未來個(gè)體戶將消失

未來個(gè)體戶將消失第一頁，共十四頁，2022年，8月28日在上海由商務(wù)部、中華工商聯(lián)合總會(huì)舉辦的2013電商會(huì)議。內(nèi)容如下：阿里巴巴2011全年銷售額突破萬億，僅2012年2.5萬億，2013年4,1萬億。萬億是什么概念呢？相當(dāng)于中國排17位省份的全年GDP。李寧實(shí)體店關(guān)掉一千八百多家，電商的銷售額已經(jīng)超過實(shí)體店的銷售額。未來三至五年全國有近百分之八十的書店將關(guān)門。服裝店、鞋店有近百分之三十的將關(guān)閉。那么未來五至十年的商業(yè)模式到底是什么?那就是各種各樣的電子商務(wù)經(jīng)營模式：線下(實(shí)體店)體驗(yàn)，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購買，由廠家親自發(fā)貨給顧客。（聰明的企業(yè)家會(huì)將線上銷售系統(tǒng)及物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品）然后顧客介紹顧客（直銷），廠家直接給顧客廣告宣傳費(fèi)，永遠(yuǎn)都有……大家設(shè)想一下，這個(gè)商業(yè)模式將狂攬多少顧客，多少渠道資源。第二頁，共十四頁，2022年，8月28日未來五至十年拼的就是資源整合，你能整合多少資源、多少渠道？你將來就會(huì)得到多少財(cái)富？造船過河，不如借船過河！趨勢(shì)，無法阻擋！抉擇，要有智慧！區(qū)分對(duì)待企業(yè)的三種業(yè)務(wù)（核心、成長、關(guān)聯(lián)）今天的企業(yè)家贏在學(xué)習(xí)，勝在改變！1991年跨國巨頭柯達(dá)在技術(shù)上領(lǐng)先同行10年，2012年1月申請(qǐng)破產(chǎn)。他破產(chǎn)是因?yàn)樗髂釘?shù)碼、蘋果、三星，小米（2年200億銷售，也是中國企業(yè)的一個(gè)傳奇）昔日的手機(jī)霸主諾基亞風(fēng)雨飄搖，瀕臨倒閉!自2003年便賦閑不再學(xué)習(xí)的李寧于今年7月10日出售了香港豪宅，被迫二度岀山。不知高齡的李寧能否力挽狂瀾，拯救岌岌可危的＂李寧＂?面對(duì)這一切，您漠然以對(duì)還是會(huì)警醒呢?第三頁，共十四頁，2022年，8月28日王老吉（現(xiàn)在的加多寶）成功了：他是10年的沉淀，厚積薄發(fā)，成就輝煌，收獲的大片的市場，成為業(yè)內(nèi)功能飲料的一匹黑馬。分析器成功的原因：一是過硬如一的產(chǎn)品質(zhì)量，二是有足夠的耐心培育市場，不求一時(shí)銷量銷量而投資市場，三是保證客戶有足夠大的利潤空間，不與客戶爭利益，四是做樣板市場和樣板區(qū)到，引導(dǎo)周邊市場銷售，五是持續(xù)性投入，六是擁有負(fù)責(zé)人強(qiáng)悍的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，七是健康的趨勢(shì)，用良心對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，八是有一位強(qiáng)大卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，九是有回報(bào)社會(huì)的責(zé)任，十是擁有一批始終看好企業(yè)，跟著企業(yè)風(fēng)雨同舟的客戶。作為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，跟對(duì)一個(gè)潛力品牌，成就一批優(yōu)秀客戶，造就一個(gè)行業(yè)傳奇。第四頁，共十四頁，2022年，8月28日古人云：富不學(xué)富不長，窮不學(xué)窮不盡。要想改變口袋，先要改變腦袋。這個(gè)社會(huì)一直在淘汰有學(xué)歷的人，但是不會(huì)淘汰有學(xué)習(xí)力的人。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。旅游需要導(dǎo)游，人生也需要導(dǎo)師!埋頭拉車的同時(shí)，還要懂得抬頭看路，優(yōu)秀是走向卓越的絆腳石。時(shí)至今日，財(cái)富和幸福指數(shù)已經(jīng)不僅僅是錢的數(shù)量。沒有危機(jī)才是最大的危機(jī)！第五頁，共十四頁，2022年，8月28日這個(gè)世界唯一不變的就是變！我們都要不斷地改變修正自己的方法，使自己能夠更快更好到達(dá)我們想要去的地方。改變是永恒不變!【只有改變才有未來】●別人不明白的時(shí)候你明白了，別人明白的時(shí)候你行動(dòng)了，別人行動(dòng)的時(shí)候你成功了，別人成功的時(shí)候你富有了。這就是：超常思維，先見之明！●以前認(rèn)為水不可能倒流，那是還沒有找到發(fā)明抽水機(jī)的方法；現(xiàn)在認(rèn)為太陽不可能從西邊出來，這是還沒住到太陽從西邊出來的星球上。這個(gè)世界只有想不到的，沒有做不到的！●要想事情改變，首先自己改變，只有自己改變，才可改變世界。人最大的敵人不是別人,而是自己，只有戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝困難!●不是井里沒有水，而是挖的不夠深；不是成功來的慢，而是放棄速度快。得到一件東西需要智慧，放棄一樣?xùn)|西則需要勇氣！第六頁，共十四頁，2022年，8月28日思路清晰遠(yuǎn)比賣力苦干重要，心態(tài)正確遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)重要，選對(duì)方向遠(yuǎn)比努力做事重要，做對(duì)的事情遠(yuǎn)比把事情做對(duì)重要。成長的痛苦遠(yuǎn)比后悔的痛苦好，勝利的喜悅遠(yuǎn)比失敗的安慰好！●擁有遠(yuǎn)見比擁有資產(chǎn)重要，擁有能力比擁有知識(shí)重要，擁有人才比擁有機(jī)器重要，擁有健康比擁有金錢重要！●觀念比能力重要，策劃比實(shí)施重要，行動(dòng)比承諾重要，選擇比努力重要，感知比告知重要，創(chuàng)造比證明重要，尊重生命比別人看法重要！●方向比速度重要，智慧比吃苦重要，學(xué)習(xí)比學(xué)歷重要，機(jī)遇比關(guān)系重要，要什么比做什么重要!●智力比知識(shí)重要，素質(zhì)比智力重要，覺悟比素質(zhì)重要。方向大于方法，動(dòng)力大于能力，做人大于做事！第七頁，共十四頁，2022年，8月28日●在家里看到的永遠(yuǎn)是家，走出去看到的才是世界。把錢放在眼前，看到的永遠(yuǎn)是錢，把錢放在有用的地方，看到的是金錢的世界。●不是街上東西貴，而是你口袋沒有錢；不是你口袋里沒有錢，而是你沒有找到掙錢機(jī)會(huì)；不是你沒有掙錢機(jī)會(huì)，而是你腦袋里沒有致富的理念！●世上本無移山之術(shù)，惟一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。人生最聰明的態(tài)度就是：改變可以改變的一切，適應(yīng)不能改變的一切！這一創(chuàng)舉在未來會(huì)直接摧殘很多傳統(tǒng)的行業(yè)及銷售模式！時(shí)代在變，你在哪里？那么我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這個(gè)速度、多變、危機(jī)的社會(huì)呢？道路只有一條：學(xué)習(xí)、改變、再次創(chuàng)業(yè)

第八頁，共十四頁，2022年，8月28日

時(shí)代已經(jīng)上了高速路第九頁，共十四頁，2022年，8月28日未來的商業(yè)模式一、建立以呼叫中心為基礎(chǔ)的電子商務(wù)平臺(tái)：

1、加大報(bào)紙、微信、商圈的廣告發(fā)布、擴(kuò)大數(shù)據(jù)量，以數(shù)據(jù)支撐決策、擴(kuò)大市場、實(shí)現(xiàn)盈利；2、用心的分賬系統(tǒng)以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)形成新的營銷模式。二、建立以分公司、生產(chǎn)車間、事業(yè)部、專賣店為結(jié)算單位的

員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，逐步實(shí)施股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。三、股改的目標(biāo)：

1、通過股改激勵(lì)方案讓中層真正為自己干，讓分公司（事業(yè)部）主動(dòng)負(fù)起責(zé)任，并形成真正團(tuán)結(jié)、有力、有共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。

2、讓有激情、有動(dòng)力、有魄力的員工能在北京時(shí)間的平臺(tái)上開始創(chuàng)業(yè)。

3、讓大股東一步步實(shí)現(xiàn)自己做教育并參悟人生的愿望。第十頁，共十四頁，2022年，8月28日關(guān)于得失

★放下才能承擔(dān)，舍棄才能獲得。心有多大，舞臺(tái)就有多大。

話說乾隆有一次在朝上放了個(gè)屁，臺(tái)下的和珅臉就紅了；乾隆很高興，大臣們都以為是和珅放的；和珅很會(huì)為皇上"分憂解難"，深得皇上信任。

兩百多年后的一天，秘書陪市長和局長參加一個(gè)會(huì)，在電梯里，市長不小心也放了個(gè)屁，為緩解"難堪"，市長和局長都看了看秘書，這時(shí)，秘書沉不住氣了，解釋說"不是我放的"。第二天，市長就把秘書給辭了，秘書不解，市長說：你丫的屁大點(diǎn)的事都承擔(dān)不了，留你何用？★殺生是為了放生，吃肉是為了給植物放生。關(guān)于孝道★小孝治家，中孝治企，大孝治國。種下一個(gè)善念，收獲一種良知；種下一種良知，收獲一種道德；種下一種道德，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種人生。第十一頁，共十四頁，2022年，8月28日關(guān)于溝通★溝通必須從正見、正思維、正語、正精進(jìn)、正念出發(fā)，才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家里開始的?！锔咂焚|(zhì)的溝通，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上，溝通從心開始?！餃贤ㄓ?個(gè)要素：文字語言、聲音語言、肢體語言。文字語言傳達(dá)信息，聲音語言傳達(dá)感覺，肢體語言傳達(dá)態(tài)度?！镉绊憸贤ㄐЧ?個(gè)要素：場合、氣氛和情緒。★溝通的3個(gè)特征：行為的主動(dòng)性，過程的互動(dòng)性，對(duì)象的多樣性?！餃贤ǖ?個(gè)基本步驟：點(diǎn)頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記?！餃贤ǖ?個(gè)心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心。★溝通是情緒的轉(zhuǎn)移,信息的轉(zhuǎn)移,感情的互動(dòng)。溝通沒有對(duì)錯(cuò)，只有立場?！锶穗H溝通,最忌諱的就是一臉?biāo)老唷Ｒ獙W(xué)習(xí)《亮劍》中李云龍的笑。笑能改變自己，笑能給人以力量，笑能創(chuàng)造良好氣氛，笑能帶給他人愉悅，笑是成功的階梯。第十二頁，共十四頁，2022年，8月28日關(guān)于營銷★銷售不是賣，是幫助顧客買?！锼袪I銷在中國可用一個(gè)字"儒"來代替：儒{人+需}?！锲髽I(yè)只有營銷才能實(shí)現(xiàn)利潤，其他的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營銷的員工?！镒岊櫩瓦B續(xù)認(rèn)同你就成功了。★顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處?！镱櫩筒痪芙^產(chǎn)品，也不拒絕服務(wù)，但是他一定拒