手機(jī)市場(chǎng)營銷策劃書范文精選

第頁共頁手機(jī)市場(chǎng)營銷籌劃書范文精選手機(jī)市場(chǎng)營銷籌劃書范文精選(一)一、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月xx日。二、活動(dòng)地點(diǎn)xx。三、活動(dòng)目的為了進(jìn)步專賣店形象和品牌，以及知名度，進(jìn)步銷售量。因如今的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭比擬劇烈，故各手機(jī)同家必須進(jìn)步自己的銷售量。四、準(zhǔn)備工作1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。2、詳細(xì)理解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢。3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)展特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量。4、廣告媒介：宣傳頁，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)。五、活動(dòng)內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。2、從社會(huì)上百般尋找高程度的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)。3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于老師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。5、從x月x日起至x月x日截止，以“老師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在xx元以上者即可參加抽獎(jiǎng)。7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上。六、活動(dòng)流程x月x日上午：1、9：30分開場(chǎng)，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開場(chǎng)，由禮儀公司安排出演節(jié)目。3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型。4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。5、10：45分開場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品。6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。x月x日下午：1、15：00分開場(chǎng)，由公司安排出演節(jié)目。2、15：30分開場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品。3、15：40分由公司安排出演節(jié)目。4、16：00分開場(chǎng)購機(jī)抽獎(jiǎng)。5、16：20分由公司安排出演節(jié)目。6、17：30分活動(dòng)完畢七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)?，F(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定。4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三局部來控制，各局部應(yīng)考慮到的問題1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)平安性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、賣場(chǎng)的銷售配合。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析^p、無形效益分析^p、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷。注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細(xì)時(shí)間。手機(jī)市場(chǎng)營銷籌劃書范文精選(二)一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。如今準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的理解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過這xx天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，理解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司理解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析^p(一)用戶分析^p1、目的市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和承受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購置我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)程度才能較低，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體明晰的效果，老年人雖有購置才能，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人那么無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易承受中低檔產(chǎn)品。喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)。消費(fèi)者希望手機(jī)的個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)。消費(fèi)者購置手機(jī)的主要用處是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)。手機(jī)最多是打和發(fā)短信。3、購置形式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通群眾更換手機(jī)的時(shí)間是x年左右。價(jià)位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場(chǎng)購置手機(jī)。最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者理解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間互相交流。電視與網(wǎng)絡(luò)可以加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。(二)競(jìng)爭情況分析^p目前在市場(chǎng)國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比擬受歡送的國外品牌有：xx等，比擬受歡送的國內(nèi)品牌有：xx等。這些比擬受歡送的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡送的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是xx等。尤其是xx，它的價(jià)格也是比擬低的，且耐摔，很受群眾喜歡。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析^pSWOT分析^p：優(yōu)勢(shì)(Strength)：特色效勞。我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購置的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。缺點(diǎn)(Weakness):知名度底，擔(dān)憂售后問題的處理。時(shí)機(jī)(Opportunity):手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購置的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用處改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)造、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入程度再不斷進(jìn)步，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭情況分析^p，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的效勞，這是最根本的，但是在手機(jī)增值方面的效勞尚未涉足。競(jìng)爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有理解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈敏的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭的時(shí)機(jī)。威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，xx的市場(chǎng)消費(fèi)程度分析^p，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的效勞方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。四、營銷目的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)x%—x%，進(jìn)步企業(yè)的知名度。五、營銷戰(zhàn)略(一)銷售渠道1、根據(jù)對(duì)xx一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究理解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖這兩種銷售形式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要形式。2、渠道開發(fā)(1)在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提x個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以一樣數(shù)量進(jìn)展鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)xx臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機(jī)。(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者愛好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告籌劃文案如下：廣告目的：進(jìn)步連鎖店的知名度。廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。廣告口號(hào)：xx。內(nèi)容：xx。3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值效勞等。2)抽獎(jiǎng)3)展示(三)產(chǎn)品策略(售后效勞)產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后效勞。(附：《售后效勞