哈扎比地區(qū)鞋業(yè)市場拓展計劃書專題

哈扎比地區(qū)鞋業(yè)市場拓展計劃書專題團隊成員介紹負責STP部分及最終文案的整合和謝欣欣同學共同負責4P’s策略部分以及附表一的預算情況負責市場分析部分主要負責PPT的制作和徐鵬同學共同負責4P’s策略部分以及附表一的預算情況前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財務預算）前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財務預算）2000年，思行運動裝備在江西南昌起步2000年2003年2005年2003年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司2005年，思行公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者思行公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，截止到2009已進入23個國家和地區(qū)2009年2010年思行公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財務預算）前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財務預算）一、市場環(huán)境分析自然環(huán)境分析人文環(huán)境分析地處云南中部，氣候濕熱。主要由三大部落組成，部落圖騰為大象，部落首領在地區(qū)威望高。部落的人們有一個獨特的生活習慣，所有人都不穿鞋。受地理環(huán)境影響，經(jīng)濟水平落后，當?shù)鼐用癯柯涫最I及其貴族收入較高外，其他當?shù)鼐用竦氖杖肫毡椴桓摺２柯淙后w統(tǒng)一在首領的統(tǒng)領下，且以群居為主，受首領及旁人影響較深。表一部落人口分布部落人口分布單位（萬）第一部落4第二部落5第三部落6分散部落5圖一部落人口分布二、消費者行為分析受氣候和不穿鞋習慣的影響，使得灌輸其穿鞋的觀念尤為重要。1從眾及崇尊心理強。部落以群居為生活方式，部落群體在首領的統(tǒng)領下過著群居生活。受部落首領的影響明顯。2求實求廉的購買動機。部落除部落首領及其貴族層收入水平較高外，其他普通群體都比較低。因此后期市場擴展中，我們應把眼光重點投向當?shù)仄胀ㄈ罕?三、競爭分析在各廠商忙于爭取已開發(fā)市場份額時，在這一新型市場競爭的對手幾乎為零，因此剛進入這一市場時行內競爭為零。但當此市場一經(jīng)開發(fā)后，隨之而來的各競爭對手也將尾隨其來，爭奪這一市場。因此在剛開發(fā)這一市場時，我們就要應注意培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。以最優(yōu)的產品占領其市場。讓部落人們對此品牌形成依賴度。前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財務預算）一、市場細分（marketsegmentation）該地區(qū)以部落群居生活為主要生活方式，而部落中有嚴格的等級制度，處于不同等級的人有不同的工資收入，不同的生活方式等，所以以社會階層來定義消費群體，繼而細分市場，可分為三個子市場：人數(shù)占總人數(shù)的百分比（%）地位層級收入水平（元）可接受產品的價位一級市場1尊貴8000以上昂貴二級市場20一定的尊重3000—8000中等價位三級市場79相對卑微3000以下低價位備注：考慮到家庭中婦女和小孩創(chuàng)造的經(jīng)濟收入較低，此情況下表中收入水平的計算為家庭人均收入水平表三：部落消費市場分類三、市場定位（marketpositioning）

哈扎比地區(qū)屬于尚待開發(fā)的市場，公司將在不同的市場開發(fā)階段推出不同的產品，以適應上述三個市場的不同消費者需求。具體情況請見下一部分4P’s戰(zhàn)略中的產品戰(zhàn)略。前言公司簡介總體拓展戰(zhàn)略概述市場分析目錄STP分析4P’S策略分析附表一（財務預算）圖三產品生命周期產品生命周期（運用于哈扎比部落鞋業(yè)市場拓展）一、產品導入期策略產品策略價格策略渠道策略促銷策略目標顧客--部落首領以透氣精品皮革休閑鞋為主，注重產品透氣性、舒適性以及產品質量導入期的目標客戶很明確，數(shù)量較少，定價較高，定為：250元/雙1、開設醫(yī)療診所2、節(jié)假日體檢3、贈送鑲嵌圖騰的鞋1、發(fā)放宣傳單2、人員推銷圖四人體腳步穴位圖類型高檔中檔低檔皮鞋250180/拖鞋、涼鞋5030/透氣塑膠鞋5030/透氣帆布鞋6040/運動鞋150100/草鞋4030/表五：各類皮鞋價格（單位：元）三、產品成熟期策略策略成熟期市場接近飽和尋求未開發(fā)市場增加產品個性及功能提高生產率擴大價格幅度降低平均價格舉辦展覽會打造品牌特征改變宣傳方式改善產品和服務質量擴展銷售渠道開發(fā)新型的銷售方式經(jīng)費支出預算金額（單價*數(shù)量）收入預算項目金額（平均單價*數(shù)量）醫(yī)療人員9*18*2000=32.4萬導入期收入50萬宣傳單1萬成長期收入520萬體檢和前期贈送10萬成熟期960萬銷售員工資1000（每月）*50*18(工