數(shù)據(jù)管理的重要性

數(shù)據(jù)管理的重要性第一頁，共十二頁，2022年，8月28日

銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立的意義銷售數(shù)據(jù)收集流程銷售報表的分類銷售報表上交要求

目錄第二頁，共十二頁，2022年，8月28日

銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立的意義2006年下半年，我們的工作重點之一將是建立終端動銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)。這一工作的執(zhí)行將有利于我們及時了解終端銷售狀況，并針對銷售狀況及時、合理的制定銷售策略、活動方案及激勵政策等。

第三頁，共十二頁，2022年，8月28日終端網(wǎng)點各區(qū)域各省辦或特區(qū)辦總部

終端動銷數(shù)據(jù)收集流程

第四頁，共十二頁，2022年，8月28日終端動銷數(shù)據(jù)庫通過下列途徑獲得…產(chǎn)品/品類/主推品產(chǎn)品線:區(qū)域/省辦（特區(qū)辦）/大區(qū)地理線:KA/連鎖超市/傳統(tǒng)百貨等客戶線:第五頁，共十二頁，2022年，8月28日

銷售報表的分類

1.按編報時間可分為日報、周報、月報。

2.按功能區(qū)分可分為記錄、統(tǒng)計及分析報表。

3.按填報對象可分為BA報表、區(qū)域督導(dǎo)報表、

省督導(dǎo)報表。第六頁，共十二頁，2022年，8月28日1.按編報時間可分為日報、周報、月報。例：辦事處培訓(xùn)會議議程、區(qū)域周銷售統(tǒng)計表、月活動分析表例：BA銷售月報、區(qū)域督導(dǎo)銷售周報、省督導(dǎo)月銷售統(tǒng)計表等等2.按功能區(qū)分可分為記錄、統(tǒng)計及分析報表第七頁，共十二頁，2022年，8月28日3.按填報對象可分為BA報表、區(qū)域督導(dǎo)報表、省督導(dǎo)報表BA報表：BA月銷售統(tǒng)計表、BA月工作總結(jié)區(qū)域督導(dǎo)報表：區(qū)域督導(dǎo)周報、區(qū)域督導(dǎo)月報（品類、渠道）省督導(dǎo)報表：省督導(dǎo)銷售周報、省辦可控終端月銷售統(tǒng)計表（按渠道、按品類、可控網(wǎng)點及BA人數(shù)統(tǒng)計表、省辦不達標終端匯總表）省督導(dǎo)月報表（活動計劃、活動分析、培訓(xùn)計劃）、樣板終端月銷售統(tǒng)計表、督導(dǎo)工作周報、月工作任務(wù)、培訓(xùn)會議議程、月會報告總結(jié)、排行榜第八頁，共十二頁，2022年，8月28日報表上交要求

1.各區(qū)域的經(jīng)理、督導(dǎo)必須仔細檢查銷售數(shù)據(jù)

2.各省辦（特區(qū)辦）的督導(dǎo)負責(zé)審核數(shù)據(jù)的準確度

3.在向終端推廣部提交的各項表格中，需要有省經(jīng)理的

簽字。

第九頁，共十二頁，2022年，8月28日如果我們不能得到確切的銷售數(shù)據(jù),將…

誤導(dǎo)管理層的決策誤導(dǎo)公司投資過高/過低影響分銷/零售/銷售人員的獎金計算失去管理層的信任第十頁，共十二頁，2022年，8月28日因此，我們要求終端動銷數(shù)據(jù)的上交

必須準確!必須及時!Very,very