券商跑馬圈地1個(gè)月成立267家營(yíng)業(yè)部 券商營(yíng)業(yè)部

本文格式為Word版，下載可任意編輯——券商跑馬圈地,,1個(gè)月成立267家營(yíng)業(yè)部券商營(yíng)業(yè)部券商正在掀起新一場(chǎng)“跑馬圈地”運(yùn)動(dòng)，大規(guī)模在各地鋪設(shè)營(yíng)業(yè)部，更加是輕型營(yíng)業(yè)部。近年來(lái)，由于資本市場(chǎng)低迷，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一向被打上“裁員、降薪、利潤(rùn)巨降”等負(fù)面標(biāo)簽，而今年以來(lái)，券商逆市重新鋪設(shè)渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

據(jù)《投資者報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至7月19日，近一個(gè)月國(guó)內(nèi)各家券商一共成立了267家營(yíng)業(yè)部。

輕型營(yíng)業(yè)部遍地開(kāi)花

近一個(gè)月以來(lái)，券商馬不停蹄地在各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)設(shè)新的營(yíng)業(yè)部。

6月18日，山西證券公告稱(chēng)，公司獲準(zhǔn)設(shè)立16家分公司，包括在山西14家分公司，北京、上海各一家分公司。

同日，方正證券公告稱(chēng)，公司獲準(zhǔn)新設(shè)28家分支機(jī)構(gòu)，包括在湖南、浙江、河南等10個(gè)省區(qū)新設(shè)28家C型營(yíng)業(yè)部；20日，廣發(fā)證券公告稱(chēng)，在上海等地設(shè)立5家證券營(yíng)業(yè)部。3周后，又在山東臨沂等地設(shè)立30家證券營(yíng)業(yè)部，其中4家為B型營(yíng)業(yè)部，26家為C型營(yíng)業(yè)部；24日，東吳證券也發(fā)布在江蘇等地設(shè)立24家證券營(yíng)業(yè)部的公告，營(yíng)業(yè)部范圍均為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

海通證券是一次性開(kāi)設(shè)輕型營(yíng)業(yè)部最多的券商。其發(fā)布公告稱(chēng)公司獲批在全國(guó)19個(gè)省份設(shè)立89家C型營(yíng)業(yè)部。

隨后，太平洋、國(guó)元證券也不斷發(fā)布了新設(shè)營(yíng)業(yè)部的公告。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，上市券商一共開(kāi)設(shè)了213家營(yíng)業(yè)部。

除了上市券商，非上市券商也動(dòng)作不斷。如安信證券獲準(zhǔn)在廣東設(shè)立28家分支機(jī)構(gòu)，銀泰證券成立15家輕型營(yíng)業(yè)部，華鑫證券6家營(yíng)業(yè)部，五礦證券5家營(yíng)業(yè)部。

不過(guò)記者也留神到，在設(shè)立輕型營(yíng)業(yè)部的大軍中，華泰證券和光大證券依舊在舉行傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的布局。華泰證券批準(zhǔn)設(shè)立9家營(yíng)業(yè)部，光大證券獲準(zhǔn)24家。

中證協(xié)去年12月發(fā)布券商營(yíng)業(yè)部信息技術(shù)相關(guān)指引，將券商營(yíng)業(yè)部劃分為A、B、C三類(lèi)。其中，A類(lèi)營(yíng)業(yè)部為一般傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部，供給現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)；B類(lèi)營(yíng)業(yè)部供給片面現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)；C類(lèi)營(yíng)業(yè)部既不供給現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)也不需要配備相應(yīng)的機(jī)房設(shè)備。

北京一家券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人報(bào)告《投資者報(bào)》記者，目前輕型營(yíng)業(yè)部遍地開(kāi)花，只不過(guò)是一個(gè)開(kāi)端，他們公司的一個(gè)目標(biāo)是成立一百家以上。

申銀萬(wàn)國(guó)研究員何宗炎在最新的研報(bào)中也認(rèn)為，各大券商都會(huì)大力效仿，布局全國(guó)。C類(lèi)營(yíng)業(yè)部不供給現(xiàn)場(chǎng)交易，可以深入滲透到此前由于本金理由不能籠罩的區(qū)縣，實(shí)現(xiàn)低本金布局全國(guó)的目的。

本金低長(zhǎng)期有望盈利

《投資者報(bào)》記者留神到，各家券商雇用輕型營(yíng)業(yè)部的消息此起彼伏。在百度上探尋輕型營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人雇用，就有80多條信息。

過(guò)去幾年，由于A股市場(chǎng)長(zhǎng)期處于熊市，交易量銳減，券商的傭金收入也是一落千丈。

據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《中國(guó)證券業(yè)進(jìn)展報(bào)告（2022）》數(shù)據(jù)顯示，從2022年以來(lái)，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入比重顯著下降，并于2022年首次降低至40%以下，為39.82%。

好多營(yíng)業(yè)部為了節(jié)省本金，紛紛撤銷(xiāo)散戶(hù)大廳，縮小實(shí)體營(yíng)業(yè)部面積，近兩年新開(kāi)營(yíng)業(yè)部根本上處于虧損狀態(tài)。而這次券商再次大規(guī)模投入，是否會(huì)有盈利之憂(yōu)？

上述北京經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人報(bào)告記者，這些輕型營(yíng)業(yè)部的本金比傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部低得多，雖然剛開(kāi)頭大規(guī)模鋪開(kāi)會(huì)占有確定的資本金，但是由于可以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，從長(zhǎng)期來(lái)看是可以獲利的。

一份券商調(diào)研資料顯示，在一線(xiàn)城市，新設(shè)一家傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部的本金在500萬(wàn)～600萬(wàn)元，新設(shè)一家輕型營(yíng)業(yè)部只需要花費(fèi)百萬(wàn)元，而在二三線(xiàn)城市，本金甚至可以操縱在20萬(wàn)元左右。也就是說(shuō)，過(guò)去開(kāi)設(shè)一家營(yíng)業(yè)部的本金可以鋪設(shè)20多家新型營(yíng)業(yè)部。

記者了解到，一家輕型營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人月薪根本上在1萬(wàn)元左右，此外會(huì)有績(jī)效工資、產(chǎn)品銷(xiāo)售賞賜和團(tuán)隊(duì)提成，大型營(yíng)業(yè)部薪酬稍微高一點(diǎn)，人員本金大幅度下降。

短期沖擊地方券商傭金率

各券商大力擴(kuò)張，將直接對(duì)地方性券商傭金率形成沖擊。

“由于地方性券商在當(dāng)?shù)乜h市具有確定壟斷地位，傭金率相對(duì)較高，輕型營(yíng)業(yè)部的大幅度布局會(huì)對(duì)傭金率形成較大沖擊?！焙巫谘坠烙?jì)到，行業(yè)整體傭金率（平均7.5%～7.8%）還會(huì)下降10%～15%，地方性券商下降幅度在30%左右。

在他看來(lái)，對(duì)于傭金率的沖擊式行業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之痛，經(jīng)過(guò)公司的大幅度擴(kuò)容將直接導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，沖擊本來(lái)脆弱的傭金率，但是經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)后，一那么淘汰落后券商，為大型券商的收購(gòu)兼并供給空間，提升行業(yè)集中度；二是鞏固行業(yè)的渠道力，在大金融業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

目前，輕型營(yíng)業(yè)部的主營(yíng)業(yè)務(wù)依舊在拉客戶(hù)賺取傭金上，但是長(zhǎng)期來(lái)看，有利于提升券商的渠道價(jià)值。融資融券業(yè)務(wù)