《商務英語談判》教學大綱

第頁《商務英語談判》教學大綱課程編號：02100402學時：32(其中理論21學時，實踐11學時)學分：2課程類別：全校選修課程面向對象：全校本科學生英文譯名：BusinessNegotiation一、課程的任務和目的《商務英語談判》是為學生結合商貿業(yè)務知識和英語語言能力的理論加實踐的課程。通過學習，使學生對商務談判各個環(huán)節(jié)的溝通有一個較為系統(tǒng)的基本概念。在當代經濟社會中，交流與談判已成為工商界人士必備的技能，課程的實踐訓練旨在提高學生在實際商務活動情境中與其他人用英語交往和溝通的能力，從而為今后獨立開展外經貿業(yè)務活動，尤其為勝任在對外開放和市場經濟新形勢下的外貿工作打下堅實的基礎。二、課程教學內容與要求教學內容：《商務英語談判》課程是為培養(yǎng)學生進行跨文化商務活動而設置的，其教學內容涉及商務談判的基本概念、談判策略、跨文化商務談判、跨性別商務談判、談判技巧、團隊合作、談判文本、商務會議、求職談判、創(chuàng)業(yè)談判等等。要求學生：教學要求：1．理解商務談判對工作和人生成就的重要性。2．熟悉各種不同類型的商務談判方式和方法。3．認識影響有效談判的主要因素。4．根據商務活動的具體情況有效地利用不同的談判方法。5．提高在實際組織和業(yè)務中的溝通、談判能力和技巧。6．把有效的談判方式方法運用在管理工作中。三、實踐環(huán)節(jié)及基本要求通過課堂講解，舉一反三的實踐，課外練習與復習鞏固，要求能較熟練地用英文進行商務談判或進行商務談判中的口譯工作，通過聽、說、讀、寫等基本技能的掌握，培養(yǎng)學生的國際商務溝通能力，信息獲取、整合及應用能力。四、對學生能力培養(yǎng)的要求1．在英語基礎教學的基礎上，鞏固、擴大學生的語言知識，側重介紹與商務活動相關的語言及語言技巧的運用。通過聽、說、讀、寫、譯、演等基本技能的綜合訓練，培養(yǎng)學生的國際商務談判能力，信息獲取、整合及應用能力；2．鍛煉學生邏輯思維能力和創(chuàng)新能力；3．掌握一般英語語法知識、基本商務理念和商務活動相關詞匯。五、學時分配總學時為32，其中21學時為理論學時，9學時實踐學時，2學時為期末論文與口試安排。序號教學內容理論學時實踐學時合計1商務談判概述、談判策略332跨文化、跨性別商務談判333說服談判技巧334Performance335非語言談判技巧336公眾演說技巧、會議337團隊合作338Seminar339商務人文地理3310面試談判、自主創(chuàng)業(yè)談判技巧3311TermPaper&OralTest22合計211132六、與其他課程的聯系本課程以英語語言基礎課程為鋪墊，以《進出口實務》、《商務英語》、《商務英語函電》等課程作為前期導入，以《國際商務文本》、《商務溝通》等課程作為后續(xù)。七、考核方式八、教材與參考書教材：不使用固定教材，主要參考教材如下：參考書：[1]KittyO.Locker,StephenK.Kaczmarek.BusinessCommunication.London:McGraw-Hil