順馳企業(yè)對高目標的理解

持續(xù)關(guān)注基本問題

不斷加深對高目標的理解順馳企業(yè)對高目標的理解

順馳企業(yè)對高目標的理解

行動綱領(lǐng)：思考和解決基本問題

行動綱領(lǐng)聚焦戰(zhàn)略管理體系考核指標體系對核心價值觀的偏執(zhí)塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化能取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略的管理體系股東滿意客戶滿意流程高效員工滿意持續(xù)的戰(zhàn)略思考明晰的戰(zhàn)略用考核指標體系翻譯和考核戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)構(gòu)把公司所有部分整合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合力用考核指標體系溝通戰(zhàn)略、建立薪酬體系，把戰(zhàn)略變成每一個人每一天的工作通過管理會議，把戰(zhàn)略與全面預算管理和人力資源管理相聯(lián)系使戰(zhàn)略成為一個持續(xù)的過程領(lǐng)導團隊主動變革、推動變革、主導變革財務股東價值最大化：利潤、增長、風險的平衡客戶目標市場目標客戶提供給目標客戶的價值法則流程流程高效優(yōu)先次序得當創(chuàng)造價值的重點環(huán)節(jié)突出創(chuàng)造客戶和股東滿意度學習與成長戰(zhàn)略能力：人力資源管理企業(yè)文化：我們需要的文化和氛圍一、為什么必須有高目標1、高目標是我們的核心價值觀，是我們共同的信念、高目標已經(jīng)成為我們企業(yè)文化的一部分，成為了我們的習慣2、高目標是具有競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的要求

高目標是具有競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的要素之一高目標改變實現(xiàn)目標的途徑和方法高目標決定公司的競爭力和使公司保持持續(xù)的競爭力3、高目標改變我們的思維方式和行為方式，挖掘我們的潛力、釋放我們的潛能4、高目標是偉大企業(yè)必須有的性格

二、高目標需要每一個人必須理解

差距高目標彌補差距的措施現(xiàn)在將來改變今天干什么改變事情輕重緩急改變資源配置人力資源財務資源制定高目標的目的差距高目標可能1可能2改變了今天干什么改變了事情的輕重緩急改變了資源配置財務資源人力資源結(jié)果三、高目標是可以實現(xiàn)的目標1、高目標是在理解宏觀形勢和環(huán)境、理解行業(yè)、理解企業(yè)的基礎(chǔ)上制定的，有堅實的基礎(chǔ)2、高目標有彌補差距的戰(zhàn)略措施支持和支撐四、高目標應不斷判斷和調(diào)整，

近期預算和執(zhí)行計劃應相對準確1、高目標應不斷判斷和調(diào)整

高目標是在分析宏觀形勢和環(huán)境、分析行業(yè)、分析企業(yè)的基礎(chǔ)上制定的，而宏觀形勢和環(huán)境、行業(yè)和企業(yè)自身在不斷變化高目標是創(chuàng)造性思考后的綜合，包括直覺、悟性、洞察力和判斷，需要根據(jù)我們的實踐和進步持續(xù)判斷高目標是相對遠的將來的目標，需要根據(jù)行動結(jié)果及階段性的成果滾動調(diào)整2、近期預算和執(zhí)行計劃應相對準確近期預算是根據(jù)高目標確定的現(xiàn)在對財務資源的分配計劃和獲取計劃，應具有很強的實施性近期執(zhí)行計劃是根據(jù)高目標決定的現(xiàn)在干什么及對事情輕重緩急的安排，應具有很強的操作性

15億55億70億100億20022003200420052002年10月1日制定的高目標高目標改變了我們的行動：地產(chǎn)公司快速在區(qū)縣布局發(fā)展公司獲得城市系列和北岸華庭項目開始異地拓展全國化戰(zhàn)略確定15億55億70億100億2002200320042005根據(jù)2003年10月1日結(jié)果制定的高目標40億150億300億2006500億3年100億，2003年55億的目標改變了2002年10月1日以后的行動，使2003年實現(xiàn)了40億的目標2003年40億的目標徹底改變了2004年及2005年的目標2004年5月15日制定的高目標40億160億400億600億2003200420052006三年500億及2004年150億的目標改變了2003年10月1日（7月20日）后的行動，使2004年完成160億的目標改變了2005年及2006年的目標，使2005年400億的目標有了支撐結(jié)論：2005年實現(xiàn)400億時，與2002年制定的100億目標相去甚遠，但2002年制定的2005年100億的目標的目的達到了，改變了當時的行動，改變了當時事情的輕重緩急，改變了當時的資源配置。較遠的將來的高目標隨著宏觀形勢的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)自身的變化，隨著階段性成果的取得，調(diào)整很大當年的預算相對三年目標還是相對準確的不要耗盡現(xiàn)金股東價值最大化“好”的定義作出好的投資決策作出好的融資決策財務管理的本質(zhì)企業(yè)財務體系目標產(chǎn)品市場選擇產(chǎn)品市場戰(zhàn)略市場特征、競爭特征、制度與運作特征銷售前景 □增長率 □季節(jié)性 □波動性成本結(jié)構(gòu) □固定成本與變動成本 □可避免成本業(yè)績 □資本收益率□所有者權(quán)益□程度□波動性□可預見性支持戰(zhàn)略（運作）的投資要求□營運資金□固定資產(chǎn)□收購合適的融資政策□負債政策□分紅政策□年終報告政策未來3-5年的資金需求□數(shù)額是多少□在哪個時點上使用□使用多長時間□預測的準確性□能否延期使用保證能以可接受的條件得到所需資本制定3-5年計劃 □戰(zhàn)略計劃□運作計劃□財務計劃本年度計劃計劃與目標和戰(zhàn)略的一致性遇到突發(fā)事件時，計劃的可行性聚焦戰(zhàn)略的公司把經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理整合在一起戰(zhàn)略考核指標體系經(jīng)營預算和戰(zhàn)略預算人力資源持續(xù)改進戰(zhàn)略學習全面預算管理把戰(zhàn)略翻譯為考核指標體系高目標聯(lián)系戰(zhàn)略和預算聯(lián)系戰(zhàn)略和人力資源資源配置更新戰(zhàn)略戰(zhàn)略措施檢查戰(zhàn)略執(zhí)行解決問題共享經(jīng)驗調(diào)整目標和預算聚焦戰(zhàn)略公司的關(guān)鍵是把戰(zhàn)略和全面預算管理相聯(lián)系戰(zhàn)略（3－5年）1、翻譯為考核指標體系2、設定高目標3、確定戰(zhàn)略措施和所需資源4、分配財務資源全面預算管理（經(jīng)營預算和戰(zhàn)略預算）（1年）梯級向下的過程聚焦戰(zhàn)略公司把戰(zhàn)略和人力資源管理相聯(lián)系戰(zhàn)略（3－5年）1、翻譯為考核指標體系2、設定高目標3、確定戰(zhàn)略措施和所需人力資源4、分配人力資源人力資源管理（招聘、培養(yǎng)、儲備、選拔人才）梯級向下的過程3.3億13.9億22億172.1億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月28.6億3.4億2004年銷售回款預算與實際發(fā)生情況7.6億7.9億14.8億22.1億46.1億61.3億75.5億97.7億124.3億146.9億為什么我們的預算很艱難

2003、2004年的目標制定信心成分多一些，缺口大，找彌補缺口措施的時間短，資源缺口大，2005年我們從2004年5月1日開始制定目標，缺口小，找彌補缺口措施的時間充裕，資源缺口不大為什么戰(zhàn)略一般3-5年，預算一年我們戰(zhàn)略是一年，預算一個月，一周，甚至一天用別人管理戰(zhàn)略的工具管理一年的經(jīng)營，是一個挑戰(zhàn)資源缺口大，包括財務資源和人力資源，帶來的困難和挑戰(zhàn)五、高目標需要的文化和氛圍高目標需要優(yōu)秀的企業(yè)文化支持，需要我們對核心價值觀完整的理解和行動，需要激情，需要信任尊重，需要創(chuàng)新，需要適應和主動變革，需要團隊精神，需要讓每一個人得到發(fā)展和獎勵高目標需要鼓勵和支持的氛圍高目標需要階段性成果鼓勵、支持和支撐六、高目標需要得到薪酬體系的支持薪酬在市場上有競爭力薪酬體系要支持戰(zhàn)略，要與考核指標體系聯(lián)系，和重要的考核指標掛鉤薪酬不光獎勵過去，也要獎勵未來薪酬要獎勵進步，高目標下的目標沒有達成，領(lǐng)導團隊要分析沒有達成的原因，做出準確判斷七、高目標對領(lǐng)導團隊的要求營造支持高目標的文化和氛圍，讓每一個人準確理解高目標制定出可執(zhí)行的、有支撐的、可以實現(xiàn)的高目標用高目標改變今天干什么，改變事情的輕重緩急，改變資源配置用考核指標體系分解高目標，考核高目標持續(xù)思考，不斷判斷，及時調(diào)整高目標用階段性成果鼓勵士氣，獎勵高目標的達成如果高目標沒有達成，分析沒有達成的原因，做出準確判斷，及時調(diào)整，包括目標、架構(gòu)、人員、考核及薪酬八、高目標與人才招聘和人才培養(yǎng)提供有競爭力的薪酬，給應聘者準確傳達對企業(yè)的理解，吸引優(yōu)秀人才找到適合公司的人，我們真正需要的人，并不是所有有能力的人都適合我們給認同企業(yè)，有潛力的人更多的機會和發(fā)展，盡可能多的自己培養(yǎng)領(lǐng)導人高目標的實現(xiàn)過程中就是不斷承擔壓力，接受挑戰(zhàn)，釋放潛力的過程，在高目標的實現(xiàn)過程中選拔領(lǐng)導人九、高目標改變了什么高目標實現(xiàn)的過程就是強化核心價值觀，塑造優(yōu)秀企業(yè)文化的過程高目標改變了我們的思維方式和行為方式高目標使團隊和團隊中的每一個人快速的進步和成長高目標使我們創(chuàng)造奇跡高目標使我們有持續(xù)的競爭優(yōu)勢持續(xù)關(guān)注基本問題，

高目標就會成為我們的性格

行動綱領(lǐng)聚焦戰(zhàn)略管理體系考核指標體系對核心價值觀的偏執(zhí)塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化能取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略的管理體系股東滿意客戶滿意流程高效員工滿意持續(xù)的戰(zhàn)略思考明晰的戰(zhàn)略用考核指標體系翻譯和考核戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)構(gòu)把公司所有部分整合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合力用考核指標體系溝通戰(zhàn)略、建立薪酬體系，把戰(zhàn)略變成每一個人每一天的工作