打壓式銷(xiāo)售心理學(xué)_第1頁(yè)
打壓式銷(xiāo)售心理學(xué)_第2頁(yè)
打壓式銷(xiāo)售心理學(xué)_第3頁(yè)
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打壓式銷(xiāo)售心理學(xué)在《一個(gè)公式讓你知道自己有多窮，也讓你知道怎么變有錢(qián)》這篇文章里，我分享過(guò)電視劇《香港愛(ài)情故事》里面，一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)的經(jīng)典臺(tái)詞：“你再這么等下去，等到她停經(jīng)了你也買(mǎi)不到房子。”這句話扎中了男女主角的心窩，女主聽(tīng)了緊閉雙眼，男主聽(tīng)了心酸無(wú)奈?；橐鲋袑乙?jiàn)不鮮。//其他人要打壓我們呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)就是為了讓消費(fèi)者聽(tīng)他們的，買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它。但是打壓不是銷(xiāo)售PUA，打壓是言之有理，它只是揭露了客觀事實(shí)，這一點(diǎn)消費(fèi)者能夠察覺(jué)出來(lái)，類(lèi)似上面房產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)的臺(tái)詞一樣，目前在香港買(mǎi)房確實(shí)是這種情況，所以男女主角覺(jué)得扎心，但是沒(méi)辦法反駁。而銷(xiāo)售PUA，它是一種虛假的自我包裝，從而讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的欲望。打壓是一種很講究度的藝術(shù)，點(diǎn)到即止，過(guò)了就容易變成銷(xiāo)售PUA，后者人人誅之。如果你要掌握打壓的藝術(shù)，那么你必須深諳它背后的人際關(guān)系學(xué)、心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等技巧，否則過(guò)猶不及，物極必反。如果你不是很懂把握打壓的度，那么你可以從它的側(cè)面去思考。雞湯跟打壓是一體兩面的東西。如果說(shuō)打壓是扎你刺激你，那么雞湯就是溫暖你、呵護(hù)你?，F(xiàn)在很多人都在抨擊雞湯，在它前面加一個(gè)“毒”字，原因是很多人覺(jué)得喝完雞湯沒(méi)什么用，我覺(jué)得雞湯有點(diǎn)無(wú)辜，因?yàn)樗麄儼央u湯不該承擔(dān)的責(zé)任，推到雞湯身上了。你只有能夠以這樣的初心去寫(xiě)文案，你的客戶才會(huì)感知到你的誠(chéng)意。最

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