公司投資項目商業(yè)計劃書

公司投資項目商業(yè)計劃書[商業(yè)計劃書名稱]商業(yè)計劃書二○○年__月目錄以下是本提綱目錄表。注意,當你作好你的商業(yè)計劃書后,要重新編排頁碼。TOC\o\h\z第一章:摘要 3第二章:公司及創(chuàng)業(yè)團隊介紹 4一、公司簡介 4二、公司管理 4三、公司財務(wù) 4四、公司戰(zhàn)略 5五、創(chuàng)業(yè)團隊介紹 5第三章:產(chǎn)品與服務(wù) 7一、項目基本情況 7二、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述 71、項目產(chǎn)品的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理 72、項目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點論述 73、本項目產(chǎn)品與國內(nèi)外先進產(chǎn)品比較 84、項目知識產(chǎn)權(quán)情況介紹 85、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述 8三、研究與開發(fā) 8第四章:市場分析 8一、市場介紹 9二、競爭分析 9三、市場壁壘分析 10四、市場銷售預測 10第五章:項目實施計劃 10一、項目計劃目標 111、總體目標 112、經(jīng)濟目標 113、技術(shù)、質(zhì)量指標 114、分階段描述項目執(zhí)行過程中各階段目標 11二、技術(shù)方案實施計劃 11三、生產(chǎn)方案實施計劃 11四、市場營銷計劃 12第六章:資金籌措及使用計劃 12一、新增投資估算 12二、資金籌措 13三、資金使用計劃及還款計劃 13第七章:財務(wù)效益和社會效益分析 13一、財務(wù)匯總 14二、財務(wù)年度報表 14三、預計收入報表 14四、資產(chǎn)負債預計表: 14五、現(xiàn)金流量表: 15六、社會效益分析 15第八章:風險分析及控制 15第九章:投資退出機制第一章:摘要摘要說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。項目能否獲得資助,主要看其是否具備以下四個條件:1.項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力;2.項目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無創(chuàng)新性、獨特性;3.是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃;4.創(chuàng)業(yè)團隊是否具備成功實施項目的能力和信心?！菊獌?nèi)容參考】1.申請項目基本情況(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,技術(shù)指標介紹,以及項目的主要用途及應(yīng)用范圍介紹。)2.主要申請人情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面目,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)3.公司基本情況(如果已經(jīng)注冊公司,應(yīng)主要介紹公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),公司盈利情況,公司辦公地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)4.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)5.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。)6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)7.產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。未達到此階段可不寫)8.管理(機構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。)9.資金申請說明(申請資助方式,資金需求量、用途,使用計劃,其中申請本資金的使用計劃。)10.項目執(zhí)行計劃(完成本項目的實施計劃、各階段目標、具有里程碑式標志、考核方式及手段等。)11.風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)第二章:公司及創(chuàng)業(yè)團隊介紹【公司及創(chuàng)業(yè)團隊介紹內(nèi)容參考】一、公司簡介公司名稱________________________________________成立時間____________注冊資本____________________________實際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點_____________________________________________________________公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。二、公司管理當前公司主要股東情況:列表說明當前股東的名稱及其出資情況。當前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況:以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有:公司當前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為:主營業(yè)務(wù)為:公司當前職工情況:如:擁有員工________人,其中管理人員_________人,生產(chǎn)工人_________人;管理人員中,大專以上文化程度的有________人,占員工總數(shù)________%,大學本科以上的有_________人,占員工總數(shù)_________%,碩士學位(含中級職稱)以上的有_________,占員工總數(shù)_________%,博士學位(含高級職稱)以上的有_________人,占員工總數(shù)_________%;最好列表說明,三、公司財務(wù)公司經(jīng)營財務(wù)歷史:列表說明(單位:萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率四、公司戰(zhàn)略公司近期及未來3~5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)公司近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標:五、創(chuàng)業(yè)團隊介紹在此要敘述團隊管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。項目申請人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術(shù)開發(fā)負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務(wù)負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品與服務(wù)這一章是最重要的一章,是專家評審的重點。在不泄露商業(yè)秘密的前提下,盡可能詳細地說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度,以及需進一步解決的問題。【產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容參考】一、項目基本情況項目描述(這里主要介紹擬申請項目的背景、當前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類項目的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)描述本項目最終用戶的特點,項目開發(fā)過程中的假定和約束,如經(jīng)費限制、開發(fā)期限等,項目對功能、性能、使用、管理、故障處理等方面的介紹以及應(yīng)用環(huán)境方面的要求。二、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述項目產(chǎn)品的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理需描述技術(shù)路線框圖或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖。項目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點論述需從產(chǎn)品所采用的關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品的基本原理、主要結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能及使用效果等方面,在不泄露商業(yè)秘密的前提下,盡可能詳細地說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度,以及需進一步解決的問題,并附上權(quán)威機構(gòu)出示的查新報告或其它相關(guān)證明材料,已有產(chǎn)品或樣品的需附照片或樣本。本項目產(chǎn)品與國內(nèi)外先進產(chǎn)品比較項目產(chǎn)品的主要技術(shù)性能指標與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術(shù)指標的比較(能夠表格方式說明);項目知識產(chǎn)權(quán)情況介紹。其中合作開發(fā)項目,需說明技術(shù)依托單位或合作單位的基本情況,并附上相關(guān)的合作開發(fā)協(xié)議書。技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;本項目產(chǎn)品的技術(shù)檢測、分析化驗的情況;該技術(shù)進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況,包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本項目產(chǎn)品在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。三、研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。第四章:市場分析在這一章中,要指出申請項目在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質(zhì)怎樣?是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的,那么,如何建立你的預測來證明你的正確性,例如:假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應(yīng)用工具,就不能將你所面正確市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。因為,你是為特定市場生產(chǎn)一種C++工具,它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具,請問:你去年賣出多少套C++工具?而且,這些工具中有多少是”真正的”開發(fā)工具?有多少是你的目標市場?同你的競爭對手分享后,又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標市場之外還有沒有其它市場/分銷商/委托加工工廠?【市場分析內(nèi)容參考】一、市場介紹行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測)過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(萬元)年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。(萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入銷售增長率二、競爭分析說明本項目在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業(yè)家認為她們沒有”真正的”競爭對手,但事實上她們犯了嚴重的錯誤,從市場經(jīng)濟的觀點看,任何商業(yè)活動都存在著競爭對手,只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無二的,因為[具體理由],或者說,我們具有競爭優(yōu)勢,因為我們[進入市場的速度快,形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。在該行業(yè)中,供貨商和銷售商(分銷商)的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前,競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面]。[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。三、市場壁壘分析市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度分析四、市場銷售預測公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)(萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)(萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額項目實施計劃本章非常重要,是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃,是能否獲得本資金資助關(guān)鍵。項目計劃目標為必寫內(nèi)容(此欄目各項指標是項目立項后,簽定合同的主要內(nèi)容,也是項目驗收的主要依據(jù))?！卷椖繉嵤┯媱潈?nèi)容參考】一、項目計劃目標總體目標敘述本項目開發(fā)的意圖、應(yīng)用目標、作用范圍。包括項目執(zhí)行期間預計投資總額、項目完成時達到的何種階段、有何技術(shù)成果(或其它成果)、實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)人員規(guī)模等。注意:不要把整體項目的目標與申請本資金完成內(nèi)容的項目目標混淆。經(jīng)濟目標此目標應(yīng)是在本項目計劃完成時間內(nèi)實際可實現(xiàn)的年度指標,而不能按達到的生產(chǎn)能力填寫。包括項目完成時預計實現(xiàn)的年工業(yè)總產(chǎn)值、年工業(yè)增加值、年銷售收入、年交稅總額、年凈利潤、年創(chuàng)匯額等。如果孵化期結(jié)束沒有經(jīng)濟指標能夠不填。技術(shù)、質(zhì)量指標包括項目完成時,項目產(chǎn)品達到的主要技術(shù)性能指標、項目產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標準、項目產(chǎn)品經(jīng)過的國家相關(guān)行業(yè)許可認證等。分階段描述項目執(zhí)行過程中各階段目標描述清楚劃分各階段的里程碑式標志、時間安排、考核方式和手段。列表加以說明。二、技術(shù)方案實施計劃根據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品標準、原材料要求與單耗等,進行生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、主要技術(shù)參數(shù)等方面的論述。三、生產(chǎn)方案實施計劃包括生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料的來源、供應(yīng)渠道、給排水工程方案、電汽熱的供應(yīng)及工程方案、生產(chǎn)場地的選擇等。論述本企業(yè)在生產(chǎn)場地、公用工程、輔助設(shè)施等方面已具備的條件和需新增加的基本建設(shè)內(nèi)容。簡述生產(chǎn)過程中”三廢”排放點、內(nèi)容及數(shù)量,”三廢”處理的措施和方案。如國家專賣、?？禺a(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、交通、安全產(chǎn)品、壓力容器產(chǎn)品、電信產(chǎn)品等許可報批情況說明。四、市場營銷計劃產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:在廣告促銷方面的策略與實施:在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:其它方面的策略與實施:對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:第六章資金籌措及使用計劃本章非常重要,是否有合理、可行和能夠操作的資金籌措、使用計劃,是能否獲得本資金資助關(guān)鍵。新增投資總額不超過申請資助額度(5－30萬元人民幣),能夠不必寫資金籌措計劃,只需些資金使用計劃;新增投資總額遠大于申請資助額度,資金籌措及使用計劃為必寫內(nèi)容?！举Y金籌措及使用計劃內(nèi)容參考】一、新增投資估算根據(jù)項目建設(shè)要求,估算項目總投資、已完成投資、需新增投資,并說明已完成投資的資金來源及主要用途。根據(jù)項目新增投資總額,編制新增固定資產(chǎn)投資估算表和流動資金估算表。二、資金籌措對于新增投資部分,應(yīng)按資金來源渠道,分別說明各項資金來源、預計到位時間、使用條件。申請人自有資金部分應(yīng)說明籌集計劃和可能。利用風險投資的,要說明其投資使用條件、所占股權(quán)比重、推出方式、資金到位時間。利用貸款的,要說明貸款條件、利率。政府撥款部分應(yīng)說明哪級政府撥款、資金使用條件、資金到位時間。三、資金使用計劃及還款計劃1、根據(jù)項目實施進度和籌資方式,編制投資使用計劃。2、對本投資資助部分,需單獨開列出明細表說明主要使用方向。3、對有償使用資金部分說明還款資金來源及還款計劃。第七章財務(wù)效益和社會效益分析本章主要敘述按財務(wù)制度的規(guī)定,估算項目產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和總成本,并分別列表計算結(jié)果。預測項目完成時項目產(chǎn)品年銷售收入、年凈利潤、年交稅總額、年創(chuàng)匯或替代進口情況。以動態(tài)分析為主,對項目產(chǎn)品的獲利能力、債務(wù)償還能力進行分析。其中需以財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率等作為主要評價指標。對提高地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響,對合理利