珠寶品牌七夕事件營銷案策劃方案32

2018年珠寶品牌七夕事件營銷活動方案01策略分析首先，明確營銷活動目的CONTENTSCONTENTS活動目的objective強振加盟商信心強化品牌新訴求促進終端飄紅在品牌戰(zhàn)略升級元年，配合X周年慶典活動，統(tǒng)一傳遞“吉祥好運”新定位借勢節(jié)日營銷回饋加盟商，強振其對企業(yè)信心，穩(wěn)固市場渠道接地氣，覆蓋主銷城市，精準鎖定女性消費群體，直接拉動銷售針對目的，分析營銷活動環(huán)境七夕成情侶消費旺季，但相關(guān)企業(yè)營銷活動同質(zhì)化嚴重，多以單純打折促銷或抽獎送禮為主，引發(fā)消費疲軟，難以吸引消費者興趣。X珠寶品牌如何特色營銷，突圍同質(zhì)化活動？挖掘特色契合點，并實現(xiàn)切實有效的落地化效果從競品企業(yè)及其他珠寶企業(yè)七夕營銷活動來看制定特色營銷策略傳統(tǒng)的X珠寶品牌消費者七夕塑造形象已有形象文化的美好的歷經(jīng)二十年發(fā)展，已成為中國純銀領(lǐng)導(dǎo)者，民族品牌以傳承和發(fā)展中國傳統(tǒng)白銀文化為己任，產(chǎn)品彰顯文化內(nèi)涵“X珠寶品牌，戴出好運來”，中國銀飾傳遞對美好生活的向往和追求最具民族特色的、最具代表性的中國傳統(tǒng)節(jié)日之一國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，獨具東方文化底蘊和價值自由神圣的愛情觀，表達了對理想愛情的追求和祝愿打造一場獨具東方情調(diào)、切實可行的七夕特色營銷活動立足自身特色，尋找節(jié)日營銷結(jié)合點，脫離雷同化的營銷活動特色營銷執(zhí)行原則一、全程緊扣特色契合點，捆綁品牌活動，實現(xiàn)強勢認知提煉X珠寶品牌所傳承的中國傳統(tǒng)銀文化與七夕文化的高度契合點，巧妙配合品牌X周年慶典活動，并借助產(chǎn)品，讓品牌新主張切實落地化傳播。二、借勢名人效應(yīng)，轉(zhuǎn)嫁關(guān)注度，有效提升活動人氣有效包裝楊麗萍的特色資源，多元化運用，通過活動主題、獎品等特色設(shè)置，激發(fā)消費者參與，并再次借助代言人形象將品牌定位具化，帶動認知。三、深度整合特色媒體及渠道資源，擴大活動影響力整合包括線上、線下的特色媒體平臺，同步網(wǎng)羅直營店、加盟店在內(nèi)的渠道優(yōu)勢，覆蓋主銷城市，有效擴大營銷活動的影響區(qū)域。特色營銷活動主題設(shè)定傳統(tǒng)的文化的美好的好運七夕情定X珠寶品牌1、“好運七夕”不僅符合七夕文化傳統(tǒng)基調(diào)，更契合用戶消費心理，生動傳達出X珠寶品牌對其愛情的美好祝福，也包含對加盟商的前景祝福。2、以情感溝通手法，品牌訴求一目了然，且生動適宜，可接受度高。1、以X珠寶品牌的品牌訴求及產(chǎn)品為證，寓意消費者擁有長久美好愛情的現(xiàn)在及未來。2、以X珠寶品牌的代言人楊麗萍為愛情“紅娘”，見證美好，并為其送去永恒的祝福。整體節(jié)奏推進表線上線下品牌∕短信店面宣傳新聞軟文（《銀飾界》+官網(wǎng)+媒體）互動平臺活動線傳播線8.13-9.26“好運七夕情定X珠寶品牌”門店促銷8.13-8.31“好運七夕情定X珠寶品牌”官微有禮8.158.319.159.308.01詳情見后8.13-8.20，5種宣傳方式《與楊麗萍邀約七夕X珠寶品牌“好運七重禮”來襲》《七夕傳統(tǒng)回歸好運X珠寶品牌領(lǐng)先特色消費潮》官微：同步新聞資訊+官微活動02活動內(nèi)容主要活動內(nèi)容“好運七夕，情定X珠寶品牌”在8.13-8.23期間，中國第一銀品牌X珠寶品牌傾情攜手代言人楊麗萍，邀約七夕愛情好運卡，見證美好愛情。您不僅能與楊麗萍同游北京，賞雀舞，登長城，還有摯愛永恒禮包、男女對戒、品牌鏡梳、手帕、紅豆手鏈等好運七重禮相贈，還可以參加官方微博互動有禮哦！進店即送凡進店顧客，均可免費領(lǐng)取一張X珠寶品牌七夕愛情好運卡，書寫?yīng)殞儆谧约旱氖止で闀?，送給愛人。微博有禮凡進店顧客，可掃描海報上X珠寶品牌的官方微博二維碼，參與微博互動，贏取獎品。好運七重禮購物顧客填寫七夕愛情好運卡，既有機會贏取七重大獎-楊麗萍親筆簽名專屬好運卡，同游北京，賞雀舞，登長城（可攜伴侶）1名（備選：價值XX元的三亞天涯海角雙人游）-贈甜美好運女士套裝（X珠寶品牌項鏈、耳環(huán)）3名-贈甜蜜好運情侶對戒7名-贈X珠寶品牌慶典鏡梳

10名-贈X珠寶品牌好運項鏈20名-贈甜蜜好運絲綢手帕30名-當場贈甜蜜好運紅豆手鏈不限公司全部承擔七夕活動期間的抽獎禮品。針對進店顧客，增加駐店時間，將進店率轉(zhuǎn)化成銷售率。針對購物顧客，強化營銷活動趣味，并以獎品刺激購買行為，提升活動人氣度。活動流程及注意事項時間節(jié)點具體內(nèi)容備注8.21日-8.27日X珠寶品牌專賣店將匯總的七夕愛情好運卡郵寄X珠寶品牌公司加盟部8.28-8.30日加盟部審核資料9.01日10點X珠寶品牌公司公證開獎，由公證處人員依次抽取獎項，抽獎地點：X珠寶品牌樓一樓X珠寶品牌官方微博直播9.02日X珠寶品牌官網(wǎng)公布獲獎人員名單X珠寶品牌官方微博同步公布9.03日全國配發(fā)獎品，運費由中獎客戶承擔。除了需要楊麗萍參加的第一重獎品外，其余配發(fā)9.26日前X珠寶品牌專賣店將獲獎人員領(lǐng)獎?wù)掌貍鞴炯用瞬縓珠寶品牌官方微博同步二次傳播9.26日獲得第一重大獎的幸運用戶一同趕往北京站，參加品牌X周年慶典北京站活動活動特色一：與名人同游北京，賞雀舞，登長城楊麗萍親當您愛情“紅娘”（楊麗萍邀約幸運用戶及伴侶）見證專屬愛情信物（楊麗萍將現(xiàn)場為其所屬好運卡簽名，祝福美好）享受七夕永恒愛情（幸運用戶與伴侶共賞雀舞，登長城，享受愛情甜蜜）同步品牌活動，捆綁名人資源有效利用，既打開活動參與度，又降低成本活動特色二：X珠寶品牌七夕愛情好運卡七夕愛情好運卡根據(jù)X珠寶品牌品牌LOGO形狀（銀鎖），設(shè)計七夕愛情好運卡，A面為X珠寶品牌的七夕祝福及相關(guān)活動信息，B面為手寫情書。-凡進店或購物情侶可填寫對手寫情書，雙方簽字按心形指紋，作為后續(xù)抽獎物品；-參與者有機會獲取楊麗萍的親筆簽名，作為七夕專屬愛情信物。增加活動趣味性，有效轉(zhuǎn)化進店潛在用戶，作為后續(xù)傳播物料，打造品牌強勢認知活動特色三：七夕特色營銷禮品彰顯七夕文化價值的X珠寶品牌特色禮品推薦甜蜜好運女士套裝甜蜜好運情侶對戒X珠寶品牌慶典鏡梳X珠寶品牌好運項鏈甜蜜好運絲綢手帕甜蜜好運紅豆手鏈結(jié)合中國傳統(tǒng)七夕禮品以及企業(yè)自身銀飾，如發(fā)梳、手帕、紅豆等，不僅降低執(zhí)行成本，更打造出特色禮品系列，打動消費者。（圖片僅作參考，獎品實物可據(jù)具體情況做調(diào)整）活動特色四：應(yīng)時推廣77元主打款原價：100元七夕好運價：77元！每店每天僅售7款超值產(chǎn)品，天天有驚喜！天天有好運！借勢促銷，推動應(yīng)景主打款產(chǎn)品，以“七”噱頭拉動銷售?；顒犹厣澹壕€上微博有禮活動#好運七夕情定X珠寶品牌#愛，就要在一起！X珠寶品牌以愛之名，為你帶來七夕愛情好運。8.13-8.20期間，凡關(guān)注X珠寶品牌官方微博，并轉(zhuǎn)發(fā)評論@X珠寶品牌及三位好友，即有機會贏取價值XX元的甜蜜好運女士套裝，還有更多驚喜哦。（附官網(wǎng)網(wǎng)址鏈接）（圖文形式）捆綁線上互動平臺，以互動方式增加官微人氣度，同步線下活動，使活動廣而告之，增加參與。-獎品設(shè)置1、甜蜜好運女士套裝（項鏈、耳環(huán)）3名2、X珠寶品牌品牌鏡梳10名3、甜蜜好運絲綢手帕20名-流程設(shè)置8.06-8.12，活動準備期，包括文案、圖片設(shè)計，8.12上線；

8.13-8.20，活動參與期，網(wǎng)友參與活動；8.21-8.23，活動開獎期，公布幸運網(wǎng)友名單；8.24-8.31，活動發(fā)獎期，私信網(wǎng)友，郵寄獎品，并實現(xiàn)二次傳播。活動特色五：三大亮點方式助推微博有禮活動免費發(fā)布至微活動在新浪微博微活動頁面免費發(fā)布活動信息，增強人氣，提升參與度#好運七夕情定X珠寶品牌#集合微博資源，擴散傳播整合企業(yè)直屬機構(gòu)官微、媒體官微、員工微博、行業(yè)官微等資源，轉(zhuǎn)發(fā)評論獲獎用戶曬單，二次傳播私信獲獎用戶在微博上以圖文形式曬單，并@官微，增強可信度，刺激參與真是七夕驚喜??！X珠寶品牌的七夕摯愛永恒禮包太貼心了，馬上帶上曬曬，哈哈~~@X珠寶品牌@好友（附圖片）03傳播推廣特色媒體資源運用1：品牌∕短信“好運七夕情定X珠寶品牌”X珠寶品牌攜手代言人楊麗萍，邀約愛情好運卡，以七重好運大禮見證您的美好愛情。X珠寶品牌傾情攜手代言人楊麗萍，邀約七夕愛情好運卡，見證您的美好愛情。在8.13-8.23期間，全場不僅7.7折起，更有三亞甜蜜雙人游、摯愛永恒禮包、男女對戒、品牌銀梳、手帕、紅豆手鏈等傳統(tǒng)七夕佳物相贈，還可以參加官方微博互動有禮哦！詳情請登陸X珠寶品牌官方網(wǎng)站或進店垂詢，電話：XXXXX。注：-品牌可根據(jù)情況追加七夕廣告；-企業(yè)目前短信平臺尚不完善，執(zhí)行起來時間緊，難度大，可作為后續(xù)參考。特色媒體資源運用2：店面宣傳店面主題海報（圖片填充）吊旗（圖片填充）X展架（圖片填充）促銷單頁（圖片填充）LED大屏（圖片填充）注：1、可在品牌X周年現(xiàn)有宣傳物料上植入七夕特色營銷活動內(nèi)容；2、所有宣傳物料均帶有“X珠寶品牌”官方微博二維碼，凡進店者可用移動終端掃描二維碼，成為粉絲，參與線上微博活動。特色媒體資源運用3：新聞軟文發(fā)布與楊麗萍邀約七夕X珠寶品牌“好運七重禮”來襲

一、預(yù)熱稿（活動前期發(fā)布）主要內(nèi)容：以典型用戶舉例，七夕佳節(jié)來臨，依托傳統(tǒng)傳說，大眾均期望擁有一個長久而美好的愛情；X珠寶品牌攜手楊麗萍，推出七夕愛情好運卡，并有“好運七重禮|”相贈，見證并祝福你的愛情；活動內(nèi)容、地點及相關(guān)聯(lián)系方式；

七夕傳統(tǒng)回歸好運X珠寶品牌領(lǐng)銜特色消費潮

二、評論稿（活動中期及后期發(fā)布）主要內(nèi)容：與以往雷同的西方式情人節(jié)不同，今年大眾在七夕消費特性中更加追求傳統(tǒng)；通過用戶證言，X珠寶品牌抓住市場契機及大眾消費心理，以“好運七重禮”打造傳統(tǒng)特色消費，走紅市場；專家論證，X珠寶品牌脫離同質(zhì)化營銷手段，緊抓節(jié)日契合點，順勢打造特色營銷，為其它企業(yè)帶來借鑒作用；

發(fā)布平臺：報紙軟文+企業(yè)官網(wǎng)+《銀飾界》人員分工推進表工作項目具體工作明細負責人時間節(jié)點備注物料設(shè)計1、七夕愛情好運卡設(shè)計；2、官方微博活動的圖片設(shè)計；3、報紙廣告版面設(shè)計；4、店面宣傳物料8月8日