大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-參考模板

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書xxx集團(tuán)有限公司

報(bào)告說明大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)目錄第一章項(xiàng)目緒論 7一、項(xiàng)目概述 7二、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 7三、資金籌措方案 7四、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 8五、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 8六、研究結(jié)論 8七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9第二章公司籌建方案 11一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 11二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 11三、公司組建方式 12四、公司管理體制 12五、部門職責(zé)及權(quán)限 13六、核心人員介紹 17七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 18第三章行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷 24一、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀 24二、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施 25三、影響大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素和動(dòng)力分析 27四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體要求 28五、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析 29六、高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意義 30七、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀 32八、市場(chǎng)定位的步驟 33九、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施 35十、影響大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素和動(dòng)力分析 37十一、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體要求 38十二、擴(kuò)大總需求 39十三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析 42十四、定位的概念和方式 43十五、高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意義 46十六、以企業(yè)為中心的觀念 49十七、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 51第四章發(fā)展規(guī)劃分析 54一、公司發(fā)展規(guī)劃 54二、保障措施 55第五章運(yùn)營(yíng)管理 57一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 57二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 57三、各部門職責(zé)及權(quán)限 58四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 61第六章SWOT分析 67一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 67二、劣勢(shì)分析（W） 68三、機(jī)會(huì)分析（O） 69四、威脅分析（T） 69第七章公司治理 77一、債權(quán)人治理機(jī)制 77二、專門委員會(huì) 80三、公司治理結(jié)構(gòu)的概念 86四、內(nèi)部控制的相關(guān)比較 87五、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 91六、資本結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 100七、公司治理原則的內(nèi)容 104八、公司治理的特征 110第八章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 114一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念 114二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述 115三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新簡(jiǎn)介 117四、人才的使用 121五、企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念與特點(diǎn) 124第九章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) 126一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 126營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 126綜合總成本費(fèi)用估算表 127固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 128無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 129利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 130二、項(xiàng)目盈利能力分析 131項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 133三、償債能力分析 134借款還本付息計(jì)劃表 135第十章財(cái)務(wù)管理分析 137一、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 137二、對(duì)外投資的目的與意義 139三、營(yíng)運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 140四、影響營(yíng)運(yùn)資金管理策略的因素分析 142五、決策與控制 144六、財(cái)務(wù)管理原則 144第十一章項(xiàng)目投資分析 150一、建設(shè)投資估算 150建設(shè)投資估算表 151二、建設(shè)期利息 151建設(shè)期利息估算表 152三、流動(dòng)資金 153流動(dòng)資金估算表 153四、項(xiàng)目總投資 154總投資及構(gòu)成一覽表 154五、資金籌措與投資計(jì)劃 155項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 155本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項(xiàng)目緒論項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xxx集團(tuán)有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：孔xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2468.97萬元，其中：建設(shè)投資1316.15萬元，占項(xiàng)目總投資的53.31%；建設(shè)期利息18.04萬元，占項(xiàng)目總投資的0.73%；流動(dòng)資金1134.78萬元，占項(xiàng)目總投資的45.96%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資2468.97萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1732.78萬元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額736.19萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：9500.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：7525.97萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：1446.28萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：43.53%。5、全部投資回收期（Pt）：4.41年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：3294.29萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論本項(xiàng)目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢(shì)，主要原材料從本地市場(chǎng)采購(gòu)，保證了項(xiàng)目實(shí)施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。綜上所述，項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)具有重要意義，本期項(xiàng)目的建設(shè)，是十分必要和可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2468.971.1建設(shè)投資萬元1316.151.1.1工程費(fèi)用萬元986.961.1.2其他費(fèi)用萬元295.301.1.3預(yù)備費(fèi)萬元33.891.2建設(shè)期利息萬元18.041.3流動(dòng)資金萬元1134.782資金籌措萬元2468.972.1自籌資金萬元1732.782.2銀行貸款萬元736.193營(yíng)業(yè)收入萬元9500.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬元7525.97""5利潤(rùn)總額萬元1928.38""6凈利潤(rùn)萬元1446.28""7所得稅萬元482.10""8增值稅萬元380.46""9稅金及附加萬元45.65""10納稅總額萬元908.21""11盈虧平衡點(diǎn)萬元3294.29產(chǎn)值12回收期年4.4113內(nèi)部收益率43.53%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元3133.17所得稅后公司籌建方案公司經(jīng)營(yíng)宗旨公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，股東回報(bào)最大化。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx集團(tuán)有限公司主要由xxx（集團(tuán)）有限公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xxx（集團(tuán)）有限公司出資1017.00萬元，占xxx集團(tuán)有限公司90%股份；xxx投資管理公司出資113萬元，占xxx集團(tuán)有限公司10%股份。公司管理體制xxx集團(tuán)有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。核心人員介紹1、孔xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、高xx，中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、朱xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。4、鄭xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、郭xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。6、陸xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。7、姚xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。8、張xx，中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)分配政策為：（1）公司應(yīng)重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)將首先滿足公司經(jīng)營(yíng)需要。公司每年根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)環(huán)境，充分考慮股東的利益，實(shí)行合理的股利分配方案。（2）董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項(xiàng)規(guī)定處理。（3）在符合現(xiàn)金分紅的條件下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金分紅的股利分配政策，即：公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在彌補(bǔ)上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進(jìn)行現(xiàn)金分紅，單一以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)不少于當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%。在公司當(dāng)年未實(shí)現(xiàn)盈利情況下，公司不進(jìn)行現(xiàn)金利潤(rùn)分配，同時(shí)需經(jīng)公司董事會(huì)、股東大會(huì)審議通過。若公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快速，并且董事會(huì)認(rèn)為公司公司在制定現(xiàn)金分紅具體方案時(shí)，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時(shí)機(jī)、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議前，公司應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。董事會(huì)在決策和形成利潤(rùn)分配預(yù)案時(shí)，要詳細(xì)記錄管理層建議、參會(huì)董事的發(fā)言要點(diǎn)、獨(dú)立董事意見、董事會(huì)投票表決情況等內(nèi)容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行本章程確定的現(xiàn)金分紅政策以及股東大會(huì)審議批準(zhǔn)的現(xiàn)金分紅具體方案。確有必要對(duì)本章程確定的現(xiàn)金分紅政策進(jìn)行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿足本章程規(guī)定的條件，經(jīng)過詳細(xì)論證后，履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會(huì)的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的2/3以上通過。（4）股東違規(guī)占用公司資金的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。（三）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會(huì)決定，董事會(huì)不得在股東大會(huì)決定前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前20天事先通知會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見。會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說明公司有無不當(dāng)情形。行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀隨著中小型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的地位逐步凸顯，許多大學(xué)生希望從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的研究與探索，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而，發(fā)達(dá)國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面支持力度比較大，建立了包括金融、咨詢、技術(shù)研發(fā)、新興市場(chǎng)開拓等比較完善的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持政策。相比之下，我國(guó)一些省市雖也制定了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持政策，但針對(duì)性不強(qiáng)，沒有形成完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策體系。此外，就大學(xué)生而言，關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的宣傳力度不強(qiáng)，與大學(xué)畢業(yè)生與在校生進(jìn)行直接而有效的對(duì)接較少，政策宣傳依然存在著不足。雖然相關(guān)部門定期會(huì)舉辦各種形式的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策宣傳活動(dòng)，但活動(dòng)形式與內(nèi)容過于單一，許多大學(xué)生不能從中較好的受益;有些大學(xué)生對(duì)待國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的概念還是比較模糊，未能深入理解與運(yùn)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，當(dāng)自己的合法權(quán)益受到傷害時(shí)，往往不知道如何用法律的手段申訴。同時(shí)，由于宣傳力度不夠，學(xué)校創(chuàng)業(yè)氛圍仍不夠濃厚，愿意和敢于創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比例偏低，導(dǎo)致大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿的比例不高，大學(xué)生需要通過更多的渠道了解政策。在促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型城區(qū)的建設(shè)中，還需進(jìn)一步完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。對(duì)于服務(wù)體系來說，信息交換網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)中起到非常重要的作用。比如從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選取資金的啟動(dòng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展等都離不開信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但是，到目前而言，許多城市的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還不健全，不能夠滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求。此外，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說尤其重要，它包括政策咨詢指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)投資融資服務(wù)、法律服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)等中介服務(wù)，以此來滿足大學(xué)生這一特殊群體的個(gè)性化需求。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施（一）樹立學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀大學(xué)是培養(yǎng)人才的搖籃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須從完善的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀教育開始，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快車道，重物質(zhì)輕精神、金錢至上的觀點(diǎn)不斷蔓延，以至于越來越多的人感慨精神缺失，依然有很多人趨之若騖去追求金錢，喪失起碼的底線。學(xué)校要緊跟潮流和時(shí)代的變化，但是也要堅(jiān)守底線，將情感、態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀、世界觀、社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信意識(shí)等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強(qiáng)調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的公德意識(shí)。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引進(jìn)專業(yè)化教師團(tuán)隊(duì)為更好的實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的良性發(fā)展，引進(jìn)一批特殊的教師隊(duì)伍，綜合能力強(qiáng)，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論水平，并且了解大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論教育水平和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。這樣可以最大限度激發(fā)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣，并且增強(qiáng)學(xué)生的能力。（三）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小班教學(xué)課程采用設(shè)計(jì)沖刺的方法進(jìn)行授課，設(shè)計(jì)沖刺理論來源是谷歌風(fēng)投采用的流程化工作方法，鼓勵(lì)學(xué)生通過組隊(duì)，短時(shí)間（3個(gè)小時(shí)）、高強(qiáng)度、協(xié)作式完成挑戰(zhàn)任務(wù)的馬拉松，將自己用于為初創(chuàng)公司解決已知、明確、緊迫的問題。因此，需要學(xué)生提前了解主題并國(guó)繞主題認(rèn)真思考，再帶著好點(diǎn)子進(jìn)入課堂。在課程中，依次經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗(yàn)證六個(gè)步驟。將創(chuàng)業(yè)想法變成產(chǎn)品原型，適合對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣、想要確定創(chuàng)業(yè)方向或者人才尋找。并且借此過程，清晰梳理自己的創(chuàng)業(yè)想法、找到創(chuàng)業(yè)伙伴，在課程中通過換位思考，學(xué)會(huì)運(yùn)用同理心地圖與用戶畫像兩款工具，然后逐個(gè)回應(yīng)用戶、客戶、與受眾關(guān)心的議題，將想要解決的問題與想要看到的行動(dòng)措施整理成方案，模擬用戶在接受服務(wù)、使用產(chǎn)品過程中，他們的行為、想法、情緒等，從中把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。找到目標(biāo)用戶、客戶與受眾的真實(shí)需求、關(guān)鍵痛點(diǎn)，為創(chuàng)想找到立身之本。不斷的畫圖、思考、分享中，一次次迭代最終項(xiàng)目原型，并進(jìn)行展示。課程設(shè)置適合對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣，喜歡頭腦風(fēng)暴，希望辱求合伙人或者人才尋找的學(xué)生。綜上所述，先了解了目前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，緊接著提出了對(duì)于現(xiàn)狀的優(yōu)化指施，主要有樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀，將情感、態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀、世界況、社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信意識(shí)等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強(qiáng)調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的公德意識(shí);引進(jìn)一批特殊的教師隊(duì)伍，激發(fā)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣;同時(shí)開展相應(yīng)培養(yǎng)課程，經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗(yàn)證六個(gè)步聚，從中把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。找到目標(biāo)用戶、客戶與受眾的真實(shí)需求、關(guān)鍵痛點(diǎn)，為創(chuàng)想找到立身之本。培養(yǎng)學(xué)生以正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀為基礎(chǔ)，以全新的教有理念為指引，實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)和學(xué)校都有著極大的幫助，順應(yīng)時(shí)代潮流，在發(fā)展過程中一切從實(shí)際出發(fā)，將大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到極大的提升。影響大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素和動(dòng)力分析（一）像崇拜當(dāng)前，很多大學(xué)生都將比爾蓋茨、馬云等創(chuàng)業(yè)型名人作為自己的偶像，從他們創(chuàng)業(yè)的故事中收獲了很多激情和靈感，對(duì)大學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀和世界觀產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，使其紛紛進(jìn)行效仿，希望自己有一天可以像馬云一樣創(chuàng)造行業(yè)輝煌，成就一番事業(yè)。（二）經(jīng)濟(jì)效益吸引由于就業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，一些大學(xué)生迫不得已選擇薪酬較低、專業(yè)不對(duì)口的崗位，較低的待遇使大學(xué)生抱有懷才不遇的感覺，他們更加希望通過自己的努力，創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)，獲得更高收入，而不是循規(guī)蹈矩、以工資度日。（三）實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值零零后是具有個(gè)性的一代，他們更加富有主見，希望能夠通過有意義的工作來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，他們?cè)谄髽I(yè)中的崗位上無法施展自己的抱負(fù)，而自主創(chuàng)業(yè)可以為大學(xué)生提供更加廣闊的空間，大學(xué)生能夠在社會(huì)上通過打拼和努力，使自己的智慧和能力得到認(rèn)可，達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的目的。（四）時(shí)間相對(duì)自由對(duì)于大部分大學(xué)生來說，時(shí)間自由是他們選擇自主創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)恿?。很多大學(xué)生不希望自己的時(shí)間被剝奪，更不希望業(yè)余時(shí)間也被加班占據(jù)，他們更希望將時(shí)間科學(xué)利用，做更多有意義的工作，提升時(shí)間的使用效率。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體要求圍繞四新主攻四化主戰(zhàn)略、四區(qū)一高地主定位，服務(wù)十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、壯大12個(gè)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展十大工程，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，不斷深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，支持在校大學(xué)生提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提升人力資源素質(zhì)，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生更加充分更高質(zhì)量就業(yè)，為奮力譜寫多彩貴州現(xiàn)代化建設(shè)新篇章培養(yǎng)造就更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析（一）專業(yè)性欠缺，綜合素質(zhì)不高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)要求較高，不僅要有創(chuàng)新、創(chuàng)造能力，還需不斷學(xué)習(xí)、鉆研，不斷提升自己的專業(yè)水平。目前，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才素質(zhì)與層次結(jié)構(gòu)參差不齊，大多從事配制、模仿、組裝、餐飲等方面的創(chuàng)業(yè)，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)革新等層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較少，缺乏高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員、創(chuàng)新型人才、復(fù)合型人才等。此外，高校在大學(xué)教育中忽視了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的重視與長(zhǎng)期培養(yǎng)，缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)指導(dǎo)。（二）大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)相對(duì)滯后大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)是大學(xué)生抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的重要途徑對(duì)于激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情和合理科學(xué)創(chuàng)業(yè)有著非常重要的意義。尤其針對(duì)缺乏相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和管理能力的大學(xué)生來說，通過教育培訓(xùn)能夠了解市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)前景、政策把握、投資策略等各方面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，從而幫助大學(xué)生找出創(chuàng)業(yè)問題癥結(jié)所在、突破瓶頸，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。就大學(xué)生而言，缺乏完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)，雖然大學(xué)也開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，但大多只了解概況，對(duì)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與具體運(yùn)用等方面的專業(yè)知識(shí)知之甚少。此外，由于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的師資不足、教師素質(zhì)不高，致使教育培訓(xùn)的指導(dǎo)力度有限，不能滿足大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的需要，大大制約了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意義隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展迅速，各類高校百花齊放，使得每年的高校畢業(yè)生數(shù)量大大增加，從而也造成了大學(xué)生就業(yè)困難的問題。由于大學(xué)生文化水平較高，不滿于工廠生活，所以為謀取發(fā)展，就衍生出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法。并且高校也在相應(yīng)教育部的號(hào)召，開始對(duì)大學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。進(jìn)而提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。對(duì)于我國(guó)而言，大學(xué)生代表著未來，是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，所以做好大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作很有必要，不但可以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，還會(huì)緩解就業(yè)壓力，對(duì)于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整有著積極作用，并且能夠催進(jìn)新的消費(fèi)執(zhí)點(diǎn)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，相比之下，創(chuàng)業(yè)者從以往被動(dòng)式的等待機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為主動(dòng)的為自身創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)。到目前為止，國(guó)家積極鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并為此推出一系列扶持政策。提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不但為了緩解社會(huì)就業(yè)壓力，更為重要的是引導(dǎo)大學(xué)生具有一種開拓創(chuàng)新的精神。鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)就業(yè)渠道多元化發(fā)展，緩解就業(yè)壓力。國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力總量供大于求的現(xiàn)狀也會(huì)得到相應(yīng)緩解，為其提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。強(qiáng)化教育培訓(xùn)，向現(xiàn)有的職業(yè)崗位輸送人才，大力提倡自主創(chuàng)業(yè)。根據(jù)最新調(diào)查，全世界大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比例大約為30%，而在我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生比例只有5%，可以看出相比國(guó)外有著明顯的差距。這種比例嚴(yán)重偏差情況的主要原因之一就是我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄，能力比較弱。傳統(tǒng)教育思想影響較大，一直將工作順利生活安穩(wěn)作為人數(shù)目標(biāo)，導(dǎo)致這些學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)比較淡薄。除此之外，在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)經(jīng)常舉辦一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽來激發(fā)學(xué)生的興趣和熱情，但是在我國(guó)這種比賽舉辦次數(shù)非常少，即使舉辦所知道的學(xué)生比較少，甚至許多學(xué)生對(duì)此根本不了解，即使舉辦賽事參與人數(shù)仍然較少?？梢钥闯鰢?guó)內(nèi)各大高校對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的推廣范圍和力度都存在局限性，當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力都比較欠缺。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)而言，家庭、社會(huì)以及都屬于外界因素，內(nèi)因決定外因，并且內(nèi)外因素是相互影響、相互作用的。所以，從根本上解決大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題，強(qiáng)化大學(xué)生自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，讓其充分發(fā)揮出主觀能動(dòng)性，積極吸取前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，取其精華去其糟粕，從而形成自身獨(dú)特的見解。另外，在校期間，大學(xué)生應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，積極參加各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)或者競(jìng)賽，來加深自身的思想認(rèn)知和提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。合理利用寒暑假時(shí)間，到企業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)文化和運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，來完善自身，提高實(shí)踐能力，為日后進(jìn)入社會(huì)發(fā)展莫定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀隨著中小型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的地位逐步凸顯，許多大學(xué)生希望從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的研究與探索，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而，發(fā)達(dá)國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面支持力度比較大，建立了包括金融、咨詢、技術(shù)研發(fā)、新興市場(chǎng)開拓等比較完善的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持政策。相比之下，我國(guó)一些省市雖也制定了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持政策，但針對(duì)性不強(qiáng)，沒有形成完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策體系。此外，就大學(xué)生而言，關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的宣傳力度不強(qiáng)，與大學(xué)畢業(yè)生與在校生進(jìn)行直接而有效的對(duì)接較少，政策宣傳依然存在著不足。雖然相關(guān)部門定期會(huì)舉辦各種形式的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策宣傳活動(dòng)，但活動(dòng)形式與內(nèi)容過于單一，許多大學(xué)生不能從中較好的受益;有些大學(xué)生對(duì)待國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的概念還是比較模糊，未能深入理解與運(yùn)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，當(dāng)自己的合法權(quán)益受到傷害時(shí)，往往不知道如何用法律的手段申訴。同時(shí)，由于宣傳力度不夠，學(xué)校創(chuàng)業(yè)氛圍仍不夠濃厚，愿意和敢于創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比例偏低，導(dǎo)致大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿的比例不高，大學(xué)生需要通過更多的渠道了解政策。在促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型城區(qū)的建設(shè)中，還需進(jìn)一步完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。對(duì)于服務(wù)體系來說，信息交換網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)中起到非常重要的作用。比如從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選取資金的啟動(dòng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展等都離不開信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但是，到目前而言，許多城市的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還不健全，不能夠滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求。此外，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說尤其重要，它包括政策咨詢指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)投資融資服務(wù)、法律服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)等中介服務(wù)，以此來滿足大學(xué)生這一特殊群體的個(gè)性化需求。市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?？蓮娜齻€(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，如近三年的銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、投資收益率等；二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營(yíng)銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營(yíng)銷活動(dòng)加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施（一）樹立學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀大學(xué)是培養(yǎng)人才的搖籃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須從完善的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀教育開始，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快車道，重物質(zhì)輕精神、金錢至上的觀點(diǎn)不斷蔓延，以至于越來越多的人感慨精神缺失，依然有很多人趨之若騖去追求金錢，喪失起碼的底線。學(xué)校要緊跟潮流和時(shí)代的變化，但是也要堅(jiān)守底線，將情感、態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀、世界觀、社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信意識(shí)等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強(qiáng)調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的公德意識(shí)。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引進(jìn)專業(yè)化教師團(tuán)隊(duì)為更好的實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的良性發(fā)展，引進(jìn)一批特殊的教師隊(duì)伍，綜合能力強(qiáng)，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論水平，并且了解大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論教育水平和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。這樣可以最大限度激發(fā)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣，并且增強(qiáng)學(xué)生的能力。（三）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小班教學(xué)課程采用設(shè)計(jì)沖刺的方法進(jìn)行授課，設(shè)計(jì)沖刺理論來源是谷歌風(fēng)投采用的流程化工作方法，鼓勵(lì)學(xué)生通過組隊(duì)，短時(shí)間（3個(gè)小時(shí)）、高強(qiáng)度、協(xié)作式完成挑戰(zhàn)任務(wù)的馬拉松，將自己用于為初創(chuàng)公司解決已知、明確、緊迫的問題。因此，需要學(xué)生提前了解主題并國(guó)繞主題認(rèn)真思考，再帶著好點(diǎn)子進(jìn)入課堂。在課程中，依次經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗(yàn)證六個(gè)步驟。將創(chuàng)業(yè)想法變成產(chǎn)品原型，適合對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣、想要確定創(chuàng)業(yè)方向或者人才尋找。并且借此過程，清晰梳理自己的創(chuàng)業(yè)想法、找到創(chuàng)業(yè)伙伴，在課程中通過換位思考，學(xué)會(huì)運(yùn)用同理心地圖與用戶畫像兩款工具，然后逐個(gè)回應(yīng)用戶、客戶、與受眾關(guān)心的議題，將想要解決的問題與想要看到的行動(dòng)措施整理成方案，模擬用戶在接受服務(wù)、使用產(chǎn)品過程中，他們的行為、想法、情緒等，從中把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。找到目標(biāo)用戶、客戶與受眾的真實(shí)需求、關(guān)鍵痛點(diǎn)，為創(chuàng)想找到立身之本。不斷的畫圖、思考、分享中，一次次迭代最終項(xiàng)目原型，并進(jìn)行展示。課程設(shè)置適合對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣，喜歡頭腦風(fēng)暴，希望辱求合伙人或者人才尋找的學(xué)生。綜上所述，先了解了目前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，緊接著提出了對(duì)于現(xiàn)狀的優(yōu)化指施，主要有樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀，將情感、態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀、世界況、社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信意識(shí)等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強(qiáng)調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的公德意識(shí);引進(jìn)一批特殊的教師隊(duì)伍，激發(fā)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣;同時(shí)開展相應(yīng)培養(yǎng)課程，經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗(yàn)證六個(gè)步聚，從中把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。找到目標(biāo)用戶、客戶與受眾的真實(shí)需求、關(guān)鍵痛點(diǎn)，為創(chuàng)想找到立身之本。培養(yǎng)學(xué)生以正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀為基礎(chǔ)，以全新的教有理念為指引，實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)和學(xué)校都有著極大的幫助，順應(yīng)時(shí)代潮流，在發(fā)展過程中一切從實(shí)際出發(fā)，將大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到極大的提升。影響大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素和動(dòng)力分析（一）像崇拜當(dāng)前，很多大學(xué)生都將比爾蓋茨、馬云等創(chuàng)業(yè)型名人作為自己的偶像，從他們創(chuàng)業(yè)的故事中收獲了很多激情和靈感，對(duì)大學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀和世界觀產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，使其紛紛進(jìn)行效仿，希望自己有一天可以像馬云一樣創(chuàng)造行業(yè)輝煌，成就一番事業(yè)。（二）經(jīng)濟(jì)效益吸引由于就業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，一些大學(xué)生迫不得已選擇薪酬較低、專業(yè)不對(duì)口的崗位，較低的待遇使大學(xué)生抱有懷才不遇的感覺，他們更加希望通過自己的努力，創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)，獲得更高收入，而不是循規(guī)蹈矩、以工資度日。（三）實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值零零后是具有個(gè)性的一代，他們更加富有主見，希望能夠通過有意義的工作來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，他們?cè)谄髽I(yè)中的崗位上無法施展自己的抱負(fù)，而自主創(chuàng)業(yè)可以為大學(xué)生提供更加廣闊的空間，大學(xué)生能夠在社會(huì)上通過打拼和努力，使自己的智慧和能力得到認(rèn)可，達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的目的。（四）時(shí)間相對(duì)自由對(duì)于大部分大學(xué)生來說，時(shí)間自由是他們選擇自主創(chuàng)業(yè)的主要?jiǎng)恿?。很多大學(xué)生不希望自己的時(shí)間被剝奪，更不希望業(yè)余時(shí)間也被加班占據(jù)，他們更希望將時(shí)間科學(xué)利用，做更多有意義的工作，提升時(shí)間的使用效率。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體要求圍繞四新主攻四化主戰(zhàn)略、四區(qū)一高地主定位，服務(wù)十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、壯大12個(gè)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展十大工程，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，不斷深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，支持在校大學(xué)生提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提升人力資源素質(zhì)，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生更加充分更高質(zhì)量就業(yè)，為奮力譜寫多彩貴州現(xiàn)代化建設(shè)新篇章培養(yǎng)造就更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。擴(kuò)大總需求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場(chǎng)份額最大，在市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購(gòu)買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生意外，將這部分潛在購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計(jì)，飲用純水不會(huì)影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)“新的細(xì)分市場(chǎng)”指該細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場(chǎng)的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場(chǎng)可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場(chǎng)，一般而言，女性不會(huì)購(gòu)買男性服裝，男性也不會(huì)購(gòu)買女性服裝；老年人不會(huì)購(gòu)買青少年時(shí)裝，青少年也不會(huì)購(gòu)買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場(chǎng)的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場(chǎng)的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時(shí)裝制造公司可通過營(yíng)銷宣傳說服中老年人購(gòu)買年輕人的時(shí)裝，實(shí)現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴(kuò)展地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場(chǎng)。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。轎車在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場(chǎng)的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購(gòu)買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國(guó)一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動(dòng)一半的美國(guó)家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營(yíng)銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時(shí)才飲用果汁，平時(shí)也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時(shí)，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場(chǎng)所電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機(jī)的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi)，打破原先只買一臺(tái)的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購(gòu)買兩臺(tái)以上的電視機(jī)。4、提醒顧客及時(shí)更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時(shí)提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場(chǎng)需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時(shí)間和應(yīng)當(dāng)更換的時(shí)間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營(yíng)企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時(shí)間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會(huì)逐漸褪色，提醒消費(fèi)者更換以保證荊須的舒適性。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析（一）專業(yè)性欠缺，綜合素質(zhì)不高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)要求較高，不僅要有創(chuàng)新、創(chuàng)造能力，還需不斷學(xué)習(xí)、鉆研，不斷提升自己的專業(yè)水平。目前，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才素質(zhì)與層次結(jié)構(gòu)參差不齊，大多從事配制、模仿、組裝、餐飲等方面的創(chuàng)業(yè)，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)革新等層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較少，缺乏高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員、創(chuàng)新型人才、復(fù)合型人才等。此外，高校在大學(xué)教育中忽視了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的重視與長(zhǎng)期培養(yǎng)，缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)指導(dǎo)。（二）大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)相對(duì)滯后大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)是大學(xué)生抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的重要途徑對(duì)于激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情和合理科學(xué)創(chuàng)業(yè)有著非常重要的意義。尤其針對(duì)缺乏相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和管理能力的大學(xué)生來說，通過教育培訓(xùn)能夠了解市場(chǎng)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)前景、政策把握、投資策略等各方面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，從而幫助大學(xué)生找出創(chuàng)業(yè)問題癥結(jié)所在、突破瓶頸，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。就大學(xué)生而言，缺乏完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)，雖然大學(xué)也開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，但大多只了解概況，對(duì)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與具體運(yùn)用等方面的專業(yè)知識(shí)知之甚少。此外，由于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的師資不足、教師素質(zhì)不高，致使教育培訓(xùn)的指導(dǎo)力度有限，不能滿足大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的需要，大大制約了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。定位的概念和方式（一）市場(chǎng)定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對(duì)定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人。定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么事，而是針對(duì)潛在顧客的心理采取的行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。他們?qiáng)調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，定位理論對(duì)營(yíng)銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I(yíng)銷策略的一個(gè)基本步驟。這反映在營(yíng)銷大師科特勒對(duì)定位所下的定義中：定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。因此營(yíng)銷人員必須開發(fā)所有的營(yíng)銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（即實(shí)體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個(gè)意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營(yíng)銷策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營(yíng)銷領(lǐng)域之后，衍生出來多個(gè)專門術(shù)語，市場(chǎng)定位就是其中使用頻率頗高的一個(gè)。市場(chǎng)定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。也就是說，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。產(chǎn)品的特色或個(gè)性可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費(fèi)者心理上反映出來，如豪華、樸素、時(shí)髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價(jià)格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。（二）市場(chǎng)定位的方式市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強(qiáng)定位這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如在碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭(zhēng)斗；在摩托車市場(chǎng)上，本田與雅馬哈對(duì)著干，等等。實(shí)行對(duì)抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計(jì)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對(duì)方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。不過，也有重新定位并非因?yàn)橐呀?jīng)陷入困境，而是因?yàn)楫a(chǎn)品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費(fèi)者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達(dá)的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會(huì)，這吸引了很多新生代年輕人。而實(shí)際購(gòu)買者的平均年齡卻是42歲，許多年長(zhǎng)的消費(fèi)者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點(diǎn)，本田開拓了中年消費(fèi)者市場(chǎng)。實(shí)行市場(chǎng)定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。如上所述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M(fèi)者或用戶對(duì)一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的意義隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展迅速，各類高校百花齊放，使得每年的高校畢業(yè)生數(shù)量大大增加，從而也造成了大學(xué)生就業(yè)困難的問題。由于大學(xué)生文化水平較高，不滿于工廠生活，所以為謀取發(fā)展，就衍生出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法。并且高校也在相應(yīng)教育部的號(hào)召，開始對(duì)大學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。進(jìn)而提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。對(duì)于我國(guó)而言，大學(xué)生代表著未來，是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，所以做好大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作很有必要，不但可以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，還會(huì)緩解就業(yè)壓力，對(duì)于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整有著積極作用，并且能夠催進(jìn)新的消費(fèi)執(zhí)點(diǎn)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，相比之下，創(chuàng)業(yè)者從以往被動(dòng)式的等待機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為主動(dòng)的為自身創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)。到目前為止，國(guó)家積極鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并為此推出一系列扶持政策。提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不但為了緩解社會(huì)就業(yè)壓力，更為重要的是引導(dǎo)大學(xué)生具有一種開拓創(chuàng)新的精神。鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)就業(yè)渠道多元化發(fā)展，緩解就業(yè)壓力。國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力總量供大于求的現(xiàn)狀也會(huì)得到相應(yīng)緩解，為其提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。強(qiáng)化教育培訓(xùn)，向現(xiàn)有的職業(yè)崗位輸送人才，大力提倡自主創(chuàng)業(yè)。根據(jù)最新調(diào)查，全世界大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比例大約為30%，而在我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生比例只有5%，可以看出相比國(guó)外有著明顯的差距。這種比例嚴(yán)重偏差情況的主要原因之一就是我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄，能力比較弱。傳統(tǒng)教育思想影響較大，一直將工作順利生活安穩(wěn)作為人數(shù)目標(biāo)，導(dǎo)致這些學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)比較淡薄。除此之外，在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)經(jīng)常舉辦一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽來激發(fā)學(xué)生的興趣和熱情，但是在我國(guó)這種比賽舉辦次數(shù)非常少，即使舉辦所知道的學(xué)生比較少，甚至許多學(xué)生對(duì)此根本不了解，即使舉辦賽事參與人數(shù)仍然較少?？梢钥闯鰢?guó)內(nèi)各大高校對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的推廣范圍和力度都存在局限性，當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力都比較欠缺。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)而言，家庭、社會(huì)以及都屬于外界因素，內(nèi)因決定外因，并且內(nèi)外因素是相互影響、相互作用的。所以，從根本上解決大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題，強(qiáng)化大學(xué)生自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，讓其充分發(fā)揮出主觀能動(dòng)性，積極吸取前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，取其精華去其糟粕，從而形成自身獨(dú)特的見解。另外，在校期間，大學(xué)生應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，積極參加各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)或者競(jìng)賽，來加深自身的思想認(rèn)知和提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。合理利用寒暑假時(shí)間，到企業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)文化和運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，來完善自身，提高實(shí)踐能力，為日后進(jìn)入社會(huì)發(fā)展莫定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營(yíng)銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營(yíng)銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號(hào)是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對(duì)不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴(kuò)大市場(chǎng)。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢(shì)的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購(gòu)買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價(jià)格購(gòu)買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場(chǎng)是否歡迎。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時(shí)期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營(yíng)銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運(yùn)輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運(yùn)輸?shù)娜找嬖鲩L(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；計(jì)算尺制造商以為工程人員需要計(jì)算尺而非計(jì)算能力，忽視了袖珍計(jì)算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，經(jīng)營(yíng)者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費(fèi)者就不會(huì)大量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營(yíng)銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時(shí)期，由于西方各國(guó)科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個(gè)市場(chǎng)供過于求，賣主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時(shí)5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場(chǎng)極度蕭條。這種現(xiàn)實(shí)使許多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購(gòu)買。在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動(dòng)，進(jìn)行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費(fèi)者真正需要的基礎(chǔ)上的。營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施（一）有效實(shí)施計(jì)劃的注意事項(xiàng)（1）有明確的行動(dòng)方案。戰(zhàn)略和計(jì)劃的有效實(shí)施，要有詳細(xì)、具體的行動(dòng)方案，以幫助理解和清晰營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項(xiàng)目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點(diǎn)、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計(jì)劃適時(shí)調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計(jì)劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎(jiǎng)懲措施，建章立制進(jìn)行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃，做到行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計(jì)劃實(shí)施的常見問題和原因（1）計(jì)劃脫離實(shí)際。計(jì)劃通常由專業(yè)計(jì)劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計(jì)劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實(shí)施細(xì)節(jié)，使得計(jì)劃較為籠統(tǒng)和形式化；計(jì)劃人員可能了解現(xiàn)實(shí)中的具體問題不夠，營(yíng)銷計(jì)劃偏離實(shí)際；計(jì)劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計(jì)劃，遇到困難……最終導(dǎo)致計(jì)劃人員和基層人員對(duì)立，互不信任。所以，制訂計(jì)劃不能只靠專業(yè)計(jì)劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計(jì)劃人員了解實(shí)際情況，將他們納入計(jì)劃管理過程，有助于營(yíng)銷計(jì)劃的制訂和實(shí)施。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計(jì)劃常常涉及長(zhǎng)期目標(biāo)，企業(yè)對(duì)具體執(zhí)行計(jì)劃的人員又可能是依據(jù)短期的績(jī)效，如銷量、市場(chǎng)份額或利潤(rùn)等評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計(jì)劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計(jì)劃之間差異越大，實(shí)施中阻力也越大。要推動(dòng)與原來思路截然不同的計(jì)劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦