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報告人:孫杰2014年8月25日競品信息收集及分析華北大區(qū)競品狀況介紹整個華北調(diào)味品市場擁有很大的市場容量,同時存在著激烈的競爭,特別是醬油的市場,目前各品牌為了提升自己的市占率及品牌知名度,均開展不同的促銷及推廣活動,公司在正常開展自己的促銷及消費者溝通活動時,不能忽略競品給我們帶來的影響,目前我公司在華北市場的主要競爭對手主要是:海天、李錦記、廚邦、淘大、加加、魯花等,XXX營業(yè)所競品狀況介紹(包含醬、醬油、醋)本頁主要介紹本營業(yè)所城市的調(diào)味品狀況(包含醬油和醬),主要競品(海天、李錦記、廚邦、淘大、加加、魯花等等),本城市的主要競品有哪幾個,按照市占率的大小進行排名,大概市占率是多少(有的填,沒有的填一個大概的數(shù)據(jù)),保定目前主要競品有海天、李錦記、加加和魯花。淘大品項較少,廚邦目前華聯(lián)系統(tǒng)、保百、時代系統(tǒng)上架,惠友系統(tǒng)還沒有。海天大概市占率30%,李錦記10%,加加和魯花各占5%,廚邦新上架目前銷售量較低)競品信息收集分析——競品1(海天)競品促銷活動照片:照片1照片2照片3競品信息收集分析——競品1(海天)競品促銷活動照片:照片1照片2照片3競品信息收集分析——競品1(海天)競品促銷活動介紹及分析(含推廣活動):手段一般為特價促銷,周末上臨促進行助銷,但不做其他推廣活動,消費者認為較實惠,成交量很高。主要競品為味極鮮、黃豆醬。城市品類(醬油/醬/醋)具體促銷形式促銷效果(消費者反饋)備注保定醬油/醬特價促銷實惠、大品牌競品信息收集分析——競品2(李錦記)競品促銷活動照片:照片1照片2照片3競品信息收集分析——競品2(李錦記)競品促銷活動介紹及分析(含推廣活動):本月未進行促銷活動,但大品牌受消費者信賴,部分消費者只認此品牌,較難轉(zhuǎn)化。城市品類(醬油/醬/醋)具體促銷形式促銷效果(消費者反饋)備注保定醬油無競品信息收集分析——競品3(廚邦)競品促銷活動照片:照片1照片2照片3競品信息收集分析——競品3(廚邦)競品促銷活動介紹及分析(含推廣活動):保定超市系統(tǒng)全部上架,購買陳列,陳列集中且陳列面較大。對我品購買陳列增加了一定的費用和難度。城市品類(醬油/醬/醋)具體促銷形式促銷效果(消費者反饋)備注保定醬油無競品信息收集分析——競品4(淘大)競品促銷活動照片:照片1照片2照片3競品信息收集分析——競品4(淘大)競品促銷活動介紹及分析(含推廣活動):城市品類(醬油/醬/醋)具體促銷形式促銷效果(消費者反饋)備注無競品信息收集分析——競品5(加加)競品促銷活動照片:照片1照片2照片3競品信息收集分析——競品5(加加)競品促銷活動介紹及分析(含推廣活動):城市品類(醬油/醬/醋)具體促銷形式促銷效果(消費者反饋)備注北京競品信息收集分析——競品6(魯花)競品促銷活動照片:照片1照片2照片3競品信息收集分析——競品6(魯花)競品促銷活動介紹及分析(含推廣活動):買油贈醬油,消費者接觸度體驗度高,消費者使用過后均反饋口感好,回購率高。且無防腐劑、低鹽。每個超市均有多名促銷員進行叫賣,影響較大。城市品類(醬油/醬/醋)具體促銷形式促銷效果(消費者反饋)備注保定醬油/醋買大瓶送小瓶低鹽、無防腐劑、口感好、且特價實惠競品信息收集分析——其他競品競品促銷活動照片:照片1照片2照片3競品信息收集分析——其他競品競品促銷活動介紹及分析(含推廣活動):城市品類(醬油/醬/醋)具體促銷形式促銷效果(消費者反饋)備注北京競品信息收集分析——競品新品上市情況競品促銷活動照片:競品新品上市動態(tài)(含推廣活動):新品名稱及價格:上市時間:上市渠道:上市推廣方式:上市促銷方式:新品定位:高端消費群體照片2競品信息收集分析——新品競品促銷活動介紹及分析(含推廣活動):城市品類(醬油/醬/醋)具體促銷形式促銷效果(消費者反饋)備注保定競品信息收集分析——本月總結(jié)總結(jié):本月競品的主要沖擊是海天和魯花影響,海天味極鮮3.98,味極鮮1.6L16.9元,且在超市增加多名助銷人員進行售賣,搶占我品銷量。魯花買油送醬油,消費者體驗過后均
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