房地產(chǎn)全年銷(xiāo)售計(jì)劃

1/1房地產(chǎn)全年銷(xiāo)售計(jì)劃房地產(chǎn)全年銷(xiāo)售計(jì)劃

篇一：商業(yè)地產(chǎn)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)部2015年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

第一部分：銷(xiāo)售部署

一、2014年度存量解讀

依照公司的銷(xiāo)售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與商業(yè)地產(chǎn)近況，林安（洛陽(yáng)）國(guó)際商貿(mào)物流城在2014年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目操作模式變化的兩個(gè)重大問(wèn)題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題，銷(xiāo)售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商鋪情況

商鋪剩余322套認(rèn)購(gòu)未簽合同客戶(hù)77套合計(jì)面積：20930㎡左右均價(jià)：折4580元左右共計(jì)：1億左右

二、2015年度目標(biāo)解讀

2015年度要完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：（以下意見(jiàn)需要提倡折的價(jià)格支撐來(lái)完成）

1、前提：2015年度市場(chǎng)能比

2014年有所回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷(xiāo)售將有望突破。

2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行推廣。建議在2015年度廣告推廣銷(xiāo)量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售，非常樂(lè)觀(guān)的估計(jì)，如能完成總體量的30%，上門(mén)客戶(hù)占30%。

結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于2015年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)2015年度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷(xiāo)售商鋪總量的90%作為銷(xiāo)售最底值控制，即商鋪290套，在290套的基礎(chǔ)上完成100%共計(jì)290套總銷(xiāo)售金額8633萬(wàn)（非回款量），爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破，三層130套除外，不在我銷(xiāo)售方案以?xún)?nèi)。

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及推廣費(fèi)用分配

常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷(xiāo)售額的%——2%，依據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí)按照1%來(lái)計(jì)算。

根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下：

各階段工作事項(xiàng)

實(shí)施時(shí)間：2015年1月-2015年2月

因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過(guò)后為傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來(lái)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，把老帶新政策傳達(dá)到每一位客戶(hù)，爭(zhēng)取讓老帶新政策發(fā)揮到極致。

在產(chǎn)品上銷(xiāo)售上，除了繼續(xù)消化原有的客戶(hù)以外。建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷(xiāo)控，先鎖定兩到三棟樓不予以銷(xiāo)售，縮小市場(chǎng)供給量，從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺(jué)得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷(xiāo)、大量退房的判斷。

同時(shí)為下階段B標(biāo)的上市打下基礎(chǔ)。

實(shí)施時(shí)間：2015年3月-2015年5月

該階段為B標(biāo)商鋪的推出階段，在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷(xiāo)。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。

在項(xiàng)目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶(hù)型來(lái)吸引一些特定客戶(hù)群。同時(shí)也有利于樓盤(pán)的走量。

實(shí)施時(shí)間：2015年5月

該階段為項(xiàng)目的主要銷(xiāo)售期，也是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)充分做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。

在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項(xiàng)目暴光

度，同時(shí)以DM單作為特定客群的宣傳媒介。

實(shí)施時(shí)間：2015年7月-2015年11月

該階段主要工作做好項(xiàng)目的推廣，充分利用客戶(hù)資源。同時(shí)針對(duì)剩余的客戶(hù)，建議對(duì)剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷(xiāo)方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)管理及策略

一、銷(xiāo)售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)

篇二：房地產(chǎn)銷(xiāo)售部年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

永鑫商貿(mào)城銷(xiāo)售部

2012-2013年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

永鑫商貿(mào)城銷(xiāo)售部

2013-1-25

第1頁(yè)，共14頁(yè)

2012年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具

體情況分析.(3)

1.年終總結(jié)32.項(xiàng)目截至2013年1月25日銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)及分析.(4)

1)來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析