房地產(chǎn)營銷策劃 -2022淺山文旅項(xiàng)目推廣運(yùn)營策略方案

尖叫營銷淺山項(xiàng)目推廣運(yùn)營策略異見廣告寫在開篇

的大 實(shí) 話一個(gè)差點(diǎn)意思的旅 游 景 區(qū)又 一 個(gè) 難 產(chǎn) 的“文旅項(xiàng)目”在營銷規(guī)劃上濃 墨 重 彩 的“添一筆

”BUT這是一次契機(jī)著

手

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作

品

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文

旅

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圈

的一 次 契 機(jī)實(shí)力與夢(mèng)想呈現(xiàn)的一 次 契 機(jī)

回歸本案我

們

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的一個(gè)頂層方向我

們

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是

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開

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項(xiàng)

目不是中鐵國際生態(tài)城、不是中天未來方舟，更不是貴州恒大童世界我 們 不 是 景 區(qū)我們不是花溪、高坡、百花湖、紅楓湖、龍里大草原這些旅游景區(qū)我們也不是純粹地產(chǎn)度假區(qū)桃 李 春 風(fēng) 、 阿 拉 亞 、 飲 馬 川 、 聚 龍 小 鎮(zhèn)全 國 目 的 地 的文

旅

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運(yùn)

營

型

項(xiàng)

目

標(biāo)

桿前所未有。未來范本15000畝土地的故事以蘇格蘭牧場為序章蘇格蘭牧場的體驗(yàn)營銷

重頭戲/成功砝碼

什

么

是

體

驗(yàn)

？體驗(yàn)的本質(zhì)是驚喜不是顧客想要什么不是自己能做什么而是問自己顧加客入【知識(shí)能星球：地回產(chǎn)智庫】憶下載無水起印源文件什https://么/是一句問候日本名古屋出租車司機(jī)見到顧客上車，立馬摘下帽子“我是XX出租公司的XX，歡迎光臨，多多指教”。體驗(yàn)可以是一群人美國貓頭鷹航空的空姐——世界民航史上著裝最性感的航空公司。體驗(yàn)可以是一種服務(wù)海底撈等位時(shí),為顧客免費(fèi)提供美甲和擦鞋服務(wù)。體驗(yàn)可以在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代滿意尖叫

淺山，可能是最不需要廣告公司的一 個(gè) 項(xiàng) 目淺 山 的 出 圈

不需要價(jià)值點(diǎn)，不需要主畫面、不

需要優(yōu)惠、不需要置業(yè)顧

問尖叫體驗(yàn)?zāi)?/p>

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的體 驗(yàn) 要 求迪 士 尼海 底 撈所以 ， 在淺山，蘇格蘭牧場我們到底創(chuàng)造怎樣的體

驗(yàn)異

見

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輯廣大體驗(yàn)者忠實(shí)粉絲潛在購房者異

見

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二

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觀

點(diǎn)

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)層面來之前來之后走之后制造期待。顧客是為期待而來。值得回憶，樂于談?wù)?。值得回憶，同時(shí)一定要設(shè)計(jì)一個(gè)你會(huì)購買帶回去的“紀(jì)念品”。制造驚喜。滿意的定義，就是超過了期待，所以對(duì)期待和驚喜都要進(jìn)行精確的設(shè)計(jì)。

淺山/蘇格蘭牧場體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)受眾體驗(yàn)者傳播者來之前

要被注意來之后

有所驚喜走之后

留下回憶媒介風(fēng)景分享設(shè)施導(dǎo)視

服

務(wù)淺山·

蘇格蘭牧場的體驗(yàn)之旅

淺

山

·

蘇

格

蘭

牧

場

的

體

驗(yàn)

之

旅受眾來之前

感知體驗(yàn)

傳播體驗(yàn)LOGO演繹Slogan項(xiàng)目定位超級(jí)爆破大眾媒體新媒體業(yè)主圈層社群圈層整盤形象定位針對(duì)我們的受眾，

淺山應(yīng)

該

滿

足

怎

樣

的

渴

望

一個(gè)洞察被城市馴化的生活我們的生活，是如何一步步被城市馴化的？生活上，討厭城市的嘈雜擁堵，卻沒有勇氣離開城市，尋找另一種可能配套上，要有地鐵、商場、醫(yī)院、學(xué)校...仿佛沒有這些，你買的就不是房子購房上，別墅是很大的，很貴的，買不起的。高層是大多數(shù)人的默認(rèn)選項(xiàng)教育上，要扎破頭選最好的學(xué)校。卻忘記孩子最好的教育，未必在教室里……被桎梏的內(nèi)心渴望城市人的內(nèi)心向往

回溯本案15000畝的土地上乾麟龍文旅壹號(hào)作品勾畫的恢弘夢(mèng)想從生活方式的營造、社群運(yùn)營的搭建無不在解決城市人在城市的內(nèi)心痛點(diǎn)我們需要一個(gè)超級(jí)話語與客群達(dá)成內(nèi)心共鳴，深刻詮釋項(xiàng)目的精髓暖線索，從本案尋找淺山夠近夠大夠滿足隨時(shí)可去/滿足一切向往/滿足所有熱愛內(nèi)心所想，淺山盡享

淺山Slogan你的內(nèi)心有個(gè)地方共鳴感、想象力、記憶度、包容度

定位思考足

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之

旅受眾來之前

感知體驗(yàn)LOGO演繹Slogan項(xiàng)目定位

傳播體驗(yàn)超級(jí)爆破大眾媒體朋友圈新媒體業(yè)主圈層

社群圈層針

對(duì)

淺

山

入

市

，

蘇格蘭牧場出

圈

我們需要一場城市級(jí)影響的啟勢(shì)超級(jí)IP，開局必須要爆顛覆認(rèn)知壹號(hào)作品項(xiàng)目出圈一個(gè)案例

餓了嗎改名事件在溝通層面直擊用戶的消費(fèi)需求，深度傳達(dá)了無論在生活中你想買什么東西，餓了嗎藍(lán)騎士都可以送到的服務(wù)價(jià)值超級(jí)廣告語的超級(jí)爆破事件XXXX，有個(gè)地方淺山痛點(diǎn)

淺

山

·

蘇

格

蘭

牧

場

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體

驗(yàn)

之

旅受眾來之前

感知體驗(yàn)LOGO演繹Slogan項(xiàng)目定位

傳播體驗(yàn)超級(jí)爆破大眾媒體朋友圈新媒體業(yè)主圈層

社群圈層通過一場城市級(jí)的開篇起勢(shì)成

功開啟

淺山蘇

格蘭牧

場出圈

的序章接下來通過4個(gè)維度的立體推

廣

進(jìn)一步鞏固并延續(xù)這一場熱勢(shì)

淺

山

·

蘇

格

蘭

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驗(yàn)

之

旅受眾來之前

感知體驗(yàn)LOGO演繹Slogan項(xiàng)目定位

傳播體驗(yàn)超級(jí)爆破大眾媒體

朋友圈新媒體業(yè)主圈層

社群圈層

淺山度假的五種生活方式城市外淺山里草原上星空下知己間

超級(jí)IP的想象力應(yīng)用慢生活/淺丘湖泊野奢度假缺乏想象，缺乏感知換一種表達(dá)方式，是否更加動(dòng)人？30分鐘外的“動(dòng)人生活”

淺

山

·

蘇

格

蘭

牧

場

的

體

驗(yàn)

之

旅受眾來之前

感知體驗(yàn)LOGO演繹Slogan項(xiàng)目定位

傳播體驗(yàn)超級(jí)爆破大眾媒體

朋友圈新媒體業(yè)主圈層社群圈層

抖音矩陣打造項(xiàng)目官方號(hào)網(wǎng)紅個(gè)人號(hào)

項(xiàng)目官方號(hào)

標(biāo)準(zhǔn)：高調(diào)性/高品質(zhì)/活動(dòng)復(fù)盤這是一個(gè)項(xiàng)目整體形象輸出的端口，精致度大于傳播性1、主題性2、打動(dòng)力3、故事性

網(wǎng)紅個(gè)人號(hào)

標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)感/去廣告化/娛樂思維淺山串王清塘釣客伍茲有點(diǎn)閑守湖人的日常

淺

山

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蘇

格

蘭

牧

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體

驗(yàn)

之

旅受眾來之前

感知體驗(yàn)LOGO演繹Slogan項(xiàng)目定位

傳播體驗(yàn)超級(jí)爆破大眾媒體朋友圈新媒體業(yè)主圈層社群圈層一份獻(xiàn)給業(yè)主的福利度假邀請(qǐng)

函

淺

山

·

蘇

格

蘭

牧

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驗(yàn)

之

旅受眾來之前

感知體驗(yàn)LOGO演繹Slogan項(xiàng)目定位

傳播體驗(yàn)超級(jí)爆破大眾媒體朋友圈新媒體業(yè)主圈層社群圈層

現(xiàn)有合作社群的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)數(shù)量多/覆蓋范圍廣各自為陣，缺少聯(lián)動(dòng)活動(dòng)眾多，缺少鋪排

一個(gè)觀點(diǎn)淺山社群，必須有一個(gè)完整的總體形象

淺山社群運(yùn)營的

3

個(gè)動(dòng)

作

動(dòng)作一 自有社群構(gòu)建在數(shù)十個(gè)合作社群之上需要一個(gè)更大的，可以覆蓋社群的命名系統(tǒng)需要一個(gè)出圈的，結(jié)合項(xiàng)目生活方式的基因

自有社群命名淺山部落

一句統(tǒng)領(lǐng)社群主張的超級(jí)語句淺山 值得深交永不落幕的社群狂歡

將現(xiàn)有合作社群，根據(jù)社群覆蓋人群/長短頻次的邏輯

劃分為幾個(gè)大的類別，規(guī)劃周一-周日不同的社群活動(dòng)日常小活動(dòng)，節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)

以日常的小型活動(dòng)維系景區(qū)熱度，吸引到訪

以節(jié)點(diǎn)的大活動(dòng)形成標(biāo)桿，活動(dòng)播報(bào)形成二次傳播動(dòng)作二 一個(gè)大型的社群起勢(shì)事件淺山部落共創(chuàng)大會(huì)邀請(qǐng)所有社群合作方共同參與一場淺山IP傳播的嘉年華盛會(huì)

動(dòng)作三 軟文炒作炒作主題·這可能是中國最龐大的一次社群共創(chuàng)大會(huì)·總有你的熱愛，淺山，值得深交·生活不止一面，在這里有一百種

第2階

段受眾體驗(yàn)者傳播者來之前來之后走之后從來之前的“你的內(nèi)心有個(gè)地方”到來之后的“這里就是那個(gè)地方”

淺

山

·

蘇

格

蘭

牧

場

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體

驗(yàn)

之

旅體驗(yàn)者來之后屋/餐飲

感知體驗(yàn)大門/導(dǎo)視/打卡/服務(wù)/燒烤/露營/滑草/小木抵達(dá)本加入案【前知識(shí)一星球公：里】下載無水印源文件抵達(dá)本加入案【前知識(shí)一星球公：里】下載無水印源文件抵達(dá)本加入案【前知識(shí)一星球公：里】下載無水印源文件抵達(dá)本加入案【前知識(shí)一星球公：里】下載無水印源文件抵達(dá)本加入案【前知識(shí)一星球公：里】下載無水印源文件景區(qū)大加入門【：】下載無水印源文件網(wǎng)紅導(dǎo)加入視【：】下載無水印源文件網(wǎng)紅導(dǎo)加入視【：】下載無水印源文件網(wǎng)紅導(dǎo)加入視【：】下載無水印源文件網(wǎng)紅導(dǎo)加入視【：】下載無水印源文件對(duì)不起加入咖【啡知識(shí)店星球：】下載無水印源文件對(duì)不起加入咖【啡知識(shí)店星球：】下載無水印源文件對(duì)不起加入咖【啡知識(shí)店星球：】下載無水印源文件景區(qū)配加入套【命知識(shí)名星球：】下載無水印源文件景區(qū)配加入套【命知識(shí)名星球：】下載無水印源文件景區(qū)配加入套【命知識(shí)名星球：】下載無水印源文件網(wǎng)紅打加入卡【點(diǎn)：】下載無水印源文件打造爆款度假體驗(yàn)，規(guī)劃24小時(shí)的美好體驗(yàn)步驟更多免費(fèi)方案資料加微信：chuangshiji02包裝兩加入日【游知識(shí)的星球度：假地產(chǎn)套智餐庫】下載無水印源文件期待值之外的服裝穿扮也是一種尖叫體驗(yàn)服務(wù)人加入員【穿知識(shí)搭星球體：驗(yàn)】下載無水印源文件劃拳贏盤菜燒烤攤加入主【的知識(shí)趣星球味：互地產(chǎn)動(dòng)智庫】下載無水印源文件

第3階

段受眾體驗(yàn)者傳播者來之前來之后走之后

淺

山

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驗(yàn)

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旅傳播者走之后分享

喚醒一

套喚醒的利器【淺造】1、環(huán)保類文創(chuàng)產(chǎn)品，淺淺的取之于自然。2、不是重禮，只是“淺淺”的交心禮3、植入案名，形成產(chǎn)品IP

開發(fā)【淺造】系列周邊產(chǎn)品茶：淺造+淺嘗好茶谷：淺造+五谷可分筆：淺造+簽名筆

通過4個(gè)道具，實(shí)現(xiàn)走之后的“再傳播”一件紀(jì)念品（自己用）：一套季票+一張地圖——實(shí)用工具——以后再來一件網(wǎng)紅品（炫耀用）：一支筆——出圈道具——媒體擴(kuò)散一件伴手禮（送朋友）：一套茶+五谷——社交貨幣——影響圈子

淺山項(xiàng)目運(yùn)營推廣策略復(fù)盤來之前來之后走之后受眾“你內(nèi)心有個(gè)地方”項(xiàng)目LOGO整盤Slogan項(xiàng)目定位媒體爆破大眾媒體朋友圈新媒體業(yè)主圈層社群圈層體驗(yàn)者“遇見內(nèi)心那個(gè)地方”導(dǎo)視景區(qū)大門網(wǎng)紅導(dǎo)視景區(qū)配套命名網(wǎng)紅打卡點(diǎn)網(wǎng)紅咖啡店包裝兩日游的度假套餐服務(wù)人員穿搭體驗(yàn)燒烤攤主的趣味互動(dòng)傳播者“你內(nèi)心想念