基金營銷的定位策略營銷定位策略

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策略篇（三）編者按：僅僅幾個月，5000家團購網(wǎng)頃刻涌現(xiàn)爭奪團購市場?，F(xiàn)今是一個嚴重同質(zhì)化的時代，成千上萬的企業(yè)都在得志同一個需求。同樣，基金、銀行的理財產(chǎn)品以及投資房地產(chǎn)也面臨同樣過剩的時代。賓特勞特(中國)戰(zhàn)略定位接洽公司分析師陳逸倫先生指出，下一個十年將進入“心智時代”，品牌植入心智才是告成的關(guān)鍵。

“基金公司從一開頭就理應(yīng)建立和實施品牌定位戰(zhàn)略，為日后的品牌經(jīng)營打下堅實的根基?！?/p>

07年之前基金市場沒有面臨產(chǎn)品過剩的問題，一天最高可以發(fā)行100億左右的基金產(chǎn)品。同一個需求以前可能只有單一的渠道，而現(xiàn)在有各種各樣渠道?；鹦袠I(yè)的競爭不僅是60多家基金公司之爭，而是同15203款理財產(chǎn)品、全國34個省市的房地產(chǎn)以及金銀、字畫、珠寶的競爭！投資者為什么要選擇基金，這就是基金業(yè)未來10年，最迫切要解決的問題。

通過接觸各行各業(yè)，我們察覺下一個10年就是心智時代。在心智時代，假設(shè)你的品牌寫不進顧客頭腦，你就只能遭遇隨機選擇。假設(shè)你要獲得青睞，你就要報告客戶選擇你的理由是什么，這也就是定位。

頭腦是決戰(zhàn)地點，客戶頭腦沒有選擇你，你就可能失敗。下一個10年是基金公司能否告成的關(guān)鍵。每一個品牌想告成就得想盡手段把你的品牌寫進顧客的頭腦里面，植入心智。什么樣的品牌才能獲得首選？植入客戶的心智，寫進更多清單，這是我們最迫切要解決的問題。其他沒有獲得首選的就得靠理財經(jīng)理去推銷了。

告成植入心智平臺獲得首選，要扶助客戶建立認知優(yōu)勢。有這樣一個測驗：有三個品牌的可樂，可口可樂、百事可樂、分外可樂，倒出杯子喝，喝完了讓你猜喝的是哪種。你察覺答案五花八門。但是，一旦把品牌放上去，他一喝這個可口可樂說好喝，反而答案完全不一樣。為什么？認知發(fā)生變更?；鹛嗔?，客戶不成能每個都去看，去評估，不知道未來選擇這個對不對。但是，在認知優(yōu)勢里面，他能感覺得到。

怎么樣把清單寫進顧客的頭腦呢？不是簡樸打廣告，或者是想手段做傳播。要寫進顧客的頭腦，定位就是工具。你想拿什么定位呢？定位就是給品牌冠以選擇理由。理財產(chǎn)品、基金公司、保險放在一起供你選擇，定位幫你探索一個選擇的理由。當你的產(chǎn)品沒有被選擇，那你就只能選擇“暴力”推銷了。有一個定位告成的例子王老吉，值得大家借鑒。

02年，王老吉的銷售額1個億，徘徊4年多銷售額一向上不去。北方市場無涼茶，放到隔夜沒人喝變成“涼茶”了。成都市場反映涼茶是藥膳，不成以多喝。怎么辦呢？定位――上火。中國人里面有上火這個概念，王老吉是預(yù)防上火的飲料。當你吃香喝辣上火了，熬夜上火了，當你看足球，或者今天開會大家都來一瓶涼茶，或者冬季枯燥就喝涼茶，大家才了解原來王老吉是飲料。這樣寫進去之后，你會察覺產(chǎn)品不用變，老板還是那個老板，團隊也還是那班人馬，但是顧客對你的認知變更了。王老吉今年理應(yīng)破200個億，從02年到07、08年、9年的時間，從1個億到200個億！

在心智時代，產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，營銷團隊也很重要，但不能忽略的一點是讓客戶建立認知優(yōu)勢，并且讓客戶把你的品牌記在心里。為了企業(yè)能夠樹立一個具有長久生命力的強勢品牌，基金公司從一開頭就理應(yīng)建立和實施品牌定位戰(zhàn)略，為日后的品牌經(jīng)營打下堅實的根基。當你的基金傳導(dǎo)信息能告成地通向投資者的心智