終端店鋪薪酬管理制度草案

終端職工薪酬方案（草案)2012年商鋪薪酬管理草案目錄第一章總則。。。。。。。。。..。。。。.。。。。。。..。。。。。。。.。。.。。.。。。。...。。。。。...。。。.。...。.。。..。。。..。。-3—第一條目的.。。....。.。..。。。.。。.。.。..。。。。。。.。。..。..。。。。。。。..。..。。。...。。..。.。。。。。..。。-3—第二條基根源則。。。。。.。。。。。..。..。.。。。。。.。。...。。。。。..。。..。。。.。.。。。。。...。。。。..。。.。-3—第三條分派比例。。.。。..。。。。。。。。。..。。。.。。.。....。。.。...。。.。。。。。。。。.。.。。。。。。.。。..。。.。?！?—第四條管理體制。..。。。。。..。。..。。。。。。...。.。。。.。。。。..。。.。。。。。。..。.。..。..。..。。..。.。.。.-3—第五條合用范圍。..。..。.。.。..。..。。...。。。。。。。.。。。..。.。。..。。。。。.。。。.。。。。。。。。.。..。。...—3-第二章薪酬構(gòu)造及標準。。.。...。。。。。。.。.。..。。.。。。.。...。...。。..。..。。.。。.。。。。。。。。。。。.。.。。。。-3—第六條商鋪職工薪酬結(jié)構(gòu)。。。。。。.。。.。。。..。。..。。...。.....。。。.。。。。。。。..。.。。....。。。。....-3—第七條直營商鋪同崗位級級劃分....。。.。。。。.。..。..。。。。.。。。.。。。。。。。。.。.。。.。..。。.。.。.。。?！?—第八條商鋪地區(qū)職工薪水標準.。。。。。.。。...。。。.。。.。.。。。.。..。。.。.。。。.....。。。。.。。..。.。。.。—4—第三章職工異動及審批權限。。..。。...。。.。。。.。。。。。。.。.。.。。。。。。.。。...。。.....。.。。。。。。。..。.。。—5—第九條導購定級、晉級、降級標準。。.。。。...。。.。.。.。...。。...。。。.。。..。.。。。.。。...。。。.。.。.—5—第十條店長職務定級、晉級、降級標準：。...。.。。..。。。。..。..。。..。。。。。。.。。。。。。.。。。。。..。。-7—第十一條：職工異動流程。.。。.。.。。.....。。。.。。.。.。.。..。...。...。。。.。..。。.。..。..。。。..。。。—9—第四章銷售提成。。。。。。。...。。。.。.。.。.。.。.。。。.。。.。。。.。。..。。.。.。。.。。。.。.。。。.。。。。。...。.。?！?0-第十二條設置目的。.。.。。。。。.。..。。。..。..。。。。..。。。。..。。。。.。。。.。。。。.。.。。.。。..。。.。.。。。-10—第十三條提成方式。...。.。。。。。.。。.。..。..。。。.。.。。。。。.。...。.。。..。。。。.。。.。。..。.。。。。。.?！?0—第十四條提成計提比較表提成說明.。....。。.。...。。。.。.。。..。..。。.。。..。。.。..。...。.。。.。。?！?1—第十五條管理系數(shù).。..。。。.。。。.。。。.。..。。.。。。.。。。.。...。。.。。..。...。.。。。。。。。.。。。。.。..。-12—第五章商鋪崗位設置。.。.。。。。..。。.。。。。。.。。。。。...。。..。。。。。。..。。.。.。。。。。..。。。。。。。.。.-13—第十六條商鋪架構(gòu)設定。。。。。...。....。.。..。。。。。.。.。。。.。。。。.。.。。.。。。.。。。。..。。.。。.。。..-13-第十七條門店編制設置。.。。.。。。。。.。...。。。.。...。。。。.。.......。。。。.。。。。。。。。.。。..。。。.。-13—第六章指標、工作時間、團購、特賣場管理.。.。.。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。.。.。..。。.。.。。.。。。。。。.?！?4—第十八條指標管理辦法..。。..。。。。..。。.。。。。.。.。.。.。.。。。.。。。.。。。.。..。...。。.。..。。。。。。?！?4-第十九條工作時間及加班管理。...。。。。.。。..。。.。。...。。。。。..。..。.。。。。..。。。。。..。。。。。。.。—14-第二十條個人聯(lián)系團購提成。.。..。..。。。。.。。。.。.....。。。。。。。.。。。..。。。。。..。..。。..。..。。。—15—第二十一條特賣薪水標準.。。.。.。。。........。。...。。。。.。。.。.。。.。..。.。.。。。.。。.。。。..。。.—15-第七章其他。。。。.。。。。。.。。。。。。。。.。..。。.。.。。。.。...。...。。。。。.。。..。。。。.。....。...。..。。。..-15-第二十二條其它..。。。。。。。.。。。..。。。。。。..。。....。。。。。。。。。.。。。。.。。。。.。。。。。。。..。.。。。。。。-15-內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙——-終端職工薪酬方案—2-/152012年商鋪薪酬管理草案第一章總則第一條目的本制度旨在成立一套公正透明合理，與直營商鋪發(fā)展階段相適應，與直營網(wǎng)點市場所位相般配的直營商鋪薪酬系統(tǒng)和薪酬政策，規(guī)范薪酬管理工作,修建有內(nèi)蒙零售直營特點的價值分派體制和激勵體制，支持直營商鋪的可持續(xù)發(fā)展。第二條基根源則1。堅持“按勞分派、效益優(yōu)先、兼?zhèn)涔?的分派原則，激勵公正競爭，獎優(yōu)罰劣、多勞多得，合理確立勞動報酬。2。推行崗位基本薪水與提取效益薪水相聯(lián)合的薪水分派體制。第三條分派比率直營商鋪職工薪酬分為五個部分，對全部商鋪系統(tǒng)員所屬地區(qū)職級基本薪水職工的薪酬計算，采納“職工薪酬＝基本薪水＋級級補助+工齡薪水+銷售提成”.直營商鋪職位區(qū)分為店長（四級）、導購（四級）.薪酬確立主假如依據(jù)工作業(yè)績并參照行業(yè)均勻水平易地區(qū)差別。本制度所波及工資標準皆為稅前薪水.第四條管理系統(tǒng)直營商鋪職工薪酬管理制度由分公司總經(jīng)理最后審批,人力行政部及財務部存案,直營管理部組織商鋪執(zhí)行.第五條合用范圍內(nèi)蒙古分公司地區(qū)內(nèi)各直營商鋪職工（店長、導購員），其薪酬均依本管理方法實行。第二章薪酬構(gòu)造及標準第六條商鋪職工薪酬構(gòu)造1、薪酬構(gòu)造商鋪職工薪酬=基本薪水＋職級補助+工齡薪水+銷售提成商鋪店長薪酬=基本薪水＋職級補助+工齡薪水+提成2、薪酬構(gòu)造各部分說明(1）基本薪水基本薪水是剛性的保障要素,作為公司每個月支付給職工的固定收入,保證職工的基本生活需要.依據(jù)職工的職位等級與出勤狀況進行核算，不與企業(yè)的經(jīng)營狀況掛鉤.內(nèi)部文件酬方案

鴻星爾克/內(nèi)蒙———終端職工薪-3—/152012年商鋪薪酬管理草案(2）職級補助:作為同崗位職工晉級后的補助.公司將按期組織職工進行考試、查核,作為職工晉級的條件。(3）工齡薪水：針對入職滿1年的職工，賜予必定的工齡補助,區(qū)分新老職工的差別，穩(wěn)固職工隊伍。（入職滿1年，享受50元的工齡補助，滿2年,享受100元的工齡補助，以此類推,最多享受200元工齡補助).(4）銷售提成銷售提成是直營商鋪業(yè)績的表現(xiàn)，依據(jù)多勞多得的原則，在職工銷售達成比的基礎上,依據(jù)提成體制進行計提。(詳細參照:第四章銷售提成)第七條直營商鋪同崗位級級區(qū)分終端商鋪崗位依照現(xiàn)有崗位設置為店長級和導購級，從低到高挨次為：導購分為：一級、二級、高級、資深；領班分為:一級、二級;店長分為：一級、二級、高級、資深;各級別職工原則上需要具備相應的級別崗位職責要求及相應技術。第八條商鋪地區(qū)職工薪水標準直營商鋪散布在內(nèi)蒙三個地區(qū),為做到直營商鋪薪水與地區(qū)花費水平的般配,特將直營網(wǎng)點依照地區(qū)區(qū)分設定以下薪水標準：終端商鋪薪水標準級補助工齡薪水備注資深店長125045050高級店長125030050二級店長125015050一級店長125050領班200呼市90050資深導購30090050高級導購20090050二級導購90010050一級導購90050資深店長125045050高級店長125030050包頭市二級店長125015050一級店長125050內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙-——終端職工薪酬方案—4-/152012年商鋪薪酬管理草案領班20090050資深導購30090050高級導購20090050二級導購90010050一級導購90050資深店長125045050高級店長125030050二級店長125015050一級店長125050臨河區(qū)領班20090050資深導購90030050高級導購20090050二級導購10090050一級導購90050說明：實習店長:基本薪水1100元；實習導購：基本薪水為900元（呼市/包頭）,900元（臨河）。第三章職工異動及審批權限第九條導購定級、晉級、降級標準1、實習導購：全部新入職導購，在試用時期均定級為“實習導購”。2、一級導購：（1）“實習導購”入職滿1個月后.（2）認可爾克公司文化，基本掌握業(yè)務知識，新職工入職培訓考試中成績在80分以上；（3）工作踴躍主動，聽從上司領導合理工作安排.(4）切合上述定級條件,能夠提出晉級“一級導購"的書面申請，由店長、督導、直營經(jīng)理、培訓管理部進行查核評定，并交人力行政部、財務部存案.說明：不切合上述定級條件,店長、督導可視個體狀況分別賜予延伸實習期處理(注:實習期最長不得超出試用期）,或不切合試期錄取條件不予正式錄取。3、二級導購：(1）入職滿6個月或以上；內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙-——終端職工薪酬方案—5—/152012年商鋪薪酬管理草案（2）個人銷售業(yè)績,累計3個月達成或超過個人銷售目標,且6個月個人均勻銷售額在商鋪導購人均銷售水平之上；（3)對爾克公司文化有進一步的認識，業(yè)務知識掌握堅固并能嫻熟運用到工作中;(4)服務意識較強，能踴躍主動幫助并服務于顧客；5）嚴格恪守公司各項規(guī)章制度，連續(xù)3個月內(nèi)無任何不良記錄（如過錯單、顧客投訴、遲到早走現(xiàn)象等）；（6）能很好地與同事協(xié)調(diào)相處，工作表現(xiàn)突出，獲得同事、店長及上司領導的認可；（7）參加培訓管理部、直營管理部及公司其余考試評估,均勻成績在85分以上.8）在切合前7項的定級條件下,可提出晉級“二級導購”的申請，由店長提名，報培訓管理部、直營管理部審查并審批，人力行政部存檔,轉(zhuǎn)為二級導購;3、高級導購（1）入職滿12個月;(2）個人銷售業(yè)績,累計6個月達成或超出個人銷售目標，且9個月個人均勻銷售額在商鋪導購人均銷售水平之上。(3)入職累計有1次以上“銷售之星”榮譽稱呼；（4)嚴格恪守公司各項規(guī)章制度,服務態(tài)度好，連續(xù)6個月內(nèi)無任何不良記錄（即過錯單、顧客投訴、退到早走等)；（5）可充任“教練”角色，能指導并幫助新職工趕快進入工作角色,培育2名以上新員工；（6）切合“二級導購”的第(3）（4）（6）項內(nèi)容；（7)參加培訓管理部、直營管理部及公司其余查核評估，均勻成績在90分以上.8）在達成前8項前提下，擁有資格提出晉級“高級導購/領班"的申請，由店長提名,報直營管理部、培訓管理部、財務部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔.5、資深導購（1)入職滿18個月；(2）個人銷售業(yè)績，累計12個月達成或超出個人銷售目標，且15個月個人均勻銷售額在商鋪導購人均銷售水平之上。(2）保持前三級崗位定級條件的；(3）入職累計有2次以上“銷售之星”榮譽稱呼；（4)店長不在店時，能輔助做好帶班工作，并妥當、獨立的辦理店務工作；內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙—-—終端職工薪酬方案—6-/152012年商鋪薪酬管理草案（5)在切合前4項前提下,擁有資格榮膺“資深導購或領班”，由店長提名,報直營管理部、培訓管理部、財務部、人力行政部審查并審批，人力行政部存檔。6、降級：定級后連續(xù)3個月未達成個人銷售目標的90%，或3個月均勻銷售業(yè)績低于店鋪職工均勻水平，將被視為職工不可以勝任該職級崗位，則降級辦理.如貶職后個人銷售業(yè)績?nèi)晕催_成個人銷售目標的85％，或低于當月商鋪職工均勻業(yè)績的90％，將被視為職工不可以勝任該職位，公司將延伸查核期一個月或與其排除勞動關系。7、定級時間：除晉級一級導購按月定級外，公司每季度進行一次定級查核，時間初步定于1月、4月、7月、10月。其余時間不予定級.8、榮膺領班級因為公司經(jīng)營（新開店或人員調(diào)整）需要,職工任職時期個人表現(xiàn)優(yōu)異、業(yè)績突出，可直接晉級為領班。（1）職工入職滿6—9個月；（2）認可爾克公司文化，有很強的主人翁精神，能保護及貫徹實行；（3）恪守公司各項規(guī)章制度，時期無任何不良記錄；(4）工作踴躍主動，服務態(tài)度好，能很好地與同事協(xié)調(diào)相處，獲得顧客及各部門的一致好評;（5）具備所晉級崗位所需的專業(yè)知識和技術，并能嫻熟運用并達成工作；（6）個人業(yè)績突出，累計6個月達成或超出個人銷售目標,并排名至同類商鋪個人銷售業(yè)績的前20%；（7)任職時期有1次或以上“銷售之星”榮譽稱呼；（8）有必定的管理能力，店長不在店時,能妥當、獨立的辦理店務工作。（9）在切合前8項前提下，擁有資格榮膺“領班”,由店長提名,報直營管理部、培訓管理部、財務部、人力行政部審查并審批，人力行政部存檔.第十條店長職務定級、晉級、降級標準：1、實習店長：全部新晉級店長（或新入職店長）均定級為“實習店長”.、2一級店長（1）“實習店長”任職滿2個月，此中獨立帶店滿1個月；（2）個人各項專業(yè)技術培訓不低于80分,所轄商鋪導購人員基本掌握業(yè)務知識；內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙———終端職工薪酬方案—7—/152012年商鋪薪酬管理草案(3)管理系數(shù)不低于標準值1.4分;（4）管理能力強，能合理的分派部下工作,并賜予部下工作指導；（5）切合上述4項,能夠提出晉級“一級店長”的書面申請，由督導提名,報直營管理部、培訓管理部、財務部、人力行政部審查并審批，人力行政部存檔。3、二級店長（1）獨立帶店滿6個月或以上；（2）切歸并保持一級店長定級要求;（3）累計6個月管理系數(shù)得分不低于1。6分；（4）6個月中，商鋪銷售任務達成率4個月在100％以上，2個月在80％以上；（5）能實時、有效地率領團隊達成公司下達的各項工作任務;（6）能對所轄商鋪人員進行培訓教育，保證人員技術獲得提高；（7）切合前6項者,能夠提出晉級“二級店長“的書面申請，由督導提名，報直營管理部、培訓管理部、財務部、人力行政部審查，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。4、高級店長（1）獨立帶店12個月或以上。（2）切歸并保持“二級店長”的各項要求；(3)管理能力強，累計9個月,管理系數(shù)得分不低于1.8分;（4）9個月中，商鋪銷售任務達成率6個月在100％以上，3個月在80%以上;（5）能充任培訓講課老師的角色，任職時期成功培育2名或以上實習店長；（6）經(jīng)培訓管理部、直營管理部查核評定，所轄商鋪獲一次“優(yōu)異商鋪"榮譽稱呼。（7）能依據(jù)市場反應狀況，實時提出有效的建設性促銷建議。（8）上傳下達，率領團隊實時、高效地達成各項工作任務；(9)在達成前8項的前提下,擁有資格提出晉級高級店長申請，由督導提名，報直營管理部、培訓管理部、財務部、人力行政部審查,總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。5、資深店長(1）獨立帶店24個月或以上。(2)切合或高于“高級店長”各項要求;(3）累計15個月,管理系數(shù)得分不低于1。8分；（4）15個月中，商鋪銷售任務達成率10個月在100％以上，5個月在80％以上；（5)深諳鴻星爾克貨物觀點，能迅速、合理調(diào)整貨區(qū)，有效控制勞動力及各項花費；

內(nèi)部文件

鴻星爾克

/內(nèi)蒙--—終端職工薪酬方案

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8-/152012年商鋪薪酬管理草案

（6）常常依據(jù)市場狀況，實時提出有效的建設性促銷建議并被推行運用；（7）依據(jù)不一樣的銷售季節(jié),合理控制小庫房存、減少資本據(jù)有，保證勤進勤銷;（8）管理能力強,在2個或以上以上商鋪擔當過店長的職務；(9）經(jīng)培訓管理部、直營管理部查核評定，在任職期內(nèi)，所轄商鋪有過三次“優(yōu)異商鋪"榮譽稱呼。(10）在達成前9項的前提下，擁有資格提出晉級“資深店長”申請，由督導提名，報直營管理部、培訓管理部、財務部、人力行政部審查，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。6、降級：定級后連續(xù)3個月，商鋪銷售任務達成率低于90％,或連續(xù)3個月管理系數(shù)低于1。6分（一級為標準值1.4分）,將被視為店長不可以勝任該職級崗位，則降級辦理。如貶職后商鋪銷售業(yè)績?nèi)晕催_成商鋪銷售目標的85％,或管理系數(shù)低于標準值1。4分,公司將延伸查核期一個月或與其排除勞動關系。7、定級時間：除晉級一級店長按月定級外,公司每季度進行一次定級查核，時間初步定于1月、4月、7月、10月。其余時間不予定級。8、跨職級榮膺（1)各職級店長任職時期因個人表現(xiàn)優(yōu)異、所轄商鋪業(yè)績突出，切合所晉級店長的條件，經(jīng)公司各層級審批，可直接跨級榮膺。2）因公司發(fā)展需要，辦公室人員缺編的狀況下，“高級”或“資深”店長可內(nèi)部報名,競聘辦公室各崗位。9、其余說明各職級定級查核時間，以自己定級申請的時間向前計算。如一級店長申請二級店長的時間是7月1日,那么查核他的各項定級條件時是向前計算6個月（即各項指標查核期為1月1日至6月30日）.第十一條：職工異動流程導購級榮膺：職工自己填寫《人事異動申請表》，分管店長達成對導購的評論，明確時期工作表現(xiàn)及個人業(yè)績狀況，提報有關權限負責人審查審批；店長級榮膺：職工自己填寫《人事異動申請表》，分管督導達成對導購的評論，明確時期工作表現(xiàn)及個人業(yè)績狀況,提報有關權限負責人審查審批;相應審批流程及權限:內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙———終端職工薪酬方案—9-/152012年商鋪薪酬管理草案直營培訓財務店長督導人事專員人力行政經(jīng)理副總經(jīng)理經(jīng)理專員負責人序號異動種類職務等級每個月6每個月8每個月1每個月3日每個月4每個月9日前每個月11日前每個月13日前日前日前日前前日前⊙1榮膺一級導購⊙⊙⊙●⊙2榮膺二級導購⊙⊙⊙●⊙⊙⊙⊙⊙●3榮膺高級/領班導購/領班⊙⊙⊙⊙⊙⊙●4榮膺資深/領班導購/領班⊙⊙⊙⊙⊙⊙●5榮膺實習/一級店長店長⊙⊙⊙⊙⊙⊙●6榮膺二級至資深店長⊙⊙⊙⊙⊙⊙●高級7/資深晉級辦公室辦公室說明：1、審批權限符號：⊙為審查權限,●為最后審批權限;2、跨職級榮膺、降級，審批權限同上;3、全部《人事異動申請表》將放在職工個人檔案；4、財務部核下班資,依照人力行政部供給最后資料為準。4、異動時間的確定：因受異動影響，職工所享受的薪水及擔負的銷售任務不一樣,固做以下一致:(1）直營商鋪人員異動（新入職、辭職、調(diào)換)，以自然月15號為標準,15日（含）從前異動的，算當月;15日此后異動的,算次月。(2）直營商鋪人員晉級（降級），以審批日期為準。未辦理手續(xù)或權限負責人未審查審批的，均視為無效，仍按原級別計發(fā)薪酬。第四章銷售提成第十二條設置目的為改良商鋪服務水平，提高商鋪銷售能力，激發(fā)銷售人員的激情，提高銷售人員競爭能力，確立職工的銷售提成.第十三條提成方式1、導購級人員執(zhí)行個人銷售提成方式,提成基數(shù)為個人銷售業(yè)績*計提比率。2、店長級人員執(zhí)行導購級人員均勻提成方式，其提成為所轄商鋪導購級均勻提成＊管理系數(shù)（1.4)。3、領班級人員：3人商鋪：不設領班；內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙-——終端職工薪酬方案

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/152012年商鋪薪酬管理草案4人商鋪：執(zhí)行個人業(yè)績提成加職務補助的方式。慣例商鋪：店長月度提成的70％。4、新職工(實習導購）：一致依照1。0%計提個人銷售提成。5、新開商鋪職工，無銷售任務的，當月按100％達成的計提比率計算。第十四條提成計提比較表提成說明1、提成比較表商鋪銷售達成率計提比率80％以下>=80%—<90％>=90％-〈=100%100％以上導購/領班級1。2％1。5％2。2%3。0％（區(qū)間銷售)4人商鋪:個人提成+職務補助（100元）領班級慣例商鋪:不參加銷售，按店長提成的70％的比率發(fā)放提成薪水店長級導購均勻提成＊管理系數(shù)（說明:實習店長依照導購均勻提成計提）2、銷售任務分解:直營管理部將分公司月度總銷售任務指標分解下發(fā)至每一個商鋪。店長據(jù)商鋪總?cè)蝿辗纸獾铰毠€人月度銷售任務,以職工級別、能力之不一樣加以區(qū)分，每榮膺一級，銷售任務遞加5％;以一級導購銷售任務為基數(shù)，二級導購任務遞加5%，高級導購銷售任務遞加10%,資深導購銷售任務遞加15％。3、若干名詞解說及銷售提成公式方式：商鋪銷售達成率:商鋪當月實質(zhì)銷售額/商鋪當月計劃銷售額*100%；計提比率：改動數(shù)據(jù),商鋪銷售達成率所對應的計提比率；區(qū)間銷售：銷售達成率在100%以上的銷售部分(超額部分);管理系數(shù):標準值（1.4)，按商鋪管理五項查核達標狀況并參照商鋪銷售額及店面大小進行增減(詳盡拜見第十五條）.導購級提成：個人實質(zhì)銷售額/個人目標銷售額100％導購月均提成:（導購1提成+導購2提成+,+導購N提成)/[N人的上班天數(shù)/滿勤天數(shù)]店長級提成：導購月均勻提成額＊管理系數(shù)4、提成方案舉例說明:某商鋪共有5名職工，此中二級店長1名,領班1人,一級導購1名，二級導購1名，高級導購1名.商鋪當月銷售任務是90000元，3名導購的銷售任務各為30000元.月尾結(jié)算，店鋪共達成銷售內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙-——終端職工薪酬方案—11-/152012年商鋪薪酬管理草案100000元，此中一級導購達成20000萬元,二級導購達成30000元,高級導購達成40000。計算各崗位提成？（說明：管理系數(shù)值為標準值1.4分)解:a.商鋪達成率=10萬元/9萬元*100％=111％b.商鋪達成率所對應的計提比率為：90％—100％之間計提比率為2％＊實質(zhì)達成率;100%以上計提比率為區(qū)間銷售的2。5%c.一級導購的提成為：銷售達成率20000/30000＊100％=66。7％20000*1.2%=240元二級導購的提成為:銷售達成率30000/30000＊100％=100%30000*2。2％=660元高級導購的提成為:銷售達成率40000/30000=133。3%30000＊2。2％+(40000-30000）*3％=660+300=960元店長的提成為：(240+660+960)/3*1。4（管理系數(shù))=620*1。4=868元領班的提成為:店長提成的70％=868＊70%=608元第十五條管理系數(shù)針對店長級人員的薪水提成方式設置，按商鋪管理五項達標狀況,并參照商鋪銷售額及店面大小進行增減。1、標準系數(shù)：1。42、新開商鋪未進行商鋪管理查核時，店長的管理系數(shù)為標準值1。4。

3、商鋪管理五項內(nèi)容：

查核內(nèi)容評分標準及說明

備注說明數(shù)據(jù)根源銷售任務達成率≥100％，管理系數(shù)+0.2分100%，管理系數(shù)不加減80％≥銷售任務達成率＜

90%≥銷售任務達成率＜90%,管理系數(shù)-0.1分銷售達成率財務部70％≥銷售任務達成率＜80％，管理系數(shù)—0.2分銷售任務達成率＜70%,管理系數(shù)標準值減半單店月度人員流失率≤20%,管理系數(shù)+0。1分異進/出不納為流失;實習期導購不計入流失率;單店月度人員流失率〉20%≤30％,管理系數(shù)不加減人員流失率人力行政部商鋪人員流失率按商鋪商鋪管理單店月度人員流失率〉30％，管理系數(shù)-0。1分編制人員數(shù)目計算當月商鋪差別0差別，管理系數(shù)+0。1分商鋪差別補償參照丟貨清點差別補償有關制度執(zhí)行，無財務部當月商鋪清點差別件數(shù)≤5件，管理系數(shù)不加減清點管理系數(shù)不增減當月商鋪清點差別件數(shù)〉5件，管理系數(shù)—0。1分過錯單所轄商鋪或個人無任何過錯單+0。1分人力行政部內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙——-終端職工薪酬方案—12-/152012年商鋪薪酬管理草案所轄商鋪或個人有違紀行為，被開過錯單,-0。1分均勻得分≥90分，+0.1分以辦公室各崗位巡店表80分≥均勻得分＜90分，不加減平時管理巡店人員為準,計算月度均勻得分均勻得分＜80分，—0。1分4、管理系數(shù)兩項硬性增添：（1）以當月實質(zhì)銷售額為參照系數(shù)的增添：當月實質(zhì)銷售額≥25萬元，管理系數(shù)+0。4；當月實質(zhì)銷售額≥18萬元,管理系數(shù)+0.3；當月實質(zhì)銷售額≥12萬元,管理系數(shù)+0。2；當月實質(zhì)銷售額≥7萬元，管理系數(shù)+0。1;當月實質(zhì)銷售額〈7萬元，管理系數(shù)不增減。（2）以商鋪營業(yè)面積為參照系數(shù)的增添：所轄商鋪≥200平米，管理系數(shù)+0。2;所轄商鋪≥120平米,管理系數(shù)+0。1;所轄商鋪<120平米，管理系數(shù)為標準系數(shù)。第五章商鋪崗位設置公司將依據(jù)終端門店大小、預估營業(yè)額收入等要素進行客觀評論,進行崗位編制及架構(gòu)設定。第十六條商鋪架構(gòu)設定崗位架構(gòu)設置商鋪編制備注店長領班導購3人編制124人店制112或：店長1人，導購3人5人編制113或：店長1人，導購4人6人店制1147人編制1158人店制1169人店制117第十七條門店編制設置內(nèi)部文件鴻星爾克/內(nèi)蒙———終端職工薪酬方案—13—/152012年商鋪薪酬管理草案老店編制從頭審定，以分公司副總經(jīng)理最后署名版為準;新開商鋪,參照商鋪類型、營業(yè)面積、估計銷售額擬定編制人數(shù)，由直營管理部申報,人力行政部審查，以分公司副總理最后審批為準。第六章指標、工作時間、團購、特賣場管理第十八條指標管理方法1、銷售業(yè)績指標推行逐級分解的方法,每個月25日前,由直營管理部分解下月銷售指標至門店，分公司副總經(jīng)理署名后奏效。同時抄送財務部、人力行政部.該指標一經(jīng)下達，不得任意進行改正。2、每個月月尾店長依照公司下發(fā)的銷售指標，依照導購職級的不一樣分解至每個導購.3、如碰到撤店、裝飾、長時間自然災禍等其余特別狀況，指標需要調(diào)整的,由各店提交指標調(diào)整申請，督導及地區(qū)經(jīng)理確認，直營管理部經(jīng)理審查，分公司副總經(jīng)理審批后執(zhí)行新指標。同時由直營管理部抄送財務部和人力行政部.4、商鋪進行計劃外促銷時,月度銷售指標要進行調(diào)整，由直營管理部負責制作指標調(diào)整方案，副總經(jīng)理署名方能奏效，指標生成后由直營管理部負責執(zhí)行并抄送總經(jīng)辦、財務部、人力行政部。第十九條工作時間及加班管理1、公司推行以崗位目標責任制為主的綜合工