2023年五一勞動(dòng)節(jié)服裝活動(dòng)策劃方案

2022年五一勞動(dòng)節(jié)服裝活動(dòng)策劃方案

五一勞動(dòng)節(jié)服裝活動(dòng)籌劃方案1

一、籌劃目的

隨著社會(huì)的進(jìn)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃進(jìn)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上簡(jiǎn)單獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見(jiàn)進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)置力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)置等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)頭搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比擬高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，消費(fèi)者的購(gòu)置實(shí)力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比擬簡(jiǎn)單被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡(jiǎn)單承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的`市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡(jiǎn)單被抄襲，而沒(méi)有肯定的”法律來(lái)標(biāo)準(zhǔn)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷方案籌劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬(wàn)件，估計(jì)毛利20230萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)展細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)展一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：實(shí)行節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道籌劃：采納垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)實(shí)行廣告方式進(jìn)展宣傳，通過(guò)促銷讓利。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元工程費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)展廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有時(shí)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

六、客戶治理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后效勞。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過(guò)促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主見(jiàn)，聚攏人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次勝利的促銷籌劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

五一勞動(dòng)節(jié)服裝活動(dòng)籌劃方案2

一、活動(dòng)主題

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象

25-40歲的社會(huì)各階層女士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精致紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精致寶珠筆一支;

凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精致筆記本三組合一套;

凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)置的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮、企劃文案

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)、精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌共性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持全都。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

附加篇：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

一、主題：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開(kāi)頭

三、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備：

音樂(lè)放棄(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚攏肯定的人群，襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，3開(kāi)業(yè)橫幅，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

主要活動(dòng)

以特殊大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。

五一勞動(dòng)節(jié)服裝活動(dòng)籌劃方案3

一、主題：

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間：

上午11：00開(kāi)頭

三、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備：

1音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚攏肯定的人群，襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，

2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，

3開(kāi)業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

主要活動(dòng)

以特殊大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿?！^(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾經(jīng)過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)待信息)——吸引學(xué)生參加其中，了解門店信息。

最終，把特制外套拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上這次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有時(shí)機(jī)看到自己的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感)。

規(guī)章與要求：

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比方洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與外套的空衣袋要保持肯定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制外套要求：

1、顏色艷麗，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動(dòng)前必需把外套掛好(掛在何處暫定)

四、詳細(xì)促銷活動(dòng)方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià)，其次件打8折。

兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，其次件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

但凡當(dāng)天在本店購(gòu)置服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提升長(zhǎng)期回頭客。

五一勞動(dòng)節(jié)服裝活動(dòng)籌劃方案4

一、活動(dòng)主題：

浪漫五一溫馨

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)其次個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在XX購(gòu)物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參與抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等;每月的復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在XX廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)置。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約2023元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

2.“XX采風(fēng)，今夏清爽”——淄博XX其次屆空調(diào)整。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在XX購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)置柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)待政策，即在您購(gòu)置柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)