創(chuàng)業(yè)有方信用無價

創(chuàng)業(yè)有方信用無(Wu)價第二課第一頁，共五十頁。創(chuàng)(Chuang)業(yè)創(chuàng)業(yè)市場分析、價格定位、技術(shù)改造、更新?lián)Q代講究道德誠實守信把握機會信用是金成功創(chuàng)業(yè)的學(xué)問因地制宜、因時制宜、因物制宜、因事制宜可持續(xù)發(fā)展第二頁，共五十頁。創(chuàng)業(yè)過程中必須考慮的四個因素：課本P73市場需要——企業(yè)生存的前提條件產(chǎn)品價格(Ge)——有效的競爭手段技術(shù)改造——企業(yè)生命力的源泉開發(fā)新產(chǎn)品——保證企業(yè)能處于領(lǐng)跑的位置第三頁，共五十頁。A項目B項目C項目第四頁，共五十頁。

投(Tou)資

將積蓄起來的錢，用于創(chuàng)辦企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營，從中獲得更多的錢。這種“用錢來生錢”的方式，即通常所說的“投資”.(課本P72)？第五頁，共五十頁。？風(fēng)險

投(Tou)資第六頁，共五十頁。股(Gu)市有風(fēng)險,請謹慎入市!第七頁，共五十頁。第八頁，共五十頁。第九頁，共五十頁。

風(fēng)(Feng)險

降到最低程度

？第十頁，共五十頁。

避規(guī)風(fēng)險追求穩(wěn)定回報

平分資金投資于兩個或兩個以上的行業(yè)投資于導(dǎo)致風(fēng)險不相同的行業(yè)雞蛋原理:將有限的錢合理分配投資于兩個或兩個以上的行業(yè)，其中一個行業(yè)產(chǎn)生風(fēng)險的因素恰好是另外一個行業(yè)獲益的因素，這樣就能夠保證不管出現(xiàn)何種情況，總會有一個行業(yè)能獲得回報。第十一頁，共五十頁。第十二頁，共五十頁。1.導(dǎo)致風(fēng)險的因素相同,會達到規(guī)避風(fēng)險的目的嗎?如雨衣和(He)雨傘的制作業(yè)……2.導(dǎo)致風(fēng)險的因素是毫不相干的,會達到規(guī)避風(fēng)險的目的嗎?如雨傘和食品的制作業(yè)……假若你所投資的兩種行業(yè):第十三頁，共五十頁。

假如你是小鎮(zhèn)上一家百貨店的老板(Ban)。在未開店之前，鎮(zhèn)上已經(jīng)有兩家百貨店，生意挺好。你就是看上這上點才開了自己的商店。但是開了商店后，顧客并不多，生意只能勉強維持。

這是為什么呢？

應(yīng)該繼續(xù)開店？還是另謀生路？第十四頁，共五十頁。為什么會出現(xiàn)這種(Zhong)局面?●投資時沒考慮市場大小——一個小鎮(zhèn)已有兩家百貨店●沒有找好商店的定位——經(jīng)營方向上與已有的百貨店有沖突●總之只看到開店獲利的一面，而沒有充分估計到經(jīng)營風(fēng)險的存在第十五頁，共五十頁。

繼續(xù)經(jīng)營，怎么辦？●通過(Guo)市場調(diào)研重新尋找經(jīng)營方向●在現(xiàn)有經(jīng)營中，

改進服務(wù)質(zhì)量，適當(dāng)降價以擴大市場份額。第十六頁，共五十頁。有人專門研究外國快餐業(yè)像麥(Mai)當(dāng)勞、肯德基等能在世界穩(wěn)定地生存下來，而中國卻沒有開出一家如此規(guī)模的餐飲行業(yè)來，其中的原因是什么？（4）產(chǎn)品有創(chuàng)新，并根據(jù)不同國家和地區(qū)的口味進行變化，如印度增加咖喱口味、中國增加炒飯、北京雞卷等。

（1）價格統(tǒng)一而穩(wěn)定；（2）口味一樣而獨特;（3）管理方式和經(jīng)營手段保持一致；第十七頁，共五十頁。假如你是一名寧夏的菜農(nóng)。當(dāng)?shù)孛磕?月上旬、6月上旬、7月上旬和8月上旬，香菜市場供不應(yīng)求，500克香菜可以賣到3元以上。而在其他時間，只能賣到3角錢(Qian)。如何才能使香菜正好在“黃金季節(jié)”上市呢？嘗試創(chuàng)業(yè)（3）種植反季節(jié)蔬菜，利用溫室，栽培“大棚”香菜。（1）改進香菜生產(chǎn)技術(shù)，調(diào)節(jié)其生產(chǎn)周期（利用生物技術(shù)，縮短生長周期）（2）投資于香菜貯存的技術(shù)與設(shè)備，使銷售更加隨心所欲；第十八頁，共五十頁。如此(Ci)創(chuàng)新：為了迎合市場的需求，現(xiàn)在許多養(yǎng)雞場在雞飼料中添加紅麗素，使得蛋黃變成紅色；許多粉絲廠利用化肥（氨水）降低產(chǎn)品成本；在火腿廠利用農(nóng)藥水驅(qū)趕蚊蟲……這些創(chuàng)舉利用了人們的心理，迎合市場需求，似乎也是把握了時機，在利益的驅(qū)動下做出傷害百姓身心健康的事情。第十九頁，共五十頁。把握機(Ji)會的要領(lǐng):因時而宜、因物而宜、因事而宜、因地而宜。(課本P76)第二十頁，共五十頁。因地制(Zhi)宜

專業(yè)經(jīng)銷戶利用山區(qū)特有的氣候，種植藥用價值的野菜。第二十一頁，共五十頁?！绑H(Lv)的”因物制宜第二十二頁，共五十頁。負面(Mian)的？

思考:

正面的？“驢的”會帶來哪些效應(yīng)?（1）了解顧客需求，低成本的運營，獲得良好收益；（2）解決部分下崗工人再就業(yè)問題；（3）投資少，收效快；（4）經(jīng)營靈活。（1）有礙市容，不美觀；（2）造成城市交通擁堵；（3）不利于管理（游動性強，經(jīng)營者個人素質(zhì)較差）第二十三頁，共五十頁。

在特定的時間，地點，有利群眾出行，方便顧客，提供就業(yè)(Ye)門路“驢的”服務(wù)不衛(wèi)生，常堵塞交通，與城市高樓建筑不協(xié)調(diào)。隨城市的發(fā)展，“驢的”必然會被先進的，衛(wèi)生的交通工具所替代。第二十四頁，共五十頁。因事(Shi)制宜第二十五頁，共五十頁。因地(Di)制宜第二十六頁，共五十頁。投資成功的另(Ling)一個秘訣是什么？廣告第二十七頁，共五十頁。信用是(Shi)金第二十八頁，共五十頁。

2.君子一(Yi)言，

。3.

，金石為開。4.

，童叟無欺5.自古皆有死，

。比一比，誰最棒？6.形容諾言的信用極高。（）7.有一次，曾子的妻子要去趕集，孩子哭鬧著也要去。妻子哄孩子說，你不要去了，我回來殺豬給你吃。她趕集回來，看見曾子真要殺豬，連忙上前阻止。曾子說，你欺騙了孩子，孩子就不會信任你。說著，曾子就把豬殺了。（）

1.言必信，

。行必果駟馬難追精誠所至貨真價實民無信不立一諾千金曾子殺豬第二十九頁，共五十頁。小小質(zhì)量萬(Wan)里行第三十頁，共五十頁。金(Jin)華火腿廠1.開始于唐開元年間，至今有

多年歷史。2.清光緒年間，就曾在萊比錫國際博覽會上獲金獎，被稱為世界三大名牌火腿之冠，也成為當(dāng)?shù)氐囊粋€標志性產(chǎn)品。1200第三十一頁，共五十頁。1.材料：兩頭烏2.時節(jié)：立冬以后3.工序：收購、腌(Yan)制、洗曬、整形、上架發(fā)酵（9個月左右。）材料、時節(jié)、工序？第三十二頁，共五十頁。不法(Fa)廠家的生產(chǎn)工序第三十三頁，共五十頁。1.追求數(shù)量和利益(Yi),夏季生產(chǎn)反季節(jié)火腿;2.偷換制作火腿的原材料,以求降低成本.從上面照片中你看出了哪些問題?第三十四頁，共五十頁。4.為什么他(Ta)們要生產(chǎn)這樣毒火腿呢？3.反季節(jié)火腿，售價便宜，而且銷路不錯，這時作為正宗廠家，你會在生產(chǎn)上遭遇哪些困難？這時你會怎么辦？1.你現(xiàn)在有購買金華火腿的欲望嗎？2.不法廠家（永泰、旭春）這兩家除外，其他廠家的金華火腿你會購買嗎？企業(yè)經(jīng)營AB劇第三十五頁，共五十頁。各地政府紛紛組織查封金華火腿，金華火腿在各地大中超市紛紛被撤柜，代理商不約而同地提出退貨。受個別生產(chǎn)廠家（永太、旭春）惡性事件株連(Lian)，位于金華市的160多家金華火腿廠家無一例外地遭受了史無前例的重創(chuàng)。

結(jié)果第三十六頁，共五十頁。

90年代初，周大虎——一個溫州普普通通的農(nóng)民，看準了市場，白手起家辦起了“大虎”打火機廠。從建廠第一天起，周大虎就在簡陋廠房的墻壁上，寫上“劣質(zhì)產(chǎn)品將會丟掉你我飯碗”。因為質(zhì)量好，“大虎”打火機一直銷量很好，大虎打火機廠辦得紅紅火火。但是到了92年，打火機市場競爭已十分激烈，打火機廠由幾十家猛然間擴張到3000家。而且為了在競爭中取勝，很多廠家都不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本，因為價格實在太便宜，溫州打火機賣瘋了。然而這時，“大虎”卻瀕臨倒(Dao)閉。許多人勸他，“大虎，快撈，否則沒機會了。”

第三十七頁，共五十頁。選(Xuan)擇：A.聽從別人的勸告，降低產(chǎn)品質(zhì)量。B.不聽別人的勸，不降低產(chǎn)品質(zhì)量。第三十八頁，共五十頁。

周大虎不為所動，結(jié)果是：除了四五名骨干，廠里一百多個工人全部跑光。原因很簡單：按照大虎廠的生產(chǎn)標準，工人每天只(Zhi)能做一百多只(Zhi)打火機，而在別的廠，能做上三五百只(Zhi)。工人說，跟著你，沒得撈。那是他人生最痛苦的一段時期。

第三十九頁，共五十頁。選擇(Ze)：

A.放棄廠子，宣告破產(chǎn)。

B.繼續(xù)堅持，等待轉(zhuǎn)機。第四十頁，共五十頁。

果然當(dāng)那個難熬的冬天過去后，市場開始發(fā)威。粗制濫造終于毀了溫州打火機的名聲(Sheng)，老外的訂單劇減，三千多家企業(yè)一下子消失了九成多。而這時，日產(chǎn)能力為5000只的“大虎”，每天收到的訂單卻多達5萬至10萬只！“大虎”終于死去活來。這時又有人上門找到他，提出要打他的牌子，如果賣牌子兩三個月里穩(wěn)賺幾千萬——第四十一頁，共五十頁。選擇：

A.接受(Shou)

B.拒絕第四十二頁，共五十頁。

周大虎謝絕了。這事在溫州傳開后，又有人說，“大虎的腦子有病?！?/p>

往事如煙。如今，“誠信”已成為浙江企業(yè)家的莊重承諾。周大虎的“虎牌”打火機遠銷歐美、日、韓等全世界70多個(Ge)國家，迄今出口的三千多萬只產(chǎn)品中，沒有一只因質(zhì)量問題遭到退貨。“現(xiàn)在，還有人會說我傻嗎？”周大虎笑著問記者，臉上充滿驕傲。第四十三頁，共五十頁。嘻嘻，那小子真傻！我的一張假(Jia)鈔買了兩瓶名酒。嘻嘻，那小子真傻！我的兩瓶假酒賣了一百元錢第四十四頁，共五十頁。

所以“誠信”是做人的倫理(Li)道德底線，如果這道底線都被沖破，那么產(chǎn)生信任危機也就是自然而然的事了。第四十五頁，共五十頁?！罢\(Cheng)信”的四個層次：1.你不誠信，所以我不誠信。2.你誠信，所以我誠信。3.我誠信，以呼喚你誠信。4.人人都講誠信。第四十六頁，共五十頁。

我國一些企業(yè)因為信用缺失導(dǎo)致的直接或間接經(jīng)濟損失高達

億元，相(Xiang)當(dāng)于我國財政收入的

。我國的國民生產(chǎn)總值每年因此減少

個百分點。585537%2第四十七頁，共五十頁?！昂枴逼放苾r值達

億元(Yuan),成為中國最值錢的品牌.

530第四十八頁，共五十頁。海爾-------真誠(Cheng)到永遠海爾-------中國造你能說出一條海爾產(chǎn)品的廣告詞嗎？第四十九頁，共五十頁。；

沸點日報網(wǎng)twc08tvu而笑了。喬氏說：“耿大哥快別說什么報恩的話，我和小青她爹還得感謝你們爺兒幾個呢(Ne)?？次覀兗已绢^這幾天高興的，可真的是老天爺給她送來了這么好的幾個兄弟姊妹呢(Ne)！我本來是不信佛的，現(xiàn)在倒是想念一聲‘阿彌陀佛’了！”小青調(diào)皮地說：“想念就念?。∥椰F(xiàn)在就念！”說著，舉雙手在胸前合十，微微低頭，閉起眼睛，虔誠地念道：“阿彌陀佛！”耿英笑得直抹眼淚，輕輕地推一推小青的胳膊說：“小青姐姐，你看起來還真像一個虔誠的教徒呢(Ne)，可笑死俺了！”耿正說：“看看，我這妹子一高興，倒把這掉土渣兒的‘俺’都給脫嚕出來啦！”120第二十二回暫先做起小商販|（天上掉下好女婿，怎能輕易放走了？喬氏挽留耿老爹，何不先做小商販。）且說喬氏，一聽耿英說耿老爹正在考慮他爺們下一步的去處，就再也顧不得收拾洗刷鍋碗，拉了耿英轉(zhuǎn)身就進東邊屋里和耿老爹說話。還沒有進門，就聽到耿老爹說：“只怕這里落難過來的人太多，我們還是再往南走”喬氏趕緊得一步跨入門來接話：“再往南走也不一定有適合落腳的地方！我說耿大哥你們還是先別走了，等小青她爹回來，你們再商量一個萬全之策得好。我們是本地人，熟悉這里的情況，熟人