銷售定價管理制度

銷售定價管理制度銷售定價管理制度第一章總則第一條為規(guī)范市場銷售價格，特制訂本制度。第二條本制度適用于揚州阿珂姆商貿(mào)有限公司銷售部。第二章產(chǎn)品核價管理第三條價格小組由產(chǎn)品開發(fā)部、銷售部、市場部的人員組成，它負責對市場價格信息收集處理、產(chǎn)品定價、銷售價格監(jiān)督等工作。第四條價格小組根據(jù)市場信息及銷售部提供的相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品定價的依據(jù)，制定產(chǎn)品銷售指導價格。第五條新產(chǎn)品定價，由產(chǎn)品開發(fā)部負責核算新品的單項成本價格，提供給價格小組，由價格小組最終決定采購價格和市場的零售價格。第六條質(zhì)量瑕疵或滯銷的產(chǎn)品倉庫和品管部必須以書面報告的形式，經(jīng)部門經(jīng)理簽字，上報價格小組，并由總經(jīng)理審批，方可銷售。第七條渠道的銷售價格體系標準：嚴格按照價格小組下發(fā)的價格表執(zhí)行。另外市場零售價格也要和大客戶單獨簽定協(xié)議。第三章調(diào)價管理規(guī)定第八條價格小組依據(jù)市場形勢的變化、原料價格的變化等因素，及時對銷售價格進行調(diào)整，并書面通知銷售部。第九條如某個客戶在特殊原因下需要調(diào)價的，銷售部提交報告經(jīng)批準后實施。第四章價格執(zhí)行管理規(guī)定第十條銷售部必須嚴格執(zhí)行價格小組制定的產(chǎn)品銷售指導價，不得低于指導價格銷售。特殊情況必須經(jīng)總經(jīng)理審批，否則，將對責任人進行索賠。第十一條產(chǎn)品銷售價格由公司財務(wù)科負責按照價格表審核銷售價格，出現(xiàn)低價銷售的，對相關(guān)責任人索賠到位。第十二條對私自調(diào)價而未履行審批手續(xù)的，由調(diào)價人負全部責任，禁止事后追補調(diào)價報告。第十三條調(diào)價一律以書面文件為準，不準口頭通知執(zhí)行，否則可拒絕執(zhí)行。第十四條對特殊情況需延期而未辦理延期報告的，視作未同等執(zhí)行，不做延期處理。第五章價格發(fā)文、歸檔管理規(guī)定第十五條所有價格調(diào)整的發(fā)文必須建檔保存，以備查詢。第十六條價格發(fā)文檔案由專人負責，及時下發(fā)。第六章附則第十七條本制度解釋權(quán)歸揚州阿珂姆商貿(mào)有限公司。第十八條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，未盡事宜將另行補充。頒發(fā)日期：二0—0年八月一日銷售價格管理制度2016-08-1411:24|#2樓1.0總則1.1目的：為了使公司銷售價格科學化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。1.2營銷中心主要負責制定銷售價格、銷售折扣以及收款政策。2.0影響銷售價格的因素2.1公司的銷售目標與銷售價格有關(guān)的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。目標決定了定價策略和定價技巧。2.2產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是銷售價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品成本、促銷費用、代理費用等所有的支出，并補償公司為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。2.3公司銷售組合策略定價策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的銷售組合。2.4市場需求產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格2.5客戶的.考慮客戶在購買產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝等多方面進行比較，因此，公司在定價時，應該參照競爭對方的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。3.0產(chǎn)品定價程序3.1銷售價格定價大致分為以下六個步驟：3.1.1進行成本測算。3.1.2綜合考慮影響銷售價格的各要素。3.1.3研究競爭對手的銷售價格。3.1.4確定客戶的心理定價3.1.5確定銷售價格。3.2財務(wù)中心會同供應鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營銷中心等相關(guān)人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品的各種成本和費用，包括生產(chǎn)成本、采購成本、平均成本、邊際成本等。3.3營銷中心對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、銷售價格、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據(jù)對新產(chǎn)品的銷售量及市場分析結(jié)合公司的實際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審核。3.4由營銷中心組織，財務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售價格。由營銷中心和總裁辦共同在《產(chǎn)品報價單》上簽字確認。4.0特別價格的規(guī)定4.1特別價格是指低于正常銷售的價格。特別價格一般包括以下幾種情況：4.1.1因質(zhì)量問題降價4.1.2因交期延遲降價4.1.3大批量訂單要求降價4.1.4特別訂貨品，需加價4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運行期間產(chǎn)品銷售價格4.2營銷中心無權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價格，需交總裁辦審議決定。5.0附則5.1本規(guī)定由財務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財務(wù)中心所有。5.2附表一《產(chǎn)品成本預計表》5.3表二《產(chǎn)品報價單》5.4表三《特別產(chǎn)品報價單》附表一產(chǎn)品成本計算表附表二產(chǎn)品報價單附表三：產(chǎn)品定價管理制度2016-08-149:36|#3樓第一條：成立公司產(chǎn)品銷售定價小組，定價小組由劉b、李gw、郭sq、鐘sl、李cz、張wl、黃yl、蘇qg、張f、鄭y組成。組長劉b,副組長郭sq、李gw。第二條：公司定價小組每月28日召開定價會議（必要時可臨時召開定價會議）,檢查當月價格執(zhí)行情況,研究制訂下月產(chǎn)品銷售價格。會議由組長或由副組長主持。審計部負責向會議通報上次定價價格執(zhí)行情況和原料采購價格情況；財務(wù)部負責介紹當月經(jīng)營狀況；經(jīng)營部向會議介紹當月市場供需情況和用戶反饋、競爭對手情況；市場部負責向會議介紹下月市場營銷價格走勢。第三條：經(jīng)營部每月26日前將公司下月使用的原料到廠價格和數(shù)量報企業(yè)策劃部,企業(yè)策劃部根據(jù)到廠原料價格和上月各產(chǎn)品加工費,結(jié)合公司年度目標（產(chǎn)品銷售利潤率）提出公司下月各產(chǎn)品銷價建議草案。第四條：公司定價小組根據(jù)企劃部建議草案和市場情況決定公司各產(chǎn)品銷售單價。第五條：產(chǎn)品銷售定價會議屬于公司商業(yè)秘密,與會人員必須保守公司秘密,不得泄露會議內(nèi)容。第六條：市場部在公司定價基礎(chǔ)上上浮10%統(tǒng)一對外報價（網(wǎng)上報價）。第七條：經(jīng)營部在執(zhí)行公司最低價上浮3個點以上6個點以下部長有權(quán)決定發(fā)運產(chǎn)品,低于3個點需報請公司主管領(lǐng)導審批；業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行公司最