出差報告范文2023

第頁共頁出差報告范文2023出差報告范文2023〔一〕現(xiàn)將本人去xx技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年xx職業(yè)院校xx技能競賽〔高職機電設(shè)備〕”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修”工程的情況匯報如下：一、出差根本情況關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業(yè)院校xx技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修”工程。競賽主辦單位是xx省教育廳，承辦單位為xx省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機電組的賽點。出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院向xx廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。出差目的：通過對競賽的觀摩，理解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識。事件回放：〔1〕x月x日上午8：00——8：30，在xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)展了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動?！?〕x月x日9：00——16：00，在xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開場了競賽〔第一場〕。〔3〕x月x日17：00——24：00，在xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽〔第二場〕?！?〕x月x日9：00——11：00，于xx大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上x副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)展了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。二、出差收獲作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也理解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加側(cè)重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試方面理解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的理解與認(rèn)識。本次競賽是以這樣的方式進(jìn)展的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床〔xx機床集團消費，配置xx數(shù)控消費的HNC—21數(shù)控系統(tǒng)〕的Z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣控制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)展數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。1、機械裝配與調(diào)試根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標(biāo)軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。要想進(jìn)展好以上工作，必須注意：〔1〕操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟悉機床的一般性能和構(gòu)造，制止超性能使用?！?〕零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺?！?〕工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制，發(fā)惹事故?！?〕壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)展裝配?！?〕對軸類組件〔如齒輪、軸承、墊圈等〕以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)展裝配?！?〕組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。〔7〕機床裝配時，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈敏，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求。〔8〕機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。〔9〕試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。2、電氣安裝與連接根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中局部強電、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進(jìn)展平安檢查后才能通電。操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)展檢查、確認(rèn)后才可上電，否那么可能會造成損壞。最重要的是在操作時要將總電斷開。3、機電聯(lián)調(diào)與故障排除根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。通過PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進(jìn)展診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。最后對數(shù)控機床的主要控制功能〔如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等〕進(jìn)展測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析^p解決。4、精度檢測與補償用專用量具和工裝、工具對Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)展檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，判斷實際精度是否到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。5、試切件加工對機床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。三、觀摩心得與個人建議觀摩心得：在本次觀摩中，我深入認(rèn)識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與理論才行。就像我們師傅們常教誨我們的，要做好維修這個工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)歷。個人建議：有必要的話，可以對員工進(jìn)展關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn)。作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)歷與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而知識與理論是從來無法脫離的，所以我們要想進(jìn)步自身，還需要很多的磨練。是要從零開場，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。出差報告范文2023〔二〕一、出差時間20xx年x月x日到20xx年x月x日二、出差行程xx三、出差目的理解xx坐墊市場的態(tài)勢和相關(guān)廠家的操作方式，對xx三個地區(qū)完成市場布局和招商。四、市場概況xx坐墊市場經(jīng)過xx到xx的增長黃金期，在經(jīng)由xx三年的震蕩期。如今xx市場已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，xx坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，坐墊的本錢越來越透明，單單以款式和價格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強的戰(zhàn)斗力了。從產(chǎn)品的款式上看xx市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，xx市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，xx市場的比重大約在65%，而xx的比重那么在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等?？傮w來說xx有人口xx萬，xx余萬的汽車保有量，xx余萬的新車增長量和xx余萬量的二手車購置，以及每年xx萬的舊車報廢量，按xx%的坐墊配比比例和x年一換的頻率xx市場的坐墊市場的總量約為xx萬套。而這個xx萬套的坐墊市場主要由xx等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多xx的小廠家來分割。所以想在xx這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現(xiàn)出強大的產(chǎn)品研發(fā)才能，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、效勞才能、盈利形式。市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性進(jìn)步對市場的占有率，小廠家那么以價格戰(zhàn)和多變的款式贏取局部低端市場。大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像xxxx橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價格的小優(yōu)勢困難維持，有些那么選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少的一局部批發(fā)商有品牌意識和繼續(xù)擴展的意愿。終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營者認(rèn)為品牌對于銷量的刺激是有限的。所以xx想要在xx市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經(jīng)營形式幫助終端經(jīng)營者實現(xiàn)坐墊的銷量。五、走訪的客戶分析^p客戶反響xx的主要問題和要求主要問題：1，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比擬，群眾普通。沒有特別的吸引力。2、代理的保證金xx萬太高，如今很多小廠家直接采取鋪貨的形式。3、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。4、時間較晚，大渠道商和局部批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。5、價格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。6、我們產(chǎn)品的特點其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢。7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。8、對xx不信任，小局部客戶對我們的歷史存在疑惑。六、市場客戶反映的主要問題1、宏觀經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比擬消極悲觀，這是客戶普遍的反映。2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了局部市場。3、市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。4、廠家太多，貨充足。有xx等消費基地導(dǎo)致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰(zhàn)劇烈。6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有群眾知名產(chǎn)品。7、產(chǎn)品同質(zhì)化比擬嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有局部終端經(jīng)營都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。8、xx省限臺令出臺，政策規(guī)定xx市每年限牌x萬量，這個政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱情打擊很大。9、消費習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到群眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費習(xí)慣的改變，如今有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位。10、廠家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。11、一局部批發(fā)商庫存太多在處理庫存。12、坐墊市場主要的價格程度偏低，零售價大局部在xx以內(nèi)，小局部在xx以內(nèi)。七、市場的規(guī)劃和建立1、市場實行xx、xx雙品牌戰(zhàn)略。2、準(zhǔn)備在xx、xx、xx招市級的區(qū)域代理；xx在xx省招省級代理。3、對于向xx等具有較大實力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開拓大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。八、本次出差的收獲通過本次出差，確定了xx的市場布局和開發(fā)方向，并找到了局部的潛在客戶。同時也初步理解xx市場的產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)xx市場提供了珍貴經(jīng)歷和數(shù)據(jù)。出差報告范文2023〔三〕一、根本情況經(jīng)過x天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了x家意向客戶，第一家是xx的首批打款在xx萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是xx的首批打款在x萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在理解市場行情和品牌比照。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精巧，品種齊全，售后效勞好。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都愿意理解我們的全部產(chǎn)品。對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了詳細(xì)的走訪和理解，理解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。二、市場總結(jié)和方案對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望如今能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于xx等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法承受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬；記得xx的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認(rèn)為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開場呢，價格永遠(yuǎn)沒有可比性。2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深入的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保存其現(xiàn)有的長處，或者說是消費方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就消費什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn)。3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢？在這里我要提出一點建議，如今無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資去找一家可以控制xx的省級代理商。下一步的方案，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資，多理解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)合適我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商x和x月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定?？傊习傩障矚g的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。出差報告范文2023〔四〕一、出差地點xx省xx市xx區(qū)。二、出差時間20xx年x月x日至20xx年x月x日三、出差目的調(diào)查理解xx市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，理解市場現(xiàn)狀及市場時機；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商。四、出差行程20xx年x月x日與xx區(qū)____理解了xx市場的，并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)絡(luò)，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與xx區(qū)xx清潔效勞的____見面磋商。____把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的工程順利接下來。該人對我公司的產(chǎn)品非常感興趣，并透漏明年xxxx區(qū)共xx個垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的x個，具備垃圾壓縮功能。其他xx個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)展重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每xx米配給一個環(huán)衛(wèi)工人，根本上拖運幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了。所以據(jù)理解環(huán)衛(wèi)局有想過要裝備電動垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局理解市場情況xx今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運費用共xx萬，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)完畢。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)搜集轉(zhuǎn)運至xx垃圾發(fā)電站燃燒，每噸垃圾價格x元。20xx年x月x日從xx區(qū)環(huán)衛(wèi)處的x主任處得知xx區(qū)今年預(yù)算總費用xx萬元。如今xx區(qū)及xx開發(fā)區(qū)清理搜集垃圾已經(jīng)開場試用一批三輪電動垃圾搜集車，詳細(xì)費用不詳，假如試用適宜的話明年會大量采購。跟進(jìn)____需要的三輪垃圾手推車，____表示我們的價格偏高，他拿一樣規(guī)格的價格都是xx元，質(zhì)量也有保障。然后說到xx區(qū)十多個老垃圾站要進(jìn)展重建的事，____表示工程一有風(fēng)聲了就聯(lián)絡(luò)我。與xx市xx城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的____面談，____公司拿下過xx區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至xx垃圾發(fā)電廠的垃圾搜集轉(zhuǎn)運的業(yè)務(wù)。從