跨境電商運(yùn)轉(zhuǎn).商業(yè)計(jì)劃書(shū)

新 理 念 · 新 銷 售 · 新 時(shí) 代融資計(jì)劃模板BUSINESSPLANPOWERPOINTTEMPLATE目錄C O N T E N T S 1

投資亮點(diǎn)行業(yè)前景 需求分析客觀背景 轉(zhuǎn)運(yùn)優(yōu)勢(shì)23

公司概況產(chǎn)品等級(jí) 物流區(qū)別精準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn) 推廣渠道4

投資受益 核心優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員 投資理由危機(jī)預(yù)測(cè) 解決方案財(cái)務(wù)計(jì)劃 SWOT分析項(xiàng)目介紹PART 1 行業(yè)前景 需求分析 客觀背景 轉(zhuǎn)運(yùn)優(yōu)勢(shì)行業(yè)前景朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 革新先鋒 市場(chǎng)潛力巨大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 革新先鋒 市場(chǎng)潛力當(dāng)你在日本亞馬遜購(gòu)物以后需要把貨物發(fā)到轉(zhuǎn)運(yùn)公司提供的日本倉(cāng)庫(kù)地址，轉(zhuǎn)運(yùn)公司負(fù)責(zé)海淘物品的簽收、入庫(kù)、稱重、計(jì)費(fèi)、拍照、重新打包等一站式服務(wù)，海淘用戶只需要在日本轉(zhuǎn)運(yùn)公司網(wǎng)站后臺(tái)完成運(yùn)費(fèi)支付就可以。支付完成以后，轉(zhuǎn)運(yùn)公司負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)輸?shù)綑C(jī)場(chǎng)、然后到達(dá)中國(guó)、協(xié)助完成清關(guān)、派送服務(wù)。客觀背景客觀背景 海淘大軍 催生轉(zhuǎn)運(yùn)行業(yè)客觀背景 海淘大軍 催生轉(zhuǎn)運(yùn)行前海外代購(gòu)和部分電商提供了物流服務(wù)，合作的B2B主要客戶有京東、蜜淘、美月淘，桃花運(yùn)等跨境電商。轉(zhuǎn)運(yùn)公司的產(chǎn)生什么是海淘呢？簡(jiǎn)而言之，就是從國(guó)外網(wǎng)站買東西回來(lái)。很多國(guó)外的網(wǎng)站不支持直郵國(guó)內(nèi)，還有一些網(wǎng)站可以直郵，但是這種方法不但運(yùn)費(fèi)昂貴，而且很容易被海關(guān)收稅，這樣一來(lái)購(gòu)物的成本就大大增加了。很多轉(zhuǎn)運(yùn)公司應(yīng)運(yùn)而生。轉(zhuǎn)運(yùn)公司說(shuō)白了就等于代替你在國(guó)外收貨，再幫你以相對(duì)低廉的價(jià)格郵寄到國(guó)內(nèi)地址來(lái)。所以我們會(huì)給你提供特定的收貨地址，按照用戶名來(lái)給你分配特定的二級(jí)地址。需求分析

近年行業(yè)需求走勢(shì)

70億元60%跨境電商利用人群占比60%，近年來(lái)市場(chǎng)占有率逐年上增，據(jù)日本官方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)在2017年市場(chǎng)交易額達(dá)到70億元，需求明顯，市場(chǎng)缺口十分大，盈利空間明顯，現(xiàn)在上線是填補(bǔ)空白的良好契機(jī)。轉(zhuǎn)運(yùn)優(yōu)勢(shì)日本直郵 時(shí)間短價(jià)格 轉(zhuǎn)運(yùn) 傭金低廉 優(yōu)勢(shì) 收取無(wú)需快速發(fā)貨 繳納關(guān)稅將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易帶來(lái)較大沖擊模式B2C模式，海淘們直接可利用轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)平臺(tái)直接日本網(wǎng)站上購(gòu)物，相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易商模式來(lái)講，日本直郵時(shí)間短，價(jià)格低廉，無(wú)需繳納關(guān)稅等優(yōu)勢(shì)，對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易來(lái)講轉(zhuǎn)運(yùn)公司時(shí)間短，發(fā)貨快時(shí)效最短3般備貨發(fā)貨然后再到清關(guān)時(shí)間平均一個(gè)半月左右◆日本運(yùn)送速度快從地理位置看，日本與中國(guó)距離并不遠(yuǎn)，因此其運(yùn)輸時(shí)間客觀上就比歐淘更有優(yōu)勢(shì)。海淘最難捱的就是物流的等待，雖然商品很好，但是一旦發(fā)生問(wèn)題，幾個(gè)月后才收貨的狀況也不在少數(shù)。如果是急用物品，如寶寶奶粉等商品，物流的延遲將會(huì)讓人十分惱火。日本物流到中國(guó)速度與國(guó)內(nèi)購(gòu)物不相上下，從東京到北京、上海等一線城市從發(fā)貨到收貨最快的兩三天就能完成，完全完勝歐美淘。運(yùn)送速度的保證從兩一方面還為海淘的退換貨等售后提供了保證。日本產(chǎn)品質(zhì)量足以和德國(guó)產(chǎn)品媲美，尤其是日本的電子產(chǎn)品、母嬰用品以及音像制品，其在世界范圍內(nèi)都有著廣泛的聲譽(yù)。日本的相機(jī)，以其精美、先進(jìn)在世界領(lǐng)域內(nèi)聞名，而其母嬰產(chǎn)品也因其質(zhì)量?jī)?yōu)異而獲得眾多家長(zhǎng)的親睞。日本運(yùn)送速度快從地理位置看，日本與中國(guó)距離并不遠(yuǎn)，因此其運(yùn)輸時(shí)間客觀上就比歐淘更有優(yōu)勢(shì)。海淘最難捱的就是物流的等待，雖然商品很好，但是一旦發(fā)生問(wèn)題，幾個(gè)月后才收貨的狀況也不在少數(shù)。如果是急用物品，如寶寶奶粉等商品，物流的延遲將會(huì)讓人十分惱火。日本物流到中國(guó)速度與國(guó)內(nèi)購(gòu)物不相上下，從東京到北京、上海等一線城市從發(fā)貨到收貨最快的兩三天就能完成，完全完勝歐美淘。運(yùn)送速度的保證從兩一方面還為海淘的退換貨等售后提供了保證。日本產(chǎn)品質(zhì)量足以和德國(guó)產(chǎn)品媲美，尤其是日本的電子產(chǎn)品、母嬰用品以及音像制品，其在世界范圍內(nèi)都有著廣泛的聲譽(yù)。日本的相機(jī)，以其精美、先進(jìn)在世界領(lǐng)域內(nèi)聞名，而其母嬰產(chǎn)品也因其質(zhì)量?jī)?yōu)異而獲得眾多家長(zhǎng)的親睞?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，比如淘寶網(wǎng)，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜。有的產(chǎn)品比如衣服鞋子可以接受高仿，但是母嬰護(hù)膚產(chǎn)品這些要用在身體上的產(chǎn)品，假貨讓人不能接受。不像是美元、歐元影響那么明顯，日本產(chǎn)品本身幾十塊錢的東西，影響并不算大。日本產(chǎn)品性價(jià)比更高日本產(chǎn)品性價(jià)比更高國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不保證有假貨國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不保證有假貨匯率對(duì)日淘影響不大匯率對(duì)日淘影響不大日本人與中國(guó)人都屬于東亞文化圈，有相同的體格，類似的生活方式，所以不管是服裝的設(shè)計(jì)以及喜好都更加相似，這就為商品的實(shí)用性加分了。日淘相比歐美淘更加適合國(guó)人。日本人與中國(guó)人都屬于東亞文化圈，有相同的體格，類似的生活方式，所以不管是服裝的設(shè)計(jì)以及喜好都更加相似，這就為商品的實(shí)用性加分了。中和轉(zhuǎn)運(yùn)靠譜與美國(guó)、歐洲小作坊式的華人轉(zhuǎn)運(yùn)公司不同，日本的這些轉(zhuǎn)運(yùn)公司都非常正規(guī)，大多為日本股份制有限公司，加上日本人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的民族特性，在轉(zhuǎn)運(yùn)物品的安全性、時(shí)效性上可以基本放心。中和轉(zhuǎn)運(yùn)靠譜與美國(guó)、歐洲小作坊式的華人轉(zhuǎn)運(yùn)公司不同，日本的這些轉(zhuǎn)運(yùn)公司都非常正規(guī)，大多為日本股份制有限公司，加上日本人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的民族特性，在轉(zhuǎn)運(yùn)物品的安全性、時(shí)效性上可以基本放心。投資受益日本郵政合作物流費(fèi)用返點(diǎn)20％

物流費(fèi)返點(diǎn)20％

出口退稅8%

日本郵政合作出口退稅8%跨境電商合做5%

跨境電商合做5%

廣告受益等10%

網(wǎng)站流量廣告受益等10%綜合利潤(rùn)率48%

綜合利潤(rùn)率48%

不定期團(tuán)購(gòu)5%

不定期團(tuán)購(gòu)人氣產(chǎn)品電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品5%項(xiàng)目投資效益和項(xiàng)目投資回收周期：不算流量和廣告受益等利潤(rùn)毛利潤(rùn)可達(dá)到最低40%由于海淘日本市場(chǎng)最低估算70億市場(chǎng)份額而且每年以20%的速度再逐漸增加，預(yù)計(jì)投資500萬(wàn)年度初期占領(lǐng)市場(chǎng)份額保守估計(jì)5%，3500元/40%利潤(rùn)最短回收資金一年半便可收回成本盈利14002017年最新日本旅游局統(tǒng)計(jì)一季度來(lái)日人數(shù)50萬(wàn)消費(fèi)額度370億人民幣，（日本觀光廳最新發(fā)表）由于跨境電商的興起同比下滑14.9%，所以海淘市場(chǎng)等跨境轉(zhuǎn)運(yùn)行業(yè)潛力巨大。綜上所述：縱觀國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)實(shí)體店等都是以往的采取模式創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+等來(lái)吸引客戶流量來(lái)實(shí)現(xiàn)虛擬經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展概念。萬(wàn)變不離其中零售市場(chǎng)的本質(zhì)實(shí)際是建立過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上在去追求銷售模式的不斷創(chuàng)新。正是如此日本大宗商品質(zhì)量的強(qiáng)有力保證才會(huì)催生出了海淘大軍等跨境電商物流行業(yè)，如果相反那就會(huì)猶如曇花一現(xiàn)。核心優(yōu)勢(shì)成本 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)

行業(yè) 穩(wěn)定地位 客源

多年的商品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)使得我們擁有了與眾多知名廠商企業(yè)的采購(gòu)渠道，多年的產(chǎn)品中和轉(zhuǎn)運(yùn)擁有最齊全的商品信息和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是客戶在日本一站式購(gòu)物到家的理想選擇。轉(zhuǎn)運(yùn)的日本產(chǎn)品產(chǎn)品等級(jí) 物流區(qū)別 跨境電商 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)

PART2物流的傳統(tǒng)與現(xiàn)代日本批發(fā)商（倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用日本到港口費(fèi)用等）+中國(guó)貿(mào)易傳統(tǒng)批發(fā)商（保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用繳納關(guān)稅30%費(fèi)用）+國(guó)內(nèi)電商平貿(mào)易臺(tái)（京東蜜芽寶貝等電商平臺(tái)）+發(fā)貨—到達(dá)消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)運(yùn)跨境 國(guó)內(nèi)客戶下單——日本電商平臺(tái)（亞馬孫、雅虎等現(xiàn)已電商 支持中文）——轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)（打包發(fā)貨）——跨境電商物流 清關(guān)11%——消費(fèi)者綜上 在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)燒錢大戰(zhàn)的你死我活海外跨境電商平臺(tái)所述 是一片未開(kāi)墾的凈土到目前為止所有海外電商平臺(tái)還沒(méi)有引發(fā)戰(zhàn)所以利用互聯(lián)網(wǎng)天然壟斷的特點(diǎn)快速吸引客戶占領(lǐng)制高點(diǎn)。日本商品三個(gè)等級(jí)一等品

對(duì)本國(guó)銷售時(shí)采用的包裝及編號(hào)都是獨(dú)立的。

所以在出口產(chǎn)品時(shí)候多以進(jìn)口方的標(biāo)準(zhǔn)去調(diào)整產(chǎn)品的成分和性能，這也是為什么同樣是正品但是從每個(gè)國(guó)家購(gòu)買的產(chǎn)品卻略有不同的原因。的。二等品

政策標(biāo)準(zhǔn)為什么會(huì)有這樣的 間分級(jí)呢？ 節(jié)三等品

補(bǔ)貨耗時(shí)第三，國(guó)內(nèi)專柜很少打折，即使打折也優(yōu)惠不大，而且暢銷品經(jīng)常會(huì)斷貨，補(bǔ)貨需要很長(zhǎng)時(shí)間。

第二，日本商品想要出口到國(guó)內(nèi)，必定要經(jīng)過(guò)大大小小很多中間環(huán)節(jié)，也就大大增加了成本，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)購(gòu)買的價(jià)格往往比在日本本土銷售的價(jià)格要高很多。對(duì)亞洲各國(guó)出口的商品。質(zhì)量縮水，功能功效不強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)介紹PART 3 發(fā)展歷程 多樣經(jīng)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)成員 企業(yè)沿革法人張春飛和日本前政府人員的合影 ◆中國(guó)東北師范大學(xué)畢業(yè)日本帝京大學(xué)學(xué)士2007成立國(guó)際好來(lái)株式轉(zhuǎn)運(yùn)公司經(jīng)驗(yàn)豐富。定居日本15年以上有更敏銳的洞察力。得力好兄弟：畢春雷雙春出手，戰(zhàn)勝所有*具有14年以上的豐富生產(chǎn)管理與成本改善經(jīng)驗(yàn)。*具有7年多在世界500強(qiáng)日企從事汽車線束生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)；*具有豐富的成本改善經(jīng)驗(yàn)；*熟悉日企的6S管理；*熟悉產(chǎn)品不良的分析與對(duì)策。ISO/TS16949：2009管理體系內(nèi)審員證書(shū) & JIT和自動(dòng)化生產(chǎn)中和轉(zhuǎn)運(yùn)發(fā)展歷程

2017 2016

公司計(jì)劃擴(kuò)建規(guī)模，搭建獨(dú)自轉(zhuǎn)運(yùn)電商平臺(tái)，對(duì)外擬出讓股份15%尋找投資人，目前注冊(cè)用戶有一定規(guī)模且穩(wěn)步攀升，逐步建立品牌影響力！ 2014

中和通商大連貿(mào)易有限公司在保稅區(qū)成 爆發(fā)立資本金300萬(wàn)人民幣 2007

中和轉(zhuǎn)運(yùn)正式上線轉(zhuǎn)運(yùn)物流海淘跨境電商等業(yè)壯大務(wù)發(fā)展國(guó)際好來(lái)株式會(huì)社2007年注冊(cè)于東京資本金500日元。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：轉(zhuǎn)口貿(mào)易出口代理各種母嬰用品。OEM等 成立風(fēng)險(xiǎn)管控危機(jī)預(yù)測(cè) 解決方案 財(cái)務(wù)計(jì)劃 SWOT分析

PART4危機(jī)預(yù)測(cè)危機(jī)預(yù)測(cè)成本增加需要增加推廣和場(chǎng)地人員費(fèi)用，需要業(yè)內(nèi)資深人士的獨(dú)到眼光。用戶流失其他平臺(tái)的免費(fèi)轉(zhuǎn)運(yùn)的惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶的流逝。

成本增加

惡意競(jìng)爭(zhēng)流量減少?zèng)]有足夠的推廣會(huì)導(dǎo)致各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)客戶上線流量的減少。行業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)運(yùn)專門家要建立自己的跨境電商平臺(tái)，提供專業(yè)的服務(wù)。

用戶流失

行業(yè)轉(zhuǎn)型流量減少惡意競(jìng)爭(zhēng)采用自己獨(dú)到經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)刻警醒，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富。財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金投入情況 資金使用計(jì)劃占比4%6%500萬(wàn)第一期

350萬(wàn)傳與推廣

20%

20%

70%第一期投資將用于用途網(wǎng)絡(luò)的宣傳與推廣：統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：各大電商平臺(tái)日貨月交易量等平均每人按費(fèi)用收取500人民幣計(jì)算：年銷售額：5千萬(wàn)人民幣。第二期將倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)建人員擴(kuò)充，具體占比視第一期財(cái)務(wù)狀況決定,暫定為100萬(wàn)。

投資將主要用在以下方面：網(wǎng)絡(luò)的宣傳與推廣占比為70%、擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地500平方米到1500平米占比為20%、設(shè)施物流交通占比6%、人員擴(kuò)充占比4%。推廣渠道會(huì)員拉人

手機(jī)下載

軟文推廣

搜索推廣注冊(cè)實(shí)名制會(huì)員。計(jì)會(huì)員總數(shù)可增加10（日淘總?cè)藬?shù)約：500萬(wàn)人

通過(guò)手機(jī)終端吸引會(huì)

資深文字功底員工，通過(guò)敲到好處的文字描述達(dá)到預(yù)期推廣作用。

通過(guò)建立搜索系統(tǒng)，把中和轉(zhuǎn)運(yùn)及其跨境電商新平臺(tái)推向更多客戶。SWOT分析S我們的優(yōu)勢(shì)有哪些？S株式會(huì)社中和商事（國(guó)際好來(lái)株式會(huì)社）是資深的貿(mào)易公司，從事貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)10年。有著豐厚的資源優(yōu)勢(shì)，并擁有資深營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們同時(shí)也擁有自社代加工廠的產(chǎn)品，為您提供更多更好的需求。O中國(guó)逐步擴(kuò)大自貿(mào)區(qū)范圍，市場(chǎng)逐步對(duì)外開(kāi)放，將加快企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)作機(jī)制、與國(guó)際接軌。相對(duì)于大企業(yè)，我們擅長(zhǎng)“小，精，專“打造個(gè)性化服務(wù)。O

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