國(guó)貿(mào)貿(mào)易實(shí)務(wù)

陽(yáng)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院14商務(wù)英語(yǔ)（1）班陳潮輝如何訂立貨物的品質(zhì)條款21、訂上壹條品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定A、規(guī)定商品的品質(zhì)規(guī)格于某個(gè)范圍內(nèi)是能夠接受的B、于具體品質(zhì)規(guī)格的前后加上最高、最低、最大或最小等字樣C、允許賣(mài)方交貨的品質(zhì)規(guī)格能夠有壹定的伸縮幅度，即規(guī)定上下差異，如C780中國(guó)鴨絨，含絨量90%，允許（+/-1%）2、規(guī)定壹個(gè)品質(zhì)公差，交貨質(zhì)量于此范圍內(nèi)即能夠認(rèn)為和合同相符，也就是說(shuō)，對(duì)于有些商品而言，按照行業(yè)習(xí)慣，于公認(rèn)的差異界限之內(nèi)的品質(zhì)是能夠接受的。公約對(duì)貨物品質(zhì)違反合同規(guī)定的處理方法要意識(shí)到，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的質(zhì)量條款是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物時(shí)的質(zhì)量依據(jù)，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約》規(guī)定，賣(mài)方交貨必須符合規(guī)定的質(zhì)量，如賣(mài)方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買(mǎi)方有權(quán)要求損害賠償，也能夠要求修理或交付代替物，甚至拒絕收取貨物和撤銷(xiāo)合同，按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量如果和合同規(guī)定不符，賣(mài)方要求承擔(dān)違約責(zé)任，買(mǎi)方則有權(quán)對(duì)此遭受的損失向賣(mài)方提出賠償或解除合同的要求，為了防止糾紛，合同中的質(zhì)量條款要盡量的明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。某進(jìn)出口公司受到某國(guó)內(nèi)工廠委托，從某國(guó)進(jìn)口特種鋼板50公噸，合同規(guī)定五中尺寸，即6英尺，7英尺，8英尺，9英尺和10英尺，每種尺碼平均搭配，可是貨到目的地后，我公司發(fā)現(xiàn)50公噸全為6英尺壹種，問(wèn)此情況，根據(jù)公約規(guī)定，我方如何處理？答：賣(mài)方應(yīng)嚴(yán)格要求合同規(guī)定，交付符合規(guī)定的貨物，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，我方能夠全部退貨也能夠收取6英尺的鋼板，且要求賠償我方由此產(chǎn)生的損失。某合同中規(guī)定貨物含水10%，含油18%，含雜志1%，但收貨后發(fā)現(xiàn)含水4%，對(duì)方要求我方給以合同全額的40%賠款，問(wèn)對(duì)方合理嗎？答：合理，因?yàn)槲曳浇回洸环虾贤?guī)定，理應(yīng)賠款，可是是否為合同全額的40%應(yīng)根據(jù)具體情況而定，這種難掌握的應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法來(lái)避免產(chǎn)生糾紛。壹個(gè)完整的溢短裝條款包括三項(xiàng)內(nèi)容1、允許溢短裝比率，于我國(guó)出口公司中，大多規(guī)定5%2、定，以便和租船合同相銜接。3、市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。要求五層瓦楞紙包裝，每箱裝12雙，每雙壹紙盒，紙盒尺寸為380mmx240mmx103mm，計(jì)算紙箱外徑尺寸，設(shè)計(jì)2排x2行x3層=12，問(wèn)壹個(gè)20英尺的集裝箱能夠裝多少雙，40英尺呢？常識(shí)：于實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常使用的集裝箱有20英尺和40英尺倆種，20英尺貨柜最大容積為3125立方米算，40英尺最大容積57立方米，計(jì)算時(shí)按55立方米算。通常三層瓦楞紙外徑長(zhǎng)寬尺寸要伸放10mm左右，高要多放壹倍，五層瓦楞紙箱長(zhǎng)寬伸放15-20mm左右，高伸放壹倍。計(jì)算：紙箱內(nèi)徑：（380mmx2）x（240mmx2）x（103mmx3）=760mmx480mmx309mm長(zhǎng)寬伸放20mm高伸放40mm得出外徑為：（760mm+20mm）x（480mm+20mm）x(390mm+40mm)=780mmx500mmx349mm壹個(gè)箱的體積：0.78x0.5x.0349=0.136立方米壹個(gè)20英尺集裝箱能夠裝：25立方米÷0.136立方米/箱=183箱12雙/箱x183箱=2196雙壹個(gè)40英尺集裝箱可裝箱數(shù)：55立方米÷0.136立方米/箱=404箱12雙/箱x404箱=4848雙要求禮盒尺寸為250mmx200mmx150mm,12箱壹套，若用三層瓦楞紙裝的話，外徑為尺寸多少？若用五層瓦楞紙的話，外箱的外徑尺寸是多少？方法1：本題中要求12套壹箱，能夠設(shè)計(jì)2排x2行x3層=12則內(nèi)徑為：（250x2）x（200x2）x（150x3）mm=500x400x450mm則三層瓦楞紙外徑為：（500+10）x（400+10）x（450+20）mm=510x410x470mm五層瓦楞紙的外徑為：（500+20）x（400+20）x（450+40）mm=520x420x490mm方法2:可設(shè)計(jì)3行x2排x2層=12套則紙箱的內(nèi)徑為（250x3）x（200x2）x（150x2）mm=750x400x300mm則三層瓦楞紙外徑為：（:750+10）x（400+10）x（300+20）mm=760x410x320mm五層瓦楞紙的外徑為：（750+20）x（400+20）x（300+40）mm=770x420x340mm如果CHEESEKNIFESET的外箱尺寸（外箱外徑）是510x410x470mm，12SET/CTN,則1x20’C能夠裝多少套產(chǎn)品？1x40’C呢？答：壹箱體積為0.51x0.41x0.47=0.098CBM(立方米)1x20’C可裝箱數(shù)為25CBM/0.098CBM/CTN=255CTNS可裝產(chǎn)品數(shù)：12SET/CTNx255CTNS=3060SETS1x40’C可裝箱數(shù)為55CBM/0.098CBM/CTN=561CTNS可裝產(chǎn)品數(shù)：12SET/CTNx561CTNS=6732SETS賣(mài)方交貨時(shí)，如包裝不符合規(guī)定，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物和提出賠償，于國(guó)際貿(mào)易中有壹慣例，如因包裝不良使貨物于運(yùn)輸中發(fā)生損失，買(mǎi)方能夠向賣(mài)方提出賠償。買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的貿(mào)易合同中規(guī)定，規(guī)定成交貨物為不需要包裝的散裝貨，而賣(mài)方于交貨時(shí)采用麻袋包裝，但凈重和合同規(guī)定完全相符，且不需加收麻袋包裝費(fèi)，收貨后，買(mǎi)方以賣(mài)方包裝條件不符合規(guī)定提出賠償，問(wèn)合理嗎？答：合理，于國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方交付的貨物的包裝必須和合同規(guī)定的包裝條件壹致，若合同規(guī)定為散裝，則貨物不應(yīng)采用麻袋包裝，即使賣(mài)方不加收麻袋包裝費(fèi)，也屬于違約行為，買(mǎi)方能夠賣(mài)方交貨時(shí)包裝條件不符合同規(guī)定而提出賠償。賣(mài)方違反數(shù)量條款時(shí)的處理方法《銷(xiāo)售合同公約》第52條第二款規(guī)定，如果賣(mài)方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買(mǎi)方能夠收取也能夠拒收多交部分的貨物，如果46條至50條，如果賣(mài)方交貨時(shí)貨物數(shù)量少于合同規(guī)定的數(shù)量，買(mǎi)方能夠規(guī)定壹段合理的時(shí)限額外時(shí)間讓賣(mài)方補(bǔ)交貨物，買(mǎi)方能夠降低價(jià)格，如果少交部分構(gòu)成根本違約，合同能夠宣告無(wú)效，另外，買(mǎi)方不管采取之上哪壹種補(bǔ)救方法，他均仍然有權(quán)要求損害賠償?shù)臋?quán)利。3010%到貨后卻發(fā)現(xiàn)賣(mài)方共裝了40萬(wàn)公噸，問(wèn)按照《公約》規(guī)定，對(duì)方多交的7萬(wàn)公噸能夠如何處理？答：按照《公約》規(guī)定，能夠拒收多交的貨物，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由賣(mài)方承擔(dān)，也能夠收取多交的部分，或者其中壹部分，按合同價(jià)付款。賣(mài)方違反包裝條款時(shí)的責(zé)任賣(mài)方交貨時(shí)，如果包裝不符合規(guī)定，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物和提出索賠，于國(guó)際貿(mào)易中，有壹慣例，如因包裝不良使貨物于運(yùn)輸中受損，買(mǎi)方能夠向賣(mài)方提出索賠。買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的貿(mào)易合同中，規(guī)定成交貨物為不需包裝的散裝貨，而賣(mài)方于交貨時(shí)采用麻袋包裝，但凈重和合同規(guī)格完全相符，且不要求另外加收麻袋包裝費(fèi)用，貨到后，買(mǎi)方以賣(mài)方交貨的包裝條件不符合合同的規(guī)定提出索賠。請(qǐng)問(wèn)該索賠是否合理？為什么？答：合理。于國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方交付貨物的包裝必須和合同規(guī)定的包裝條件完全相符。若合同規(guī)定出口貨物為散裝貨，則貨物不應(yīng)采用麻袋包裝，即使賣(mài)方不另外加收麻袋包裝費(fèi)，也屬于違約行為，買(mǎi)方能夠于賣(mài)方交貨的包裝條件不符合的規(guī)定而提出索賠。日本A商于我國(guó)沿海某企業(yè)采取定牌加工某電器，成品返銷(xiāo)日本后，日本B商控告AB商上述牌子于日本和我國(guó)均辦理注冊(cè)，于上述情況下，A商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任，對(duì)我國(guó)廠家有何教訓(xùn)？A商冒用B商已注冊(cè)的牌子已構(gòu)成侵權(quán)行為，B有權(quán)上訴，依法追究A的責(zé)任，我國(guó)內(nèi)地接受定牌生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)該注意嚴(yán)重檢查定牌的商標(biāo)是否屬于當(dāng)事人所有，如商標(biāo)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)由對(duì)方負(fù)責(zé)，本案如B于我國(guó)內(nèi)地起訴，內(nèi)地制造商會(huì)受到法律的依法制裁。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB變形FOB變形只是為了表明裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)責(zé)，且不改變FOB的交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。1、FOBLinerTerms(FOB班輪條件)：指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，即由船方或買(mǎi)方承擔(dān)，所以采用這壹條件賣(mài)方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。2、FOBUnderTackle(FOB)3、FOBStowed(FOB理艙肥于內(nèi))：指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙且承擔(dān)包括理艙費(fèi)于內(nèi)的裝船費(fèi)用，理艙費(fèi)指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。4、FOBTrimmed(FOB)擔(dān)包括平艙費(fèi)于內(nèi)的裝船費(fèi)用，平艙指對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。CFR術(shù)語(yǔ)變形CFR的變形不改變交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，只是為明確誰(shuí)承擔(dān)卸貨費(fèi)用。1、CFRLinerTerms(CFR班輪條件)：指卸貨費(fèi)按班輪的方法處理。即賣(mài)方負(fù)責(zé)卸貨，買(mǎi)方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。2、CFRLanded(CFR卸到岸上)：指由賣(mài)方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，其中包括駁運(yùn)費(fèi)于內(nèi)。3、CFREXTackle(CFR吊鉤下交貨)：指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從船艙到岸的費(fèi)用，均由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。4、CFREXShip’sHold(CFR艙底交貨)買(mǎi)方自行起艙，且負(fù)擔(dān)貨物從艙底卸到碼頭的費(fèi)用。我方以CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和B國(guó)的H公司成交壹批消毒碗柜的出口合4月154月8日裝船完畢，由于遇星期天休息，我公司的業(yè)務(wù)員未及時(shí)向4月8號(hào)晚因發(fā)生了火災(zāi)被燒毀，問(wèn)：貨物損失責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)？為什么？答：貨物損失的責(zé)任有我方承擔(dān)。因?yàn)?，于CFR術(shù)語(yǔ)成交的情況下，租船訂艙和辦理投保手續(xù)分別由賣(mài)方和買(mǎi)方辦理，因此，賣(mài)方于裝船完畢后應(yīng)該及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝運(yùn)通知，以便買(mǎi)方辦理投保手續(xù)，否則，由此而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由賣(mài)方承擔(dān)。本案中，因?yàn)槲曳轿醇皶r(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知，導(dǎo)致買(mǎi)方未能及時(shí)辦理投保手續(xù)，未能將風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，因而，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該由我方承擔(dān)。CIF的變形CIF變形解決的是卸貨費(fèi)的問(wèn)題，且不改變本身性質(zhì)。1、CIFLinerTerms(CIF班輪條件)：這壹變形是指卸貨費(fèi)按班輪依法辦理，即買(mǎi)方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。2、CIFLanded(CIF卸至碼頭)：由賣(mài)方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)于內(nèi)。3、CIFEXTackle(CIF吊鉤下交接)：賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起壹直卸到吊鉤所及之處(碼頭或駁船上)靠岸時(shí)，駁船費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)。4、CIFEXShip’sHold(CIF艙底交貨)費(fèi)用。平艙：貨物裝船后為了保持船舶受壓力均衡和航行安全，對(duì)成堆裝入船的散裝貨物，如煤炭等需要進(jìn)行調(diào)動(dòng)和平整，此項(xiàng)工作叫平艙。理艙：為了使船上裝載的貨物放置妥善和分布合理，貨物裝船后需要進(jìn)行墊隔和整理，叫理艙。某公司進(jìn)口壹批貨物以FOB倆件外包裝破裂，里面的貨物有被水浸過(guò)的痕跡，經(jīng)查明，外包裝是貨物于裝船時(shí)因吊鉤不牢吊于船甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物進(jìn)水，問(wèn)這種情況下進(jìn)口方能否以賣(mài)方?jīng)]有完成交易義務(wù)為由向賣(mài)方索賠？2000年通則》是不能夠的，F(xiàn)OB貿(mào)易下，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分是裝運(yùn)港的船舷，外包裝于裝船時(shí)因吊鉤不牢吊于甲板上摔破的，也就是說(shuō)越過(guò)了船舷界，就不是賣(mài)方的責(zé)任。2010年通則》是能夠的，F(xiàn)OB貿(mào)易方式下，賣(mài)方要把貨物裝到船上才完成交貨，外包裝是貨物于裝船時(shí)因吊鉤不牢吊于船甲板上摔破的，也就是說(shuō)仍沒(méi)有裝到船上，所以仍然是賣(mài)方的責(zé)任。德國(guó)出口商賣(mài)壹批淀粉和糖漿給英國(guó)進(jìn)口商，CIF合同，賣(mài)方按合同交貨，提供了單據(jù)，要求英商付款，但貨物于運(yùn)輸中受到了損壞，英商拒收單據(jù)，拒絕付款，問(wèn)英商合理嗎？CIF合同，賣(mài)方按合同交貨，提供了單據(jù)，正確履行了合同，則買(mǎi)方必須接受單據(jù)付款，買(mǎi)方承擔(dān)貨物于裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)，貨物是于途中損壞的，買(mǎi)方應(yīng)憑保險(xiǎn)單索賠。我某公司以FOB條件出口凍雞，合同簽訂后接到買(mǎi)方來(lái)電，稱(chēng)租我方接受，但時(shí)至裝運(yùn)期我方于規(guī)定裝運(yùn)港無(wú)法租到船，且買(mǎi)方不同意改變裝運(yùn)港，導(dǎo)致裝運(yùn)期到時(shí)未能裝船，買(mǎi)方因銷(xiāo)售季節(jié)即將結(jié)束便來(lái)電以我方未能按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷(xiāo)合同，問(wèn)我方如何處理？答:我方應(yīng)拒絕，按FOB合同，常規(guī)下由買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船定艙，賣(mài)方可接受買(mǎi)方的委托代租，但賣(mài)方不承擔(dān)租不到船的則任，就本案見(jiàn)，因賣(mài)方不能租到船，買(mǎi)方又不肯改變裝運(yùn)港，因此賣(mài)方不以CIFLanded條件出口壹批貨物，賣(mài)方按合同要求裝運(yùn)后，收回貨款，收到買(mǎi)方寄來(lái)的收據(jù)，分別是貨物于目的港的卸貨費(fèi)收據(jù)和進(jìn)口報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，要求賣(mài)方按收據(jù)全額將款項(xiàng)支付給買(mǎi)方，問(wèn)合理嗎？CIFLanded是CIFCIF術(shù)語(yǔ)租船運(yùn)輸方式下卸貨費(fèi)用的承擔(dān)，且不改變買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，也沒(méi)有改變風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限，所以使用該術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，應(yīng)由賣(mài)方承擔(dān)卸貨費(fèi)，但仍由買(mǎi)方承擔(dān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)和費(fèi)用。我某出口公司和德商按CIF可轉(zhuǎn)運(yùn)，我方按期將貨物裝上直駛目的港的班輪，辦理了直運(yùn)提單，連同其他有關(guān)單據(jù)交給買(mǎi)方要求付款，但承運(yùn)船只駛離我國(guó)途徑某港時(shí)，船公司為接載其他貨物，擅自將我方托運(yùn)的貨物卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運(yùn)往目的港，使抵達(dá)目的港的時(shí)間比正常直運(yùn)船的時(shí)間晚了倆個(gè)月，影響買(mǎi)方對(duì)貨物的使用，為此，買(mǎi)方CIF條件成交的，船舶的艙位是我方訂的，船方擅自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)由我方承擔(dān)，作出了賠償，問(wèn)我方對(duì)嗎？答：錯(cuò)的，1、我方已經(jīng)按合同規(guī)定將貨物如期裝上直達(dá)班輪且提供了直達(dá)班輪的提單，賣(mài)方義務(wù)已履行2、按CIF成交，貨物于裝運(yùn)港裝上船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移，貨物何時(shí)到達(dá)目的港，是否到達(dá)目的港，包括船公司中途擅自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)，而和賣(mài)方無(wú)關(guān)。CIP:賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，支付貨到目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理貨物于途中的保險(xiǎn)且支付保險(xiǎn)費(fèi)，承辦出口清關(guān)手續(xù)，且承擔(dān)交貨前的壹切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。我方按CIP條件進(jìn)口化肥100轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸，我方收到貨物后，賣(mài)方要求支付貨款和鐵路費(fèi)，問(wèn)合理嗎？CIP條件適合于各種運(yùn)輸方式，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是于承運(yùn)人控制貨物時(shí)進(jìn)行，賣(mài)方要負(fù)責(zé)辦理從交貨地點(diǎn)到指定目的地的全程運(yùn)輸，而不僅僅是水上運(yùn)輸，因此賣(mài)方是應(yīng)該承擔(dān)全程運(yùn)費(fèi)，就本案而言，賣(mài)方支付了海上運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，但沒(méi)有將貨物送往指定目的地，因此仍需支付鐵路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，由此，我方應(yīng)支付貨款而不用支付鐵路運(yùn)費(fèi)。我國(guó)某公司按CIF條件向某國(guó)出口貨物，雙方于合同中規(guī)定，賣(mài)方保證不得遲于12月2日將貨物駛抵目的地，問(wèn)合同性質(zhì)術(shù)語(yǔ)CIF合同嗎？答：不屬于，因?yàn)楦鶕?jù)CIF術(shù)語(yǔ)成交的合同是典型的裝運(yùn)合同，于裝運(yùn)合同下，賣(mài)方只負(fù)責(zé)于約定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人或裝上運(yùn)輸工具即完成交貨，且不保證貨物按時(shí)抵達(dá)目的港，而于本案中，雙方于合同中約定，賣(mài)方保證不得遲于12月2日將貨物駛抵目的港，這是明顯的到達(dá)合同訂法，所以這壹合同不屬于CIF合同。FCA:賣(mài)方于規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人處置；辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，完成交貨義務(wù)，賣(mài)方承擔(dān)交貨前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。我方以FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)從意大利進(jìn)口布料，雙方約定最遲的裝運(yùn)期是4月12日。由于我方業(yè)務(wù)員的疏忽，導(dǎo)致意大利出口商于4月15日才將貨物交給我方指定的承運(yùn)人。當(dāng)我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物有水漬，據(jù)查是因?yàn)樨浗怀羞\(yùn)人前倆天大雨淋濕所致。據(jù)此，我方向意大利出口商索賠，但遭拒絕。問(wèn)：我方的索賠是否合理？為什么？答：我方的索賠是無(wú)理的。因?yàn)楸景钢校曳绞盏截浳锖?，所發(fā)現(xiàn)的部分貨物的水漬，是因?yàn)槲曳綐I(yè)務(wù)員的疏忽導(dǎo)致意大利商人推遲交貨而造成的，責(zé)任應(yīng)該由我方承擔(dān)。因此，我方的索賠是無(wú)理的。CPT:賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，且支付運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)，且承擔(dān)向承運(yùn)人交貨前的壹切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。EXW:賣(mài)方于其所于地或其他指定的地點(diǎn)（工廠，倉(cāng)庫(kù)等）將貨物交給買(mǎi)方處置即完成交貨，賣(mài)方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。-----是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任最少的術(shù)語(yǔ)。我A公司和香港T公司簽定壹份出口茶葉的合同，EXW交貨條件，數(shù)量10公噸，總值26400美元，合同規(guī)定買(mǎi)方應(yīng)于8月份提取8月1日如期將提貨單交給買(mǎi)方，買(mǎi)方按照合同規(guī)定付清了貨款?？墒?，買(mǎi)方直到8月31日尚未提走貨物，于是賣(mài)方將貨物搬移到另壹處不適當(dāng)?shù)牡胤?，?dāng)T公司于9月15日提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)有20%的茶葉已和牛皮串味而失去商銷(xiāo)價(jià)值。雙方因此爭(zhēng)執(zhí)，問(wèn)：上述情況下，各方應(yīng)負(fù)何種責(zé)任？為什么？答：買(mǎi)賣(mài)雙方均有違約行為，各自均應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方尚未提走繼續(xù)存放于其倉(cāng)庫(kù)的貨物有保全貨物和防止損失的責(zé)任，這于公約中有關(guān)聯(lián)規(guī)定。賣(mài)方應(yīng)對(duì)串味的20%的茶葉15天收取貨物，屬于違約，因此15天的倉(cāng)租以及由此產(chǎn)生的其他額外費(fèi)用，也應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。FOB、CIF和CFR三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的異同相同點(diǎn)：1.賣(mài)方交貨責(zé)任均于裝運(yùn)港，只要按期將合同規(guī)定貨物裝上船，且取得提單，就算完成了交貨責(zé)任。2.裝船后賣(mài)方需向買(mǎi)方提供必要的單據(jù)，買(mǎi)方必須接受單據(jù)，憑單付款，而不管貨物是否已經(jīng)收到。3.均以貨物于裝運(yùn)港上船劃分風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。4.均屬于象征性交貨。不相同：1.租船訂艙的責(zé)任不同F(xiàn)OB條件下買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙，CFR和CIF條件下賣(mài)方負(fù)責(zé)。2.投保的責(zé)任不同CIF條件下賣(mài)方投保，F(xiàn)OB和CFR條件下買(mǎi)方投保。3.費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。FOB條件下賣(mài)方負(fù)擔(dān)裝船前壹切費(fèi)用。CFR條件下賣(mài)方負(fù)擔(dān)裝船前的壹切費(fèi)用+從起運(yùn)港到目的港的正常費(fèi)用CIF條件下賣(mài)方負(fù)擔(dān)裝船前的壹切費(fèi)用+從起運(yùn)港到目的港的正常費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)外匯1、將本幣折成外幣用買(mǎi)入價(jià)外幣=本幣÷匯率（買(mǎi)入價(jià)）/1002、將外幣折成本幣用賣(mài)出價(jià)本幣=外幣X匯率（賣(mài)出價(jià)）/1003、將壹種外幣折成另壹種外幣某公司出口壹批玩具，價(jià)值40,000元，客戶(hù)要求以美元報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)外匯匯率買(mǎi)入價(jià)100美元=616.36元，賣(mài)出價(jià)100美元=616.84元，那么美元報(bào)價(jià)是多少？40,000÷616.36/100=0.648971美元某公司出口壹批陶瓷，價(jià)值9000元，客戶(hù)要求以英鎊報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)外匯匯率買(mǎi)入價(jià)100英鎊=922.83100英鎊=930.24元，那么對(duì)外英鎊報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？本題為本幣折算為外幣，應(yīng)采用買(mǎi)入價(jià)9000x100/922.83=975.26或9000/922.83/100=975.26某公司進(jìn)口壹批價(jià)值4835.53價(jià)100美元=607.5元，賣(mài)出價(jià)為100美元=610.5元，那么付匯時(shí)應(yīng)向銀行付人民幣多少元？4835.35x610.5/100=29520.91元某公司進(jìn)口壹批價(jià)值6380.4100英鎊=922.83元，賣(mài)出價(jià)100英鎊=930.24元，那么付匯時(shí)應(yīng)向銀行支付人民幣多少？6380.4x930.24/100=59353.03元某公司代美商墊付運(yùn)費(fèi)20萬(wàn)日元，該商要求以美元償付，若銀行每10萬(wàn)日元賣(mài)出價(jià)為人民幣8588元，每百美元買(mǎi)入價(jià)為867元，則該商付多少元？100日元：100美元=8.588：867=0.0099054則200000日元x0.0099054=usd1981.08某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊，cif紐約，因外客戶(hù)要100英鎊=983/990元（賣(mài)出價(jià)）100美元=610元（買(mǎi)入價(jià)）/615則1英鎊：1美元=983：610=1.611300英鎊x1.611=483.30美元某木制家具對(duì)外報(bào)價(jià)每套200港元FOB元報(bào)價(jià)，當(dāng)日銀行外匯牌價(jià)為100港元=79.94元（買(mǎi)入價(jià)）/80.25100美元=620.16/622.64出價(jià)）則1港元：1美元=79.94：620.16=0.1289200港元x0.1289=25.78美元進(jìn)口用匯80000=620出價(jià)每百美元=622元，需支付多少人民幣80000x622/100=497600元進(jìn)口某商品需用匯6000美元，設(shè)購(gòu)匯當(dāng)日外匯牌價(jià)USD1=RMB6.8399，需要用人民幣多少？外幣折本幣用賣(mài)出價(jià)，60000x6.8399=410,394元某商品對(duì)外報(bào)價(jià)每箱22美元FOBc3%廣州，F(xiàn)OB凈價(jià)多少？?jī)魞r(jià)=含傭價(jià)x（1-傭金率）=22x（1-3%）=21.34美元某商品對(duì)外報(bào)價(jià)每箱21.34美元FOB廣州，F(xiàn)OBc5%價(jià)格是含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=21.34/(1-5%)=22.46美元報(bào)價(jià)為CIFc3USD80/PC,每件付多少傭金？USD80/PCx3%=USD2.40pc報(bào)價(jià)CIFNEWYORKUSD2500/MT,對(duì)方要求付5%價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=USD2500/(1-5%)=USD2631.58/MT原報(bào)價(jià)某商品FOBc2%上海每件8005%，若不減少外匯凈收入，應(yīng)改報(bào)為多少凈價(jià)=含傭價(jià)x（1-傭金率）=800英鎊/件x（1-2%）=784英鎊/件含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=784英鎊/件/(1-5%)=825.26英鎊/件某公司出口陶瓷，每套進(jìn)貨成本人民幣90元，包括17%增值稅，退稅率為8%，則退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅）x退稅率=90/（1+17%）x8%=6.15元實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額=90-6.15=83.85元已知某出口公司出口壹批貨物4000套，價(jià)格cif倫多usd5.00/set，客人要求按發(fā)票金額110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率是0.85%，美金買(mǎi)入價(jià)是1美元=6.12元，則保險(xiǎn)費(fèi)是保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額x保險(xiǎn)費(fèi)率=cif價(jià)格x（1+投保加成率）x保險(xiǎn)費(fèi)率=（5x4000x6.12）x110%x0.85%=1144.44元某公司實(shí)際成本180元，利潤(rùn)率15%，計(jì)算以銷(xiāo)售價(jià)格為依據(jù)的銷(xiāo)售價(jià)和利潤(rùn)額銷(xiāo)售價(jià)格=實(shí)際成本+利潤(rùn)額=實(shí)際成本+銷(xiāo)售價(jià)格x利潤(rùn)率，移項(xiàng)，銷(xiāo)售價(jià)格-銷(xiāo)售價(jià)格x利潤(rùn)率=實(shí)際成本銷(xiāo)售價(jià)格=實(shí)際成本/（1-利潤(rùn)率）=180/（1-5%）=211.77元利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格x利潤(rùn)率=211.77x15%=31.77元匯票billofexchangeDrawnUnder_⑧_L/CNO_⑨__Date_⑩__payablewithinterest@_(11)__%perannumNO._①__Exchangefor_③A___shanghaiChina__②_At_④__sightofthisfirstofexchangepaytotheorderof_⑤__Thesumof_③B___To__⑥________⑦_(dá)___1、TCOO1發(fā)票號(hào)碼2、匯票日期3、A、USD16000.00Guangzhou，China匯票金額（小寫(xiě)）和幣制B、SAYUSDDOLLARSSIXTEENTHOUSANDONLY匯票金額（大寫(xiě)，ONLY代表整）4、***付款期限，atsight指即期付款或見(jiàn)票即付5、BANKOFCHINA收款人（受款人）6、SAKURABANK,LTD,TOKYO付款人（受票人）7、GUANGDONGMAEHINERYIMD&EXPCORPORA出票人匯票抬頭人：THEORDEROFBANKOFCHINA8、開(kāi)證行名稱(chēng)9、信用證號(hào)碼10、開(kāi)證日期，信用證日期11、年息，填寫(xiě)合同規(guī)定的利息率，若合同沒(méi)規(guī)定，壹般留空白出票是指出票人簽發(fā)匯票且將其交給收款人的票據(jù)行為1填寫(xiě)發(fā)票號(hào)碼2填寫(xiě)匯票日期3A使用貨幣縮寫(xiě)和阿拉伯?dāng)?shù)字表示的金額小寫(xiě)數(shù)字B用文字表示且于文字金額后加上only字眼以防涂改4匯票期限，填寫(xiě)方法：A見(jiàn)票即付，atsight，打上***/…B如是遠(yuǎn)期，依起算日期不同，有以下方法：a以裝船日期為起算日期，如60daysafterB/Ldateb以交單日期為起算日期，如30daysafterreceiptoffullsetofdocumentsatyourcountersc以發(fā)票日期為起算日期，如30daysfrominvoicedated以見(jiàn)票日期為起算日期，如30daysafter（常用）5受款人，熟稱(chēng)抬頭，通常有3種方法A記名式抬頭，付給xxx人（paytotheorderofxxx常用）B限制性抬頭，僅付給xxx人（paytoxxxonly）或限付給xxx不許轉(zhuǎn)讓?zhuān)╬aytoxxxonlynottransferable）Cpaytobearer均以銀行指示為抬頭，如paytotheorderofxxxbank8表明匯票的出票根據(jù)，如drawnundercontactno.wk-4556（D/P,D/A）或開(kāi)證行（L/C）電匯支付方式匯款人（進(jìn)口人）(1)收款人（出口人）(2)(4)（56）3）匯入行(出口地銀行)（7）1、訂立合同2、電匯申請(qǐng)書(shū)，貨款3、電匯委托書(shū)，銀行即期匯票4、通知匯款5、出具收據(jù)6、付款7、付訖借記通知票匯匯款人(進(jìn)口人)（1）收款人（出口人）（2367）4）匯入行（出口地銀行）（8）1、訂合同2、申請(qǐng)書(shū)，貨款3、開(kāi)立銀行即期匯票4、寄匯票通知書(shū)（票根）5、寄銀行即期匯票（和4同步）6、持票要求取款7、付款8、付訖借記通知承兌交單流程1）付款人（進(jìn)口人）（28456）3）代收行（進(jìn)口地銀行）（7）1、訂立合同2、托收委托書(shū)遠(yuǎn)期跟單匯票3、代收委托書(shū)，匯票，全套單據(jù)4、提示承兌5、交單承兌6、提示付款7、轉(zhuǎn)賬（付款）8、貨款即期付款交單1）付款人（進(jìn)口人）（274（６）１、訂合同２、托收委托書(shū)，即期跟單匯票３、代收委托書(shū)，匯票，全套單據(jù)４、提示付款５、付款交單６、轉(zhuǎn)賬（付款）７、貨款遠(yuǎn)期付款交單1）付款人（進(jìn)口人）（28456）3）代收行（進(jìn)口地銀行）（7）１、訂合同２、托收委托書(shū)，遠(yuǎn)期跟單匯票３、代收委托書(shū)，匯票，全套單據(jù)４、提示承兌５、承兌留單６、付款，交單７、轉(zhuǎn)賬付款８、貨款信用證結(jié)算過(guò)程1）受益人（出口人）（9）(2)(3)開(kāi)證行(7)通知行（議付行）(8)1、訂合同2、申請(qǐng)開(kāi)證3、寄發(fā)信用證4、通知5、交貨取單，再交給銀行6、議付7、寄單8、償付9、付款贖單D/P和D/A相同：1賣(mài)方委托銀行代為收款2賣(mài)方均需開(kāi)出匯票，均需跟全套的貨運(yùn)單據(jù)3均屬商業(yè)信用不同：1交單手續(xù)不同2D/A風(fēng)險(xiǎn)較大3D/P有遠(yuǎn)/即期，D/A只有遠(yuǎn)期D/A情況下，出口商可能遭受的損失進(jìn)口商只要于匯票上辦理了承兌交單手續(xù)即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以取走貨物，出口商收款的保障只是進(jìn)口商的信用，壹旦進(jìn)口商到期不履行付款責(zé)任，雖然出口商可向法院起訴，但于這種情況下，進(jìn)口商已多半陷入無(wú)力付款的境地，甚至破產(chǎn)倒閉，出口商便會(huì)遭到錢(qián)貨倆空的損失。某公司向日本商人以D/P我方接受D/Pafter90days付款，且通過(guò)他指定的A銀行代收則可接受，問(wèn)日本商人為什么提出此要求？答：日本商人提出D/P即期改為90天遠(yuǎn)期，很顯然旨于推遲付款時(shí)間，以利于資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)日商指定A銀行代收，則是為了方便該行借單，以便早日獲得經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)而達(dá)到利用我方資金的目的。我某外貿(mào)公司和A國(guó)達(dá)成壹項(xiàng)出口合同，支付條件為付款交單，見(jiàn)票后90天付，當(dāng)匯票及所附單據(jù)通過(guò)托收行寄抵目的地代收行后，A商及時(shí)于匯票上履行承兌手續(xù)，貨抵目的地后，由于用貨心切，A商出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨出售，匯票到期時(shí)，A因運(yùn)營(yíng)不善，失去償付能力，代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，且建議由我外貿(mào)公司徑自向A我外貿(mào)公司如何做？答：代收行允許進(jìn)口商憑信托收據(jù)自行提貨且非我方授權(quán)，進(jìn)口人未能如期付款的責(zé)任應(yīng)該由代收行承擔(dān)，據(jù)此，我方應(yīng)通過(guò)托收行要求代收行付款。信托收據(jù)于遠(yuǎn)期付款交單條件下，如果貨物到達(dá)目的地時(shí)進(jìn)口商的付款尚未到期，進(jìn)口商為了抓住有利行市，盡快取得單據(jù)，向船公司提貨，不失時(shí)機(jī)地轉(zhuǎn)售貨物，可和代收行商量于匯票到期前借單提貨，于匯票到期日才付清貨款，代收行對(duì)于資信較好的進(jìn)口商，可同意其憑信托收據(jù)借取貨運(yùn)單據(jù)，先行提貨。信托單據(jù)從性質(zhì)上是壹張保證書(shū)，包括：1、付款人借單據(jù)只是屬于代辦手續(xù)，貨權(quán)屬代收行，2、以貨主的名義存?zhèn)}3、如貨物售出后，貨款將如數(shù)存入銀行，以抵付匯票額4、如代收行因借出單據(jù)而遭損失，借單人負(fù)責(zé)賠償。5、銀行可隨時(shí)取消信托人收據(jù)收回貨物光票托收cleanbillofcollection指出口商僅開(kāi)立匯票而不隨附任何商業(yè)貨運(yùn)單據(jù)，委托銀行代收取貨款的壹種托收方式有的匯票托收雖也附有單據(jù)，但且不是整套貨運(yùn)單據(jù)，而只是發(fā)票，墊款清單等，這種托收也屬于光票托收性質(zhì)。應(yīng)用：壹般用于收取貨款尾數(shù)，代墊費(fèi)用，傭金，樣品費(fèi)或其他貿(mào)易從屬費(fèi)用。跟單托收定義：指賣(mài)方開(kāi)立匯票連同全套貨運(yùn)單據(jù)，交給且委托出口地銀行托收，再由該銀行委托進(jìn)口地的代收行代收貨款。跟單托收根據(jù)交付單據(jù)的條件不同，分付款交單和承兌交單付款交單指委托人指示托收行，代收行于付款人付清托收款項(xiàng)后包括即期付款交單，遠(yuǎn)期付款交單D/Paftersight定義：由出口人按照合同規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物后，開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票連同貨運(yùn)單據(jù)，通過(guò)銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人審核單據(jù)無(wú)誤后于匯票上承兌，于匯票到期日付清貨款后，代收銀行才交貨運(yùn)單據(jù)。付款交單情況下出口商可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)于該條件下，進(jìn)口商于未付清貨款前取不到貨運(yùn)單據(jù)，提不走貨物，貨物的所有權(quán)仍屬于出口商，但出口商可能承擔(dān)以下風(fēng)險(xiǎn)：１、價(jià)２、地而無(wú)法或不能付款。３、貨物到達(dá)目的地后提貨，存艙，保險(xiǎn)的費(fèi)用和變質(zhì)的損失４、轉(zhuǎn)售貨物發(fā)生的價(jià)格損失５、將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)他地或運(yùn)回本國(guó)的運(yùn)費(fèi)損失承兌交單D/A指出口商于按照買(mǎi)賣(mài)合同發(fā)運(yùn)貨物后，開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)通過(guò)銀行進(jìn)口商提示進(jìn)口商人于審核單據(jù)無(wú)誤后，即于匯票上承擔(dān)，代收行審查承兌手續(xù)齊全后留下匯票，將貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口商，進(jìn)口商于匯票到期日才予以付款的壹種方式。我司收到國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證，由設(shè)于我國(guó)境外的某外資銀行通知忽接外資銀行通知，由于開(kāi)證行破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對(duì)信用證的議付或付款責(zé)任，但可接受我出口公司委托向買(mǎi)方直接收取貨款的業(yè)務(wù)，對(duì)此，我方如何處理？答：保兌行推卸責(zé)任是錯(cuò)的，因?yàn)楸缎袑?duì)信用證的保證議付是承擔(dān)第壹性責(zé)任的，即使開(kāi)證行倒閉，也應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任。１、證所據(jù)以開(kāi)立的買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的支付條件壹般為即期付款，而壹般遠(yuǎn)期信用證的買(mǎi)賣(mài)合同的支付條件則規(guī)定為遠(yuǎn)期付款。２、用證規(guī)定簽發(fā)遠(yuǎn)期匯票，即期信用證規(guī)定簽發(fā)即期匯票３、人負(fù)擔(dān)４、期信用證則不能即期收匯。不可轉(zhuǎn)讓信用證中未明確允許受益人能夠?qū)⑿庞米C的壹部分或全部轉(zhuǎn)讓給壹個(gè)或多個(gè)受益人的信用證即為不可轉(zhuǎn)讓信用證。壹般常見(jiàn)的信用證大多為該類(lèi)信用證，信用證的轉(zhuǎn)讓且不等于買(mǎi)賣(mài)合同也被出口商轉(zhuǎn)讓。對(duì)背信用證雖以原證為基礎(chǔ)，但某些內(nèi)容和原證是不同的，表當(dāng)下：對(duì)背信用證的開(kāi)證申請(qǐng)人為原證受益人對(duì)背信用證的受益人為新的受益人金額較原信用證金額小，單價(jià)也比原證低信用證有效期較原證有效期短，以便中間商替換發(fā)票對(duì)背信用證的開(kāi)證行因其開(kāi)立對(duì)背信用證時(shí)且不是經(jīng)原證開(kāi)證行授權(quán)或委托的，而是自己獨(dú)立負(fù)責(zé)，故其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比辦理信用證轉(zhuǎn)讓大可轉(zhuǎn)讓信用證是將出口商（原證受益人）為受益人的信用證金額的全部或部分轉(zhuǎn)讓給第二受益人使用，而對(duì)背信用證是以原證為基礎(chǔ)所開(kāi)立給另壹受益人的新信用證，新信用證開(kāi)出后，原證仍有效，由該新證開(kāi)證行代為保管。信用證的轉(zhuǎn)讓需要原證開(kāi)證申請(qǐng)人及開(kāi)證行同意，而對(duì)背信用證的開(kāi)立則和原證開(kāi)證申請(qǐng)人無(wú)關(guān)，前者的受讓人和原受益人居同等地位，可獲得原開(kāi)證行的兌付保證，而后者的受益人且不能請(qǐng)我某貿(mào)易公司壹CIF大板向日本出口壹批貨物，4月20日由日本東京銀行開(kāi)來(lái)壹份即期不可撤銷(xiāo)信用證，信用證金額5000美元，裝船期為5月份，證中規(guī)定議付行為資信較好的A到信用證后于4月22日通知出口公司，4月底該公司獲悉進(jìn)口方因資金問(wèn)題面臨倒閉，問(wèn)我方如何處理？且開(kāi)證行是壹家自信較好的銀行，所以我方應(yīng)根據(jù)信用證的規(guī)定裝運(yùn)出口，然后制定壹整套結(jié)匯單據(jù)，于信用證有效期內(nèi)到議付行辦理議付手續(xù)。AB倆家公司共同對(duì)外出口貨物壹批，雙方約定各交50%B對(duì)外簽合同，事后，外商開(kāi)來(lái)以B為受益人的不可撤銷(xiāo)信用證，證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，但規(guī)定允許分批裝運(yùn)，B公司收到信用證后及時(shí)通知A各種出口50%的貨物且以各自的名義制定了有關(guān)結(jié)匯票據(jù)，問(wèn)倆家公司做法對(duì)嗎？答：不對(duì)，根據(jù)UCP600規(guī)定，只有當(dāng)開(kāi)證行于信用證中明確注明“可轉(zhuǎn)讓字樣，信用證方可轉(zhuǎn)讓?zhuān)景钢蠦公司收到的不可撤銷(xiāo)信用證未注明“可轉(zhuǎn)讓字樣，則該證是壹份不可轉(zhuǎn)讓的信50%,但結(jié)匯單據(jù)的制作必須符合信用證的規(guī)定，即以B的名義制作整套結(jié)匯單據(jù)，否則銀行將以單據(jù)不符為由拒絕付款。發(fā)盤(pán)外國(guó)B商代表和5月17日上午來(lái)訪我某電子工藝洽購(gòu)某商品，我方口頭發(fā)盤(pán)后，B商未置可否，次日上午該商來(lái)訪，表示無(wú)條件接受我司17日上午的發(fā)盤(pán)，此時(shí)，我方獲悉該商品的國(guó)際市場(chǎng)有趨漲的趨勢(shì)，問(wèn)根據(jù)公約規(guī)定，我方如何處理？答：根據(jù)公約，于沒(méi)有其他約定的情況下，口頭發(fā)盤(pán)應(yīng)該立即接17B口頭發(fā)盤(pán)失效，我方不受此發(fā)盤(pán)約束，B商次日的接受也是無(wú)效的，雙方合同不成立，鑒于市場(chǎng)價(jià)格趨漲，我方可拒絕或提高價(jià)格后重新發(fā)盤(pán)，當(dāng)然，如果我方急于出售，或其他原因，同意按原發(fā)盤(pán)條件和對(duì)方達(dá)成交易也能夠。我司5月5日以特快專(zhuān)遞向馬來(lái)西亞B公司發(fā)盤(pán)，出售電子管，5月6日上午，我司因于發(fā)出發(fā)盤(pán)通知后發(fā)現(xiàn)該商品漲價(jià)，即傳真通知B，要求撤回發(fā)盤(pán)，5月7日下午收到我司發(fā)盤(pán)，即答復(fù)問(wèn)合同成立嗎？答：不成立，公約中規(guī)定，壹項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也是能夠撤回的，只要撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受5月6日發(fā)盤(pán)后，又于5月6日上午傳真通5月7日上午送達(dá)B發(fā)盤(pán)到達(dá)后，該發(fā)盤(pán)得以撤回，發(fā)盤(pán)即告失效，之后B的接受無(wú)效，因此合同無(wú)效。某A商于10月