2022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范文）

24/242022大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范文）2022高校生創(chuàng)業(yè)方案書

時間過得真快，總在不經(jīng)意間消逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的方案了。認(rèn)為正確而不懷疑許多人會覺得方案很難寫？以下是為大家收集的2022高校生創(chuàng)業(yè)方案書，歡迎閱讀與保藏。

>2022高校生創(chuàng)業(yè)方案書1

一、前言

民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調(diào)查發(fā)覺，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人時常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京活動人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊.每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1早餐

勞碌的生活環(huán)境，讓人們忽視了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄養(yǎng)分，無養(yǎng)分早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是養(yǎng)分?jǐn)z取最關(guān)鍵的一餐。均衡的養(yǎng)分可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，時常忙或是沒時間往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而,也會導(dǎo)致身體免疫力的降低。因此，養(yǎng)分豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時間，不僅能持續(xù)穩(wěn)定地供應(yīng)能量，更能帶來一天都充分的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

針對北京人的飲食習(xí)慣,過去老北京的早點都是些油條,抄肝,豆?jié){,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主.象豆?jié){,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題.還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多.

攝取養(yǎng)分的早餐擺脫阻礙健康的克星，養(yǎng)分健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選養(yǎng)分、快捷、美味、又便利的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點.

當(dāng)下,有幾百種有用粥譜可供借鑒和選擇.例如:向目前北京最叫響的十米粥,無論是對老年的三高,還是對其他人群的保健養(yǎng)生,作為預(yù)防疾病，調(diào)理疾病,效果都很不錯.養(yǎng)生早餐粥,無疑符合人們這種需求。這種猛烈的需求同時也開啟了巨大商機

2.1.午餐:一般來講人在午餐中所吸取的養(yǎng)分占了每天養(yǎng)分來源的三分之一

現(xiàn)代人對于健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對于健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為主動的心態(tài)。如何主動地抵抗、預(yù)防疾病，同時讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的主動正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增加顏色;飲食，讓你的健康更加完善。

二.承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機

當(dāng)然賣點很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經(jīng)濟效益。

比如說早餐粥不管是酷熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人留意健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩(wěn)定。

近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個北京城.經(jīng)養(yǎng)分生餐館成了餐飲業(yè)的新貴。因此，用全天候的經(jīng)營方式開辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟效益和巨大的商機

三.市場調(diào)查及爭論

1.目前北京市民已經(jīng)對保健餐的熟識有了確定的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開頭選擇了更具有養(yǎng)分價值的保健餐類.

2.假如我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話.那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據(jù)有前途性了。

3.承辦養(yǎng)生食府具有五個特征:

1、大眾消費得起;2、養(yǎng)分豐富，易于吸取;3、持續(xù)性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應(yīng)當(dāng)建立在:不單是色香味美上，宣布傳達(dá)的重點應(yīng)當(dāng)是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的主動意義在于關(guān)懷人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松快樂的去工作,學(xué)習(xí).同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。

2.至于經(jīng)營特色，反對粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)當(dāng)勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計10種確定拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些簡潔消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風(fēng)險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。

四.面對消費渠道和人群

這是一個消費渠道特殊廣泛的行業(yè)

1.一般消費者，重點:嬰幼兒，同學(xué)，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。

2.主要好處:養(yǎng)分，衛(wèi)生，口感好，保健.是特殊中國化的快餐形式

3.經(jīng)營場所:居民區(qū),醫(yī)院旁.療養(yǎng)院,老年公寓.公園和商業(yè)四周等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐:協(xié)作養(yǎng)分的主付食,即經(jīng)濟又實惠，

4.重要性:病人，同學(xué)，老人需要養(yǎng)分;免除自己熬粥的苦惱及購買原,配料不便;更有平安感，衛(wèi)生養(yǎng)分，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

5同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣布傳達(dá)各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康學(xué)問。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強了的健康意識,健康飲食的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性。

五.3餐品類

1.1.早餐粥類品種

主要的以(1)谷類粥類(2)豆類粥類(3).谷豆混合粥類(4).肉類粥類(5).花類粥類(6).蔬菜粥類(7).魚類粥類(8).果品類粥類(9).藥膳粥類

配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

(1)糕類(2)餅類(3)其他類

優(yōu)點:品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料廉價，易于選購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

缺點:因配料眾多,選購略繁瑣了一些，但是可以依據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中.

1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,腌制咸菜類,盡量以各類蔬菜.豆制品進行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同時.依據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:

向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，

各地風(fēng)味小吃眾多，可以依據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w狀況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。

2.午餐品類

為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

例如:包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐和上百種養(yǎng)分合理搭配的炒菜等等;午餐帶給你的是充實健康的心身享受

3.晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。充分開發(fā)茶在開發(fā)智能、預(yù)防年輕、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效,

六店鋪選址

養(yǎng)生食府的落成

1.地點以人口密集.活動量較大為宜.開頭面積以50平米左右.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.裝修.簡潔樸實.以后依據(jù)營業(yè)狀況再進展壯大

2.外送服務(wù):早餐養(yǎng)分粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊伍.重點對象:醫(yī)院住院部,行動不便的老人.學(xué)校,家庭.上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介),接受電話定貨.

3.建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣布傳達(dá),訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.

七.養(yǎng)生食府的優(yōu)勢:

一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時間倉促可怕費事,費時早餐相對單調(diào)，再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生.即便懂得,選購起來確很無奈.不購量少,不易選購,易鋪張,不專業(yè)等

1.聘用醫(yī)學(xué),養(yǎng)分專家的支持

2.大眾與精品品種同時搭配供應(yīng),適用面廣,針對性強.省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業(yè),選購易,配料全,價格低,不鋪張.

八人員配備

(單店)店長一人,可依據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員，選購人等數(shù)人。但是必需要配備閱歷豐富，責(zé)任心強的養(yǎng)分師。

九財務(wù)預(yù)算

假設(shè):《早點粥》

1.場地:30-50平米租金20xx-2500元/月.同時要看選擇的地段,但為了保證經(jīng)營地恒久性一般在初開業(yè)預(yù)付三個月的店租后:在看到進展趨勢可以的狀況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的狀況下,應(yīng)當(dāng)制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪租賃合同手續(xù)

2.必備餐廳設(shè)備投入資金資料費:包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金.證、照、費、稅等:營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可依據(jù)規(guī)模的大小準(zhǔn)備資金投入規(guī)模。

十.經(jīng)濟效益預(yù)算

1.30-50平米店:以每天流水(營業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.假如投入5萬，三個月就可以收回投資.其次年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到4萬/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店:以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。其次年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

十一.結(jié)束語

民以食為天。足見食之重要。

近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個衛(wèi)生、健康、養(yǎng)分養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是養(yǎng)分和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,膚淺,內(nèi)涵為主.比較適合那種本性喜靜,細(xì)水長流,不急功近利的人來開比較合適.

如今，人類正面臨嚴(yán)峻的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種時髦病，正快速吞噬現(xiàn)代人的健康。

人人都在渴望健康，抗年輕、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求養(yǎng)分、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。

>2022高校生創(chuàng)業(yè)方案書2

投資者應(yīng)當(dāng)能夠在方案中找到他們所關(guān)注問題的答案，很簡潔找到他們特別感到饒有興趣的話題。這就要求商業(yè)方案必需有一個清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠迅速而靈敏地選擇他們想要閱讀的部分。

服務(wù)介紹

隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對養(yǎng)分?jǐn)z入的要求越來越高，但實際上我國居民養(yǎng)分?jǐn)z入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)峻，在大中學(xué)校校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的養(yǎng)分專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的進展和民眾對養(yǎng)分的需求特別明確，養(yǎng)分產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)養(yǎng)分師和專業(yè)性的養(yǎng)分機構(gòu)拉開序幕。

公司將依據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的養(yǎng)分護理方案，創(chuàng)辦養(yǎng)分檢測詢問指導(dǎo)中心。本中心將通過對顧客的養(yǎng)分檢測，實施養(yǎng)分服務(wù)，并結(jié)合養(yǎng)分指導(dǎo)和養(yǎng)分調(diào)理提高顧客的養(yǎng)分指數(shù)。

具體檢測方案：

1)測定個體基本養(yǎng)分狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定養(yǎng)分需求指標(biāo)

3)其他養(yǎng)分狀況指標(biāo)——多項

4)測定養(yǎng)分不平衡的養(yǎng)分素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標(biāo)

5)測定選擇食品及保健食品對養(yǎng)分改善的狀況、包括吸取度和效果

6)出具系統(tǒng)的養(yǎng)分狀況評價報告、養(yǎng)分對健康的影響程度報告、養(yǎng)分與當(dāng)前健康狀況分析、食品養(yǎng)分測定指導(dǎo)、保健食品養(yǎng)分測定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo)。

技術(shù)指標(biāo)：

1.指標(biāo)全面：包含全部的養(yǎng)分素以及有害物質(zhì)的測定

2.操作簡潔：二周培訓(xùn)即可把握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民養(yǎng)分全面檢測

3.評估報告智能化：即時的養(yǎng)分評估分析，智能系統(tǒng)完成簡潔的計算標(biāo)準(zhǔn)

4.指導(dǎo)明確：每一養(yǎng)分素都有明確的功能、癥狀對比、食物含量排序和留意事項

5.生物波取樣技術(shù)：無損傷、養(yǎng)分素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的養(yǎng)分檢測、養(yǎng)分指導(dǎo)、養(yǎng)分調(diào)理完全共性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使養(yǎng)分師在做人群養(yǎng)分及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，養(yǎng)分方面可以實現(xiàn)指標(biāo)全面、快速精確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到養(yǎng)分素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸取，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的養(yǎng)分方案。

公司還能從養(yǎng)分指導(dǎo)中心進展為亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：

1)餐飲業(yè)：養(yǎng)分檢測評估——養(yǎng)分調(diào)理——養(yǎng)分訓(xùn)練——食品開發(fā)——養(yǎng)安排餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè)：養(yǎng)分檢測評估——美容與養(yǎng)分和健康——養(yǎng)分調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)養(yǎng)分檢測評估——養(yǎng)分調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)養(yǎng)分檢測評估——養(yǎng)分調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司依據(jù)自己的實力及力氣驚醒了市場定位，基本選址在藥店、一般社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務(wù)會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化養(yǎng)分檢測分析設(shè)備2臺，可依據(jù)自身條件選擇租賃或購買養(yǎng)分檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元。購買養(yǎng)分檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元，包括養(yǎng)分檢測設(shè)備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺)。

人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司有董事會、宣布傳達(dá)組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康養(yǎng)分產(chǎn)業(yè)、具備確定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備確定的醫(yī)學(xué)、保健、養(yǎng)分學(xué)學(xué)問;

4)有相應(yīng)的經(jīng)營管理力氣，有確定組織協(xié)調(diào)力氣和社會活動力氣，具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

5)保證為客戶供應(yīng)長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及養(yǎng)分師;

6)情愿定期接受總部供應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費);

7)遵守公司的形象，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo)，認(rèn)同并主動協(xié)作總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;

市場猜度揣測

需求分析：

1、養(yǎng)分檢測、詢問、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

1.《中國養(yǎng)分改善行動方案》規(guī)定，今后保健食品推銷員必需擁有具國家認(rèn)可的職業(yè)養(yǎng)分師資格;

2.20xx年《國民養(yǎng)分條例》出臺，全部幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必需配備養(yǎng)分師：

3.20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認(rèn)“公共養(yǎng)分師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，養(yǎng)分失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資養(yǎng)分、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請養(yǎng)分顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共養(yǎng)分師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度。

養(yǎng)分師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將消逝公共養(yǎng)分師全球需求高峰，目前，家庭養(yǎng)分顧問年費8千元左右，企業(yè)養(yǎng)分顧問年費4萬元左右，養(yǎng)分顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共養(yǎng)分師年收入在10萬元左右。

2、養(yǎng)分檢測詢問指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大中學(xué)校校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的養(yǎng)分師、不了解群體養(yǎng)分，可以兩種模式：一種建設(shè)養(yǎng)分工作室;一種是托付專業(yè)性的養(yǎng)分檢測調(diào)理中心作為養(yǎng)分顧問單位。

2.專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必需設(shè)有養(yǎng)分工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的養(yǎng)分師作為顧問，托付專業(yè)性的養(yǎng)分詢問、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為養(yǎng)分顧問單位，服務(wù)于本機構(gòu)，這樣可以大大削減管理和經(jīng)營成本。

營銷策略

1、營運指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護、宣布傳達(dá)等活動供應(yīng)成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題供應(yīng)指導(dǎo)與救濟，并不定期進行市場巡查，準(zhǔn)時發(fā)覺并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可供應(yīng)廣告宣布傳達(dá)所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務(wù)支持：總部以優(yōu)待價格為檢測中心供應(yīng)自主研發(fā)及集團選購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心供應(yīng)后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣布傳達(dá)學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、便捷使雙方進行全方位的信息相互溝通?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動狀況及相關(guān)業(yè)績。

5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、養(yǎng)分學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心供應(yīng)值得信任的專家前往指導(dǎo)。費用另議。

6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往關(guān)心開業(yè)，相關(guān)費用由“中心”負(fù)擔(dān)。

7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面狀況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號、LOGO的使用進行指導(dǎo).(健康使者工作站)

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繒粩鄬⑿录夹g(shù)、新項目、新學(xué)問、新業(yè)務(wù)主動主動推舉給“中心”,使其與總部永久保持全都。

9、顧客特點：面對全部需要養(yǎng)分健康的人群，尤其是養(yǎng)分方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開頭

2.操作標(biāo)準(zhǔn)全都的檢測手法

3.系統(tǒng)的養(yǎng)分評估標(biāo)準(zhǔn)模板

4.具有共性化的養(yǎng)分指導(dǎo)和調(diào)理方案

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使養(yǎng)分平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動資金：200000元

1、開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣布傳達(dá)廣告及技術(shù)培訓(xùn)費：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人

2、收益猜度揣測：(一般店-購買養(yǎng)分檢測儀)

1)運營日均接待客戶最大量(2名養(yǎng)分師)：

養(yǎng)分詢問5人：5X50元=250元

本店養(yǎng)分檢測(當(dāng)日出報告)2-5人：3X100元=300元

健康檢測100元/人X3=300元

制定養(yǎng)分食譜5人：5X50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5X180元=900

特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3X180元=540元

用品篩選5人：5X70元=350元

養(yǎng)分補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客戶量：

VIP高級會員2人：2X3000=6000元(大客戶，托付綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元+3390X20=76520元

其它：團檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費、特殊客戶的調(diào)理收費、銷售保健品、銷售養(yǎng)分食品等另計。

購買設(shè)備估量：半年回投資。

租賃設(shè)備估量：每月盈余(依據(jù)每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計，依據(jù)各收益比例進行支配資金。

>2022高校生創(chuàng)業(yè)方案書3

1、背景

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)照舊有很多細(xì)分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng)新的，去年原來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，之后由于其它緣由不了了之，全部把之前寫的商業(yè)方案書摘抄一部分出來跟大家共享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速進展，催生了很多P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步構(gòu)成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭慢慢趨于白熱化，同時也布滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獵取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額可是三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情景下，所以假如想獵取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不爭論人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情景下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味效仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡快的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，便利他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞詢問統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，由于在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭慢慢激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的順手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞**旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款特地為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母寵愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間快速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠伴侶之間的推舉和病*營銷，而在他們快速積累用戶的時候，以后將能夠切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是此刻旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有必需的還款本事和意愿，目前包括途牛，每天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開頭在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開頭切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，賜予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而此刻很多的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，細(xì)心開墾這片藍(lán)海，據(jù)艾瑞詢問統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將到達(dá)27萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。

3、我們的進展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，經(jīng)過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為很多的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們**升值，能夠便利下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，特地為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導(dǎo)游，路線，活動項目，為vip用戶供應(yīng)高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，經(jīng)過社交的方式，時間的共享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀很多的資料。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)到達(dá)必需層次的富有程度，所以更多的是追求精神上頭的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，簡便活潑的旅行方式將是將來的主流。

我們方案一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆