促銷活動總結匯編10篇

Word第第頁促銷活動總結匯編10篇促銷活動總結篇1

本次促銷活動時間從20××年5月1日到20××年5月7日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的認真回顧，現(xiàn)作出如下工作總結：

一、活動基本狀況

1、業(yè)績狀況：完成預定銷售打算，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升；

2、宣揚狀況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣揚，宣揚面廣，力度大;

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置，工作服也進行了改良，較之以前有肯定的進步。

二、取得的成果

1、活動氣氛較濃，積累了肯定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務；

2、禮品實在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于預備時間倉促，禮品預備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、閱歷教訓

1、抓準精確的市場背景；

2、周密的打算；

3、親密的結合與協(xié)作；

4、強悍的執(zhí)行，強化詳情管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

促銷活動總結篇2

(一)策劃目的：

各類產(chǎn)品實現(xiàn)近可能的勻稱銷售，通過促銷手段引導在校同學盡可能的消費其他類產(chǎn)品。長期的鎖住同學的消費必需使超市能夠滿意他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，同學第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實現(xiàn)，也是培育同學忠誠度的重要手段。

〔二〕超市調研分析：

安徽審計職業(yè)學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。同學日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校同學賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數(shù)女生的實際狀況以及消費心理的分析，實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣揚是盈利增長的重要手段。就前期學?？祹煾道蠅岵吮憷娴拇黉N活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校了解和溝通到，超市的任憑降價會帶來某產(chǎn)品的銷量增長。故在學校對某些產(chǎn)品實行促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校同學消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能積累的狀況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學校時，好多人存在生活費缺乏的現(xiàn)象，對基本生活用品低價打折比較感愛好。

〔三〕策劃目標：

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的狀況下，最大程度提高盈利削減庫存。

(四)促銷措施設計：

〔1〕促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量狀況狀況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定詳細的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡潔分析下產(chǎn)品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。

〔2〕依據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用處遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進行搭配。

〔3〕產(chǎn)品吃的為主，且具有肯定的有用性，能在肯定程度上填飽肚子。

〔4〕促銷的產(chǎn)品要肯定被人所知曉，比方說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特別的效果。

〔5〕促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。每天有打折的店鋪沒有優(yōu)待?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相像。由于校內超市存在肯定的壟斷性，對于活動中贈品等相關的策略如：“活動名”要有吸引力、易于傳播；贈品外號要洪亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化劑等問題可以忽視不計。

〔6〕學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣揚。是處于考試緊急氣氛枯燥生活的同學產(chǎn)生奇怪???心，激發(fā)肯定的購置欲望。

〔7〕促銷是在盈利的同時盡量的削減產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充分，盡量不能消失斷貨現(xiàn)象。

〔8〕盡心適當?shù)呐c同學方面的溝通，與同學建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。

〔五〕詳細產(chǎn)品促銷方案：

〔Ⅰ〕飲料類產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到肯定的影響，而冬季像便利面等速熱食則是消費的旺季?？梢詫嵭袃煞N產(chǎn)品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆便利面，送涼爽飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

〔Ⅱ〕乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，實行溫熱等方法促使產(chǎn)品暢銷?！并蟆趁姘惍a(chǎn)品依據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣或許會起到良好的效果。

〔Ⅳ〕小吃類食品是銷售的一大亮點，可以實行甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精致圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品〔一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等〕。

〔Ⅴ〕實行多種套餐配置，依據(jù)本校同學習慣以及結合同學的心理。在貨架惹眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過養(yǎng)分套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、養(yǎng)分早餐等套餐。各套餐中可以簡潔分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優(yōu)銷量一般的康師傅餅干?？傮w帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：〔等級按價格一般分為A、B、C三級〕

①〔考試必過養(yǎng)分套餐：〔產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)待價格在五元左右〕

A：優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+養(yǎng)分牛奶〔7.0元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶便利面；B：優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+養(yǎng)分牛奶〔2.5元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿〔2.5元〕+雞蛋；C:一般面包〔2.0元〕++養(yǎng)分牛奶〔2.5元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋；②懶人上網(wǎng)套餐：A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶便利面(主要針對男生而設〕B:③養(yǎng)分早餐：雞蛋+牛奶〔價格可以從兩元到八元不等〕+餅干或面包+烤腸。(Ⅶ)針對20231314特別的含義，超市可以加大宣揚力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝愿掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對連續(xù)三天購置滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精致棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓舞獎精致中性筆一支。百分百中獎。

〔Ⅸ〕想同類商品可以在熱賣價格不變的狀況下，適當降低其他種類的品種。如便利面不同口味的產(chǎn)品。

〔Ⅹ〕利用一些同學常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校同學進行宣揚，

通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用同學之間相互熟悉的關系間接提高商品的銷售。

〔六〕促銷預算〔略〕

〔七〕物品貨架擺放原則

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面肯定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝挨次；

D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必需全都；

E、每次拜見堅持作先進先出、避開產(chǎn)品被長期日曬、準時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線〔貨架〕充分度，促進后線〔超市店堂的臨時倉庫〕空倉；F、全部排面突出商標〔中文〕；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、除非有促銷指定品項，一個落地陳設以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳設組合。

I、島型陳設：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳設：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

J、根據(jù)動線，擺設在全部競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳設時，須將超市產(chǎn)品擺在最外側或競爭對手前面。

K、全部陳設須有清晰、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

L、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

M、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

選擇人員推廣的方式。第四年度打算促銷原則，這是促銷最重要的一個環(huán)節(jié)，許多公司都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動，至于為什么搞，搞什么沒有打算性，總結起來，發(fā)覺每次活動不斷類同，而且對品牌沒有持續(xù)建立，這樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立促銷打算的持續(xù)性原則。

我在進行活動策劃時，大體上分以下幾個步驟：

首先我會考慮這個時侯我們的店鋪如今這個時侯主銷什么，淡銷什么，確認促銷的主力商品。不能對全部的東西都促銷，記住一個基本點你全部東西都促銷，說明你什么都沒有促銷，箭射出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比方在三八前后，我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進行促銷，而其它的如美體這時就成了甩貨商品，跳樓價了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價，一想到促銷就是自己要出血了，一場促銷做得好，要保證自己的合理利潤，同時表現(xiàn)出來的力度又要讓人覺得很有吸引力。如何來做呢？贈品促銷，贈品的選擇是否在自己的促銷力度承當力之內，同時針對你的促銷目標能足夠的吸引人。一次我就是由于喜愛一個小蘋果型的筆記本而買了一個褲子。在做贈品促銷時，對贈品的選擇特別重要，暨要關注你促銷的目標群體的愛好，同時要留意這個贈品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯(lián)系，及是否在適合的時間、對消費者的吸引率的大小，這些都是贈品促銷勝利與否最重要的條件，對于許多公司按排下來的促銷品，代理商與經(jīng)銷商往往只會依據(jù)自身的費用限制或全國的整體環(huán)境著眼，很少會考慮到單店的定位、愛好、消費習慣來確定促銷的力度，假如你很盲目的原搬硬套，結果是可想而知的.

促銷活動總結篇3

一、賣場面臨的阻力

〔一〕外部施加

1、賣場人流量少

①金業(yè)商場處于凱里市中心區(qū)域，200米范圍內共有4家同性質的賣場，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條公路的間隔。商場間的競爭就相當?shù)募ち?，賣場的主動性和專業(yè)性不高導致商場整體人流量缺乏。

②熊貓品牌的展臺位置和宣揚不到位導致來到商場購物的人大部分流失。商場和品牌本身導致大量的潛在顧客流失。這就提示我們如何提高熊貓品牌人流量是當前凱里市區(qū)賣場迫切需要解決的問題。

2、主要競爭品牌樂華占據(jù)地利

樂華是商場自己做的品牌，賣場要對樂華保點，所以賣場其它促銷員在有顧客說明買價格較低的彩電時，會全力推廣樂華。

3、進入通道狹窄

熊貓展臺與樂華展臺共用一個區(qū)域。來自通道兩端的顧客首先會被樂華截流，樂華也具備價格優(yōu)勢，首先會帶走購置沖動型的消費者、

4、熊貓展臺與樂華展臺類似

熊貓與樂華展臺主體顏色非常相像，特殊簡單誤導顧客，將兩個品牌混為一談。一部分顧客掃瞄完樂華后直接離開展臺區(qū)，我們會失去對比的機會。

5、前期的宣揚遇到最多的三個問題是

①熊貓電視我很喜愛，在那里賣??？

②價格很好，熊貓電視機質量咋樣?。?/p>

③金業(yè)商場在哪里哦？

前兩個問題反映的是我們有良好的市場基礎，但沒有深化人心的形象。也就是有知名度但是沒有美譽度。第三個問題反映出，商場的知名度也存在問題。

〔二〕內部施加

1、展臺附屬設施不齊全

展臺附屬設施不齊全主要表達在〔高清播放器不夠，在展現(xiàn)畫面時需要牽線，耽擱時間〕、顧客在購置時被各個品牌狂轟濫炸，靜不下心來。當看到冗雜的操作時，會認為商家這點小事都做不好，對商家失去信念。并產(chǎn)生離開的心情。

2、吸引顧客購置手段不夠

①許多消費者對U盤很感愛好，盼望贈送。我們可以先行購置一批U盤作為贈品。給贈品提高銷量而自己不出錢的方法有許多。

②小禮品的多樣性選擇。一般商場只有清洗劑，我們應當投入一些手電，雨傘等其它禮品。

3、展臺門口堆放舊電視機

回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會離舊電視遠一步，那么他就一只腳踏進樂華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門口對面。我們要找到一個堆放舊電視的地方。7、出樣不全，落后市場趨勢

網(wǎng)絡已經(jīng)走進一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂華具備的46寸，42寸網(wǎng)絡電視，我們沒有出樣。當農(nóng)村來的大媽都在問有沒有網(wǎng)絡功能時，我們還沒有上樣，這是一個失誤。二、關于臺賬的數(shù)據(jù)分析

1、大市區(qū)范圍內，購置量到達75%—80%。我們對賣場的主要顧客群需要重新熟悉，大市區(qū)范圍內提高品牌與商場的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣場的銷量帶來進一步提升。

2、另外一方面，我們在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度更加缺乏。我們在做好市區(qū)顧客開發(fā)的同時，需要對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入廣告，擴大影響。

3、可見，我們的宣揚應當在立足大市區(qū)范圍內，盡量輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

1、CRT電視機占比不高，而且展臺面積有限，應當將CRT電視轉向角落，留出空間擺放液晶電視。可以發(fā)覺，37寸以下是我們主要出貨機型，但大型號的機器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機型不帶3D特殊是網(wǎng)絡功能。造成大機型走量少的局面。

2、我們在小機型上應當維持如今的投入力度，保持小機型的吸引力。3、大機型要盡快出網(wǎng)絡，不僅是金業(yè)商場，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一樣的狀況。

三、應對策略

〔一〕應對外部施加的阻力

1、與商場管理方加強溝通與合作

我們雖然是給固定經(jīng)費，但我們究竟是合作關系，良好的溝通將使我們得到肯定的關心。金業(yè)商城的門口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個機會，假如我們可以和爭取到促成金業(yè)得到城管的答應，我們就可以得到許多外展的機會，為我們提高銷量打下很好的供應很好的前提。

2、要做到活動日?；?/p>

我們就要做好宣揚，但宣揚是需要投入的。我們如何做好宣揚的質量，與效果的長久呢。

①聯(lián)系市區(qū)廣告公司，在其它的宣揚活動中加入熊貓的優(yōu)待活動〔只是一個抵現(xiàn)金券或打折券，放在其單頁的一角。即增加了其宣揚活動的優(yōu)待力度，又宣揚了熊貓品牌，帶來了顧客〕。

②印制樓層貼〔除去樓層號碼外，加上宣揚。為了使廣告長效化，我們大意是彩電價格詢問，而且長期有效?！尺@樣既不會讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且削減了鋪張。

③印制防止滑倒，或者提示帶好財務的廣告貼，粘貼到情愿的餐館里。

〔二〕供應內部的助力

1、在展臺入口擺放一個X展架突出熊貓品牌或活動狀況，在入口處做地貼?！踩饲樵钙揭暬蚋┮暋?/p>

2、確保展臺配件完好，避開客觀因素對銷售的影響。

3、3D趨于安靜，網(wǎng)絡正在熱賣。加緊網(wǎng)絡機的上樣，時刻做到比目前最大競爭對手樂華先一步。

4、勞動節(jié)5、1時，銷售比不過樂華。10、1樂華比不過熊貓?？偨Y是活動投入力度的問題。我們要在有總部支持的活動季節(jié)約禮品。把禮品用在平常，做到活動常常化。

5、為了盡量爭取低價顧客，我們在門口的空中貼上應當下足功夫，將某款機型做到全場最低價，并明顯的表示出來。就會吸引到許多走過展臺的顧客。

6、我們在宣揚上應當以市區(qū)為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為幫助。

7、保證每款機型的貨源，削減缺貨帶來的跑單。

8、推廣重要性。每一次大型活動都需要派駐至少一名推廣專員，不要將商場看為雞肋，通過十一活動要充分熟悉到商場的可開發(fā)性。保證商場禮品的庫存量，往往一個禮品就能讓顧客下單。

9、熬煉每一個業(yè)務與推廣人員金業(yè)商場是一個培育熬煉業(yè)務人員的好地方，我們的多數(shù)業(yè)務人員在促銷方面存在很大的缺乏，賣機器的技巧缺乏是很大的問題。建議每一個業(yè)務人員輪番到賣場實習，提出建議的同時學習銷售技巧〔向專業(yè)的賣場人員〕。

10、力爭通過與商場的溝通把以舊換新機放到其他地方，讓出進入通道。

三、總結——做一個優(yōu)秀的跟跑者

這次10、1在其它廠家大力推廣3D加網(wǎng)絡的電視機時，我們仍舊停留在一般機型上。雖然我們取得了一些看似不錯的效果，但和其它一線品牌存在嚴峻的差距。我們在利潤上也沒有多大建樹。

我們熊貓的規(guī)劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到肯定程度后伺機超越。但我們如今的跟隨卻慢了許多拍。

我們需要的是如何在跟隨的時候存活下來，而不是在別人拋棄的戰(zhàn)場上撿垃圾養(yǎng)活自己。好的跟隨表如今：

①一線品牌有的機型我們要有相識的或者一樣的。

②一線品牌有的技術我們不能落后的太遠。

③一線品牌的活動策略我們要盡力仿照

④一線品牌存在的地方我們要投放自己的影響

促銷活動總結篇4

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從6月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的關心，另一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲。

活動時間支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到5月2日。

本次活動前期宣揚費用，6月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣揚費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17、6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏打算性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動打算擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

促銷活動總結篇5

硝煙充滿的“十一大戰(zhàn)”最終落下了帷幕，在本次戰(zhàn)斗當中，我們取得了不錯的成果，國慶節(jié)銷售工作總結。上海分公司“十一”七天共銷售3539萬，比去年同期增長30.8%?？偱_數(shù)9209臺，其中液晶電視共銷售3291臺，屏變353臺、可錄261臺、藍波739臺。能夠取得這種成果與分公司全體員工員工以及上海推廣組全部成員的共同努力是分不開的，下面我就對“十一”期間的工作做一個總結。

一、“十一”產(chǎn)品規(guī)劃及價格策略

“十一”期間我們充分執(zhí)行了分公司結合上海市場和總部資源所制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和價格策略。

二、門店銷售狀況及數(shù)據(jù)分析

“十一”期間我和王坤一起負責永樂長寧店，國慶七天銷售金額共計847695元，全場國產(chǎn)排名第一，占年任務的15.6%，任務完成率為155.5%，詳細銷售數(shù)據(jù)如下：

CRT：金額83499元，共30臺

LCD：737199元，共94臺

PDP：金額26997，共3臺

從銷售數(shù)據(jù)上看，本次國慶是液晶電視一次大的爆發(fā)，總銷售額中86.97%來自于液晶產(chǎn)品，而液晶產(chǎn)品中32寸、42寸的產(chǎn)品銷售額占到液晶電視銷售額的56.22%，可以說本次國慶大戰(zhàn)的成功是在總部正確的產(chǎn)品規(guī)劃結合終端一線人員強大的執(zhí)行力下的成果。

三、對“十一”勝利緣由的分析以及缺乏之處

1、產(chǎn)品規(guī)劃結合價格策略充分搶占市場

本次國慶，我們的產(chǎn)品線可說是非常強大，無論是前期主推的藍波、可錄還是剛剛導入市場不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場上都是“人無我有”的肯定化差異賣點，市場競爭力非常強大。

在國慶前的價格策略制定上，我們重點突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的4999到到高端的8999每一個檔次都有相應的產(chǎn)品相對應，也就保證了我們任何一個檔次的32寸產(chǎn)品顧客都不放過，也能與競爭對手綻開競爭。

在42寸上，我們有特價的88系列，主銷的16系列，檔次較高的98系列。

在46寸上，我們有特價的BA系列，結合98系列搶奪競品46、47寸的量。

促銷活動總結篇6

一：店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。一個裝潢高檔、風格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

二：廣告宣揚

廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)貭顩r進行宣揚。強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當?shù)氐闹龋€可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏。

三：客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。

四：導購力量

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售力量。除了進行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購學問，提升銷售力量。

促銷活動總結篇7

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%估計增長目標。

活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17、6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏打算性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動打算擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

6、下一部打算

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確的市場背景；

2、周密的打算；

3、親密的結合；

4、親密的協(xié)作；

5、強悍的執(zhí)行。

促銷活動總結篇8

由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態(tài)，商家都在費勁心機的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動，對于一般商品如此搞無可非議，但藥品也這么搞本人覺得就甚為不妥了。

藥品，是治病救人的.東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計量歷來為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢，中醫(yī)開處方時明確標注××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計量，如今新的計量單位為克，過去16兩進位制的一錢折合為3克，所以如今中醫(yī)在開處方時就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時要謹遵醫(yī)囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開?？次麽t(yī)，醫(yī)生開藥最多給三天的，三天后沒好再視病情來開，藥房也依據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對聯(lián)寫道：“但愿世間人無病，何怨架上藥生塵”，就充分說明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必需視病情而定，多開少開都是對病人的不負責任。

如今倒好，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個療程十副，如須三個療程，就能裝一大包，對于藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開藥如今都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比方一個小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無須進行醫(yī)囑了，我曾問鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥，答復是，如今藥的性能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個說法，但肯定排解不了以贏利為目的的緣由。

如今的農(nóng)村也有了醫(yī)療保險，前年我老家第一次發(fā)放時，平均一年幾十元錢的醫(yī)療費用一次性的讓個人買藥品，由個人自行選擇，一時間把村衛(wèi)生所的藥品搶購一空，責任乎?兒戲乎?

如今的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進行銷售藥品活動，鼓舞人們多買藥，多吃藥，此做法是關懷民眾的身體乎?還是關懷自己的錢袋乎?承前啟后吧。

促銷活動總結篇9

20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍最終扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準時