《商務(wù)英語(yǔ)談判》教學(xué)大綱

第頁(yè)《商務(wù)英語(yǔ)談判》教學(xué)大綱課程編號(hào)：02100402學(xué)時(shí)：32(其中理論21學(xué)時(shí)，實(shí)踐11學(xué)時(shí))學(xué)分：2課程類別：全校選修課程面向?qū)ο螅喝１究茖W(xué)生英文譯名：BusinessNegotiation一、課程的任務(wù)和目的《商務(wù)英語(yǔ)談判》是為學(xué)生結(jié)合商貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)和英語(yǔ)語(yǔ)言能力的理論加實(shí)踐的課程。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通有一個(gè)較為系統(tǒng)的基本概念。在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，交流與談判已成為工商界人士必備的技能，課程的實(shí)踐訓(xùn)練旨在提高學(xué)生在實(shí)際商務(wù)活動(dòng)情境中與其他人用英語(yǔ)交往和溝通的能力，從而為今后獨(dú)立開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)，尤其為勝任在對(duì)外開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下的外貿(mào)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、課程教學(xué)內(nèi)容與要求教學(xué)內(nèi)容：《商務(wù)英語(yǔ)談判》課程是為培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行跨文化商務(wù)活動(dòng)而設(shè)置的，其教學(xué)內(nèi)容涉及商務(wù)談判的基本概念、談判策略、跨文化商務(wù)談判、跨性別商務(wù)談判、談判技巧、團(tuán)隊(duì)合作、談判文本、商務(wù)會(huì)議、求職談判、創(chuàng)業(yè)談判等等。要求學(xué)生：教學(xué)要求：1．理解商務(wù)談判對(duì)工作和人生成就的重要性。2．熟悉各種不同類型的商務(wù)談判方式和方法。3．認(rèn)識(shí)影響有效談判的主要因素。4．根據(jù)商務(wù)活動(dòng)的具體情況有效地利用不同的談判方法。5．提高在實(shí)際組織和業(yè)務(wù)中的溝通、談判能力和技巧。6．把有效的談判方式方法運(yùn)用在管理工作中。三、實(shí)踐環(huán)節(jié)及基本要求通過課堂講解，舉一反三的實(shí)踐，課外練習(xí)與復(fù)習(xí)鞏固，要求能較熟練地用英文進(jìn)行商務(wù)談判或進(jìn)行商務(wù)談判中的口譯工作，通過聽、說、讀、寫等基本技能的掌握，培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際商務(wù)溝通能力，信息獲取、整合及應(yīng)用能力。四、對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的要求1．在英語(yǔ)基礎(chǔ)教學(xué)的基礎(chǔ)上，鞏固、擴(kuò)大學(xué)生的語(yǔ)言知識(shí)，側(cè)重介紹與商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的語(yǔ)言及語(yǔ)言技巧的運(yùn)用。通過聽、說、讀、寫、譯、演等基本技能的綜合訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際商務(wù)談判能力，信息獲取、整合及應(yīng)用能力；2．鍛煉學(xué)生邏輯思維能力和創(chuàng)新能力；3．掌握一般英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)、基本商務(wù)理念和商務(wù)活動(dòng)相關(guān)詞匯。五、學(xué)時(shí)分配總學(xué)時(shí)為32，其中21學(xué)時(shí)為理論學(xué)時(shí)，9學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)，2學(xué)時(shí)為期末論文與口試安排。序號(hào)教學(xué)內(nèi)容理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)合計(jì)1商務(wù)談判概述、談判策略332跨文化、跨性別商務(wù)談判333說服談判技巧334Performance335非語(yǔ)言談判技巧336公眾演說技巧、會(huì)議337團(tuán)隊(duì)合作338Seminar339商務(wù)人文地理3310面試談判、自主創(chuàng)業(yè)談判技巧3311TermPaper&OralTest22合計(jì)211132六、與其他課程的聯(lián)系本課程以英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)課程為鋪墊，以《進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《商務(wù)英語(yǔ)》、《商務(wù)英語(yǔ)函電》等課程作為前期導(dǎo)入，以《國(guó)際商務(wù)文本》、《商務(wù)溝通》等課程作為后續(xù)。七、考核方式八、教材與參考書教材：不使用固定教材，主要參考教材如下：參考書：[1]KittyO.Locker,StephenK.Kaczmarek.BusinessCommunication.London:McGraw-Hil