營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃

營(yíng)業(yè)單位的

發(fā)展規(guī)劃營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!萬(wàn)邦偉納投資公司創(chuàng)建于何時(shí)？萬(wàn)邦偉納投資公司于2006年5月經(jīng)黑龍江省工商管理局批準(zhǔn)成立。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!公司目前都有哪些部分組成黑龍江萬(wàn)邦偉納投資公司下屬有：黑龍江萬(wàn)邦偉納哈爾濱分公司、黑龍江萬(wàn)邦偉納直屬公司、黑龍江萬(wàn)邦偉納夕陽(yáng)紅文化傳播中心、黑龍江萬(wàn)邦偉納生態(tài)研究所等部門(mén)組成。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!公司違約，客戶如何制約？您與公司一經(jīng)簽約完協(xié)議合同后，甲、乙雙方的權(quán)力和義務(wù)就相等，您可用法律方式來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益，公司也絕不會(huì)和法律開(kāi)玩笑，公司一定維護(hù)公司形象，承諾合同條款雙方合作愉快。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!為什么說(shuō)“在萬(wàn)邦投資是零風(fēng)險(xiǎn)”？任何一種投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，樹(shù)木是靠自然生長(zhǎng)的同時(shí)需要及時(shí)的管護(hù)，生長(zhǎng)的過(guò)程中也許會(huì)遇到一些自然災(zāi)害，萬(wàn)邦公司恰恰想到了這一點(diǎn)，在您投資的同時(shí)公司為您投了保險(xiǎn)，包括：風(fēng)險(xiǎn)、火險(xiǎn)、雹險(xiǎn)、盜伐、蟲(chóng)災(zāi)、水災(zāi)，同時(shí)辦理了《林權(quán)證》，為《林權(quán)證》也辦了保險(xiǎn)，使投資者在法律上個(gè)人財(cái)產(chǎn)的權(quán)力得到保障，所以說(shuō)在萬(wàn)邦投資是零風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!投資者如何了解樹(shù)木的生長(zhǎng)

情況？您投資了就是我們的合作伙伴，公司會(huì)本著對(duì)每一位投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，每年會(huì)安排客護(hù)去基地察看樹(shù)木生長(zhǎng)情況，并會(huì)不定期的在網(wǎng)上發(fā)布林地的生長(zhǎng)狀況，客戶還可以在網(wǎng)站上進(jìn)行留言和提問(wèn)，公司會(huì)派專業(yè)人員進(jìn)行解答，免去您的后顧之憂。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!林地可否轉(zhuǎn)讓？投資者在與公司投資合作期間，由于急于用錢(qián)，即在非采伐期可以通過(guò)我公司的活林木交易中心進(jìn)行市場(chǎng)交易轉(zhuǎn)讓。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!如何辦理抵押貸款？擁有《林權(quán)證》的林地是可以辦理抵押貸款的，但必須有由金融機(jī)構(gòu)授權(quán)的林業(yè)資產(chǎn)評(píng)估公司或事務(wù)所進(jìn)行林地價(jià)值評(píng)估，有了評(píng)估的手續(xù)，在征得公司的同意后就可以進(jìn)行抵押、貸款，目前我在我公司的活林木交易中心就可以辦理此業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!險(xiǎn)情發(fā)生后如何賠付？為確保投資者的利益，公司在投資者與公司簽定合同時(shí)就為您投了保險(xiǎn)，無(wú)論何種險(xiǎn)情發(fā)生后，公司會(huì)匯同保險(xiǎn)公司的專業(yè)人員一同前往現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)，確認(rèn)投資者的損失程度，由公司與保險(xiǎn)公司就賠償事宜進(jìn)行協(xié)商，使投資者的利益得到最大的保障，損失降到了最低點(diǎn)。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!“對(duì)于一般沒(méi)有目標(biāo)航向的船來(lái)說(shuō)，它永遠(yuǎn)沒(méi)有彼岸”。同樣的道理，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，就必須在行動(dòng)之前明確目標(biāo)并做好發(fā)展規(guī)劃。

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!一診斷營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!1目前的市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)是構(gòu)成策略的主要因素營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!3組員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

根據(jù)不同的個(gè)體，確定不同的市場(chǎng)。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!內(nèi)部招聘系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務(wù)員狀況決定招聘理念。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位狀況診斷十問(wèn)1營(yíng)業(yè)單位每年?duì)I業(yè)額為多少？1）截干苗

2）全株苗3）2年大苗2平均一單的業(yè)績(jī)?yōu)槎嗌伲?在營(yíng)業(yè)單位里，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)是否符合公司的年度目標(biāo)？4營(yíng)業(yè)單位每位業(yè)務(wù)員平均每天有幾訪？營(yíng)業(yè)單位的目標(biāo)是多少？5營(yíng)業(yè)單位平均每月接到多少業(yè)務(wù)電話？6營(yíng)業(yè)單位主要目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？7營(yíng)業(yè)單位在產(chǎn)品銷售上有哪些特色？8營(yíng)業(yè)單位招聘業(yè)務(wù)員進(jìn)展是否理想？9業(yè)務(wù)員對(duì)培訓(xùn)支持的滿意度有多少？10營(yíng)業(yè)單位未來(lái)的發(fā)展趨向是哪些領(lǐng)域？營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!1產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)業(yè)單位擅長(zhǎng)銷售的產(chǎn)品有哪些？競(jìng)爭(zhēng)力如何？客戶群主要在哪個(gè)市場(chǎng)？這些產(chǎn)品銷售還有什么不足？如何改進(jìn)？營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!3公司的營(yíng)銷方向

公司方向與本營(yíng)業(yè)單位目標(biāo)方向是否一致？如何利用公司優(yōu)勢(shì)使團(tuán)隊(duì)更快發(fā)展？營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!5營(yíng)業(yè)單位及人員的形象管理者需要對(duì)營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展有明確的定位，比如希望在公司里表現(xiàn)出何種形象，營(yíng)業(yè)單位在哪一個(gè)層次營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!1營(yíng)業(yè)單位的優(yōu)點(diǎn)是什么？這些優(yōu)點(diǎn)是暫時(shí)的還是長(zhǎng)久的？如何有效利用這些優(yōu)勢(shì)？

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!3營(yíng)業(yè)單位有特定的銷售方向嗎？營(yíng)業(yè)單位的營(yíng)銷方向是什么？組員是否遵循這個(gè)方向來(lái)發(fā)展，這個(gè)方向未來(lái)仍行的通么？為什么？目前有哪些情況會(huì)使?fàn)I業(yè)單位改變基本方向？營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!5在現(xiàn)有的環(huán)境中，存在哪些可

使?fàn)I業(yè)單位發(fā)展的更好的機(jī)會(huì)管理者是營(yíng)業(yè)單位的靈魂，需要時(shí)刻尋找契機(jī)讓營(yíng)業(yè)單位不斷成長(zhǎng)，這些契機(jī)從何而來(lái)？如何去創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)？

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!三營(yíng)業(yè)單位績(jī)效評(píng)定指標(biāo)營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!2件均業(yè)績(jī)件均業(yè)績(jī)是本期新單業(yè)績(jī)與本期新單件數(shù)的比值，反映出該時(shí)段屬員的展業(yè)技巧、客戶的層次及市場(chǎng)的成熟度。計(jì)算公式如下：件均業(yè)績(jī)=本期新單業(yè)績(jī)÷本期新單件數(shù)該指標(biāo)的高低與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人民生活水平、林業(yè)意識(shí)等市場(chǎng)因素有關(guān)，在市場(chǎng)一定的成熟度基礎(chǔ)上，件均業(yè)績(jī)偏低，可能是出于以下四個(gè)方面的原因：營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!3人均單數(shù)人均單數(shù)是業(yè)績(jī)件數(shù)與團(tuán)隊(duì)平均人數(shù)的比值，它反映某一段時(shí)間屬員展業(yè)成果（產(chǎn)量）的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：人均單數(shù)=業(yè)績(jī)件數(shù)÷[（期初人數(shù)＋期末人數(shù)）÷2]人均單數(shù)越高，意味著展業(yè)成果越好，同時(shí)也說(shuō)明屬員的拜訪量較高。反之，則相反。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!5流動(dòng)率流動(dòng)率是離職人數(shù)與平均人數(shù)的比值，是放映隊(duì)伍動(dòng)態(tài)的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：流動(dòng)率=本期離職人數(shù)÷[（期初人數(shù)＋期末人數(shù)）÷2]×100%流動(dòng)率過(guò)高會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生如下影響：1）增加管理者的增員時(shí)間和精力成本；2）團(tuán)隊(duì)士氣下降；3）生產(chǎn)力無(wú)法穩(wěn)定如果團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率過(guò)高，管理者要反思是否存在下列問(wèn)題：1）沒(méi)有仔細(xì)甄選；2）新人育成不利；3）管理者花費(fèi)大量的時(shí)間和在個(gè)人銷售上，沒(méi)有管理團(tuán)隊(duì)。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!7合格人員比率合格人員比率是合格人員總數(shù)與總?cè)藬?shù)的比值，它是反映隊(duì)伍質(zhì)量的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：合格人員比率=合格人員總數(shù)÷總?cè)藬?shù)×100%合格人員比例高，反映該支隊(duì)伍的質(zhì)量相對(duì)較高；合格人員比例低，反映該支隊(duì)伍的質(zhì)量相對(duì)教低。用該指標(biāo)可以比較不同團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，也可以觀察自己團(tuán)隊(duì)不同時(shí)期隊(duì)伍的質(zhì)量變化情況。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!9業(yè)績(jī)達(dá)成率業(yè)績(jī)達(dá)成率是屬員實(shí)際的展業(yè)額與規(guī)定的計(jì)劃額的比率，是反映個(gè)人業(yè)績(jī)執(zhí)行情況的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：業(yè)績(jī)達(dá)成率=實(shí)際展業(yè)額÷計(jì)劃額×100%業(yè)績(jī)達(dá)成率不僅是獎(jiǎng)勵(lì)屬員的參考依據(jù)，也是衡量業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。管理人員可以根據(jù)個(gè)人不同的能力、條件、地域、環(huán)境等給予不同的任務(wù)指標(biāo)，這樣既富彈性又顯公平。一般判定標(biāo)準(zhǔn)為80%以下者屬低績(jī)效，96%以上者屬高績(jī)效。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!11成功率成功率是簽單件數(shù)與訪問(wèn)可戶總次數(shù)的比值，它是反映屬員工作績(jī)效或投入產(chǎn)出比值的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：成功率=簽單件數(shù)÷拜訪總次數(shù)×100%成功率越高，顯示業(yè)績(jī)?cè)胶?。另外，用?jīng)驗(yàn)的成功率乘以拜訪總次數(shù)，可以預(yù)測(cè)簽單的業(yè)績(jī)。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!四、績(jī)效指標(biāo)分析和運(yùn)用1、診斷團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的訓(xùn)練需求有效訓(xùn)練的基礎(chǔ)在于切中屬員的需求。我們?cè)趯?duì)各指標(biāo)進(jìn)行綜合分析后，就可以了解到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人需要改進(jìn)的方面并施以相應(yīng)的訓(xùn)練。（）年度部屬培訓(xùn)需求表姓名級(jí)別培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)方向知識(shí)技巧心態(tài)業(yè)務(wù)動(dòng)力新業(yè)務(wù)開(kāi)拓合理化活動(dòng)士氣提升營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!部屬行動(dòng)效率評(píng)價(jià)表部屬姓名行動(dòng)效率評(píng)價(jià)改善重點(diǎn)營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!五、績(jī)效指標(biāo)運(yùn)

用注意事項(xiàng)

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!2、橫向比較與縱向?qū)Ρ认嘟Y(jié)合橫向是別的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)各小組進(jìn)行比較，縱向是不同時(shí)間自己團(tuán)隊(duì)的比較。

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位目標(biāo)規(guī)劃營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!二、如何設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)的五大要素⑴目標(biāo)的明確性。⑵價(jià)值程度。⑶周遭的支援。⑷評(píng)估的可能性。⑸成就動(dòng)機(jī)。

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!目標(biāo)層級(jí)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%什么是必要的因素加強(qiáng)廣告宣傳拓寬銷售渠道強(qiáng)化促銷傳銷售人員訓(xùn)練強(qiáng)化產(chǎn)品多樣化制度規(guī)范化公關(guān)活動(dòng)直接信函報(bào)紙廣告雜志廣告電視廣告營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!一、制訂計(jì)劃的步驟1了解目前的情況。清楚的了解目前情況是制訂計(jì)劃的基礎(chǔ)。2分解目標(biāo)。3擬定行動(dòng)計(jì)劃并執(zhí)行。4檢查與總結(jié)評(píng)估。

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!目標(biāo)+(活動(dòng)量×技巧)=生產(chǎn)力目標(biāo)設(shè)定要訣:目標(biāo)必須具有可行性目標(biāo)必須具有可依循的進(jìn)度表目標(biāo)是個(gè)人計(jì)劃的一部分

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增加活動(dòng)量的幾個(gè)動(dòng)作:市場(chǎng)調(diào)查發(fā)掘準(zhǔn)客戶接觸發(fā)現(xiàn)需求解決問(wèn)題說(shuō)明促成轉(zhuǎn)介紹

技巧的幾個(gè)層面:說(shuō)服力\溝通能力及專業(yè)能力學(xué)會(huì)和各種類型的人做互動(dòng)自我管理和時(shí)間管理徹底了解所銷售的商品接受教育訓(xùn)練,隨時(shí)更新并保存持對(duì)現(xiàn)有資訊的了解

生產(chǎn)力×營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!4.內(nèi)容可行。如計(jì)劃不可行或達(dá)不到，會(huì)讓組員對(duì)團(tuán)隊(duì)失去信任感。5．簡(jiǎn)單明了。6．清楚詳細(xì)而明確。7．面面顧到。8．完備縝密。9．有財(cái)力支持。10．可以變通

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!一、計(jì)劃的執(zhí)行1明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)并全力完成。2立即詳細(xì)的做好業(yè)績(jī)記錄。3每月、每季度檢討目標(biāo)及進(jìn)度，并找出超前式落后的原因所在4調(diào)整目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!二、評(píng)估的步驟1．把營(yíng)業(yè)單位的目標(biāo)收入檔案。2．檢討本年的預(yù)期業(yè)績(jī)，并做未來(lái)的預(yù)計(jì)。3．與業(yè)務(wù)員單獨(dú)會(huì)面，一同檢討本年的成績(jī)與展望未來(lái)。4.業(yè)務(wù)員的目標(biāo)綜合并與原先所訂立的目標(biāo)做比較。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!三、評(píng)估的方法。1．定期檢討進(jìn)度的目的。⑴定期檢討進(jìn)度能提供日應(yīng)，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)這是一個(gè)重要的推動(dòng)力。⑵定期檢討進(jìn)度也能使?fàn)I業(yè)單位彈性處理工作。2．采取目標(biāo)管理可使?fàn)I業(yè)單位有所改善。⑴管理方面的表現(xiàn)。⑵計(jì)劃。⑶監(jiān)察。⑷人際關(guān)系。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!四、計(jì)劃的制定需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行長(zhǎng)、中、短期的分解，然后對(duì)時(shí)間、人力、如何進(jìn)行等方面進(jìn)行具體確定。五、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在于各階段計(jì)劃的達(dá)成，計(jì)劃的執(zhí)行必須依靠定期檢查來(lái)進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)進(jìn)行必要的修正和調(diào)整。

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!林業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)有哪些？凡是投資都有風(fēng)險(xiǎn)，林業(yè)投資也不例外。（1）公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：必須選擇一家資金雄厚、規(guī)模大、技術(shù)力量強(qiáng)的專業(yè)正規(guī)林業(yè)公司。（2）自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：為避免自然災(zāi)害帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，我公司在中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司投保。（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)公司目前擁有自己的活林木交易中心，客戶可以隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或抵押貸款，以降低客戶風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁(yè)!我國(guó)現(xiàn)在有哪些林業(yè)政策？改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)相繼啟動(dòng)了17項(xiàng)林業(yè)重點(diǎn)工程，有利的推動(dòng)了造林綠化事業(yè)的發(fā)展，特別是2003年國(guó)務(wù)院下發(fā)的9號(hào)文件、2008年10號(hào)文件，我國(guó)的生態(tài)面貌和林業(yè)投資領(lǐng)域?qū)⒂幸粋€(gè)根本性的改變。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁(yè)!如果你公司經(jīng)營(yíng)不善關(guān)閉了怎么辦？公司的每一決策都融入了科學(xué)性，公司的發(fā)展是健康的，公司是不會(huì)倒閉的。退一萬(wàn)步說(shuō)責(zé)任公司只能破產(chǎn)，破產(chǎn)企業(yè)是要有接收單位的?！镀飘a(chǎn)法》規(guī)定，接收單位負(fù)責(zé)破產(chǎn)企業(yè)的債權(quán)債務(wù)，特別是投資者擁有的《林權(quán)證》是個(gè)人財(cái)產(chǎn)受法律保護(hù)，公司還擁有活林木交易中心，保障客戶的林地可隨時(shí)交易產(chǎn)權(quán)或向銀行抵押貸款，所以無(wú)論公司倒閉、破產(chǎn)您的利益都不會(huì)受到損害。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁(yè)!國(guó)家政策發(fā)生了變化怎么辦？國(guó)家林業(yè)的現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)用材量的矛盾，還有國(guó)家生態(tài)環(huán)境的狀況，決定了國(guó)家政策必須對(duì)林業(yè)傾斜，特別是在今后若干年政策只能對(duì)投資者有利，最近國(guó)務(wù)院下發(fā)的《不準(zhǔn)占用基本農(nóng)田植樹(shù)》的文件，是針對(duì)占用基本農(nóng)田的，而我公司所經(jīng)營(yíng)的都是基本農(nóng)田以外的地，所以這一文件同我們合法經(jīng)營(yíng)的公司是無(wú)關(guān)的。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁(yè)!采伐時(shí)要不要農(nóng)業(yè)稅？林業(yè)是由國(guó)家規(guī)定的免稅事業(yè)和工程，林業(yè)全程免稅的，所以采伐時(shí)不需交農(nóng)業(yè)稅和其它稅營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁(yè)!林業(yè)項(xiàng)目投資的利益如何保證？1、政策保證。2、公司管護(hù)保證。3、市場(chǎng)增值保證4、土地增值保證。5、保險(xiǎn)保證。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的狀況診斷分析在制定營(yíng)業(yè)單位的目標(biāo)之前，我們有必要對(duì)營(yíng)業(yè)單位的現(xiàn)狀作一個(gè)全面的診斷，然后對(duì)診斷的結(jié)果給予科學(xué)的分析。最后根據(jù)分析的結(jié)果，再制定新的目標(biāo)，這樣我們?cè)O(shè)立的目標(biāo)不僅僅在理論上是成立的，更重要的是在實(shí)施時(shí)它更具有激勵(lì)性，可行性和一致性。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁(yè)!內(nèi)部因素分析營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁(yè)!2客戶

根據(jù)市場(chǎng)分析，確定客戶群，銷售方式和收集資的方法。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁(yè)!營(yíng)業(yè)單位的內(nèi)部管理

便于對(duì)業(yè)務(wù)員充分支持。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁(yè)!內(nèi)部培訓(xùn)力量

了解團(tuán)隊(duì)是否具有培訓(xùn)力量，以及如何培養(yǎng)這種能力。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁(yè)!外部因素分析營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁(yè)!2外部培訓(xùn)

外部提供的培訓(xùn)是否對(duì)內(nèi)部訓(xùn)練有幫助？是否要加以利用？除了公司培訓(xùn)還可通過(guò)哪些方式幫助團(tuán)隊(duì)提高？營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁(yè)!4具有潛力而未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)管理者應(yīng)檢查現(xiàn)有的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，在這個(gè)區(qū)域中，有哪些市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)或充分開(kāi)發(fā)？營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁(yè)!二分析營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁(yè)!2營(yíng)業(yè)單位的主要弱點(diǎn)是什么？沒(méi)有營(yíng)業(yè)單位是完美無(wú)缺的，只有確定的了解了自己的缺點(diǎn)，才有辦法去改善。

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁(yè)!4周圍的環(huán)境對(duì)營(yíng)業(yè)單位的發(fā)

展造成了哪些限制？我們這個(gè)世界并非完美無(wú)缺，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不被周圍的因素所影響，諸如經(jīng)濟(jì)、公司、競(jìng)爭(zhēng)者等。管理者應(yīng)分析哪些因素限制了營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展？如何調(diào)整這些環(huán)境因素？

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁(yè)!市場(chǎng)調(diào)查表地域特征報(bào)刊雜志醫(yī)療保健教育普及情況商業(yè)狀況居民特征消費(fèi)狀況營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁(yè)!1人均業(yè)績(jī)?nèi)司鶚I(yè)績(jī)是新單業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)平均人數(shù)的比值，它是反映某一時(shí)段平均生產(chǎn)力的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：人均業(yè)績(jī)=新單業(yè)績(jī)÷[（期初人數(shù)＋期末人數(shù)）÷2]當(dāng)你要衡量你團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力狀況，與別的團(tuán)隊(duì)相比較時(shí)，或者在自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部比較各小組時(shí)，由于人數(shù)的差異，僅憑總業(yè)績(jī)量是得不出結(jié)果的，運(yùn)用人均業(yè)績(jī)指標(biāo)就可以達(dá)到這個(gè)目的。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁(yè)!1）客戶層面太窄。2）索取轉(zhuǎn)介紹能力不高。3）未能根據(jù)客戶需求預(yù)測(cè)其交費(fèi)能力。4）推薦的樣式不合理營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁(yè)!4有效人均單數(shù)有效人均單數(shù)是新單件數(shù)與出單人數(shù)的比值，是反映該時(shí)段有效勞動(dòng)的工作效率指標(biāo)。計(jì)算公式如下：有效人均單數(shù)=本期新單件數(shù)÷本期出單人數(shù)該指標(biāo)一般按月計(jì)算和比較，這樣才比較接近實(shí)際。如果觀察的相隔時(shí)間較長(zhǎng)，差別就會(huì)較大。有效人均單數(shù)主要是考核出單者，所以，該指標(biāo)越高，意味著工作效率越高；反之，則相反。如該指標(biāo)偏低，可能是出于以下原因：1）拜訪量偏低；2）時(shí)間管理不科學(xué)，拜訪效率低。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁(yè)!6有效增員率有效增員率是新增合格人數(shù)與平均人數(shù)的比值，也是反映隊(duì)伍動(dòng)態(tài)情況的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：有效增員率={本期新增合格人數(shù)÷[（期初人數(shù)＋期末人數(shù)）÷2}×100%有效增員率指標(biāo)高，反映出隊(duì)伍的新人多；有效增員率指標(biāo)低，反映出不能保證有足夠的新人加入。一般將該指標(biāo)與流動(dòng)率指標(biāo)結(jié)合起來(lái)評(píng)估一支隊(duì)伍的動(dòng)態(tài)變化是否合理。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁(yè)!8出單率出單率是出單的人數(shù)與平均人數(shù)的比值，它反映某一時(shí)段全員勞動(dòng)生產(chǎn)率的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：出單率=本期出單人數(shù)÷[（期初人數(shù)＋期末人數(shù)）÷2]×100%出單率高顯示業(yè)務(wù)員活動(dòng)量大，勞動(dòng)生產(chǎn)率高，出單率低，顯示勞動(dòng)生產(chǎn)率低，用出單率指標(biāo)可以比較不同單位的勞動(dòng)生產(chǎn)率，也可以對(duì)同一單位不同時(shí)期的勞動(dòng)生產(chǎn)率進(jìn)行比較，觀察其勞動(dòng)生產(chǎn)率變化。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁(yè)!10拜訪率拜訪率是屬員訪問(wèn)客戶的次數(shù)與其工作的天數(shù)的比值，它是反映代理人活動(dòng)量的指標(biāo)。計(jì)算公式如下：拜訪率=訪問(wèn)次數(shù)÷工作天數(shù)拜訪率高，顯示活動(dòng)量大；拜訪率低，顯示活動(dòng)量低。一般而言，拜訪率與業(yè)績(jī)成正比關(guān)系。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁(yè)!12持續(xù)率持續(xù)率是指經(jīng)過(guò)一定時(shí)期后（一般是合同年度加寬限期）仍有效的合同與合同期全部合同的比值，持續(xù)率是考核業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)質(zhì)量的指標(biāo)。持續(xù)率可用業(yè)務(wù)額計(jì)算，也可用單件數(shù)計(jì)算。14個(gè)月持續(xù)率=[本月之前的第14個(gè)月投資的現(xiàn)仍有效的業(yè)務(wù)額（或件數(shù)）÷本月之前的第14個(gè)月承保的業(yè)務(wù)額（或件數(shù)）]×100%公式中的業(yè)務(wù)額是指每一年度客戶的投資額營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁(yè)!2、訂立目標(biāo)訂立目標(biāo)時(shí)可以化整為零。3、業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)的關(guān)鍵在于“過(guò)程推動(dòng)”4、每位業(yè)務(wù)人員的工作效率評(píng)估業(yè)務(wù)員的效率包括個(gè)人效率、尋找客戶、銷售、工作習(xí)慣、業(yè)績(jī)品質(zhì)等。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)員無(wú)論在個(gè)人管理還是在業(yè)績(jī)方面都應(yīng)是優(yōu)秀的。（1）個(gè)人效率：以省時(shí)省力的方式獲得想要的成果。（2）業(yè)務(wù)員活動(dòng)的種類：①私事②營(yíng)業(yè)單位的瑣事③做銷售工作營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁(yè)!5、督導(dǎo)督導(dǎo)是管理者對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo)與評(píng)議的過(guò)程?？刂茦I(yè)務(wù)部門(mén)日常業(yè)務(wù)活動(dòng)序號(hào)客戶姓名準(zhǔn)備時(shí)間初次拜訪再拜訪推銷信度拜訪結(jié)果認(rèn)識(shí)客戶產(chǎn)品說(shuō)明展示自我促成123業(yè)務(wù)員主管主管建議事項(xiàng)營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁(yè)!1、團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與個(gè)人指標(biāo)相結(jié)合有的指標(biāo)只能用于團(tuán)隊(duì)，有的指標(biāo)既可用于團(tuán)隊(duì)，也可用于個(gè)人，只有將兩者結(jié)合起來(lái)，才能評(píng)定屬員的展業(yè)技巧。營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁(yè)!3、以活動(dòng)管理工具的使用為基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁(yè)!一、制定目標(biāo)的重要性目標(biāo)是方向，沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)失去方向，目標(biāo)是旗幟，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)失去人心方向。1．領(lǐng)導(dǎo)的工作職責(zé)和內(nèi)容。2．區(qū)分重要與不重要的事情。3.合理的分配時(shí)間和精力。4.隨時(shí)評(píng)估工作的方向性。

營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展規(guī)劃共108頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁(yè)!設(shè)定目標(biāo)要注意的幾點(diǎn)⑴目標(biāo)應(yīng)以上年度實(shí)際完成的總額乘以預(yù)定成長(zhǎng)率計(jì)算。⑵目標(biāo)的設(shè)計(jì)一般以四個(gè)季度來(lái)安排

⑶目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)考慮的因素。①人力現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展。②競(jìng)賽月份的配合。③節(jié)假日之影響。④業(yè)務(wù)員晉升的影響。⑷完成目標(biāo)應(yīng)有的認(rèn)知和準(zhǔn)備。①增員人數(shù)的預(yù)定與時(shí)間表。②