公司投資項目商業(yè)計劃書

公司投資項目商業(yè)計劃書[商業(yè)計劃書名稱]商業(yè)計劃書二○○年__月目錄以下是本提綱目錄表。注意,當你作好你的商業(yè)計劃書后,要重新編排頁碼。TOC\o\h\z第一章:摘要 3第二章:公司及創(chuàng)業(yè)團隊介紹 4一、公司簡介 4二、公司管理 4三、公司財務(wù) 4四、公司戰(zhàn)略 5五、創(chuàng)業(yè)團隊介紹 5第三章:產(chǎn)品與服務(wù) 7一、項目基本情況 7二、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述 71、項目產(chǎn)品的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理 72、項目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點論述 73、本項目產(chǎn)品與國內(nèi)外先進產(chǎn)品比較 84、項目知識產(chǎn)權(quán)情況介紹 85、技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述 8三、研究與開發(fā) 8第四章:市場分析 8一、市場介紹 9二、競爭分析 9三、市場壁壘分析 10四、市場銷售預測 10第五章:項目實施計劃 10一、項目計劃目標 111、總體目標 112、經(jīng)濟目標 113、技術(shù)、質(zhì)量指標 114、分階段描述項目執(zhí)行過程中各階段目標 11二、技術(shù)方案實施計劃 11三、生產(chǎn)方案實施計劃 11四、市場營銷計劃 12第六章:資金籌措及使用計劃 12一、新增投資估算 12二、資金籌措 13三、資金使用計劃及還款計劃 13第七章:財務(wù)效益和社會效益分析 13一、財務(wù)匯總 14二、財務(wù)年度報表 14三、預計收入報表 14四、資產(chǎn)負債預計表: 14五、現(xiàn)金流量表: 15六、社會效益分析 15第八章:風險分析及控制 15第九章:投資退出機制第一章:摘要摘要說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。項目能否獲得資助,主要看其是否具備以下四個條件:1.項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力;2.項目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無創(chuàng)新性、獨特性;3.是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃;4.創(chuàng)業(yè)團隊是否具備成功實施項目的能力和信心。【摘要內(nèi)容參考】1.申請項目基本情況(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,技術(shù)指標介紹,以及項目的主要用途及應用范圍介紹。)2.主要申請人情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面目,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)3.公司基本情況(如果已經(jīng)注冊公司,應主要介紹公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),公司盈利情況,公司辦公地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)4.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)5.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。)6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)7.產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。未達到此階段可不寫)8.管理(機構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。)9.資金申請說明(申請資助方式,資金需求量、用途,使用計劃,其中申請本資金的使用計劃。)10.項目執(zhí)行計劃(完成本項目的實施計劃、各階段目標、具有里程碑式標志、考核方式及手段等。)11.風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)第二章:公司及創(chuàng)業(yè)團隊介紹【公司及創(chuàng)業(yè)團隊介紹內(nèi)容參考】一、公司簡介公司名稱________________________________________成立時間____________注冊資本____________________________實際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點_____________________________________________________________公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。二、公司管理當前公司主要股東情況:列表說明當前股東的名稱及其出資情況。當前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況:以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有:公司當前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為:主營業(yè)務(wù)為:公司當前職工情況:如:擁有員工________人,其中管理人員_________人,生產(chǎn)工人_________人;管理人員中,大專以上文化程度的有________人,占員工總數(shù)________%,大學本科以上的有_________人,占員工總數(shù)_________%,碩士學位(含中級職稱)以上的有_________,占員工總數(shù)_________%,博士學位(含高級職稱)以上的有_________人,占員工總數(shù)_________%;最好列表說明,三、公司財務(wù)公司經(jīng)營財務(wù)歷史:列表說明(單位:萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率四、公司戰(zhàn)略公司近期及未來3~5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)公司近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標:五、創(chuàng)業(yè)團隊介紹在此要敘述團隊管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。項目申請人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________總經(jīng)理姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技術(shù)開發(fā)負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場營銷負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________財務(wù)負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品與服務(wù)這一章是最重要的一章,是專家評審的重點。在不泄露商業(yè)秘密的前提下,盡可能詳細地說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度,以及需進一步解決的問題?！井a(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容參考】一、項目基本情況項目描述(這里主要介紹擬申請項目的背景、當前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類項目的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)描述本項目最終用戶的特點,項目開發(fā)過程中的假定和約束,如經(jīng)費限制、開發(fā)期限等,項目對功能、性能、使用、管理、故障處理等方面的介紹以及應用環(huán)境方面的要求。二、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述項目產(chǎn)品的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理需描述技術(shù)路線框圖或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖。項目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點論述需從產(chǎn)品所采用的關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品的基本原理、主要結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能及使用效果等方面,在不泄露商業(yè)秘密的前提下,盡可能詳細地說明本項目的技術(shù)創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度,以及需進一步解決的問題,并附上權(quán)威機構(gòu)出示的查新報告或其它相關(guān)證明材料,已有產(chǎn)品或樣品的需附照片或樣本。本項目產(chǎn)品與國內(nèi)外先進產(chǎn)品比較項目產(chǎn)品的主要技術(shù)性能指標與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術(shù)指標的比較(能夠表格方式說明);項目知識產(chǎn)權(quán)情況介紹。其中合作開發(fā)項目,需說明技術(shù)依托單位或合作單位的基本情況,并附上相關(guān)的合作開發(fā)協(xié)議書。技術(shù)成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況;本項目產(chǎn)品的技術(shù)檢測、分析化驗的情況;該技術(shù)進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況,包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本項目產(chǎn)品在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。三、研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。第四章:市場分析在這一章中,要指出申請項目在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質(zhì)怎樣?是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的,那么,如何建立你的預測來證明你的正確性,例如:假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應用工具,就不能將你所面正確市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為,你是為特定市場生產(chǎn)一種C++工具,它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具,請問:你去年賣出多少套C++工具?而且,這些工具中有多少是”真正的”開發(fā)工具?有多少是你的目標市場?同你的競爭對手分享后,又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標市場之外還有沒有其它市場/分銷商/委托加工工廠?【市場分析內(nèi)容參考】一、市場介紹行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預測)過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(萬元)年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。(萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入銷售增長率二、競爭分析說明本項目在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業(yè)家認為她們沒有”真正的”競爭對手,但事實上她們犯了嚴重的錯誤,從市場經(jīng)濟的觀點看,任何商業(yè)活動都存在著競爭對手,只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無二的,因為[具體理由],或者說,我們具有競爭優(yōu)勢,因為我們[進入市場的速度快,形成了名牌產(chǎn)品效應和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。在該行業(yè)中,供貨商和銷售商(分銷商)的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前,競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面]。[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。三、市場壁壘分析市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度分析四、市場銷售預測公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)(萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)(萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額項目實施計劃本章非常重要,是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃,是能否獲得本資金資助關(guān)鍵。項目計劃目標為必寫內(nèi)容(此欄目各項指標是項目立項后,簽定合同的主要內(nèi)容,也是項目驗收的主要依據(jù))?！卷椖繉嵤┯媱潈?nèi)容參考】一、項目計劃目標總體目標敘述本項目開發(fā)的意圖、應用目標、作用范圍。包括項目執(zhí)行期間預計投資總額、項目完成時達到的何種階段、有何技術(shù)成果(或其它成果)、實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和企業(yè)人員規(guī)模等。注意:不要把整體項目的目標與申請本資金完成內(nèi)容的項目目標混淆。經(jīng)濟目標此目標應是在本項目計劃完成時間內(nèi)實際可實現(xiàn)的年度指標,而不能按達到的生產(chǎn)能力填寫。包括項目完成時預計實現(xiàn)的年工業(yè)總產(chǎn)值、年工業(yè)增加值、年銷售收入、年交稅總額、年凈利潤、年創(chuàng)匯額等。如果孵化期結(jié)束沒有經(jīng)濟指標能夠不填。技術(shù)、質(zhì)量指標包括項目完成時,項目產(chǎn)品達到的主要技術(shù)性能指標、項目產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標準、項目產(chǎn)品經(jīng)過的國家相關(guān)行業(yè)許可認證等。分階段描述項目執(zhí)行過程中各階段目標描述清楚劃分各階段的里程碑式標志、時間安排、考核方式和手段。列表加以說明。二、技術(shù)方案實施計劃根據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品標準、原材料要求與單耗等,進行生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、主要技術(shù)參數(shù)等方面的論述。三、生產(chǎn)方案實施計劃包括生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料的來源、供應渠道、給排水工程方案、電汽熱的供應及工程方案、生產(chǎn)場地的選擇等。論述本企業(yè)在生產(chǎn)場地、公用工程、輔助設(shè)施等方面已具備的條件和需新增加的基本建設(shè)內(nèi)容。簡述生產(chǎn)過程中”三廢”排放點、內(nèi)容及數(shù)量,”三廢”處理的措施和方案。如國家專賣、?？禺a(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、交通、安全產(chǎn)品、壓力容器產(chǎn)品、電信產(chǎn)品等許可報批情況說明。四、市場營銷計劃產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:在廣告促銷方面的策略與實施:在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:其它方面的策略與實施:對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:第六章資金籌措及使用計劃本章非常重要,是否有合理、可行和能夠操作的資金籌措、使用計劃,是能否獲得本資金資助關(guān)鍵。新增投資總額不超過申請資助額度(5－30萬元人民幣),能夠不必寫資金籌措計劃,只需些資金使用計劃;新增投資總額遠大于申請資助額度,資金籌措及使用計劃為必寫內(nèi)容。【資金籌措及使用計劃內(nèi)容參考】一、新增投資估算根據(jù)項目建設(shè)要求,估算項目總投資、已完成投資、需新增投資,并說明已完成投資的資金來源及主要用途。根據(jù)項目新增投資總額,編制新增固定資產(chǎn)投資估算表和流動資金估算表。二、資金籌措對于新增投資部分,應按資金來源渠道,分別說明各項資金來源、預計到位時間、使用條件。申請人自有資金部分應說明籌集計劃和可能。利用風險投資的,要說明其投資使用條件、所占股權(quán)比重、推出方式、資金到位時間。利用貸款的,要說明貸款條件、利率。政府撥款部分應說明哪級政府撥款、資金使用條件、資金到位時間。三、資金使用計劃及還款計劃1、根據(jù)項目實施進度和籌資方式,編制投資使用計劃。2、對本投資資助部分,需單獨開列出明細表說明主要使用方向。3、對有償使用資金部分說明還款資金來源及還款計劃。第七章財務(wù)效益和社會效益分析本章主要敘述按財務(wù)制度的規(guī)定,估算項目產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和總成本,并分別列表計算結(jié)果。預測項目完成時項目產(chǎn)品年銷售收入、年凈利潤、年交稅總額、年創(chuàng)匯或替代進口情況。以動態(tài)分析為主,對項目產(chǎn)品的獲利能力、債務(wù)償還能力進行分析。其中需以財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率等作為主要評價指標。對提高地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響,對合理利