OTT TV整合營銷新形式探析,市場營銷論文

OTTTV整合營銷新形式探析,市場營銷論文OTTTV是OverTheTopTV的縮寫，華而不實OverTheTop這個詞匯來源于籃球等體育運動，是過頂傳球之意，對于中國消費者來講，OTTTV主要是指知足影視、綜藝節(jié)目點播和APP家庭娛樂應用的需求，集成互動電視功能的智能互聯網電視，簡稱智能電視.智能電視除能夠連接傳統電視的直播功能外，以自主點播收看行為為主，更增添了游戲、教育、資訊查閱、音樂視聽、網絡購物、社交互動等功能，是家庭客廳娛樂中心。其內容的豐富化，以及互動性強，能夠有效的提升品牌的曝光率的同時，迅速觸達品牌受眾，打通整個傳播的重點環(huán)節(jié)，在客廳端構成與營銷互動，進而完成整個營銷生態(tài)圈。

內容導向投放更精準

縱觀整個行業(yè)，大家都面臨著產業(yè)增長的壓力：對于媒體經營方來講，OTT是一個新的經營渠道；對代理公司和廣告主而言，它是一種新的營銷形式；對內容生產方而言，它是一個新的分發(fā)平臺。最終三方達成的共鳴是OTT具有更有效率交互行為和更深層次的廣告價值，單從傳播學的角度來分析，當前只是初級層面，它的將來還有待深耕挖掘。

隨著互聯網技術的革新，在OTT行業(yè)的快速發(fā)展的浪潮中，探尋求索傳媒始終專注于TV大屏互動傳播的整合營銷，是中國優(yōu)秀的智能電視廣告商業(yè)化運營商。CMO宋雋青表示，在OTT領域的嘗試事實上是助力中國的內容產業(yè)或者傳播產業(yè)的一種新的形式，是打造中國營銷行業(yè)整體化的一種探尋求索。OTTTV能夠讓用戶自由選擇內容，而不是一味地接受內容，體驗也更是探尋求索傳媒看好OTT行業(yè)相關領域發(fā)展的原因。

與此同時，OTT領域中不僅技術創(chuàng)新知足并創(chuàng)造新需求，而且內容導向也是重要的發(fā)展趨勢。OTV端來自于OTT端的第二個方式，是一種由內容導向的收看形式，給消費者創(chuàng)造一個在OTT端的捷徑，通過提示收看的導航條等一系列的行為，讓消費者更容易看到他所喜歡的內容，簡單來講，就是將消費者喜歡的內容通過遙控器內在的引流呈現出來。技術的革新不僅帶來內容的升級，更給品牌整合營銷提供了更多的可能，宋雋青對OTV的營銷空間充滿自信心與等待，將來，通過遙控器、不同族群的不同個人的收視行為上的一些反應，將給我們帶來海量的廣告時機，從硬廣到軟廣，甚至是潤物細無聲似的廣告形式都可能會出現。既有簡單的機械行為，也有一些高層次的情感溝通，讓電視和品牌實現交互。

以內容為導向能讓大屏真正動起來，至于怎樣用好的內容去觸發(fā)受眾，這是值得討論的問題。在這里方面，OTT的收看行為是主動性的，能夠由受眾掌控，并完全取決于不同的人群。探尋求索傳媒研究的是以家庭為單位的個體，或者講是一部分精準受眾，由于教育背景、審美習慣、家庭愛好或族群的差異，選擇的節(jié)目也有所不同，這樣的劃分能夠幫助客戶實現愈加精準的廣告投放。

低成本、高效率，提升媒介觸達

對于廣告主來講，智能電視不僅僅是一種傳播的媒介，更重要的是它能夠帶來更多新穎的廣告和互動形式，怎樣使廣告主的投資收益最大化。相較于其他廣告形式相比，探尋求索傳媒的投放形式是唯一無二的：

第一，OTTTV的出現延長了用戶在客廳端的時間，假如講移動互聯網是把家庭成員分散，那OTTTV則實現將他們重新聚集到客廳大屏前。受眾媒體行為的碎片化，客戶通過單一媒體接觸目的受眾越來越難，而智能電視媒體則幫助廣告主用一樣的成本，能夠將廣告?zhèn)鬟_給更多人，實現投資收益的最大化和效果最大化。所以回歸客廳、回歸到大屏前的這種場景的出現，引起了諸多營銷人的關注。

第二，探尋求索傳媒致力于融屏的整合營銷。比方年長的觀眾的收視行為主要集中在傳統電視端或有線電視；年輕受眾則更傾向于回看或OTTTV內的點播內容。從品牌傳播的層面來講，研究消費者在各個屏端的收視變化，盡可能地去融合打通，在不同的霎時創(chuàng)造不同的價值，到達品牌宣傳的不同效果，哪些是單純曝光，哪些內容值得深度挖掘，又有哪些收視行為延伸做交互形式，這樣才OTTTV更具深耕的價值。

第三，從廣告主的角度來講，怎樣覆蓋更多精準受眾人群是非常重要的環(huán)節(jié)。由于電視媒體傳播的經過相對緩慢，所以集中覆蓋需要更多的時間去積累，但是短期內媒體考慮更多的還是怎樣提升覆蓋率，OTTTV有效解決了這個痛點。除此之外，對于硬件廠商來講，用戶的體驗，用戶的口碑，用戶對服務的認知是最核心的內容。優(yōu)化操作體驗，讓更多的人能夠直接使用OTTTV留住核心用戶也是非常重要的。

強強聯手共同布局

在市場還沒有完全成熟的階段，探尋求索傳媒將核心業(yè)務定位在OTT端的廣告代理和技術提供商，從2021年開場，探尋求索傳媒開場了轉型的步伐。將來，在保有原先的技術強項和廣告代理優(yōu)勢的基礎之上，探尋求索傳媒致力于OTTTV大屏端深度價值的挖掘；在IP內容方面，定位在內容整合和內容供給優(yōu)化上；在電視端的海量內容中探索，根據用戶畫像提供個性化的內容定制，讓消費者愈加便捷的跳轉到自個喜歡的內容。另外，探尋求索傳媒還將研發(fā)對所有IP流量的預測系統，開發(fā)新形式的遙控器和體驗工具等等。宋雋青表示，假如講OTT是座金礦的話，我們只是挖到表層金，而OTT深層的、更具有價值的，是用戶體驗和內容，這兩方面，我們會與AdMaster攜手，共同布局。

AdMaster在整個行業(yè)當中所扮演的是一個燈塔的角色，指引行業(yè)朝著正確的方向走，探尋求索傳媒與AdMaster之間的強強聯手是深層次的戰(zhàn)略合作，將為整個的OTT行業(yè)的發(fā)展打根基，成為這個行業(yè)里的戰(zhàn)略合作聯盟，就OTT行業(yè)發(fā)展當中的眾多問題，能夠給市場提供一個科學的、透明的、公正的范本。當然，由于探尋求索傳媒只是合作中的一員，假如能夠通過合作把行業(yè)方向更明確化，也有利于本身業(yè)務的拓展。

探尋求索2021:發(fā)展與挑戰(zhàn)并存

正如之前所提到的，對于傳統電視觀眾而言，OTTTV這個新型的電視媒體最重要的還是怎樣提升收視體驗。從當前的發(fā)展態(tài)勢來看，硬件方、軟件方，營運方、牌照方都經歷了過往數年的沉淀，發(fā)展態(tài)勢向好，探尋求索傳媒在這個行業(yè)中所扮演的角色不同，希望吸引更多的客戶去捉住這個營銷時機，并有所創(chuàng)新。

對探尋求索傳媒而言，2021年可能會碰到兩個挑戰(zhàn)：一個是廣告產品的豐富多樣化；另一個則是品牌收視經過當中體驗的優(yōu)化。同時，探尋求索傳媒也會愈加關注對OTT流量智能化的控制，一方面異常流量對于第三方的影響比擬小，但是對于廣告主的影響卻非常大，所以幫助廣告主控制流量的質量，從根本上解決流量作弊的行為，樹立良好的行業(yè)風氣也是探尋求索傳媒2021年的目的之一。

媒體投放在中國還沒有普及收視率概念的情況下就已經出現，經歷了很多市場建設的經過：從剛開場電視臺對收視率的拒絕，到日后使用量化進行衡量，這一路走得特別艱苦，但教育市場經過已大大縮短，在如今這樣