的時(shí)候,必須改變你高高在上的習(xí)慣,蹲下來(lái),象和一個(gè)多年未見(jiàn)的朋友一樣,和你的潛在生源聊天,不要象寫八股文一樣,要很隨意很輕松.同時(shí),你一定要讓你的潛在生源感覺(jué)到,你只是在和他聊天,你關(guān)注的只是他一個(gè)人,所以,在寫信的時(shí)候,不要使用“你們而要用“你”.簡(jiǎn)單的語(yǔ)匯拉近彼此的距離你在寫信的時(shí)候,所要追求的不是文字的華麗和優(yōu)美,而是要考慮學(xué)生的接受程度,當(dāng)你寫的東西,學(xué)生看不下去,或者你的信中有很多是學(xué)生所看不懂的生僻字,他們可能會(huì)馬上選擇放棄.當(dāng)他無(wú)法完整的將這封信看完,你又怎么能吸引他到你的學(xué)校報(bào)名??另一個(gè),不要用專業(yè)的詞匯,比如什么TPR教學(xué)法或者是什么自然情景教學(xué)法,這是什么東西?學(xué)生根本就不明白,他不知道你要表達(dá)什么?你要記得你寫這封信的根本目的,是要通過(guò)你的描繪,將你對(duì)教學(xué)的感受,將你學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值,傳播給學(xué)生,吸引他們來(lái)報(bào)名.用圖片還是用文字?很多人,在寫傳單,還有撰寫報(bào)紙軟文的時(shí)候,喜歡用上很多的圖片,確實(shí)圖片能帶人視覺(jué)的沖擊,但是你應(yīng)該知道圖片只能吸引學(xué)生的注意力,卻無(wú)法幫助他們更好的理解你的教學(xué),更無(wú)法為你帶來(lái)報(bào)名量.真正能夠提升你的報(bào)名量的,是你的描繪.當(dāng)然如果你能適當(dāng)?shù)挠脠D片來(lái)抓住學(xué)生的眼球,并配上相關(guān)的文字,那么效果一定會(huì)非常好,這里要說(shuō)明的是,即使你用了圖片,這些圖片也必須和你要表達(dá)的內(nèi)涵是一致的.吸引力法則1.在文案中,你必須用事實(shí)證明你的效果是很顯著的.2.你必須強(qiáng)調(diào),你的收信人—學(xué)生也可以做到,只要按照你的學(xué)習(xí)方法.3.你要想盡一切辦法,去暗示:其實(shí),這很容易.寫上學(xué)生的姓名你要保證,你的信被打開(kāi),而不被當(dāng)做垃圾扔掉,你必須在信件的封面和正文中,寫上學(xué)生的姓名,經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),加上姓名的信件,回應(yīng)率是82%.留下學(xué)校的名稱、地址、電話為了增加這封信的真實(shí)性,從而提高收信人對(duì)你的信任感,你必須在信的頁(yè)眉和頁(yè)腳留下你學(xué)校的名稱、地址和電話.其實(shí)這也是方便學(xué)生聯(lián)系你.第二節(jié)：招生文案致勝的技巧標(biāo)題:必須迅速地抓住潛在生源的注意力.因?yàn)闈撛谏粗唤o你3秒鐘的時(shí)間來(lái)說(shuō)服他：“是否繼續(xù)看下去。”開(kāi)頭:開(kāi)頭的文字,正常不要超過(guò)三行,因?yàn)樘L(zhǎng)的話,會(huì)打擊潛在生源閱讀的欲望,他根本沒(méi)有興趣看你的長(zhǎng)篇大論,在開(kāi)頭部分,你的語(yǔ)言必須很精練,必須給出一個(gè)很有沖擊力和說(shuō)服力的好處.副標(biāo)題:你必須將你的信分成幾個(gè)部分,每個(gè)部分都給個(gè)副標(biāo)題,副標(biāo)題的作用相當(dāng)于是你的信的章節(jié)目錄,引導(dǎo)潛在生源一部分一部分地看完你的信.所以副標(biāo)題的重要性,不用我說(shuō),相信你也知道,你應(yīng)該花大量的時(shí)間研究副標(biāo)題.段落的長(zhǎng)度:段落最好不要超過(guò)5行,因?yàn)樾袛?shù)太多了的話,潛在生源可能就會(huì)失去閱讀的信心,我們寫促銷信的目的是為了吸引潛在生源的注意,所以必須保持整封信的“可讀性”.句子的長(zhǎng)短:句子最好是多用短句,因?yàn)槎叹湎啾乳L(zhǎng)句更加有沖擊力.適當(dāng)留白:不要將這封信都寫得滿滿的,必須適當(dāng)留白,方便閱讀,行與行之間,段與段之間都要留夠距離.字體:現(xiàn)在國(guó)際上通用的字體都是宋體,不要選擇那些花里花哨的字體,而且字體的大小最好不要小于四號(hào)字.顏色:顏色最好不要超過(guò)三種,顏色太多就顯得雜亂第五節(jié):43個(gè)殺手級(jí)文案標(biāo)題下面列舉的43種重要方式,可以使你的標(biāo)題,更加吸引人.你完全不必?fù)?dān)心這些標(biāo)題的實(shí)用性和操作性,因?yàn)檫@些標(biāo)題,是我花了三年的時(shí)間,對(duì)10多位世界文案大師研究的結(jié)果,并被實(shí)踐證明是卓越高效的.一.數(shù)字說(shuō)明式1.一個(gè)月輕松背誦3000單詞的方法2.學(xué)習(xí)效率提高6倍的秘訣3.80%的學(xué)生中考成績(jī)都能達(dá)到95分?4.讓你提高成績(jī)的9個(gè)方法5.激發(fā)學(xué)習(xí)潛能的四大策略6.給我10天的時(shí)間,讓你的孩子愛(ài)上學(xué)習(xí)二.公眾見(jiàn)證式7.558個(gè)學(xué)員成功見(jiàn)證,你還等什么?8.6位教育專家,14位教學(xué)名師嚴(yán)格論證三.提問(wèn)誘導(dǎo)式9.還有誰(shuí)…想要知道學(xué)習(xí)英語(yǔ)的…終極秘訣?10.如何在10天內(nèi)成為班級(jí)里的小明星?11.學(xué)習(xí)英語(yǔ)真的要花那么多的時(shí)間嗎?12.為什么所有的學(xué)生都選擇可樂(lè)谷英語(yǔ)?13.如何成為背課文的高手?14.如何象這些高考狀元一樣優(yōu)秀?15.單詞記不牢,怎么辦?16.為什么這些孩子比你優(yōu)秀?17.做數(shù)學(xué)題怎么樣才能又準(zhǔn)又快?18.高分,到底是怎么得來(lái)的?19.為什么你很努力,可是成績(jī)卻很低?20.如何把孩子培養(yǎng)成天才?21.還有誰(shuí)想知道大腦的秘密?四.比喻式22.3種方法,讓英語(yǔ)學(xué)習(xí)變得和“呼吸”一樣簡(jiǎn)單五.新聞傳播式23.所有的教師都驚訝的教學(xué)奇跡六.陳述式24.在不增加時(shí)間的情況下,3倍提高你的學(xué)習(xí)效率的方法25.你也一樣可以免費(fèi)試聽(tīng)26.提高成績(jī)最快的方法27.你真正需要的教學(xué)方法28.更快更簡(jiǎn)單的英語(yǔ)學(xué)習(xí)全攻略29.背誦一篇課文,只要10分鐘30.玩學(xué)習(xí),206個(gè)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)子的秘密七.保證式31.讓每一個(gè)學(xué)生都能上重點(diǎn)中學(xué)!32.真正讓你不用為孩子的學(xué)習(xí)發(fā)愁33.一個(gè)月學(xué)不好英語(yǔ),退款34.值不值?效果告訴你八.感嘆式35.花1000元,就能改變孩子的一生,太值了!36.震驚!9成孩子不懂得學(xué)習(xí)!37.太可怕了,我的成績(jī)一下子提高了30分!九.對(duì)比式38.既然你已經(jīng)沒(méi)有辦法,就把孩子交給我們吧39.你的老師,沒(méi)有告訴你的英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘訣40.不可思議,但可以實(shí)現(xiàn)的英語(yǔ)奇跡41.你的同學(xué)不希望你知道的學(xué)習(xí)真相42.很少人知道的學(xué)習(xí)秘訣43.當(dāng)別人都在輕松背單詞,而你卻在艱難地啃單詞,這對(duì)你來(lái)說(shuō),絕對(duì)是個(gè)嚴(yán)重的失策第六節(jié)：傳單設(shè)計(jì)樣本樣本1：易思維傳單原稿正面樣本2：易思維傳單修改稿正面樣本3：易思維傳單原稿背面樣本4：易思維傳單修改稿背面樣本5：莆田心智圖傳單第七節(jié)：銷售信樣本我被震撼了?。?！9成同學(xué)不知輕輕松松效率提升五倍以上的心智圖學(xué)習(xí)法9成孩子課外輔導(dǎo)達(dá)不到預(yù)期的效果，時(shí)間金錢白白浪費(fèi)（特別提醒：不想輕松成就學(xué)習(xí)夢(mèng)想的同學(xué)請(qǐng)立即離開(kāi)?。┯H愛(ài)的同學(xué)：你是否渴望學(xué)會(huì)更快、更輕松、更好的學(xué)習(xí)方法？你是否渴望學(xué)會(huì)使用你的大腦的方法和技巧？有提高？苦糾結(jié)？現(xiàn)不可思議的夢(mèng)想……別急！我將告訴你，如何讓學(xué)習(xí)變得“跟呼吸一樣簡(jiǎn)單，請(qǐng)?jiān)试S我……敢說(shuō)我找到它了。講好。7位大學(xué)生開(kāi)發(fā)是能全教給你，也不一定都能吸收。原來(lái)我發(fā)現(xiàn)了，其實(shí)你需要的是一種輕松、高效的學(xué)習(xí)方法。于是我瘋狂參加各種培訓(xùn)：記憶法培訓(xùn)、快速閱讀培訓(xùn)、思維培訓(xùn)……直到一年前，我接觸了被譽(yù)為“世界大腦先生、“大腦魔術(shù)師”的東尼.博贊先生的《心智圖》這一書，我才終于找到了你想要的這個(gè)直想要的學(xué)習(xí)方法更重要的是，我還加入了心智圖學(xué)習(xí)法這個(gè)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槔^續(xù)下去是在浪費(fèi)你的生命。那么現(xiàn)在談?wù)勑闹菆D——人類歷史上第一本人類大腦的使用說(shuō)明方法，引發(fā)了一場(chǎng)人類腦力開(kāi)發(fā)的革命……心智圖到底有什么功效了？1.4/5，學(xué)習(xí)效果提升5倍以上。2.娛樂(lè)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)以學(xué)生為主，體驗(yàn)式快樂(lè)學(xué)習(xí)，采用繪圖的形式，看到自己的知識(shí)，更畫出自己的思維。那么我能為你做些什么呢？1.心智圖學(xué)習(xí)法集訓(xùn)營(yíng)（時(shí)間：只在國(guó)慶和寒暑假）2.簽約家教心智圖學(xué)習(xí)法集訓(xùn)營(yíng)：1.你為什么要參加？過(guò)一個(gè)傻事：花費(fèi)3萬(wàn)將網(wǎng)站/里的高考資料開(kāi)發(fā)出來(lái)，自以為只要法，在你平常學(xué)習(xí)中可以隨時(shí)運(yùn)用到的。2.你可以獲得什么？苦，不再是喘的壓不過(guò)氣來(lái)，你完全可以玩樂(lè)式地學(xué)習(xí)。3．我們?cè)趺幢ＷC？人進(jìn)行免費(fèi)的單人指導(dǎo)，直到你完全能夠運(yùn)用自如。六人簽約家教1．為什么要開(kāi)設(shè)簽約家教？有的知識(shí)都教給你，那我們?yōu)槭裁催€要開(kāi)設(shè)簽約家教呢？其目地是：6礎(chǔ)提升。2.你可以獲得什么？將心智圖學(xué)習(xí)法內(nèi)化成為一種本能，一種習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)打好學(xué)科基礎(chǔ)。培養(yǎng)成功的習(xí)慣：設(shè)定正確目標(biāo)，分解到學(xué)期、月、周、天站在管衛(wèi)東的基礎(chǔ)上，獲得知識(shí)的真正理解，達(dá)到事半功倍的效果3．我們?cè)趺幢ＷC？們按比例退款。好了，我相信此時(shí)此刻，你一定和眾多的在“學(xué)海中苦苦浸泡的孩訓(xùn)？機(jī)會(huì)是有的，但是不多，為什么？撥打免費(fèi)預(yù)約熱線：0594---智圖老師和其他最有激情最有能量的同學(xué)一起……向你的人生發(fā)出改變。我，在心智圖學(xué)習(xí)中心等你！王易中國(guó)心智圖培訓(xùn)中心首席講師青少年潛能學(xué)習(xí)專家（特別說(shuō)明：本文既可以作為銷售信，發(fā)送給所有的潛在生源，也可以作為你的課程的公開(kāi)課文字講稿）第七節(jié)：銷售信文案樣本我被震撼了！??！9成同學(xué)不知輕輕松松效率提升五倍以上的心智圖學(xué)習(xí)法9成孩子課外輔導(dǎo)達(dá)不到預(yù)期的效果，時(shí)間金錢白白浪費(fèi)（特別提醒：不想輕松成就學(xué)習(xí)夢(mèng)想的同學(xué)請(qǐng)立即離開(kāi)?。┯H愛(ài)的同學(xué)：你是否渴望學(xué)會(huì)更快、更輕松、更好的學(xué)習(xí)方法？你是否渴望學(xué)會(huì)使用你的大腦的方法和技巧？有提高？苦糾結(jié)？現(xiàn)不可思議的夢(mèng)想……別急！我將告訴你，如何讓學(xué)習(xí)變得“跟呼吸一樣簡(jiǎn)單，請(qǐng)?jiān)试S我……敢說(shuō)我找到它了。講好。7位大學(xué)生開(kāi)發(fā)是能全教給你，也不一定都能吸收。原來(lái)我發(fā)現(xiàn)了，其實(shí)你需要的是一種輕松、高效的學(xué)習(xí)方法。于是我瘋狂參加各種培訓(xùn)：記憶法培訓(xùn)、快速閱讀培訓(xùn)、思維培訓(xùn)……直到一年前，我接觸了被譽(yù)為“世界大腦先生、“大腦魔術(shù)師”的東尼.博贊先生的《心智圖》這一書，我才終于找到了你想要的這個(gè)直想要的學(xué)習(xí)方法更重要的是，我還加入了心智圖學(xué)習(xí)法這個(gè)機(jī)構(gòu)，并委托他們將初高中各科教材都開(kāi)發(fā)成了心智圖。讀，否則請(qǐng)將它扔掉，因?yàn)槔^續(xù)下去是在浪費(fèi)你的生命。那么現(xiàn)在談?wù)勑闹菆D——人類歷史上第一本人類大腦的使用說(shuō)明方法，引發(fā)了一場(chǎng)人類腦力開(kāi)發(fā)的革命……心智圖到底有什么功效了？3.學(xué)習(xí)魔術(shù)師：使用心智圖學(xué)習(xí)法，學(xué)習(xí)時(shí)間減少4/5，學(xué)習(xí)效果提升5倍以上。4.娛樂(lè)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)以學(xué)生為主，體驗(yàn)式快樂(lè)學(xué)習(xí)，采用繪圖的形式，看到自己的知識(shí)，更畫出自己的思維。那么我能為你做些什么呢？3.心智圖學(xué)習(xí)法集訓(xùn)營(yíng)（時(shí)間：只在國(guó)慶和寒暑假）4.簽約家教心智圖學(xué)習(xí)法集訓(xùn)營(yíng)：3.你為什么要參加？過(guò)一個(gè)傻事：花費(fèi)3萬(wàn)將網(wǎng)站/里的高考資料開(kāi)發(fā)出來(lái)，自以為只要法，在你平常學(xué)習(xí)中可以隨時(shí)運(yùn)用到的。4.你可以獲得什么？苦，不再是喘的壓不過(guò)氣來(lái)，你完全可以玩樂(lè)式地學(xué)習(xí)。3．我們?cè)趺幢ＷC？人進(jìn)行免費(fèi)的單人指導(dǎo)，直到你完全能夠運(yùn)用自如。六人簽約家教2．為什么要開(kāi)設(shè)簽約家教？有的知識(shí)都教給你，那我們?yōu)槭裁催€要開(kāi)設(shè)簽約家教呢？其目地是：6礎(chǔ)提升。3.你可以獲得什么？將心智圖學(xué)習(xí)法內(nèi)化成為一種本能，一種習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)打好學(xué)科基礎(chǔ)。培養(yǎng)成功的習(xí)慣：設(shè)定正確目標(biāo)，分解到學(xué)期、月、周、天站在管衛(wèi)東的基礎(chǔ)上，獲得知識(shí)的真正理解，達(dá)到事半功倍的效果4．我們?cè)趺幢ＷC？們按比例退款。好了，我相信此時(shí)此刻，你一定和眾多的在“學(xué)海中苦苦浸泡的孩訓(xùn)？機(jī)會(huì)是有的，但是不多，為什么？撥打免費(fèi)預(yù)約熱線：0594---智圖老師和其他最有激情最有能量的同學(xué)一起……向你的人生發(fā)出改變。我，在心智圖學(xué)習(xí)中心等你！王易中國(guó)心智圖培訓(xùn)中心首席講師青少年潛能學(xué)習(xí)專家（特別說(shuō)明：本文既可以作為銷售信，發(fā)送給所有的潛在生源，也可以作為你的課程的公開(kāi)課文字講稿）第八章：商業(yè)模式—學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)的終極武器為什么全國(guó)每年都有那么多的學(xué)校倒閉？為什么大多數(shù)的學(xué)校成長(zhǎng)空間越來(lái)越??？為什么大多數(shù)的學(xué)校招生量總是不穩(wěn)定？原因到底在那里？缺乏成熟的……商業(yè)模式?。。∷麄兊钠放撇呗悦芮邢嚓P(guān)，但我們看到的可能僅僅是表面現(xiàn)象而已，對(duì)于一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，品牌確實(shí)重要，但是商業(yè)模式一樣重要。要硬！什么是商業(yè)模式？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是讓學(xué)校更輕松賺錢的方法，通過(guò)實(shí)現(xiàn)生源價(jià)值最大化，并讓的所有教師和職工更加高效工作，從而打造學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的……自動(dòng)化系統(tǒng)！學(xué)校將堅(jiān)不可摧！你學(xué)校的所有東西，都有可能被模仿，都有可能被剽竊，包括教材、相當(dāng)于為自己構(gòu)建了無(wú)人能撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)堡壘！題，其實(shí)都是商業(yè)模式的問(wèn)題?？尚哦炔桓摺@些問(wèn)題的根源……就在于你的商業(yè)模式出現(xiàn)了問(wèn)題。成功的商業(yè)模式，對(duì)學(xué)校有什么意義？跨越式地發(fā)展；對(duì)手難以模仿；實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利；第一節(jié)：找到你的“阿凡達(dá)”---學(xué)生價(jià)值最大化的商業(yè)模式不管你是否承認(rèn),阿凡達(dá)正在締造世界電影傳奇!在中國(guó),阿凡達(dá)更是引發(fā)了通宵排隊(duì),場(chǎng)場(chǎng)爆滿的觀影狂潮!我不是電影人,我感興趣的不是什么3D革命,而是阿凡達(dá)的成功究竟能給我們什么啟發(fā)???先進(jìn)的制作技術(shù),如夢(mèng)如幻的視覺(jué)效果,這是阿凡達(dá)成功的一個(gè)非常重要的因素.更加重要的是,阿凡達(dá)引領(lǐng)所有人,嚴(yán)、信仰——人性的光輝,震撼了所有人的心靈!同樣的,麥當(dāng)勞也不是在賣漢堡,它在賣歡樂(lè).<<征途>也不是在賣網(wǎng)絡(luò)游戲,它是在賣權(quán)力與欲望.那么,親愛(ài)的朋友,明白了嗎,高明的人都不直接賣產(chǎn)品!我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,她在福建廈門開(kāi)了個(gè)SPA體驗(yàn)館,每天生意都非常好.她向我分享了她的一個(gè)故事,一天她的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)到她的店里,并點(diǎn)名讓她服務(wù),在整個(gè)過(guò)程中,她將所有的技術(shù)都教給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最后,對(duì)方問(wèn)她:“你都教給我了,你不怕我去模仿嗎?”她很自信地回答:“你能學(xué)到我的技術(shù),但你無(wú)法真正掌握我的商業(yè)模式!”她究竟有什么秘訣?她說(shuō):“我們每個(gè)員工,都讓客戶感到可親可信.不管對(duì)方是什么身份,不管對(duì)方是什么態(tài)度,我們永遠(yuǎn)保持微笑.任何一個(gè)人,當(dāng)然也包括您,進(jìn)入我們的店里,您就只有一個(gè)身份:客戶.我們都會(huì)為您熱情介紹,并給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù).您到我這里來(lái),其實(shí)不僅僅是來(lái)放松身體,更是來(lái)放松心靈的,我們的目標(biāo)就是讓每個(gè)客戶,帶著愉快的心情進(jìn)來(lái),愉快的離開(kāi).一句話,您在我這里感受的,不是技術(shù),而是溫情.”（獨(dú)特賣點(diǎn)：銷售愉快與溫情）她還跟我說(shuō)了另一個(gè)故事,有個(gè)女孩,年紀(jì)大約在25-26歲,在做SPA的過(guò)程中,她發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩,很憂郁,所以,她就和女孩溝通,發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩很自卑,她覺(jué)得自己長(zhǎng)的不夠苗條,缺乏自信.所以,她就耐心地開(kāi)導(dǎo),最后哪個(gè)女孩,終于找到了自信.過(guò)了2個(gè)月,哪個(gè)女孩又來(lái)了,這次她帶了公司的好幾個(gè)同事,一起過(guò)來(lái)感受SPA.（這就是轉(zhuǎn)介紹）最后,這個(gè)朋友告訴我,她說(shuō),她不僅是美麗的塑造者,更是真誠(chéng)與溫情的傳遞人!獨(dú)特的故事,獨(dú)特的商業(yè)模式!她最大限度地滿足了客戶的內(nèi)心需求,提升了客戶的價(jià)值,并用溫情的服務(wù)構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)壁壘,這樣的模式,不成功都很難!做培訓(xùn)學(xué)校不也如此嗎?很多人都在研究新東方,很多人都在研究李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ),很多人都以為新東方和瘋狂英語(yǔ)的成功取決于他們的教學(xué).其實(shí),新東方和瘋狂英語(yǔ)的教學(xué),并沒(méi)有什么獨(dú)特之處!新東方真正的魅力在于,所有的教師,不是幽默,就是特別能煽情,還有的能歌擅舞,更有人既然會(huì)表演魔術(shù),即使這些都不會(huì),至少會(huì)一個(gè)基本功:講故事.俞敏洪本人就是說(shuō)故事的高手.瘋狂英語(yǔ),我們都知道,李陽(yáng)最厲害的,不是英語(yǔ),他的演講才華,幾乎可以媲美國(guó)內(nèi)任何一個(gè)專業(yè)的演講師,同時(shí),在瘋狂英語(yǔ)的課程中,他們經(jīng)常激勵(lì)學(xué)生,并教會(huì)了學(xué)生如何感恩,還有強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)激情.對(duì),激情,這是瘋狂英語(yǔ)的真正魅力.沒(méi)有一個(gè)學(xué)生喜歡死板的、枯燥的課堂!,還是做私立學(xué)校,你的課堂必須和公立學(xué)校有所不同,你的服務(wù)必須做到極致,一句話,你必須把“學(xué)生真正當(dāng)人看”,你一定不要“把學(xué)生訓(xùn)練成軍犬!”（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能做大做強(qiáng)的根本命脈）當(dāng)你能真正融入學(xué)生的內(nèi)心,你就是培訓(xùn)界的“阿凡達(dá)”!我還可以再告訴你一個(gè)案例,前一段時(shí)間,我接受一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng),去給他們的教師做培訓(xùn).在第一天培訓(xùn)結(jié)束后,發(fā)生了點(diǎn)小插曲,該機(jī)構(gòu)的一個(gè)女學(xué)員,目前正讀初中二年級(jí),這個(gè)女孩成績(jī)中等,上進(jìn)心很強(qiáng),但是內(nèi)心極度自卑.他們的老師,希望我能和這個(gè)女孩溝通一下.以下是對(duì)話記錄:秦朗:你有喜歡的男孩子嗎?女生:老師,沒(méi)有……我真的沒(méi)有!秦朗:很遺憾地告訴你,你不正常,心理和身體.到了你這個(gè)年紀(jì),對(duì)愛(ài)情一定有渴望,放心,老師不是教你去談戀愛(ài).女生:恩……有吧.秦朗:很好,謝謝你對(duì)我的信任.那