促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯編10篇

Word第第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯編10篇促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇1

本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從20××年5月1日到20××年5月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)真回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一、活動(dòng)基本狀況

1、業(yè)績(jī)狀況：完成預(yù)定銷(xiāo)售打算，與20xx年同期銷(xiāo)售基本持平，略有上升；

2、宣揚(yáng)狀況：活動(dòng)期間，通過(guò)媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了大力宣揚(yáng)，宣揚(yáng)面廣，力度大;

3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改良，較之以前有肯定的進(jìn)步。

二、取得的成果

1、活動(dòng)氣氛較濃，積累了肯定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù)；

2、禮品實(shí)在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

三、存在的問(wèn)題

1、由于預(yù)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品預(yù)備的不夠充分；

2、各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿；

3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、閱歷教訓(xùn)

1、抓準(zhǔn)精確的市場(chǎng)背景；

2、周密的打算；

3、親密的結(jié)合與協(xié)作；

4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化詳情管理，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇2

(一)策劃目的：

各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的勻稱(chēng)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)手段引導(dǎo)在校同學(xué)盡可能的消費(fèi)其他類(lèi)產(chǎn)品。長(zhǎng)期的鎖住同學(xué)的消費(fèi)必需使超市能夠滿意他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時(shí)，同學(xué)第一感覺(jué)能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn)，也是培育同學(xué)忠誠(chéng)度的重要手段。

〔二〕超市調(diào)研分析：

安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。同學(xué)日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校同學(xué)賣(mài)生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn)。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣(mài)幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對(duì)學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際狀況以及消費(fèi)心理的分析，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷(xiāo)與宣揚(yáng)是盈利增長(zhǎng)的重要手段。就前期學(xué)?？祹煾道蠅岵吮憷娴拇黉N(xiāo)活動(dòng)取得了良好的效果。買(mǎi)一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過(guò)長(zhǎng)期在學(xué)校了解和溝通到，超市的任憑降價(jià)會(huì)帶來(lái)某產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。故在學(xué)校對(duì)某些產(chǎn)品實(shí)行促銷(xiāo)是盈利的有利手段。本次策劃針對(duì)元旦回來(lái)到考試結(jié)束期間全校同學(xué)消費(fèi)而制定的促銷(xiāo)。結(jié)合放長(zhǎng)假貨物可能積累的狀況故制定一系列促銷(xiāo)措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時(shí)，好多人存在生活費(fèi)缺乏的現(xiàn)象，對(duì)基本生活用品低價(jià)打折比較感愛(ài)好。

〔三〕策劃目標(biāo)：

(1)不熱賣(mài)的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣(mài)到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的狀況下，最大程度提高盈利削減庫(kù)存。

(四)促銷(xiāo)措施設(shè)計(jì)：

〔1〕促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類(lèi)食品銷(xiāo)量狀況狀況，找出銷(xiāo)量相對(duì)很好的一些產(chǎn)品和銷(xiāo)量相對(duì)較差的產(chǎn)品。確定詳細(xì)的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡(jiǎn)潔分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷(xiāo)售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品。

〔2〕依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用處遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷(xiāo)售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

〔3〕產(chǎn)品吃的為主，且具有肯定的有用性，能在肯定程度上填飽肚子。

〔4〕促銷(xiāo)的產(chǎn)品要肯定被人所知曉，比方說(shuō)2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì)又特別的效果。

〔5〕促銷(xiāo)時(shí)間及促銷(xiāo)次數(shù)要確定好。每天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)待?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折，中間隔兩三天再進(jìn)行打折。且相隔的產(chǎn)品類(lèi)型不要太相像。由于校內(nèi)超市存在肯定的壟斷性，對(duì)于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播；贈(zèng)品外號(hào)要洪亮；贈(zèng)品價(jià)值要抬高；限量贈(zèng)送做催化劑等問(wèn)題可以忽視不計(jì)。

〔6〕學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào)，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣揚(yáng)。是處于考試緊急氣氛枯燥生活的同學(xué)產(chǎn)生奇怪???心，激發(fā)肯定的購(gòu)置欲望。

〔7〕促銷(xiāo)是在盈利的同時(shí)盡量的削減產(chǎn)品的庫(kù)存，但促銷(xiāo)過(guò)程中促銷(xiāo)產(chǎn)品也要相對(duì)充分，盡量不能消失斷貨現(xiàn)象。

〔8〕盡心適當(dāng)?shù)呐c同學(xué)方面的溝通，與同學(xué)建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。

〔五〕詳細(xì)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案：

〔Ⅰ〕飲料類(lèi)產(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷(xiāo)量勢(shì)必會(huì)受到肯定的影響，而冬季像便利面等速熱食則是消費(fèi)的旺季。可以實(shí)行兩種產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢(qián)左右進(jìn)行銷(xiāo)售，又或者買(mǎi)一捆便利面，送涼爽飲料兩瓶。針對(duì)果汁類(lèi)飲料不做此類(lèi)促銷(xiāo)。

〔Ⅱ〕乳類(lèi)盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上，實(shí)行溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷(xiāo)?！并蟆趁姘?lèi)產(chǎn)品依據(jù)銷(xiāo)量選擇一般銷(xiāo)量跟日常牛奶銷(xiāo)售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣或許會(huì)起到良好的效果。

〔Ⅳ〕小吃類(lèi)食品是銷(xiāo)售的一大亮點(diǎn)，可以實(shí)行甩貨賣(mài)的形式進(jìn)行大銷(xiāo)售，買(mǎi)二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng)。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子、精致圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎(jiǎng)為二十元購(gòu)物卷。限購(gòu)一些產(chǎn)品〔一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等〕。

〔Ⅴ〕實(shí)行多種套餐配置，依據(jù)本校同學(xué)習(xí)慣以及結(jié)合同學(xué)的心理。在貨架惹眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過(guò)養(yǎng)分套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、養(yǎng)分早餐等套餐。各套餐中可以簡(jiǎn)潔分為一至三種。如期末考試必過(guò)套餐中可以加入價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷(xiāo)量一般的康師傅餅干?？傮w帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。現(xiàn)做以下配置：〔等級(jí)按價(jià)格一般分為A、B、C三級(jí)〕

①〔考試必過(guò)養(yǎng)分套餐：〔產(chǎn)品組合不易太長(zhǎng)，且優(yōu)待價(jià)格在五元左右〕

A：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+養(yǎng)分牛奶〔7.0元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來(lái)一桶便利面；B：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+養(yǎng)分牛奶〔2.5元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿〔2.5元〕+雞蛋；C:一般面包〔2.0元〕++養(yǎng)分牛奶〔2.5元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋；②懶人上網(wǎng)套餐：A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來(lái)一桶便利面(主要針對(duì)男生而設(shè)〕B:③養(yǎng)分早餐：雞蛋+牛奶〔價(jià)格可以從兩元到八元不等〕+餅干或面包+烤腸。(Ⅶ)針對(duì)20231314特別的含義，超市可以加大宣揚(yáng)力度，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購(gòu)物滿30元送祝愿掛歷一幅；情侶購(gòu)物滿50將阿爾卑斯11個(gè)，情侶購(gòu)物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對(duì)連續(xù)三天購(gòu)置滿99元的，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè)，二等獎(jiǎng)精致棉襪一雙，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋。鼓舞獎(jiǎng)精致中性筆一支。百分百中獎(jiǎng)。

〔Ⅸ〕想同類(lèi)商品可以在熱賣(mài)價(jià)格不變的狀況下，適當(dāng)降低其他種類(lèi)的品種。如便利面不同口味的產(chǎn)品。

〔Ⅹ〕利用一些同學(xué)常年兼職的特點(diǎn)，相關(guān)促銷(xiāo)可以選擇找在校同學(xué)進(jìn)行宣揚(yáng)，

通過(guò)銷(xiāo)量與工資掛鉤的方式，借此可以利用同學(xué)之間相互熟悉的關(guān)系間接提高商品的銷(xiāo)售。

〔六〕促銷(xiāo)預(yù)算〔略〕

〔七〕物品貨架擺放原則

A、集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面肯定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝挨次；

D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必需全都；

E、每次拜見(jiàn)堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避開(kāi)產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、準(zhǔn)時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線〔貨架〕充分度，促進(jìn)后線〔超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)〕空倉(cāng)；F、全部排面突出商標(biāo)〔中文〕；

G、擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類(lèi)放在一起；

H、除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳設(shè)以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳設(shè)組合。

I、島型陳設(shè)：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳設(shè)：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

J、根據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在全部競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳設(shè)時(shí)，須將超市產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

K、全部陳設(shè)須有清晰、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

L、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

M、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。

選擇人員推廣的方式。第四年度打算促銷(xiāo)原則，這是促銷(xiāo)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，許多公司都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動(dòng)，至于為什么搞，搞什么沒(méi)有打算性，總結(jié)起來(lái)，發(fā)覺(jué)每次活動(dòng)不斷類(lèi)同，而且對(duì)品牌沒(méi)有持續(xù)建立，這樣促銷(xiāo)比不促銷(xiāo)更壞。不促銷(xiāo)還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷(xiāo)。呵呵。這就是建立促銷(xiāo)打算的持續(xù)性原則。

我在進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)，大體上分以下幾個(gè)步驟：

首先我會(huì)考慮這個(gè)時(shí)侯我們的店鋪如今這個(gè)時(shí)侯主銷(xiāo)什么，淡銷(xiāo)什么，確認(rèn)促銷(xiāo)的主力商品。不能對(duì)全部的東西都促銷(xiāo)，記住一個(gè)基本點(diǎn)你全部東西都促銷(xiāo)，說(shuō)明你什么都沒(méi)有促銷(xiāo)，箭射出去沒(méi)有箭頭是傷不到人的，促銷(xiāo)是你的箭頭，是吸客的手段。比方在三八前后，我的主力可能就是文胸品類(lèi)，或是文胸單款進(jìn)行促銷(xiāo)，而其它的如美體這時(shí)就成了甩貨商品，跳樓價(jià)了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷(xiāo)的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷(xiāo)就是降價(jià)，一想到促銷(xiāo)就是自己要出血了，一場(chǎng)促銷(xiāo)做得好，要保證自己的合理利潤(rùn)，同時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的力度又要讓人覺(jué)得很有吸引力。如何來(lái)做呢？贈(zèng)品促銷(xiāo)，贈(zèng)品的選擇是否在自己的促銷(xiāo)力度承當(dāng)力之內(nèi)，同時(shí)針對(duì)你的促銷(xiāo)目標(biāo)能足夠的吸引人。一次我就是由于喜愛(ài)一個(gè)小蘋(píng)果型的筆記本而買(mǎi)了一個(gè)褲子。在做贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，對(duì)贈(zèng)品的選擇特別重要，暨要關(guān)注你促銷(xiāo)的目標(biāo)群體的愛(ài)好，同時(shí)要留意這個(gè)贈(zèng)品與你的品牌或商品有沒(méi)有潛在的聯(lián)系，及是否在適合的時(shí)間、對(duì)消費(fèi)者的吸引率的大小，這些都是贈(zèng)品促銷(xiāo)勝利與否最重要的條件，對(duì)于許多公司按排下來(lái)的促銷(xiāo)品，代理商與經(jīng)銷(xiāo)商往往只會(huì)依據(jù)自身的費(fèi)用限制或全國(guó)的整體環(huán)境著眼，很少會(huì)考慮到單店的定位、愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定促銷(xiāo)的力度，假如你很盲目的原搬硬套，結(jié)果是可想而知的.

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇3

一、賣(mài)場(chǎng)面臨的阻力

〔一〕外部施加

1、賣(mài)場(chǎng)人流量少

①金業(yè)商場(chǎng)處于凱里市中心區(qū)域，200米范圍內(nèi)共有4家同性質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)，最近兩家相隔不到10米，和國(guó)美也只有一條公路的間隔。商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)?shù)募ち?，賣(mài)場(chǎng)的主動(dòng)性和專(zhuān)業(yè)性不高導(dǎo)致商場(chǎng)整體人流量缺乏。

②熊貓品牌的展臺(tái)位置和宣揚(yáng)不到位導(dǎo)致來(lái)到商場(chǎng)購(gòu)物的人大部分流失。商場(chǎng)和品牌本身導(dǎo)致大量的潛在顧客流失。這就提示我們?nèi)绾翁岣咝茇埰放迫肆髁渴钱?dāng)前凱里市區(qū)賣(mài)場(chǎng)迫切需要解決的問(wèn)題。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌樂(lè)華占據(jù)地利

樂(lè)華是商場(chǎng)自己做的品牌，賣(mài)場(chǎng)要對(duì)樂(lè)華保點(diǎn)，所以賣(mài)場(chǎng)其它促銷(xiāo)員在有顧客說(shuō)明買(mǎi)價(jià)格較低的彩電時(shí)，會(huì)全力推廣樂(lè)華。

3、進(jìn)入通道狹窄

熊貓展臺(tái)與樂(lè)華展臺(tái)共用一個(gè)區(qū)域。來(lái)自通道兩端的顧客首先會(huì)被樂(lè)華截流，樂(lè)華也具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，首先會(huì)帶走購(gòu)置沖動(dòng)型的消費(fèi)者、

4、熊貓展臺(tái)與樂(lè)華展臺(tái)類(lèi)似

熊貓與樂(lè)華展臺(tái)主體顏色非常相像，特殊簡(jiǎn)單誤導(dǎo)顧客，將兩個(gè)品牌混為一談。一部分顧客掃瞄完樂(lè)華后直接離開(kāi)展臺(tái)區(qū)，我們會(huì)失去對(duì)比的機(jī)會(huì)。

5、前期的宣揚(yáng)遇到最多的三個(gè)問(wèn)題是

①熊貓電視我很喜愛(ài)，在那里賣(mài)??？

②價(jià)格很好，熊貓電視機(jī)質(zhì)量咋樣??？

③金業(yè)商場(chǎng)在哪里哦？

前兩個(gè)問(wèn)題反映的是我們有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但沒(méi)有深化人心的形象。也就是有知名度但是沒(méi)有美譽(yù)度。第三個(gè)問(wèn)題反映出，商場(chǎng)的知名度也存在問(wèn)題。

〔二〕內(nèi)部施加

1、展臺(tái)附屬設(shè)施不齊全

展臺(tái)附屬設(shè)施不齊全主要表達(dá)在〔高清播放器不夠，在展現(xiàn)畫(huà)面時(shí)需要牽線，耽擱時(shí)間〕、顧客在購(gòu)置時(shí)被各個(gè)品牌狂轟濫炸，靜不下心來(lái)。當(dāng)看到冗雜的操作時(shí)，會(huì)認(rèn)為商家這點(diǎn)小事都做不好，對(duì)商家失去信念。并產(chǎn)生離開(kāi)的心情。

2、吸引顧客購(gòu)置手段不夠

①許多消費(fèi)者對(duì)U盤(pán)很感愛(ài)好，盼望贈(zèng)送。我們可以先行購(gòu)置一批U盤(pán)作為贈(zèng)品。給贈(zèng)品提高銷(xiāo)量而自己不出錢(qián)的方法有許多。

②小禮品的多樣性選擇。一般商場(chǎng)只有清洗劑，我們應(yīng)當(dāng)投入一些手電，雨傘等其它禮品。

3、展臺(tái)門(mén)口堆放舊電視機(jī)

回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會(huì)離舊電視遠(yuǎn)一步，那么他就一只腳踏進(jìn)樂(lè)華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門(mén)口對(duì)面。我們要找到一個(gè)堆放舊電視的地方。7、出樣不全，落后市場(chǎng)趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂(lè)華具備的46寸，42寸網(wǎng)絡(luò)電視，我們沒(méi)有出樣。當(dāng)農(nóng)村來(lái)的大媽都在問(wèn)有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)功能時(shí)，我們還沒(méi)有上樣，這是一個(gè)失誤。二、關(guān)于臺(tái)賬的數(shù)據(jù)分析

1、大市區(qū)范圍內(nèi)，購(gòu)置量到達(dá)75%—80%。我們對(duì)賣(mài)場(chǎng)的主要顧客群需要重新熟悉，大市區(qū)范圍內(nèi)提高品牌與商場(chǎng)的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量帶來(lái)進(jìn)一步提升。

2、另外一方面，我們?cè)谥苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)的知名度更加缺乏。我們?cè)谧龊檬袇^(qū)顧客開(kāi)發(fā)的同時(shí)，需要對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入廣告，擴(kuò)大影響。

3、可見(jiàn)，我們的宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)在立足大市區(qū)范圍內(nèi)，盡量輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

1、CRT電視機(jī)占比不高，而且展臺(tái)面積有限，應(yīng)當(dāng)將CRT電視轉(zhuǎn)向角落，留出空間擺放液晶電視?？梢园l(fā)覺(jué)，37寸以下是我們主要出貨機(jī)型，但大型號(hào)的機(jī)器才有更多的利潤(rùn)空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機(jī)型不帶3D特殊是網(wǎng)絡(luò)功能。造成大機(jī)型走量少的局面。

2、我們?cè)谛C(jī)型上應(yīng)當(dāng)維持如今的投入力度，保持小機(jī)型的吸引力。3、大機(jī)型要盡快出網(wǎng)絡(luò)，不僅是金業(yè)商場(chǎng)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一樣的狀況。

三、應(yīng)對(duì)策略

〔一〕應(yīng)對(duì)外部施加的阻力

1、與商場(chǎng)管理方加強(qiáng)溝通與合作

我們雖然是給固定經(jīng)費(fèi)，但我們究竟是合作關(guān)系，良好的溝通將使我們得到肯定的關(guān)心。金業(yè)商城的門(mén)口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，假如我們可以和爭(zhēng)取到促成金業(yè)得到城管的答應(yīng)，我們就可以得到許多外展的機(jī)會(huì)，為我們提高銷(xiāo)量打下很好的供應(yīng)很好的前提。

2、要做到活動(dòng)日?；?/p>

我們就要做好宣揚(yáng)，但宣揚(yáng)是需要投入的。我們?nèi)绾巫龊眯麚P(yáng)的質(zhì)量，與效果的長(zhǎng)久呢。

①聯(lián)系市區(qū)廣告公司，在其它的宣揚(yáng)活動(dòng)中加入熊貓的優(yōu)待活動(dòng)〔只是一個(gè)抵現(xiàn)金券或打折券，放在其單頁(yè)的一角。即增加了其宣揚(yáng)活動(dòng)的優(yōu)待力度，又宣揚(yáng)了熊貓品牌，帶來(lái)了顧客〕。

②印制樓層貼〔除去樓層號(hào)碼外，加上宣揚(yáng)。為了使廣告長(zhǎng)效化，我們大意是彩電價(jià)格詢(xún)問(wèn)，而且長(zhǎng)期有效。〕這樣既不會(huì)讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且削減了鋪張。

③印制防止滑倒，或者提示帶好財(cái)務(wù)的廣告貼，粘貼到情愿的餐館里。

〔二〕供應(yīng)內(nèi)部的助力

1、在展臺(tái)入口擺放一個(gè)X展架突出熊貓品牌或活動(dòng)狀況，在入口處做地貼。〔人情愿平視或俯視〕

2、確保展臺(tái)配件完好，避開(kāi)客觀因素對(duì)銷(xiāo)售的影響。

3、3D趨于安靜，網(wǎng)絡(luò)正在熱賣(mài)。加緊網(wǎng)絡(luò)機(jī)的上樣，時(shí)刻做到比目前最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)華先一步。

4、勞動(dòng)節(jié)5、1時(shí)，銷(xiāo)售比不過(guò)樂(lè)華。10、1樂(lè)華比不過(guò)熊貓?？偨Y(jié)是活動(dòng)投入力度的問(wèn)題。我們要在有總部支持的活動(dòng)季節(jié)約禮品。把禮品用在平常，做到活動(dòng)常?；?。

5、為了盡量爭(zhēng)取低價(jià)顧客，我們?cè)陂T(mén)口的空中貼上應(yīng)當(dāng)下足功夫，將某款機(jī)型做到全場(chǎng)最低價(jià)，并明顯的表示出來(lái)。就會(huì)吸引到許多走過(guò)展臺(tái)的顧客。

6、我們?cè)谛麚P(yáng)上應(yīng)當(dāng)以市區(qū)為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為幫助。

7、保證每款機(jī)型的貨源，削減缺貨帶來(lái)的跑單。

8、推廣重要性。每一次大型活動(dòng)都需要派駐至少一名推廣專(zhuān)員，不要將商場(chǎng)看為雞肋，通過(guò)十一活動(dòng)要充分熟悉到商場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)性。保證商場(chǎng)禮品的庫(kù)存量，往往一個(gè)禮品就能讓顧客下單。

9、熬煉每一個(gè)業(yè)務(wù)與推廣人員金業(yè)商場(chǎng)是一個(gè)培育熬煉業(yè)務(wù)人員的好地方，我們的多數(shù)業(yè)務(wù)人員在促銷(xiāo)方面存在很大的缺乏，賣(mài)機(jī)器的技巧缺乏是很大的問(wèn)題。建議每一個(gè)業(yè)務(wù)人員輪番到賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)，提出建議的同時(shí)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧〔向?qū)I(yè)的賣(mài)場(chǎng)人員〕。

10、力爭(zhēng)通過(guò)與商場(chǎng)的溝通把以舊換新機(jī)放到其他地方，讓出進(jìn)入通道。

三、總結(jié)——做一個(gè)優(yōu)秀的跟跑者

這次10、1在其它廠家大力推廣3D加網(wǎng)絡(luò)的電視機(jī)時(shí)，我們?nèi)耘f停留在一般機(jī)型上。雖然我們?nèi)〉昧艘恍┛此撇诲e(cuò)的效果，但和其它一線品牌存在嚴(yán)峻的差距。我們?cè)诶麧?rùn)上也沒(méi)有多大建樹(shù)。

我們熊貓的規(guī)劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當(dāng)前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到肯定程度后伺機(jī)超越。但我們?nèi)缃竦母S卻慢了許多拍。

我們需要的是如何在跟隨的時(shí)候存活下來(lái)，而不是在別人拋棄的戰(zhàn)場(chǎng)上撿垃圾養(yǎng)活自己。好的跟隨表如今：

①一線品牌有的機(jī)型我們要有相識(shí)的或者一樣的。

②一線品牌有的技術(shù)我們不能落后的太遠(yuǎn)。

③一線品牌的活動(dòng)策略我們要盡力仿照

④一線品牌存在的地方我們要投放自己的影響

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇4

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)置欲，我們商場(chǎng)從6月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的關(guān)心，另一方面我們促銷(xiāo)預(yù)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)置欲。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到5月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，6月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷(xiāo)售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣揚(yáng)單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日〔周六〕銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17、6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏打算性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)分散力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)打算擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇5

硝煙充滿的“十一大戰(zhàn)”最終落下了帷幕，在本次戰(zhàn)斗當(dāng)中，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成果，國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售工作總結(jié)。上海分公司“十一”七天共銷(xiāo)售3539萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)30.8%?？偱_(tái)數(shù)9209臺(tái)，其中液晶電視共銷(xiāo)售3291臺(tái)，屏變353臺(tái)、可錄261臺(tái)、藍(lán)波739臺(tái)。能夠取得這種成果與分公司全體員工員工以及上海推廣組全部成員的共同努力是分不開(kāi)的，下面我就對(duì)“十一”期間的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、“十一”產(chǎn)品規(guī)劃及價(jià)格策略

“十一”期間我們充分執(zhí)行了分公司結(jié)合上海市場(chǎng)和總部資源所制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格策略。

二、門(mén)店銷(xiāo)售狀況及數(shù)據(jù)分析

“十一”期間我和王坤一起負(fù)責(zé)永樂(lè)長(zhǎng)寧店，國(guó)慶七天銷(xiāo)售金額共計(jì)847695元，全場(chǎng)國(guó)產(chǎn)排名第一，占年任務(wù)的15.6%，任務(wù)完成率為155.5%，詳細(xì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如下：

CRT：金額83499元，共30臺(tái)

LCD：737199元，共94臺(tái)

PDP：金額26997，共3臺(tái)

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，本次國(guó)慶是液晶電視一次大的爆發(fā)，總銷(xiāo)售額中86.97%來(lái)自于液晶產(chǎn)品，而液晶產(chǎn)品中32寸、42寸的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到液晶電視銷(xiāo)售額的56.22%，可以說(shuō)本次國(guó)慶大戰(zhàn)的成功是在總部正確的產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合終端一線人員強(qiáng)大的執(zhí)行力下的成果。

三、對(duì)“十一”勝利緣由的分析以及缺乏之處

1、產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合價(jià)格策略充分搶占市場(chǎng)

本次國(guó)慶，我們的產(chǎn)品線可說(shuō)是非常強(qiáng)大，無(wú)論是前期主推的藍(lán)波、可錄還是剛剛導(dǎo)入市場(chǎng)不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場(chǎng)上都是“人無(wú)我有”的肯定化差異賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)大。

在國(guó)慶前的價(jià)格策略制定上，我們重點(diǎn)突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的4999到到高端的8999每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，也就保證了我們?nèi)魏我粋€(gè)檔次的32寸產(chǎn)品顧客都不放過(guò)，也能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綻開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

在42寸上，我們有特價(jià)的88系列，主銷(xiāo)的16系列，檔次較高的98系列。

在46寸上，我們有特價(jià)的BA系列，結(jié)合98系列搶奪競(jìng)品46、47寸的量。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇6

一：店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

二：廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷(xiāo)成果的取得，經(jīng)銷(xiāo)商伴侶要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)行宣揚(yáng)。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天缺乏。

三：客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯(cuò)的成果，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶維護(hù)工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

四：導(dǎo)購(gòu)力量

專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售力量。除了進(jìn)行特地的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)學(xué)問(wèn)，提升銷(xiāo)售力量。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇7

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也到達(dá)了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%估計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣揚(yáng)單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日〔周六〕銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17、6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏打算性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)分散力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)打算擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

6、下一部打算

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、精確的市場(chǎng)背景；

2、周密的打算；

3、親密的結(jié)合；

4、親密的協(xié)作；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇8

由于商品市場(chǎng)的形勢(shì)處于供大于求的狀態(tài)，商家都在費(fèi)勁心機(jī)的用什么積分卡、買(mǎi)一送一等手段搞商品促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于一般商品如此搞無(wú)可非議，但藥品也這么搞本人覺(jué)得就甚為不妥了。

藥品，是治病救人的.東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計(jì)量歷來(lái)為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢(qián)，中醫(yī)開(kāi)處方時(shí)明確標(biāo)注××藥材幾錢(qián)、××藥材又幾錢(qián)，中藥店配藥也是用精確到錢(qián)的等子稱(chēng)來(lái)計(jì)量，如今新的計(jì)量單位為克，過(guò)去16兩進(jìn)位制的一錢(qián)折合為3克，所以如今中醫(yī)在開(kāi)處方時(shí)就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱(chēng)來(lái)計(jì)量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時(shí)要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說(shuō)明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時(shí)生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開(kāi)三副，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開(kāi)?？次麽t(yī)，醫(yī)生開(kāi)藥最多給三天的，三天后沒(méi)好再視病情來(lái)開(kāi)，藥房也依據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說(shuō)明的小紙帒中給你。那時(shí)候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對(duì)聯(lián)寫(xiě)道：“但愿世間人無(wú)病，何怨架上藥生塵”，就充分說(shuō)明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必需視病情而定，多開(kāi)少開(kāi)都是對(duì)病人的不負(fù)責(zé)任。

如今倒好，中醫(yī)開(kāi)藥有的以療程為單位，一個(gè)療程十副，如須三個(gè)療程，就能裝一大包，對(duì)于藥量，有的藥劑師信手拈來(lái)，不用稱(chēng)稱(chēng)，我曾在某醫(yī)院遇到過(guò)一次，拿著醫(yī)生開(kāi)的處方到藥房配藥，見(jiàn)藥劑師正在徒手配藥，因從未見(jiàn)過(guò)不用稱(chēng)稱(chēng)的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開(kāi)藥如今都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開(kāi)，比方一個(gè)小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開(kāi)一大堆，沒(méi)有個(gè)大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫(xiě)得明白，就無(wú)須進(jìn)行醫(yī)囑了，我曾問(wèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開(kāi)這么多藥，答復(fù)是，如今藥的性能沒(méi)有過(guò)去高了，少了治不好病，這倒是個(gè)說(shuō)法，但肯定排解不了以贏利為目的的緣由。

如今的農(nóng)村也有了醫(yī)療保險(xiǎn)，前年我老家第一次發(fā)放時(shí)，平均一年幾十元錢(qián)的醫(yī)療費(fèi)用一次性的讓個(gè)人買(mǎi)藥品，由個(gè)人自行選擇，一時(shí)間把村衛(wèi)生所的藥品搶購(gòu)一空，責(zé)任乎?兒戲乎?

如今的藥店也大搞買(mǎi)一贈(zèng)一或多買(mǎi)多送的促銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售藥品活動(dòng)，鼓舞人們多買(mǎi)藥，多吃藥，此做法是關(guān)懷民眾的身體乎?還是關(guān)懷自己的錢(qián)袋乎?承前啟后吧。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇9

20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較勝利，效果也是立竿見(jiàn)影的。表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特殊是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊快速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)憂海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準(zhǔn)時(shí)