家電電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書

--家電電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書此刻，網(wǎng)絡已經(jīng)開始普及了，家家戶戶都會電腦上網(wǎng)，什么是電子商務？大家可能不太認識，此刻給大家介紹家電電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書。事后，大家就會理解?；ヂ?lián)網(wǎng)年月已經(jīng)吼叫而至，電子商務馬上成為現(xiàn)代生活的重要特色和交流手段。2000年能夠被當作是中國的“電子商務年”。成千上萬的電子商務網(wǎng)站和公司如雨后春筍般地冒出來。有資料顯示，在當前的美國經(jīng)濟中，有180億美元的商務定單是經(jīng)過電子商務來達成的，而據(jù)展望到2005年，這個數(shù)字將達到2000億美元。中國的電子商務是從一輛三輪車開始的，一年前，當8848網(wǎng)站接到第一筆網(wǎng)上買賣的時候，它的總裁騎著三輪車親身送貨上門。直到今日，作為新經(jīng)濟的前鋒集體，中國的電子商務仍舊處在一種模擬的狀態(tài)，用一句話來描繪那就是：只有電子，沒有商務。在不久行進行的浙江網(wǎng)上生計實驗中，現(xiàn)實再一次證了然電子商務與我們平時生活的遙遠。在今日中國，電子商務期望一次模式上的激烈打破。各種跡象表示，如精靈般翱翔于“天際”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，一定獲取擁有堅固土壤基礎的傳統(tǒng)經(jīng)濟的互補，方可能獲取真實的效益。年初，美國在線與華納的合作等等，再三地說明這一點。在BTOC（商家－花費者）電子商務中，也有過成功的試試：生產(chǎn)汽水的上海梅林正廣和利用自己的銷售網(wǎng)絡--展開電子商務，獲取了社會的認可。正是建筑在這樣的思慮基礎上，我們發(fā)現(xiàn)了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)空間。我們以為，網(wǎng)絡的問世，特別是電子商務的盛行，是以一種免費而自由的虛構(gòu)社群形象出現(xiàn)的，它的最重要的生計原因是，能夠為人類的工作和生活供給一種低成本的交易方式。在這個意義上，今日的電子商務與數(shù)年前的專業(yè)市場擁有實質(zhì)的一致性。我們以為，最擁有從事電子商務資格的人，第一應當是那些在市場經(jīng)濟中獲取成功的行進者。獨一的要求是，他一定超越自己，而不是放棄。我們以為，電子商務，不是憑空去建一個樓閣?，F(xiàn)代的網(wǎng)絡化之路，應當從現(xiàn)實的經(jīng)營出發(fā)，增添服務的附帶值。所以，將成熟的專業(yè)市場模式與萌芽中的網(wǎng)絡經(jīng)濟相嫁接，是中國式電子商務發(fā)展的現(xiàn)實門路?，F(xiàn)代公司擁有中國交易額最大的家電及音像制品專業(yè)市場集體，并在多年實踐中培養(yǎng)了成熟的家電營銷經(jīng)驗和強盛的市場推行網(wǎng)絡。對今日的現(xiàn)代公司而言，怎樣將這類專業(yè)市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成電子商務的優(yōu)勢，已經(jīng)成為一個很誘人的事業(yè)。作為中國市場經(jīng)濟的第一批弄潮兒，現(xiàn)代公司擁有十分顯然的三大優(yōu)勢：專業(yè)的電器行銷經(jīng)驗，強盛的網(wǎng)絡推行通路，--多品牌、廉價位的經(jīng)營整合優(yōu)勢。就在全部的電子商務網(wǎng)站正在為搶奪客戶而竭盡全力的時候，我們的網(wǎng)站已經(jīng)坐地日行八千里，讓全部的國內(nèi)以及國際家電公司成為了我們的結(jié)盟體；就在全部的電子商務網(wǎng)站為培養(yǎng)營銷通路而一擲億金的時候，我們已經(jīng)擁有了十多萬平方米的配送市場和如神經(jīng)末梢般密布的銷售網(wǎng)絡；就在全部的電子商務網(wǎng)站為“第一桶金”而百般努力的時候，我們的網(wǎng)站卻從一個擁有穩(wěn)固利潤利潤的實體基礎上蓬勃地成長起來?；ヂ?lián)網(wǎng)不是宣告了傳統(tǒng)工業(yè)或商業(yè)經(jīng)濟的死亡，而是在另一種層面上供給了翱翔的空間。我們盼望創(chuàng)建這樣一個奇觀：在傳統(tǒng)的專業(yè)市場的機體上培養(yǎng)出網(wǎng)絡電子商務的新模式，讓第一代市場經(jīng)濟浪潮中的專業(yè)市場英豪成功轉(zhuǎn)型為新一代網(wǎng)絡年月的電子商務英豪。網(wǎng)站的市場原因：（1）BTOB層面：從事家電經(jīng)銷的商人集體都擁有必定的現(xiàn)代知識，有相當?shù)馁Y本累積，對信息的需求較激烈且敏感，是當前中國最擁有試試電子商務可能的潛力人群之一；2）BTOC層面：家電的單件價值較高，中國市場上的有名品牌家電的質(zhì)量已進入穩(wěn)態(tài)期，是花費者最可能在網(wǎng)長進--行購置的商品之一；同時，全國性的家電配送網(wǎng)絡雛形具備，簡單整合；建站模式：垂直集散型專業(yè)商務網(wǎng)站以國際市場為背景，以中國市場為目標，以地區(qū)市場為半徑，形成復合狀的商務推行網(wǎng)絡。網(wǎng)站是旗艦，市場是基地，雜志及其余媒體或通路的支撐是觸角和護衛(wèi)體，以期發(fā)生真實的經(jīng)濟效益和規(guī)模效應。80億元的物流背景，數(shù)萬家的經(jīng)營集體，成百上千的品牌和萬種品類，支撐起一個前所未見的電子商務工程。網(wǎng)站建設的策略：1）在網(wǎng)站的內(nèi)容建設方面，培養(yǎng)專業(yè)性特質(zhì)。這類專業(yè)性特質(zhì)包含：全國中心城市家電即市價錢動向；新款介紹庫；有名家電公司資料庫；趨向及市場剖析系統(tǒng)；等。2）依據(jù)中國市場的現(xiàn)階段發(fā)展特色，在戰(zhàn)略上以吸引家電公司和經(jīng)銷商為主，形成本網(wǎng)站在家電領域的網(wǎng)上信息及交流平臺效應，在戰(zhàn)術(shù)和市場推行上，則著重抵花費者的推行，獲取最大范圍的人群認知；3）以系統(tǒng)化的模式建設網(wǎng)站。在網(wǎng)站內(nèi)容建設的同時，經(jīng)過網(wǎng)吧、網(wǎng)上交易柜臺和全國網(wǎng)站特約配送店加盟等方式--形成網(wǎng)站與市場的交流，經(jīng)過家電雜志的創(chuàng)立，形成更激烈的認知推行趨權(quán)力；4）在造勢工程中，著重在上海、北京、廣州和杭州等中心城市的宣傳推行力度；同時，則力求獲取歐美以及港臺主流媒體的關(guān)注?？焖傩纬伞皠?chuàng)建新模式”的輿論氣氛，在短時間內(nèi)躋身為中國最重要的電子商務網(wǎng)站之一。5）適應浙江省發(fā)展電子商務的需求，成為省市級電子商務試點單位，獲取政府方面的全力支持。網(wǎng)站內(nèi)容設計：行業(yè)信息部分：國際、中國家電最新即時動向；有名家電公司建檔、鏈接；行業(yè)分類動向、政策，等；BTOC部分：銷售區(qū)拍賣區(qū)二手區(qū)BTOB部分：供給區(qū)：零配件的供給，整機的供給；需求區(qū)：零配件的需求，整機的需求；--網(wǎng)站結(jié)盟：市場配套系統(tǒng)：在家電系列市場內(nèi)建網(wǎng)吧。經(jīng)營戶能夠免費上網(wǎng)若干時間。市場內(nèi)建立網(wǎng)上交易柜臺，快速表現(xiàn)網(wǎng)上交易量。媒體配套系統(tǒng)：創(chuàng)立《中國精選生活·家電秀》雜志（月刊），成為網(wǎng)站宣傳、推行以及展開電子商務的重要的傳媒支撐。與電視臺、報紙、有線電視購物網(wǎng)等結(jié)合，公布特價信息，展開互動式交易；通路結(jié)盟：與手機商、尋呼商合作，公布特價信息；結(jié)算結(jié)盟：與相關(guān)銀行合作，推出網(wǎng)上交易信譽服務；客戶結(jié)盟：與若干家大型家電公司結(jié)合，供給平臺服務。網(wǎng)站經(jīng)濟收入：1）廣告收入；2）會員信息服務；3）網(wǎng)上銷售中介服務；4）《中國精選生活》月刊及其余信息刊物的廣告及刊行收入；力求成為一家產(chǎn)年開通、當年盈余的電子商務超級網(wǎng)站。--現(xiàn)代公司及浙江家電市場的提高工程1）作為90年月中后期中國專業(yè)市場發(fā)展的代表性公司，現(xiàn)代公司及其創(chuàng)立的浙江家電市場已走過了第一個絢爛期。跟著全世界經(jīng)濟的網(wǎng)路化革命及中國經(jīng)濟的進步（多元化的通路模式的出現(xiàn)），“專業(yè)市場”觀點已日漸失掉新聞性。我們以為，在馬上開始的市場資源大重組中，舊的模式必然將被裁減，新的力量必然會蓬勃而出，身處此中的公司要么被無情代替，要么在新的坐標系上快速找尋到自己的方向，獲取再生。這關(guān)于發(fā)展中的現(xiàn)代公司而言，是一個戰(zhàn)略性的課題。2）當前，浙江家電市場交易額雄踞全國同類市場之首，而且有計劃在上海、成都等地創(chuàng)立連鎖市場。在這類擴充過程中，假如能借助新經(jīng)濟的某些觀點和力量，將達到預料以外的效應。3）我們以為，在當前時期，創(chuàng)立大型家電電子商務網(wǎng)站對現(xiàn)代公司而言能夠?qū)崿F(xiàn)兩個層面的提高：形象提高：從專業(yè)市場英豪到電子商務英豪，快速達成一次眩目的轉(zhuǎn)型，使現(xiàn)代公司一舉成為新經(jīng)濟的焦點，擁有相當?shù)男侣勑还δ芴岣撸壕W(wǎng)站的開發(fā)，實際上是對市場現(xiàn)有資源的一次虛構(gòu)整--合和重組，它起碼能夠?qū)崿F(xiàn)以下功能：――對家電家產(chǎn)信息的整體整合，擴大市場的信息控制力；――實現(xiàn)市場管理和經(jīng)營的網(wǎng)路化；――經(jīng)過網(wǎng)站和其余媒體的創(chuàng)立，擴大市場的影響力；――經(jīng)過網(wǎng)站，增強市場與國內(nèi)外家電公司的結(jié)盟，創(chuàng)建新的商業(yè)時機；――為市場的進一步異地擴展，創(chuàng)建條件；――試試網(wǎng)絡銷售中介服務；4）新聞推行步驟：浙江部分：――浙江媒體記者會談：章鵬飛要做電子商務英豪。――電子商務發(fā)展趨向論壇：中國電子商務從專業(yè)市場開始。――簽字文章：我們這樣做電子商務――新聞公布：現(xiàn)代公司投資建設中國最大的家電電子商務網(wǎng)站；――杭州實驗：網(wǎng)上買家電、音像制品，大抽獎上海部分：――新聞公布：家電市場開張，同時家電網(wǎng)站上海站開通；――人物專訪：章鵬飛批評中國電子商務；――上海實驗：上網(wǎng)買家電、音像制品，大抽獎北京部分：--――參加全國性電子商務的商討，流傳“現(xiàn)代模式”和新理念；――中國交易最大的電子商務網(wǎng)站。引起新聞熱門，加大報導力度；配套部分：家電刊物的創(chuàng)立，市場網(wǎng)吧的開通，網(wǎng)上交易柜臺的出現(xiàn)，風險投資的引入，均可成為新聞熱門。項目利益展望1）建成中國最大、最具影響的家電網(wǎng)站，達到“卡位”作用，為公司在新經(jīng)濟年月找尋到新的戰(zhàn)略高地；2）探究出嶄新的電子商務模式，為中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻，使公司獲取